Las partes A, B y C alquilan una casa. Sólo hay dos habitaciones en la casa. Todas las habitaciones son del mismo tamaño. Las partes A y B viven en una habitación (dos camas). El grupo C vive en una habitación.

Nuestro gerente nos lo dijo en la capacitación, por favor compártalo.

1. Capacidad de carga. Es lo que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, deberían tener la capacidad de posicionarse, corregir su mentalidad, afrontar presiones y resistir desafíos. No existe tal cosa como un pastel en el cielo. ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? Si cada pedido va bien, ¿nunca lo rechaces? Si es así, convirtámonos todos en agentes inmobiliarios. Siempre puedes imaginar tus excelentes calificaciones, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy agente inmobiliario y mi especialidad es brindar servicios a terceros. Cualquiera que me diga que no puede estar perdiendo una gran oportunidad. De hecho, perdieron más.

2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener una gran capacidad para analizar oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca de la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de los corredores de medallas de oro. Todas estas son cosas de las que deberíamos aprender y analizar. Busque constantemente huecos en el mercado o nuevos puntos de crecimiento en el rendimiento para volverse invencible.

3. Habilidades comunicativas. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Los agentes inmobiliarios, su trabajo es tratar con personas. Cómo comunicarse bien con clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender sus ideas, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y propietarios de clientes es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación se trata principalmente de decirle a los demás lo que piensas, pero también de escuchar lo que piensan los demás. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado. Debes prestar atención a los demás, escuchar atentamente cada palabra de los demás, expresar lo que quieres decir con mucha claridad, comprender claramente los pensamientos y sentimientos internos de los demás, sonreír, ser entusiasta y sincero y hacer que los demás tengan el deseo de hablar.

4. Nunca esté satisfecho con los resultados que ha logrado. Debe aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes, aprender de los mejores expertos, aprender sus buenos elementos y aplicarlos al trabajo real. Sólo así podrá garantizar el éxito continuo de los agentes inmobiliarios. . Para un agente de bienes raíces, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin parar y sin aliento. La victoria suele ir acompañada de fracaso, y el miedo, la desilusión y el rechazo suelen estar mezclados con alegría, expectativas, orgullo y entusiasmo.

5. Conocimiento. El conocimiento profesional del corredor se refleja principalmente en cuatro aspectos: Un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido del servicio postventa y la dirección de desarrollo de la empresa. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los agentes necesitan conocer la dirección del desarrollo de los bienes raíces locales y, al mismo tiempo, ser capaces de captar con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. Además, debe dominar el marketing inmobiliario, las hipotecas bancarias, la administración de propiedades, los conocimientos de ingeniería de construcción, el derecho inmobiliario y otros conocimientos. Comprender la psicología y las características de compra de los clientes.

6. Desde la perspectiva del cliente, a la mayoría de los clientes no les puede gustar todo a la vez. Si puedes ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán contigo sin parar y te lo agradecerán. Después de todo, pensaste en el siguiente paso. A veces, cuando sé el próximo edificio al que van, les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que algunas casas son defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Díselo tú mismo directamente para que no corran por ahí. De hecho, su servicio va un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa. ¿Puede un buen hombre hacer un pedido en el acto?

Sí, a veces. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará; Sin embargo, como corredor, ¿se sentiría desanimado o descuidado a sus clientes sólo porque cien clientes acuden a usted para mostrarles casas y nadie hace un pedido? Si es así, ya estás aquí, abandona esta industria lo antes posible. Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te enojas.

Si fuera mayorista de pasteles de luna en Beijing, los habría ignorado hace mucho tiempo. ¡Quién tendría tanta paciencia! De hecho, si lo piensas detenidamente, sabrás que si atiendes a 100 clientes, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente leal en algún momento en el futuro. Si los ignora porque no le dan ninguna posibilidad de realizar un pedido ahora, no ganará nada. Si los cuida, podría ganar esos cien clientes. Tienen amigos, colegas, familiares, amigos de amigos, amigos de familiares. El hecho de que hoy no puedan tomar una decisión de una sola vez por diversas razones no significa que no podrán tomar una decisión en el futuro. Además, no es necesariamente su culpa que no puedas realizar tu pedido de inmediato. Cuando el agente general acompaña a un cliente a ver una casa, puede simplemente darle al cliente cierta información sobre la casa y luego registrar la información del cliente. Los verdaderos agentes de medalla de oro siempre intentan llegar lo más temprano posible cuando acompañan a los clientes a ver las casas, y preparan al menos cuatro o cinco materiales de diferentes rangos de precios cuando tienen tiempo, para que los clientes tengan más opciones.

