El valor mediático del Zhao Yan Metropolis Daily
1. Millones de periódicos cubren la tierra de Zhao Yan.
Hebei está situada entre Beijing y Tianjin y siempre ha sido un campo de batalla para empresas de todos los ámbitos de la vida. Las características de ubicación de la provincia de Hebei son obviamente diferentes a las de otras provincias. Una de las características es que Beijing y Tianjin están ubicadas en el interior, lo que divide a Hebei en el norte de Hebei, el este de Hebei y el sur de Hebei, lo que tiene una enorme radiación económica y cultural sobre las ciudades circundantes de Hebei; capital provincial Shijiazhuang es administrativamente la capital provincial de Hebei, no es la única ciudad central de la provincia en términos de economía, cultura y población. Algunos expertos analizan que la provincia de Hebei limita con Dingzhou, influenciada por Shijiazhuang al sur y Beijing y Tianjin al norte, mientras que Tangshan y Qinhuangdao son tribus urbanas relativamente independientes. Ante las características de ubicación de este grupo tribal urbano, cómo abrir el mercado de Hebei es una cuestión de mercado que cualquier empresario debe afrontar. Zhao Yan Metropolis Daily, que creció en esta tierra, ha explorado su propio negocio basándose en estas características de ubicación. modelo de negocio, ganando así una posición dominante en el mercado de periódicos de Hebei.
"Zhaoyan Metropolis Daily" es un diario urbano de vida diaria a nivel provincial. Su posicionamiento se basa en la capital provincial y se distribuye a toda la provincia. Zhaoyan Metropolis Daily utiliza dos canales de distribución: autogestión y distribución postal, y ha establecido un equipo de distribución profesional de 3.000 personas en 11 ciudades de la provincia. La sofisticada red de distribución cubre ciudades a nivel de condado o superior en toda la provincia. El volumen de circulación en cada área urbana alcanza o excede el volumen de circulación de los medios impresos locales, ocupando el primer lugar en el volumen de circulación total de la provincia. La aparición del "Zhaoyan Metropolis Daily" ha cubierto completamente el mercado de lectores de Hebei en un solo periódico. El periódico metropolitano es como la manecilla de las horas de un reloj. Puede señalar once ciudades de Hebei en todas direcciones todos los días. Esto es algo que ningún periódico local puede hacer. Los comerciantes pueden obtener recompensas colocando anuncios en los periódicos de más de 100 ciudades y pueblos de toda la provincia. Esta es la competitividad central de Zhao Yan Metropolis Daily que no se puede copiar.
Con la continua reorganización del mercado de distribución de Hebei a lo largo de los años, Zhao Yan Metropolis Daily ha completado la integración del mercado regional de periódicos de Hebei apoyándose en las ventajas de los periódicos provinciales. En 2004, la circulación diaria promedio del "Zhaoyan Metropolis Daily" con forma de mancuerna superó los 6,5438 millones de ejemplares, convirtiéndose en uno de los pocos periódicos importantes del país con más de un millón de ejemplares y convirtiéndose en el periódico con mayor circulación en el norte de China. . Zhaoyan Metropolis Daily tiene una ventaja absoluta en circulación total y una ventaja relativa en circulación de periódicos locales.
En segundo lugar, ser el líder del mercado en la industria periodística de Hebei.
En 1997, "Zhaoyan Metropolis Daily" tomó la iniciativa en la provincia de Hebei de implementar la "suscripción a la puerta, puerta a puerta". modelo de distribución "entrega a domicilio". Cambió con éxito los hábitos de lectura de periódicos de los lectores en la provincia de Hebei y abrió el mercado autofinanciado de los periódicos de Hebei. Llamar a las puertas para suscribirse, entrega puerta a puerta, comunicación cara a cara con los lectores y brindarles servicios de entrega a distancia cero son los conceptos editoriales eternos de Metropolis Daily. Hasta el día de hoy, "Te daré en qué piso vives" sigue siendo la primera promesa del Zhao Yan Metropolis Daily a sus lectores.
