La experiencia empresarial de Wang Pinjie
La primera vez fue cuando estaba en la escuela secundaria. No estaba satisfecho con mis mayores por intimidarme, así que, enojado, abandoné la escuela y me fui a casa. Después de unos días de confrontación con mi papá, comencé a trabajar temprano.
La segunda vez llevó al equipo a batir el récord, pero el bono prometido a todos fue retenido por sus superiores. Debido a su sentido de la justicia, dejó la redacción del periódico y se convirtió en vendedor de cigarrillos, ganando la primera olla de oro de su vida. En su tiempo libre, estudió los granos de café y la tecnología de preparación del café, y abrió su propia cafetería al aire libre marca "Jack's Beanstalk".
La tercera vez, en 2000, dos de sus tiendas de tabaco y alcohol cerraron debido a la importación paralela de cigarrillos, lo que provocó una pérdida equivalente a 5 millones de yuanes de la noche a la mañana. Sus padres hipotecaron su casa para ayudar a pagar su deuda, lo que le hizo sentir vergüenza de la familia. Decidió dejar su ciudad natal y trabajar en un mercado extraño pero más amplio. A finales de este año, arrastró dos cajas grandes y se dirigió al continente para iniciar un negocio.
La teoría de Wang Pinjie es que los emprendedores no pueden confiar simplemente en el impulso, sino que deben buscar oportunidades bajo la presión de la situación y persistir en el camino que han elegido incluso si están desesperados.
En ese momento, la primera opción para muchos taiwaneses para viajar al continente era Zhongshan, la ciudad natal de nuestro padre fundador Sun Yat-sen, y él eligió resueltamente este lugar. Decidió quedarse aquí porque escuchó que la seguridad de la comunidad Yajule en el pueblo de Sanxiang, cerca de la ciudad, es muy buena y que muchos aldeanos taiwaneses viven aquí. El café es el favorito de Wang Pinjie. Su sueño no se limita a abrir una sola tienda, sino que ya ha comenzado a planificar en silencio el futuro de la marca "Jack Beanstalk".
Cuando abandonó la provincia de Taiwán, llevaba consigo casi NT$400.000 (aproximadamente RMB 6,5438 millones en ese momento). Alquiló un edificio a dos aguas de dos plantas con una superficie de 654,38+000 metros cuadrados. Arriba hay un dormitorio, baño y cocina. Debajo hay una oficina y cafetería, con una barra y cinco sillas. Al frente hay tres pequeñas mesas redondas con nueve asientos para entretener a los invitados.
La renovación tardó un mes. Dado que por esta cuadra no pasan más de 20 personas cada día, para poder atraer más clientes, defendió en el volante que todos deben "trabajar duro, correr en la vida, es hora de tomar una buena taza de café". y le preguntó a la hermana de la recepcionista Distributed en la puerta, y escribió la historia de "Jack's Magic Beans" en el cristal del escaparate, contando a la gente cómo el pequeño Jack usó tres frijoles mágicos para realizar su deseo.
Dado que no había cafeterías cerca en ese momento y sus granos de café se podían ajustar según las preferencias del cliente, el precio era 1/3 del de la competencia normal y el servicio era meticuloso y atento. Tienda de ingredientes de café Magic Beans" "Atrayendo clientes rápidamente en una calle deshabitada. Una chica que trabajaba en un edificio de oficinas cercano venía a menudo aquí a tomar café y luego cambió su carrera para convertirse en reportera. Su primer artículo fue "Jack the Beanstalk": la cafetería escondida en la esquina.
Sin embargo, en ese momento, Wang Pinjie no solo era comerciante, sino también un proveedor independiente que vendía granos de café de la marca "Jack's Magic Bean" y obtenía algunos ingresos para llegar a fin de mes. su cafetería y oficina La razón de ser una "tienda de ingredientes de café". Solía tener una vida bastante buena en la provincia de Taiwán. Tenía una casa, un automóvil y amigos por todos lados. Ahora soy un pequeño jefe hecho a sí mismo y un extraño, así que tengo que tener cuidado en todo. Para ahorrar dinero, contrató él mismo el trabajo de entrega; para ampliar su red de contactos, prometió entregar los productos a domicilio, por pequeños que fueran, serían entregados a tiempo.
Wang Pinjie le dejó la tienda a la hermana de la recepcionista y pasó la mayor parte de su tiempo entregando productos. El cliente promedio necesita una bolsa de crema, cinco libras de granos de café y cinco cubos de jugo, lo que equivale a casi 40 kilogramos. Trajo dos cajas grandes de la provincia de Taiwán para usar. Clientes de todos los tamaños combinados, dos cajas suman más de 65.438+000 kg. Dado que la ciudad de Sanxiang todavía está a 40 kilómetros de la ciudad, este hombre gordo con una caja enorme siempre llama la atención cada vez que toma un automóvil para entregar mercancías, y el conductor también le pide que compre un boleto extra. Para ahorrar dinero, tuvo que discutir con el conductor y luego le ofreció un poco de café instantáneo como "soborno".
Esto prácticamente le permitió desarrollar la habilidad de “transportar cajas pesadas”. No fue hasta más tarde que Wang Pinjie trajo desde la provincia de Taiwán los libros y el equipo necesarios para el café. El récord más alto es que trajo 120 kilogramos de cosas al continente sin pagar tarifas por exceso de peso.
Debido a que todos los autobuses en la ciudad de Sanxiang paran en la señal, para entregar los productos a los clientes en la ciudad a tiempo por la mañana, él generalmente sale a las 6 en punto y se baja del autobús. en la ciudad y comienza a entregar mercancías a pie. Cada cliente tarda al menos diez minutos en caminar. Después de descargar una caja de mercancías, la depositaba en manos de un cliente, la recogía y la transportaba de regreso.
Después de trabajar aquí durante 7 meses, Wang Pinjie ahorró dinero para comprar una motocicleta en otros lugares y continuó cargando la maleta de ida y vuelta entre la ciudad de Sanxiang y Zhongshan. Los vehículos que necesitan esquivar a la policía de tránsito de vez en cuando también le ahorran mucho tiempo. Con esfuerzos casi denodados por ahorrar dinero, compró otro coche, que era el coche nuevo más barato. Para ahorrar gastos de viaje, utilizó cantonés no estándar para atraer clientes habituales en la carretera cuando la mercancía no estaba llena. Hasta más tarde, su café ocupó lentamente casi el 30% del mercado en la ciudad de Zhongshan.
Su primera tienda también trajo color rojo al entorno circundante, pero muchas tiendas cercanas han cerrado. Cada vez que una tienda quebraba, marcaba un área que otras no querían y finalmente fusionaba seis tiendas para convertirse en la tienda insignia de "Jack's Beanstalk" en Zhongshan.