¿Qué tipo de productos en Taobao tienen el potencial de explotar? Cómo elegir productos y cómo construirlos requiere un análisis en profundidad.
Muchos vendedores novatos en Taobao tendrán un malentendido al principio, pensando que cuanto mayor sea la reputación de la tienda, mayor será el tráfico. De hecho, la duración de la apertura y el nivel del boca a boca no tienen un impacto directo en el tráfico. Sólo se puede decir que el peso de las tiendas es ligeramente superior al de las nuevas, pero es muy inferior al nivel de tiendas o al impacto de las ventas en el tráfico. La mayoría de las ventas en las tiendas en realidad están respaldadas por unos pocos productos, a los que llamamos productos de moda. Los buenos productos populares deben tener ganancias razonables y cumplir con los requisitos básicos de los consumidores. Y puede lograr un rápido aumento del tráfico y las ventas gracias a su propia popularidad, tal como un diamante puede brillar en cualquier lugar.
1. ¿Cuáles son las funciones de las explosiones?
Los productos más vendidos pueden convertirse en los productos con el logotipo y los productos estrella de nuestra tienda, y son la fuente de soporte de tráfico para nuestra tienda, lo que se refleja más vívidamente en esos productos de desarrollo propio. Por ejemplo, algunas tiendas tienen salsa de chile colorida, cangrejos picantes, papelería personalizada, etc. Los productos calientes pueden respaldar nuestras tiendas y, al mismo tiempo, los productos calientes también pondrán a prueba la capacidad de respuesta rápida de nuestra cadena de suministro.
Los artículos populares en sí mismos no solo son buenos vendedores, sino que la mayor importancia de los artículos populares es que generarán una gran cantidad de tráfico y atraerán rápidamente otros productos en la tienda a través de ventas relacionadas, y impulsar otros productos con bajas ventas. Puede utilizar los productos populares de la tienda para revitalizar otros productos, al mismo tiempo que aumenta el precio unitario y, en última instancia, logra el propósito de aumentar las ventas. Las ventas calientes en este proceso también se pueden utilizar para medir nuevos productos, que es uno de los métodos para medir el dinero con precisión y a bajo costo. En definitiva, las explosiones juegan un papel muy importante.
2. ¿Cómo elegir y crear productos populares?
Un producto exitoso debe tener primero características que puedan despertar el interés de los clientes. Por ejemplo, las zapatillas Jai Alai saltan repentinamente a la atención del público cuando la gente está a punto de olvidarlas, por lo que esto está determinado por el interés. Cuando éramos jóvenes, mucha gente usaba zapatos con cordones. Más tarde, con la continua afluencia de marcas extranjeras, los zapatos jialai parecieron quedar olvidados por un tiempo. Sin embargo, cuando los consumidores prestan cada vez más atención a los productos nacionales y su interés vuelve a los productos nacionales, los zapatos de Hui Li también se activan rápidamente con este dispositivo de memoria y se convierten en un artículo de moda. De ahí la importancia de si un producto puede despertar el interés de los consumidores. Existen algunas necesidades diarias novedosas y únicas, como máscaras de protección solar, pequeños abanicos plegables y botellas de agua automáticas e inteligentes, que harán que los ojos de los consumidores brillen y les den ganas. para hacer clic.
Un producto popular debe ser representativo y puede ser un estilo representativo de los productos de etiqueta de nuestra tienda. Por ejemplo, nuestra tienda vende principalmente ropa de mujer de estilo coreano, por lo que no puede encontrar una prenda de estilo europeo y americano que tenga éxito, porque otros productos son productos relativamente especializados en comparación con los productos principales de la tienda, o Vendemos artículos de cocina, por lo que no puede tratar las herramientas de hardware como productos de gran venta. Nuestros productos populares deben representar el posicionamiento general de la tienda en términos de precio, estilo, grupos de consumidores objetivo, etc.
Solo los productos que tengan una demanda popular se convertirán en éxitos. Aunque hay algunos productos populares en categorías específicas, son mejores que los productos convencionales. Pero en términos de aceptación, el límite máximo para este tipo de producto es definitivamente muy pequeño y, como se enfrenta a una amplia gama de clientes, puede explotar. Por lo tanto, para nosotros, los pequeños y medianos vendedores, crear un producto que satisfaga las necesidades del público generará más fácilmente éxito. Por ejemplo, si vende cangrejos de río, productos con trece especias, picantes o con sabor a ajo pueden provocar una pequeña explosión. Pero si haces un sabor agridulce, sería muy triste y puede que no sea posible porque a la gente en muchos lugares no le gusta lo agrio ni lo dulce.
Alto rendimiento de costos, a nadie no le gusta regatear. Aunque puede que no sea posible, buscar el máximo rendimiento de costos es la elección de la mayoría de los compradores. Por lo tanto, si un producto tiene un estilo atractivo, buena calidad, buena mano de obra y un precio asequible, es más probable que se convierta en un éxito. El precio es demasiado alto e incluso si la calidad es buena y la apariencia hermosa, es difícil obtener el reconocimiento público. Después de todo, para muchas personas, la mentalidad de compra de todos es suficiente. Es difícil que este tipo de productos acumule el boca a boca y, naturalmente, es difícil generar éxito.
La última característica de los productos populares es que los consumidores pueden comprarlos repetidamente. Los clientes pueden convertirse en nuestros clientes antiguos y habituales gracias a la calidad del producto en sí y al servicio de la tienda. Para la mayoría de las personas, comprar en una tienda nueva es arriesgado. Como dice el refrán, cómpralo cocido en lugar de crudo. Si lo compra en su tienda y comprende el estado del producto, siempre que su servicio esté vigente y el precio sea alto, si lo vuelve a comprar, la mayoría de los clientes preferirán comprarlo en la tienda original. Entonces, en este caso, trate de elegir productos que puedan consumirse durante mucho tiempo. Por ejemplo, como alimento para mascotas, la comida para perros y gatos es más adecuada que las correas para perros. Después de todo, la comida para perros y gatos se consume todos los días y una correa para perros se puede utilizar durante muchos años. En términos de demanda, la comida para perros y gatos es mucho mayor que las correas para perros.
