¿Qué incluye el acceso al canal?
1. La lógica subyacente del negocio se basa en los clientes, por lo que el primer paso es, por supuesto, segmentar a los clientes. Los diferentes tipos de clientes suelen tener necesidades diferentes. Necesita saber a qué grupo de clientes ofrece productos y servicios y luego segmentar a los clientes según las diferentes necesidades. La segmentación de clientes tiene otro beneficio. A veces, sus recursos empresariales son limitados y este paso puede ayudarlo a encontrar su base principal de clientes.
2. La llamada propuesta de valor es lo que significan tus productos y servicios para los clientes, es decir, por qué los clientes compran tus productos y servicios, y qué necesidades pueden satisfacer. Definir la propuesta de valor es una parte muy importante del lienzo empresarial.
3. Después de aclarar la propuesta de valor, debes transmitirla a tus clientes segmentados. Sólo así se podrá materializar el valor. Entonces, hay que pensar cuál es el mejor canal. Por ejemplo, ¿a través de tiendas físicas o venta online? Por supuesto, las tarifas de los diferentes canales son diferentes.
4. En el proceso de entrega de propuestas de valor, además de los canales, existe otra forma de establecer contacto y contacto con los clientes a través de la "influencia" (que puede ser la influencia de la marca o el boca a boca). . cliente. Daremos un ejemplo más adelante.
5. Una vez vendido el producto, se deben calcular los ingresos. Debe demostrar claramente cómo su modelo de negocio genera ingresos y mediante qué mecanismo de fijación de precios. Las fuentes de ingresos pueden diversificarse, como ingresos por ventas de productos/servicios, tarifas de uso, tarifas de alquiler, tarifas de publicidad, etc.
6. Después de considerar cómo se entrega valor a los clientes, es necesario analizar lo que sucede dentro de su empresa. ¿Qué recursos centrales tienes que son indispensables para el funcionamiento de tu modelo de negocio? Se pueden considerar desde tres dimensiones: recursos tangibles (como fábricas, equipos, materias primas, fondos, etc.), recursos intangibles (como marcas, tecnología, patentes, etc.), cultura corporativa, experiencia, etc.), y recursos humanos (habilidades, apoyo, capacidad de razonamiento y toma de decisiones proporcionadas por los miembros de la organización). En este momento, debemos prestar atención a que los diferentes modelos de negocio tienen diferentes recursos básicos. Como emprendedor, debes tener muy claro dónde están tus recursos principales. Al mismo tiempo, es posible que los recursos básicos no sean de su propiedad, sino que también pueden obtenerse de socios importantes.
7. Al ser “clave”, debe ser lo más importante que debe hacer tu empresa para garantizar la viabilidad del modelo de negocio. ¿Sabe cuál es la cadena de valor dentro de la cual opera su negocio? ¿Puedes encontrar qué es lo más importante en la cadena de valor? Esto es crucial.
8. Los modelos de negocio no suelen estar monopolizados, por lo que debe haber socios. ¿Quiénes son los socios clave en su modelo de negocio? ¿Qué proporciona recursos básicos que usted no tiene? Sin socios, no puede administrar su negocio enfocado. Esto es algo que debes considerar.
9. El funcionamiento de una empresa traerá inevitablemente costes. Si el emprendedor no tiene formación financiera, es imposible saberlo con claridad, pero al menos debe conocer la estructura de costos de la empresa, de lo contrario no habrá negocio.