La historia del desarrollo de Luckin Coffee
La historia de desarrollo de Luckin Coffee es la siguiente:
Ruixing Coffee fue fundada por Qian Zhiya, ex director de operaciones de China UCAR Group. La primera tienda abrió en octubre de 2017 y en 2018. El día 1 del año, se lanzaron operaciones de prueba en 13 ciudades, incluidas Beijing y Shanghai. Después de 4 meses de rodaje de productos, procesos y sistemas operativos, se completaron 525 tiendas. Durante el período de operación de prueba, Luckin Coffee completó aproximadamente 3 millones de pedidos, vendió aproximadamente 5 millones de tazas de café y atendió a más de 1,3 millones de usuarios. Anunció su apertura oficial el 8 de mayo.
El 18 de abril, la aplicación Luckin Coffee ocupó el primer lugar en la lista de alimentos y bebidas gratuitos en la tienda de aplicaciones móviles de Apple. El 11 de julio, Luckin Coffee anunció la finalización de una financiación Serie A de 200 millones de dólares, con una valoración posterior al dinero de 1.000 millones de dólares (Dazheng Capital, Joy Capital, la Corporación de Inversiones del Gobierno de Singapur (GIC) y Legend Capital participaron en esta financiación). . El 1 de agosto, Luckin Coffee anunció su entrada al mercado de snacks ligeros.
El 6 de septiembre, Tencent y Luckin Coffee anunciaron una cooperación estratégica. Ambas partes aprovecharán al máximo sus respectivas ventajas y explorarán conjuntamente la transformación de aplicaciones de big data, Internet móvil, inteligencia artificial y otras tecnologías fuera de línea. escenarios y mini programas de WeChat marketing inteligente para ayudar a construir la solución de “venta minorista inteligente” de Luckin Coffee.
El 12 de diciembre, Luckin Coffee anunció la finalización de una financiación Serie B de 200 millones de dólares, con una valoración posterior a la inversión de 2.200 millones de dólares (Joy Capital, Dazheng Capital, Government of Singapore Investment Corporation (GIC) , China Gold Company y otras son empresas participantes); el 25 de diciembre, se inauguraron oficialmente los grandes almacenes Luckin Coffee Shanghai New World Daimaru, anunciando el nacimiento de la tienda número 2000 y también marcando la finalización del plan de apertura de tiendas 2018 de Little Blue Cup en una semana. antes de lo previsto.
En los primeros tres trimestres de 2018, los ingresos fueron de 375 millones, los costos fueron de 808 millones, los gastos del período fueron de 424 millones y las pérdidas fueron de 857 millones el 28 de diciembre, los medios extranjeros informaron que Ruixing Coffee estaba en preliminar; conversaciones con bancos de inversión extranjeros El posible destino final de cotización es Hong Kong o Nueva York. Luckin Coffee registró Luckin Coffee (Hong Kong) Co., Ltd. en el extranjero el 7 de enero de 2019, Reinout Schakel fue nombrado director financiero de la empresa; Oficial y director de estrategia, y reportó al CEO Qian Zhiya.
¿Por qué mucha gente no es optimista al respecto? Entonces, ¿por qué mucha gente a nuestro alrededor no es optimista acerca de Luckin Coffee? Las razones se concentran principalmente en lo siguiente:
1. Ampliar la participación de mercado quemando dinero, luego recaudar fondos y luego continuar quemando dinero
Si la financiación no se realiza sin problemas, Inevitablemente afectará directamente a Ruixing. ¿Se convertirá la estrategia de subsidio al mercado del café en otro OFO?
2. Pérdidas graves
Si una empresa obtiene tráfico 2C a través de subvenciones y se plantea salir a bolsa, si todavía había gente pagando por ello en el mercado de capitales extranjero antes de 2018, era porque de la dependencia del fondo de dividendos demográficos de China; luego, en 2018, especialmente después de la segunda mitad del año, la valoración de 2C en los mercados de capital extranjeros ha alcanzado un claro punto de inflexión si una empresa de Internet no puede tener un flujo de caja libre positivo o no puede exponer. pérdidas Si la boca se estrecha, el mercado de capitales ha comenzado gradualmente a dejar de comprarlo.
3. Centrarse en temas candentes
En el círculo nacional de Internet, existe un "secreto" bien conocido. Si una empresa emergente quiere tomar la iniciativa, debe luchar. con los grandes de la industria y llevarlos a la cima. Su YY se convierte en su propio competidor. En la tarde del 15 de mayo de 2018, Luckin Coffee anunció en una conferencia de prensa que demandaría a Starbucks por presunto monopolio.
Al mismo tiempo, Luckin Coffee emitió una carta abierta en la que afirmaba que se sospechaba que Starbucks había violado las disposiciones pertinentes de los artículos 14 y 17 de la Ley Antimonopolio y planeaba presentar una demanda civil en el tribunal correspondiente. . Como nuevo jugador, Luckin Coffee se está preparando para demandar directamente al gigante de la industria Starbucks. Este método de Luckin Coffee ha hecho que más personas, especialmente los fanáticos de Starbucks, lo menosprecien e incluso piensen que no es escrúpulo promocionarse.
¿Qué opinas de Luckin Coffee?