Desde el comienzo de "Dieciséis páginas al día, que se venden por sólo 30 centavos" hasta la expansión actual de los periódicos gruesos, sin aumentos de precios, descuentos ni promociones... Zhao Yan Metropolis Daily siempre se ha basado en " permitir que los lectores gasten la menor cantidad de dinero "Dinero, disfrute del mejor servicio" es el objetivo de esfuerzos incansables. Desde 1997, Metropolis Daily ha logrado un gran desarrollo y se ha convertido en el líder del mercado de periódicos de Hebei. Fue el "Zhaoyan Metropolis Daily" el que tomó la iniciativa en implementar la distribución puerta a puerta en la provincia, abriendo así el mercado de suscripción privada para periódicos en la provincia y desencadenando una competencia de mercado integral en la industria periodística de Hebei. Desde 1998, el Zhao Yan Metropolis Daily ha presentado el lema de "siempre un paso por delante" en la competencia en la industria periodística de Hebei, manteniendo una posición fuerte en la triple lucha de administrar periódicos, publicar y hacer publicidad.
En 1999, "Zhaoyan Metropolis Daily" tomó la iniciativa en la promoción del sistema integral de agencias de publicidad en los medios de la provincia y fue pionero en el sistema integral de agencias de publicidad en Hebei, que mejoró el nivel de las agencias de publicidad y estandarizó el mercado de agencias de publicidad Un gran número de destacados La empresa de publicidad creció en cooperación con Zhao Yan Metropolis Daily.
En 2000, los ingresos publicitarios del "Zhaoyan Metropolis Daily" tomaron la delantera entre los medios impresos de Hebei al superar la marca de 654,38 mil millones de yuanes.
En 2001, con el éxito de Langfang, el último punto de impresión de la provincia, Zhaoyan Metropolis Daily realizó plenamente la impresión satelital en 11 ciudades de la provincia, convirtiéndose en el único periódico de la provincia que se imprimió y distribuyó. simultáneamente;
En 2003, la circulación del "Zhaoyan Metropolis Daily" alcanzó los 6,543,8 millones de copias (incluidas la edición de la capital provincial y la edición Jidong), y la facturación publicitaria anual alcanzó los 250 millones de yuanes, manteniendo el mercado de periódicos de Hebei. por séptimo año consecutivo El estatus de primer medio.
Como periódico convencional, no sólo debe ser justo y objetivo al informar sobre el contenido, sino también ser honesto y digno de confianza en sus propias actividades comerciales. Del 5 de junio a octubre de 2004, el "Zhaoyan Metropolis Daily" intentó certificar ante notario la circulación de la edición Jidong del periódico. Luego emitió una iniciativa a las asociaciones de periódicos y empresas comerciales, pidiendo el establecimiento de un comité de investigación de la circulación de periódicos objetivo e imparcial y un mecanismo de certificación notarial. Para mejorar el nivel de comercialización de la industria periodística de Hebei, estandarizar la competencia en el mercado de periódicos y salvaguardar los derechos e intereses de los anunciantes, Metropolis Daily no escatima esfuerzos para promover la certificación notarial de la emisión de periódicos.
En tercer lugar, la regla general y el efecto de la manecilla del reloj permiten que el ganador se lo lleve todo.
"Zhaoyan Metropolis Daily" tiene una gran influencia y formó un "efecto embudo" en el mercado publicitario de Hebei. Cada vez más anunciantes obtienen buenos retornos de mercado a través de la publicidad en Metropolis Daily, y Metropolis Daily se ha convertido en el mayor ganador en publicidad en periódicos en Hebei a través de interacciones con comerciantes.
