¿Cuál es el modelo de compra de grupos comunitarios? ¿Cuál es la dirección futura del desarrollo?
1. Muchos agricultores de las afueras de las ciudades crean sus propios grupos en comunidades urbanas para vender sus productos y luego entregarlos a las comunidades en automóvil. Este es el modelo de compra de grupos comunitarios de primera generación.
2. Orientado a la cadena de suministro. Las empresas de la cadena de suministro que venden tierras reclutan socios en la comunidad. Los socios comunitarios son responsables de operar el grupo WeChat de su propia comunidad, recolectar los pedidos posventa de las empresas de la cadena de suministro y luego la cadena de suministro los entrega a la comunidad. Las categorías de productos, los precios y las reglas de promoción de este modelo de ventas están determinadas por la empresa de la cadena de suministro, que es el foco de gestión de esta cadena de ventas.
Esta es actualmente la forma principal de compra grupal comunitaria, y muchas cadenas de suministro fuera de línea se han sumado.
3. Orientado a la comunidad. Los propietarios del grupo comunitario WeChat venden al por menor por iniciativa propia, y la cadena de suministro sólo suministra productos de acuerdo con las instrucciones de los propietarios. Generalmente, las tiendas comunitarias fuera de línea adoptarán este modelo para las ventas comunitarias. Como parte más cercana a los usuarios, los propietarios de comunidades conocen mejor las necesidades de los usuarios y la dinámica de los competidores. Por lo tanto, este modo es "dejar que la persona que escucha los disparos dirija el fuego de artillería", que es la más eficiente.
Desde la base hasta las ventas de terrenos y luego a la comunidad, el enfoque de gestión de las ventas comunitarias se ha desplazado gradualmente al lugar más cercano a los consumidores.
Dirección del desarrollo futuro
La especialización es la característica más importante de la tendencia de desarrollo futuro de las empresas de compra de grupos comunitarios, que incluye los siguientes tres aspectos:
1. Los jugadores profesionales ingresan al campo
Como todos sabemos, las compras de grupos comunitarios comenzaron con la combinación de "madres de bebés de granjas a pequeña escala", pero en 2018, cada vez más jugadores profesionales se unieron a este mercado.
2. Ampliación de la línea de productos
Othello es un fabricante de utensilios de cocina cuyos productos se exportan principalmente. Aunque abrí una tienda en Tmall, mis ventas fueron muy bajas. Este año comenzamos a comprar productos para las comunidades y el precio minorista de la terminal puede llegar a la mitad del precio del supermercado. El volumen de ventas de un evento supera las ventas anuales de Tmall. No hay necesidad de gastar dinero en tráfico ni cuentas por cobrar.
Los productos adquiridos por la comunidad deben abarcar todos los productos consumidos por los hogares. Aunque los alimentos frescos pueden atraer la atención, los usuarios sólo pueden confiar en el producto completo y convertirse en parte de su presupuesto de tiempo diario.
3. El foco de la gestión ha disminuido
La Internet móvil nos ha proporcionado las condiciones técnicas para una colaboración en línea de alto nivel. Siempre que la tienda comunitaria y la cadena de suministro * * * compartan algunos datos, la experiencia del usuario puede mejorar.
Por ejemplo, una tienda comunitaria comparte su inventario de tabaco y alcohol con la cadena de suministro de tabaco y alcohol. La cadena de suministro puede reponer los productos a tiempo o transferir los productos que son difíciles de vender en la tienda. otras tiendas, o iniciar compras grupales en la tienda online abastecerse a tiempo. La colaboración eficiente basada en datos entre la cadena de suministro y las tiendas comunitarias (comunidades) es una de las características típicas del nuevo comercio minorista.
4. Diferenciación del tráfico de WeChat
El tráfico de WeChat es un gran tesoro. A medida que más y más comerciantes profesionales realizan negocios en WeChat, el tráfico de WeChat muestra una tendencia de diferenciación:
Momentos: las plataformas (como Pinduoduo) ofrecen productos y mecanismos preferenciales para satisfacer las necesidades de los usuarios y aprovechar la motivación de compra. . Este tipo de compra se produce principalmente en el círculo de amigos o en algunos grupos de compras no profesionales.
Cuenta oficial de WeChat: la plataforma (como Jian Xiaodian) proporciona productos que están en línea con los fanáticos de la cuenta oficial de WeChat. La cuenta oficial de WeChat proporciona principalmente tráfico (siga a los fanáticos en la cuenta oficial de WeChat). ) y utiliza contenidos para atraer compradores ocasionales.
En la actualidad, también existen algunos proyectos empresariales que aportan productos a otras plataformas de medios (como Toutiao, Tik Tok, segunda mano, etc.). Entre las celebridades de Internet, su lógica de negocio es básicamente la misma. y lo llamamos cadena de suministro de medios de servicio.
Grupo WeChat: la comunidad se ha convertido en un grupo minorista especializado, donde los compradores continúan realizando compras constantes para satisfacer sus necesidades diarias. Las comunidades tienen la mayor frecuencia de transacciones y la mejor estabilidad, lo que las convierte en un lugar de visita obligada para cada día más compradores de vivienda.
Es accidental que el tráfico de Moments o el tráfico de la cuenta oficial de WeChat se convierta en compras; las comunidades son un escenario minorista especial. El líder del grupo crea un grupo para vender productos y los amigos del grupo se unen al grupo para comprar cosas. Por lo tanto, los grupos comunitarios de WeChat son la fuente de tráfico más valiosa en WeChat.
Los miniprogramas son herramientas técnicas que penetran en los tres escenarios anteriores y están más allá del alcance de nuestra discusión. Después del análisis de datos, todavía podemos encontrar que la fuente principal de varias "plataformas de comercio electrónico de mini programas" debe ser uno de los Momentos, las cuentas oficiales de WeChat y los grupos de WeChat.