[Página siguiente] 2010-3-26 14:40:26 Fuente: Internet Autor: JASONE La famosa agencia inmobiliaria de Nueva Zelanda Cada vez que recibe un cliente, preparará un gráfico de precios de diez años. del mercado inmobiliario en esta región. Antes de decidirse a ver una casa, JASONE siempre pregunta al propietario con antelación: ¿Cuándo es el momento más soleado aquí todos los días? Definitivamente intentaré elegir este período de tiempo para ver la casa. Si puedo llegar temprano en invierno y encender la calefacción para calentar la habitación, JASONE dijo que mi corazón se calentará primero. Si tiene tiempo, el vendedor también le recomendará que abra las cortinas para iluminar la habitación. Espera, ¿has hecho estas cosas? ¿Estos detalles?

7. Innovación. Un buen agente inmobiliario debe primero convertirse en un experto en la industria inmobiliaria. Para dominar el negocio de las agencias inmobiliarias es necesario recibir una formación sistemática, profesional y rigurosa. Este es el requisito previo y el factor principal para el éxito. Desde conocimientos básicos de bienes raíces, procesos comerciales, habilidades de comunicación, habilidades de negociación, gestión del tiempo, capacitación en calidad psicológica, capacitación en etiqueta profesional, firma de contratos, pago y transferencia de conocimientos, hasta gestos, palabras y hechos, se debe prestar atención a cada detalle. Esto se convertirá en una habilidad básica necesaria para un buen agente. Para destacar entre cientos de corredores, debes tener lo que otros tienen y lo que otros tienen. Cada práctica debe ser única, profesional y única. Cuando se trata de desarrollar clientes, todos publican publicaciones, visitan a extraños y participan en actividades comunitarias. Cómo hacer que los demás te recuerden de una vez, imita, pero no plagie, solo sé profesional e innovador.

8. Los clientes son amigos. Hacer amigos es más importante que encontrar clientes. La mayor dificultad a la que se enfrentan muchos agentes inmobiliarios es la falta de clientes. Al contactar a los clientes, deben tener la mentalidad de hacer amigos, en lugar de simplemente intentar ganárselos para que se conviertan en sus clientes. ¿Por qué los clientes te eligen entre tantas agencias inmobiliarias? Muchas veces, simplemente se basan en los sentimientos del agente para tomar decisiones. La ventaja de ser un excelente agente inmobiliario es que te gusta charlar con la gente y comprender sus necesidades internas. No todo el mundo puede ser tu cliente, pero mientras seas sincero, todo el mundo puede ser tu amigo. Siempre que hagas amigos sinceramente, podrás sobrevivir en la industria de bienes raíces sin publicidad cuando tengas docenas de familias leales a tu alrededor. Para los clientes, su actitud hacia ellos determina si están dispuestos a hacer negocios con usted. Los clientes se acumulan uno por uno. Si siempre sientes que solo queda uno, un día no habrá negocio.

9. La inversión inmobiliaria, como otras inversiones, es un comportamiento planificado, dirigido, objetivo y racional. Los inversores no sólo deben tener un conocimiento e investigación exhaustivos del mercado, sino también planificar acciones de compra y venta. Que el acuerdo pueda negociarse exitosamente depende de la conversación y las habilidades de afrontamiento del corredor, así como de su control y comprensión del proceso de negociación. ¿Vale la pena comprar esta casa? ¿Cómo debo contraofertar? Todo esto requiere la ayuda de agentes inmobiliarios con mucho conocimiento y experiencia para ayudar a los clientes a tomar decisiones precisas sobre el complejo mercado inmobiliario.

10. Paciencia. Algunos agentes se quejaron de que en lugar de comprar más de una docena de casas, un agente sólo mostró al cliente tres casas y el cliente las compró. En este momento, no culpes sólo al invitado. De hecho, lo que más necesita reflexión es el propio agente. El huésped tiene derecho a elegir su casa favorita. ¿Por qué no podemos ayudar al cliente a encontrar la casa que necesita lo antes posible? Aunque los agentes inmobiliarios se ganan la vida con comisiones, un buen agente inmobiliario no sólo debe preocuparse por las comisiones, sino también considerar verdaderamente los intereses tanto de los compradores como de los vendedores. Sólo así podremos tratar a los huéspedes con una actitud normal. Los clientes eligen a los corredores y los corredores eligen a los clientes. En muchos casos, el fracaso empresarial no es necesariamente una pérdida para la empresa de valores. Los negocios son temporales, los amigos duran toda la vida.

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