La importancia de la circulación para los anunciantes es obvia: la publicidad en medios de gran circulación logrará mejores efectos publicitarios. Hasta cierto punto, la circulación es la base principal para determinar el valor de la publicidad en los medios. Según la teoría internacionalmente aceptada de que "el ganador se lo lleva todo", Zhao Yan Metropolis Daily, como mayor ganador en el mercado de distribución de periódicos en la provincia de Hebei, tiene la capacidad de capturar todo el mercado: Metropolis Daily representa el 40% de los ingresos publicitarios totales. de decenas de periódicos de la provincia. Competir en el mismo mercado de periódicos conducirá inevitablemente a que unos pocos competidores monopolicen el mercado. Cuando apareció en la tierra de Zhao Yan un periódico que tenía en cuenta todas las regiones y comprendía la situación general, la situación de los medios de Beijing y Tianjin que irradiaban Hebei y absorbían recursos publicitarios se revirtió. El Zhaoyan Metropolis Daily, con sede en la capital provincial, es como una manecilla de hora que puede señalar todas las ciudades de la provincia en el dial del mercado. Los anunciantes que invierten en un periódico pueden obtener beneficios en once ciudades. El "efecto manecilla del reloj" permite a los comerciantes aprovechar las oportunidades comerciales de la ciudad en todo momento. Esto es algo que ningún periódico local puede hacer. La "Ley del Pulgar" internacionalmente aceptada describe vívidamente este fenómeno: al igual que una mano con cinco dedos, sólo el pulgar tiene la capacidad de cuidar cada dedo y captar la situación general. En la competencia del mercado de periódicos de "sólo el primero, no el segundo", los comerciantes publicaron anuncios a través del "Zhaoyan Metropolis Daily" y lograron el efecto publicitario de "uno contra diez" con un costo mínimo de 1.000 personas, comprendiendo así plenamente la situación del mercado en Hebei. . mercado. Por lo tanto, "Zhaoyan Metropolis Daily" se ha convertido en el medio publicitario de primera elección para que los comerciantes exploren el mercado de Hebei.
En cuarto lugar, la influencia es primordial y guía el consumo de lectura de la gente de Hebei.
La marca multimedia es un concepto integral. Además de la circulación y el índice de lectura, también es necesario evaluar su autoridad, credibilidad y satisfacción. Es un concepto integral que se ha formado en la mente de los lectores durante mucho tiempo. Por lo tanto, cuando un producto se anuncia en los medios de comunicación, los lectores proyectarán la influencia de los medios en el anuncio de forma consciente o inconsciente, aportando así un valor añadido inimaginable al producto anunciado.
En el proceso de avance hacia los principales medios de comunicación, Zhao Yan Metropolis Daily se adhiere a la intención original de "dirigir un periódico para la gente común y hacer que la gente común ame la lectura", y defiende el propósito de "cuidar a los desfavorecidos". "Sea un pequeño editor, sea un pequeño reportero, sirva a la gente común", "Preste atención a la supervisión de la opinión pública y preste atención a la vida económica". En los ocho años que ha compartido las buenas y las malas con sus lectores, Metropolis Daily ha ganado una enorme influencia y atractivo. "Siempre que tengas algo que hacer, ve al Metropolis Daily" se ha convertido en un dicho popular. Cada tema de Metropolis Daily se convertirá en el chisme de la gente, y cada interacción entre Metropolis Daily y los lectores recibirá respuestas entusiastas.