Cuando realmente podemos elegir un producto con las características anteriores y convertirlo en un éxito, podemos atraer muchos clientes potenciales con demanda. Si el producto tiene una buena base y una fuerte competitividad, definitivamente se extenderá a gran escala y abrirá el mercado rápidamente. Por tanto, como pequeño y mediano vendedor, al fin y al cabo, los recursos energéticos y económicos son limitados, por lo que el seleccionador de producto debe hacer grandes esfuerzos. Tomar la decisión correcta es la mitad de la batalla. Si las ventas de sus productos no han podido aumentar, también puede elegir un producto potencial entre sus propios productos de acuerdo con los criterios anteriores y concentrarse en convertirlo en un producto exitoso.
3. ¿Cómo encontrar un producto así?
Presta atención a los rumores entre los empresarios cada semana. Estos precios en alza le dirán qué productos en el mercado están aumentando muy rápidamente.
Siga muchos productos comerciales de WeChat. Algunos productos comerciales de WeChat suelen ser la fuente de muchas palabras que se disparan. Después de que lanzó este producto en el círculo de las microempresas, muchos consumidores acudieron a Taobao para comprarlo, lo que provocó un aumento en el comportamiento de búsqueda y las palabras clave.
Presta más atención a celebridades populares, temas sociales candentes, programas populares, etc. Al realizar la selección, tenga en cuenta que este producto se ha disparado durante algún tiempo y se encuentra en un punto alto. Los gigantes de ventas en el mercado han alcanzado una posición superior o han comenzado a declinar. Estas dos oportunidades no son aptas para volver a ingresar. Por ejemplo, un nuevo producto que acaba de surgir en Taobao puede tener un volumen de ventas rápido de sólo doscientos o trescientos al principio y es fácil de ponerse al día. Esta es una gran oportunidad para ingresar al mercado.
4. Optimización de la página de detalles del bebé
¿Cuál puede ser el contenido de la página de información detallada?
1. Recogida y atención: Esto ayudará a los clientes a retener a su bebé y le facilitará encontrarlo la próxima vez.
2. Imagen de enfoque: Este es el anuncio más directo para bebés. Una buena imagen enfocada puede captar la atención del cliente en tres segundos y permitirle explorar otros contenidos.
3. Conexión para bebés: puede incluir algunos artículos muy vendidos para brindarles a los clientes una opción más. Al mismo tiempo, puede integrar razonablemente el tráfico en la tienda para que los productos populares puedan obtener más visualización y visualización. mejorar las conversiones.
4. Tabla de información del producto: permita que los clientes comprendan intuitivamente la información del producto.
5. Imágenes de modelos, mosaicos de productos, imágenes de escenas del producto: estas imágenes pueden mostrar completamente el producto y resaltar las ventajas del producto.
6. Imágenes de detalles del producto: Las imágenes de detalles pueden hacer planos detallados del producto, lo que permite a los clientes reducir las consultas de servicio al cliente.
7. Comparación de productos del mismo tipo: La comparación de productos del mismo tipo puede resaltar las ventajas de sus productos y aumentar la confianza de los clientes en el producto.
8. Capturas de pantalla de los programas o me gusta del comprador: esto puede brindar apoyo moral a los clientes que tienen preguntas sobre el producto.
9. Recomendación de concordancia: Una buena concordancia puede incrementar el precio unitario del vendedor.
10. Instrucciones de compra: Las instrucciones de compra incluyen algunas preguntas frecuentes, que pueden reducir eficazmente las consultas de los clientes al servicio de atención al cliente.
11. Introducción a la cultura de marca: utilizar las marcas para aumentar el valor del producto y mejorar la confianza de compra de los clientes.
¿Qué tipo de página de detalles puede impresionar a los consumidores?
1. Vaya a la página de detalles como cliente que no sabe nada sobre el producto y vea qué es lo que más quieren saber los compradores. Podrá ver inmediatamente dónde hay algún problema con la página de detalles.
2. Encuentre el punto de valor del producto en lugar del punto de promoción, porque el punto de promoción solo puede atraer a compradores baratos para comprar, pero el punto de valor puede atraer a personas que realmente necesitan el producto para comprar.
3. El principio de las tres primeras pantallas: si el comprador realizará un pedido depende principalmente de las tres primeras pantallas de la página de detalles. En términos generales, los clientes ya han tomado una decisión mental después de leer las tres primeras pantallas, por lo que las tres primeras pantallas de la página de detalles deben reflejar el valor del producto.
¿La página de detalles creada arriba no está calificada?
1. La tasa de salto de la página de detalles del bebé: verifique si hay algún cambio en la tasa de salto de la página de detalles del bebé después de la optimización y antes de la optimización.
2. Tiempo de estancia del bebé: Cuanto más tiempo permanezca el cliente en tu producto, más atractiva será tu página de detalles.
3. Tasa de conversión del bebé: si la tasa de conversión del bebé ha mejorado.
4. Consulta de servicio al cliente: si las consultas del bebé se reducen significativamente después de optimizar la página de detalles, pero la conversión no se reduce, también significa que la optimización de su bebé es muy exitosa.
Esto finaliza el intercambio de hoy. Los amigos que quieran aprender rápidamente sobre las operaciones de la tienda pueden seguir mi "información seca" para ayudarlos a evitar desvíos y responder preguntas.