1. Se han realizado dos rondas de financiación consecutivas y la mayoría de los inversores han seguido participando en rondas y tienen buenos antecedentes, creo que incluso si existen "requisitos previos" para la financiación, los financieros. la presión sobre el nivel operativo de la empresa no será grande;
2. En el mercado de capitales actual, poder obtener continuamente altos montos de financiamiento y ser una institución reconocida muestra que existe una alta probabilidad de que el capital estará feliz de ver algunos datos o modelos de negocio no revelados;
3. Cooperar con Tencent para aumentar el tráfico, después de todo, lo más caro en China en este momento es el costo del tráfico;
4. La tasa de recompra es del 40%, lo que hace que todos recuerden esta marca lo más rápido posible;
5. Algunas personas están comparando seriamente los datos de las tiendas Starbucks, que ha estado operando durante 18 años, desde el número de tiendas, la producción de tazas de café en una sola tienda, el costo de una sola taza e incluso deducir el precio de venta de una sola taza de Luckin Coffee para lograr el punto de equilibrio. Parece muy profesional, pero de hecho, tomamos los datos operativos generales de Luckin Coffee de 0 a 9 meses, analizamos e inferimos estáticamente los indicadores operativos e ignoramos por completo el proceso de apertura temprana de tiendas, adquisición de clientes y crecimiento del volumen de tazas, y Llegué a esta conclusión.
6. Luckin Coffee ha establecido 2.000 tiendas en 22 ciudades importantes, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. Durante los primeros cuatro meses de operación de prueba, Luckin Coffee vendió 5 millones de tazas de café. 1,3 millones siete meses después, el 1 de agosto, el volumen total de tazas de Luckin Coffee era de 18 millones y el número de usuarios era de 3,5 millones; los datos de 11 meses después eran que el número de tiendas era de 1.700 y el volumen total de tazas; de las ventas de café alcanzaron las 8.500 diez mil.
Las siguientes 1200 tiendas de Luckin Coffee se completaron en los siguientes cuatro meses, y los costos de inversión inicial en las tiendas fueron enormes y las ventas no despegaron en el corto plazo. Obviamente no es razonable comparar los indicadores operativos y la eficiencia de las 809 tiendas en los primeros nueve meses con las más de 3.000 tiendas maduras de Starbucks. Si Ruixing quiere desafiar el estatus de Starbucks, es necesaria una inversión temprana, a juzgar por la cuota de mercado que ha captado hasta ahora, así como por los datos de una tienda caché de 60 metros cuadrados y el estándar de 200 metros cuadrados de Starbucks. tienda, el desempeño de Ruixing Coffee sigue siendo notable.
7. Luckin Coffee ha lanzado un nuevo modelo de café minorista en las áreas centrales de ciudades clave, Luckin ha podido lograr una cobertura del 100% dentro de un rango de 500 metros, y los usuarios pueden llegar a él dentro de un radio de 500 metros. 5 minutos a pie. Después de hacer algo tan grande, solo perdimos 857 millones de yuanes. En comparación con las empresas de Internet con modelos de activos livianos que frecuentemente pierden decenas de miles de millones de yuanes, todavía podemos ver el valor de la inversión fija.
8. Hoy en día, el costo de adquisición de clientes per cápita en la mayoría de los campos de Internet comienza en más de 100 yuanes, y en las finanzas de Internet es aún mayor. Calculado en función del volumen total de tazas, el costo promedio de adquisición de clientes de Luckin Coffee. por usuario es menos de 100 yuanes a 80 yuanes. Esto está relacionado con la rica experiencia de Luckin Coffee en “marketing de fisión”.
Adoptar las estrategias preferenciales de "compre dos, obtenga uno gratis" y "compre cinco, obtenga cinco gratis", así como una serie de nuevos métodos de fisión social como la fisión del sobre rojo, nuevas recompensas de atracción, Fisión de IP, etc., la mayor parte de la publicidad Las tarifas se utilizan como subsidios a los usuarios para alentar a los usuarios antiguos a compartir con sus amigos y atraer nuevos usuarios, lo que reduce en gran medida los costos de los usuarios y los gastos de inversión en el mercado. Este tipo de juego es completamente diferente de la tienda tradicional de Starbucks que da la bienvenida a los clientes;
9. El capital tiene demandas, si el capital se utiliza como apalancamiento, a través del modelo de operación comercial de Luckin Coffee, se puede recortar una cierta parte de Starbucks. Creo que es un éxito si mejoramos aún más el nivel general de ganancias brutas de ventas a través de SKU distintos del café y reducimos la exposición a pérdidas sobre la base de la consolidación de la participación de mercado, entonces se puede utilizar completamente como una historia de capital. Aterrizó en el mercado de capitales, ¡y este modelo es completamente "impecable"!
¿En qué debemos pensar? Permítanme compartir mis puntos de vista a través del caso de Luckin Coffee:
1. Para las nuevas industrias económicas, especialmente la industria de Internet, no utilicen la lógica de pensamiento de las industrias tradicionales para ver los negocios de las empresas en este campo. Modelo; este punto, para decirlo sin rodeos, no es cometer errores "metafísicos".
2. Cuando miramos nuevos problemas, debemos comprobar si el proceso puede traernos nuevas ideas, en lugar de mirar algo con lentes de colores, como Ruijin está "dumping".
3. El funcionamiento de las empresas de la nueva economía casi siempre está impulsado por el capital. Entonces, desde la perspectiva del capital, ¿por qué le gusta y está dispuesto a seguir invirtiendo? también requiere que pensemos desde otro ángulo.
4. Independientemente del éxito o fracaso final de una empresa, si aprendemos la "nutrición" del proceso y los detalles y podemos desarrollar la capacidad de predecir otras cosas en el futuro, entonces lo será. provechoso.
5. Mira el problema como miras a una persona, aprende a sonreír siempre y evita el extremo izquierdo o derecho.