Los "medios convencionales" y los "medios fuertes" no son simples conceptos de circulación, deben basarse en contenidos de alta calidad. Zhao Yan Metropolis Daily siempre ha perseguido la excelente calidad del contenido de los periódicos con un espíritu innovador y ha presentado el lema de "grandes cambios cada año, cambios a mitad de año, pequeños cambios cada trimestre", adaptándose constantemente a las crecientes necesidades y estándares de lectura. de lectores y crear concienzudamente contenido que les guste. Las ediciones famosas y las columnas famosas brindan a los lectores productos de noticias con información completa y noticias completas. Hasta ahora, Zhao Yan Metropolis Daily ha formado un equipo editorial de más de 200 personas. Las oficinas editoriales están ubicadas en Tangshan, la capital provincial, y los reporteros de Qinhuangdao están destinados en otras ocho ciudades y en la capital Beijing, recogiendo noticias de Zhao; Yan las 24 horas del día. Al mismo tiempo, "Zhaoyan Metropolis Daily" tiene la mayor cantidad de páginas editoriales entre los periódicos y medios de la provincia: 48 páginas están abiertas de lunes a viernes en la capital provincial y la región de Jidong, con impresión en color 32 páginas están abiertas de martes a viernes; Viernes en otras regiones. 24 ediciones en toda la provincia los sábados y domingos. Semanalmente se publican hasta 280 ediciones.
Zhaoyan Metropolis Daily ha formado un modelo de periódico rico 1+1, que agrega noticias, comentarios, internacionales, nacionales, Beijing y Tianjin, entretenimiento, deportes, suplementos, finanzas, consumo en producción y consumo, y noticias. temas La sección de información de noticias públicas y la sección de información de noticias locales permiten a los lectores tener un periódico en la mano sin ninguna otra atención, satisfaciendo plenamente sus necesidades y necesidades lectoras.
La eficacia de la publicidad depende directamente de la eficacia del soporte. La esencia de la publicidad es la persuasión y la autoridad de los medios afecta en gran medida la eficacia de la publicidad. La contribución de la calidad de los medios a la eficacia de la comunicación publicitaria no es la suma, sino la multiplicación, proyección, asociación, amplificación y fortalecimiento. Colocar anuncios en medios como Zhaoyan Metropolis Daily mejorará efectivamente el efecto publicitario y la imagen pública del cliente, y el atractivo comercial del anunciante será más convincente. Según una encuesta realizada por Huicong Company, la tasa de circulación de lectores del Zhao Yan Metropolis Daily es de 5,6 y la tasa de lectura promedio llega al 81%. El 85% de los periódicos llegan a los hogares de los lectores. Son medios convencionales que son profundamente amados por los lectores y adquiridos voluntariamente. Sin embargo, un alto índice de suscripción anual ayuda a los anunciantes a mantener un número de lectores estable y los efectos publicitarios no se verán afectados por las fluctuaciones en las ventas minoristas.
Los periódicos Dumbbell aprenden del modelo de la industria mediática internacional.
Después de integrar el mercado de lectores de Hebei, Zhao Yan Metropolis Daily ha llevado la regla general y el efecto de las manecillas de las horas al extremo. La distribución unificada de una misma página en toda la provincia ha creado una situación asimétrica entre la distribución de información y la distribución de periódicos. Esta asimetría no sólo desperdicia costos de periódicos sino también información. Por ejemplo, los anuncios comerciales locales en Shijiazhuang son información inútil para otras ciudades.
Con la aprobación de la Administración Estatal de Prensa y Publicaciones, Zhao Yan Metropolis Daily estableció una edición local en Jidong (Tangshan y Qinhuangdao) en 2003, y pasó a llamarse Hebei Commercial Daily Metropolis Daily y lo distribuyó en la provincia. ciudad capital. Después del lanzamiento de estos dos nuevos periódicos en Jidong y la capital provincial, formaron un modelo de distribución en forma de pesa con los principales periódicos de la provincia. Este es el primero de su tipo entre los periódicos de vida social del país y tiene un significado pionero y exploratorio en el desarrollo de los periódicos urbanos de China. El modelo de página total de periódico + página parcial es un modelo de negocio de periódico internacional, que está en línea con los principios de optimizar la asignación de información noticiosa y maximizar la eficiencia operativa. Zhao Yan Metropolis Daily tomó la iniciativa al probar este modelo operativo en China, basándose en modelos avanzados de gestión de periódicos internacionales y convirtiéndose en un piloto en la industria editorial y de noticias nacional. Como resultado, el contexto del mercado de lectores de Hebei se presentará más claramente a los anunciantes de los periódicos metropolitanos.
En julio de 2003, el "Metropolitan Daily" comenzó a distribuirse en las capitales de provincia junto con el "Zhaoyan Metropolis Daily". Sobre la base de la edición popular, Metropolis Daily ha lanzado contenido más completo y detallado para servir a los lectores de las capitales provinciales, permitiendo a los nuevos medios integrados lograr grandes avances en la relevancia del contenido y la amplitud de la información. Después de la publicación del Metropolis Daily, se amplió de la página 8 a la página 16 en sólo seis meses, y luego se amplió de la página 16 a la 24 de vez en cuando. El contenido del periódico ha sido reconocido y elogiado por los lectores de la capital provincial. Gracias a la distribución y promoción integral, la circulación de Metro Times se ha disparado y está muy por delante en la capital provincial. En 2003, Metropolis Daily y Hebei Guoda Retail Chain Company establecieron conjuntamente "Hebei Huating Newsstand Chain Co., Ltd." y obtuvieron los derechos de explotación del 70% de los quioscos de la capital provincial.
Junto con los puestos minoristas originales y los puntos de venta de la cadena de tiendas de conveniencia Guoda, Zhao Yan Metropolis Daily tiene casi 500 puntos de venta directamente dependientes del gobierno central en la capital provincial. En 2004, se lanzó Metro News en el mercado minorista, lo que una vez más desató una tormenta de ventas en el mercado minorista de periódicos de la capital provincial.
La edición Jidong del "Zhaoyan Metropolis Daily" se fundó en agosto de 2003 y sus principales objetivos de distribución son Tangshan y Qinhuangdao. La edición de Jidong agrega información de noticias locales e información de la vida al contenido del periódico principal para integrarse en la vida social de los lectores de la región de Jidong y brindar servicios de información y noticias más ricos y relevantes para los lectores de las dinastías Tang y Qin. Con la publicación de la edición de Jidong, la circulación del "Zhaoyan Metropolis Daily" en Jidong se disparó de 40.000 ejemplares en los últimos cinco meses a 6,5438+0,2 millones de ejemplares en 2004, convirtiéndose en el periódico de más rápido crecimiento en el país en 2003. nuevos medios.
6. "Gold Edition", "Silver Edition" y "Bronze Edition" persiguen un bajo coste por cada mil personas.
Con el éxito del Metropolis Daily y la Jidong Edition, el Metropolis Daily con forma de mancuerna tiene un precio triple: la edición de oro es una edición popular en la provincia, y la edición de plata y la edición de cobre están fijadas. de acuerdo con la ley del valor y están cerca de los precios de publicidad en los medios locales.
Con la reforma y apertura de la industria de los medios de comunicación de mi país, siguen surgiendo nuevos medios y la competencia en el mercado de los medios es cada vez más feroz. Los anunciantes (especialmente los anunciantes de marcas internacionales) son cada vez más cautelosos y exigentes en la selección de medios, y la ventaja de costos siempre ha sido uno de los factores más importantes para que las empresas ganen competitividad. Los comerciantes inteligentes prestan más atención al precio relativo de la publicidad que al precio absoluto, que son dos indicadores importantes para la conversión de la tasa de circulación: costo de publicidad por cada mil personas (CPM) y costo de lectura de publicidad (CPRP). Por lo tanto, cómo reducir los costos de publicidad para las empresas es una cuestión importante para mejorar la competitividad del mercado publicitario de Zhaoyan Metropolis Daily. Para los periódicos, varios indicadores importantes en los que se centran los anunciantes son la circulación, la tasa de lectura y la circulación, las características de los lectores, los patrones de consumo y estilos de vida de los lectores, la superposición de lectores y el costo por mil. Entre ellos, el costo por cada mil personas es un indicador importante para medir los costos publicitarios de los anunciantes.
El coste por mil personas se refiere al coste de llegar a 1.000 personas en un determinado medio o periodo de publicidad en medios. Mediante cálculos, se puede encontrar que el costo por cada mil personas del espacio publicitario de edición principal del Zhao Yan Metropolis Daily es el más bajo de la provincia. El precio medio de publicidad CPM de página completa para cada número = el precio publicitario de página completa del Metropolis Daily en toda la provincia ÷ (circulación del Metropolitan Daily × tasa de lectura) × 1.000 - (56.000 yuanes) ÷ (630.000 copias × 5,6 personas/copia ) × 1.000 personas = 65.438.
Pero para lograr la misma cobertura publicitaria, el coste por cada mil personas invertidas en medios de toda la provincia (Shijiazhuang, Baoding, Handan, Hengshui, Cangzhou, Xingtai, Zhangjiakou, Chengde, Tangshan, Qinhuangdao, Langfang), Mucho más que el coste de mil personas que cuesta la publicidad en la edición provincial de un periódico metropolitano. Se puede ver que la "edición dorada" del espacio publicitario del Zhao Yan Metropolis Daily es sin duda un recurso escaso y escaso y merece ser el terreno estratégico en los medios publicitarios.
Como noticia de la capital provincial en los dos extremos del periódico con forma de mancuerna y la edición Jidong de Tangshan y Qinhuangdao, el Metropolis Daily ha lanzado precios de publicidad local llamados edición de plata y edición de cobre. De acuerdo con las necesidades de los diferentes mercados, los anuncios del mercado de la capital provincial se colocan en las noticias urbanas y los anuncios del mercado de Tangshan Qinhuangdao se colocan en la edición Jidong. Obviamente, los anunciantes pagan las tarifas publicitarias más bajas. Dado que los precios de la publicidad en los dos lugares son similares a los de los medios de la misma ciudad, los anunciantes tienen una opción más sensata cuando operan en el mercado local.
7. Los servicios Matrix siguen incrementando el valor añadido de la publicidad.
¿Qué soporte y diseño debo elegir para que la publicidad llame más la atención? Cuando las empresas colocan anuncios en los periódicos, empiezan a preocuparse por si las características de la audiencia pertenecen al mercado objetivo. Los patrones de consumo y de vida de los lectores pueden permitir a los anunciantes definir con precisión los grupos de consumidores objetivo de sus productos, organizando así de forma eficaz la publicidad en los medios.
La reducción del alcance de la audiencia es la naturaleza de la constante expansión y densidad de los periódicos. Ya en 1999, Zhao Yan Metropolis Daily se comprometió a crear páginas de "audiencia limitada" para consumidores de diferentes industrias y a establecer un puente entre diferentes industrias y consumidores relevantes: ediciones especiales comerciales. Con la continua expansión y engrosamiento de los periódicos urbanos, las ediciones especiales comerciales han logrado grandes avances y gradualmente crearon terminales de aguas profundas que incluyen automóviles, bienes raíces, comunicaciones, electrodomésticos, computadoras, turismo y otras industrias, formando un "puerto" donde la industria la publicidad se concentra".
En 2004, Metropolis Daily promovió aún más el concepto de servicio integral de negocios publicitarios con ediciones especiales de la industria como "líderes" y estableció el Departamento Semanal de Bienes Raíces, el Departamento Semanal de Viajes, el Departamento Semanal de Automóviles y el Departamento Semanal de Automóviles. El Departamento de Electrodomésticos de TI, junto con el departamento de publicaciones, el departamento de agencia y el departamento de atención al cliente de la empresa de publicidad original, forman un sistema matricial de gestión empresarial y servicios, que se esfuerza por crear valor para el cliente y mejorar integralmente la competitividad publicitaria de los periódicos metropolitanos.