Red de conocimientos turísticos - Pronóstico del tiempo - Comenzó desde cero, ganó 3 millones en 3 años, comparta la historia empresarial de Taobao.

Comenzó desde cero, ganó 3 millones en 3 años, comparta la historia empresarial de Taobao.

Ahora muchos jóvenes eligen iniciar sus propios negocios en Taobao. Hoy, el editor compartirá una historia empresarial de Taobao que generó 3 millones de yuanes en tres años. Espero que pueda brindar ayuda y calidez a todos mis amigos emprendedores. Espero que puedas ver los cambios en tu estado de ánimo durante el proceso de iniciar tu propio negocio.

Al encontrarlo afuera del almacén de Xingfu North Road, es difícil equipararlo con un "hombre de negocios". Con su camisa preppy, su suéter holgado y cómodo y sus gafas rectas, parece una muñeca estudiante. Pero una vez que ingresa al "campo dimensional" de 400 metros cuadrados lleno de equipos de ejercicios, verá que está tan tranquilo como un general.

En la pequeña habitación de la esquina del almacén, el ordenador tiene decenas de pequeñas ventanas abiertas al mismo tiempo. Estaba mirando la pantalla, con sólo los constantes recordatorios del sistema "ding dong" y el sonido crepitante al escribir en el teclado.

"La tasa de conversión en nuestra tienda es bastante alta, llegando a 9, que es cuatro o cinco puntos más que en la misma categoría. Te puedo mostrar una captura de pantalla de los datos..." Estaba en el Llamé por teléfono al proveedor y hablé muy rápido. De vez en cuando, aparecen palabras estándar para juzgar una tienda, como precio unitario, tasa de conversión y críticas positivas.

Cada diez minutos abre la factura, regístrala e imprímela, guarda cinco o seis hojas y levántate a ordenar la mercancía en las estanterías del almacén. Hay 136 productos de diferentes categorías, tamaños, colores y modelos. Tiene en mente un "Mapa del Merodeador" del almacén. La compra y el envío de cada día generarán automáticamente un cuadro de aviso fluido en su mente, que le indicará qué colores se venden bien hoy y qué productos no se han vendido en más de una semana. Esta información debe resumirse y complementarse por la noche, o deben modificarse las palabras clave de búsqueda de una determinada categoría para aumentar la promoción.

De hecho, como propietario de una tienda de Taobao con cuatro coronas, la gran carga de trabajo avergonzaría a los trabajadores de oficina comunes que se llaman a sí mismos "perros ocupados". Realizar pedidos, recibir productos, realizar pedidos, colocarlos en los estantes, diseñar arte, redactar, editar, promocionar e incluso todo el servicio al cliente que exceda las ocho horas... El flujo de pedidos varía de 20.000 a 30.000 por día a 50.000 a 60.000 por día. Se ha convertido en una paliza constante. El pequeño látigo mantiene ocupado al joven de 26 años.

Las dos rupturas en "Bad Boy"

Estrictamente hablando, la oportunidad de "hacerse rico" está relacionada con sus dos rupturas. La primera vez con una chica, la segunda con un chico.

Las cualificaciones académicas no son de “segunda generación”. La mayor ventaja que le dieron sus padres fue su sensibilidad para los números. Si no hubiera tenido la experiencia de "desamorarse", el joven podría seguir siendo el joven jugador en línea que pasó tres años siendo admitido en una escuela ordinaria de segundo nivel.

Aunque me convertí en un "millonario" en el que no me atrevía a pensar cuando era niño, todavía no he superado la sombra psicológica de tomar el examen de ingreso a la universidad tres veces: esto Es realmente vergonzoso mencionarlo a los demás.

La profesora Bi, estudiante de ingeniería de redes, todavía recuerda al "chico malo" que una vez hackeó el sitio web oficial de la escuela. En ese momento, "inició una conversación" con él y discutió cómo reparar las vulnerabilidades del servidor de red del campus. Recuerda que era muy pensativo y expresivo. Tan pronto como ingresó a la universidad, participó activamente en diversas actividades y competencias del club de estudiantes, llevando al equipo a lograr buenos resultados. En ese momento, trabajé muy duro para aprender técnicas de piratería. La rica vida universitaria es más emocionante que los juegos en línea, las conferencias son interesantes y estoy dispuesto a compartir. Hubo un tiempo en que tuve muchos "fans" e incluso novias.

La primera ruptura lo alejó de la soleada vida universitaria todos los días y lo devolvió a una vida de matar el tiempo a través de los juegos en línea. A diferencia de todos los estudiantes universitarios a quienes les gusta jugar juegos en línea, Dudu no está interesado en pelear y matar en el juego, sino que está obsesionado con las transacciones y el sistema monetario. En el segundo semestre de mi segundo año, comencé lentamente a hacer negocios en el juego, vendiendo monedas de oro y equipos para invocar animales. Ya no contento con "simplemente jugar", desarrolló un estricto plan comercial. Su experiencia profesional hace que le resulte especialmente conveniente aprender las políticas de la plataforma. Cada vez que sale un anuncio del sistema, puede resumir las reglas a partir de las sugerencias entre líneas. "Qué tipo de equipo aumentará de precio el próximo mes y qué tipo de materiales tendrán un buen mercado. Se puede inferir de forma aproximada. Él sabe los productos que debe comprar todos los días, la cantidad, el tipo y la ganancia que obtendrá". conseguir. De esta forma, podrás ganar entre cien y doscientos yuanes al día.

Al mismo tiempo, no hay duda de que sus notas bajaron rápidamente. Son los 50.000 yuanes que ganó con el juego y todavía le quedan más de 40 créditos para volver a tomar.

Lo que te pone más ansioso que tomar el examen de recuperación es la confusión de la graduación. Cuando estaba volviendo loco a sus exámenes en su último año de secundaria, su segundo "amante", el viejo Wang, lo encontró y lo invitó a "tomar una foto" juntos.

En ese momento no me di cuenta de que este era el comienzo de un punto de inflexión en su vida.

Wang Heng es el mejor amigo de Du Du en la universidad y un experto en fitness. Naturalmente, tiene cientos de miles de fanáticos en Weibo y todos los días recibe docenas de mensajes privados preguntándole sobre problemas de fitness. "Esta es una gran cifra en 2013". Muchas empresas acuden a Wang Heng en busca de cooperación. Wang Heng no comprende el precio ni el proceso de la publicidad en Weibo. Quería que personas con un título en operaciones trabajaran juntas para administrar Weibo y compartir las ganancias en partes iguales.

Du estuvo de acuerdo. Desde entonces, Weibo Wang Heng, dirigido por dos personas y con conocimientos profesionales de fitness, es responsable de responder los mensajes de los fans, discutir la cooperación publicitaria y publicar temas operativos. Un anuncio en Weibo puede generar entre 2.000 y 4.000 yuanes, lo cual es una cifra hilarante para un salario de pasantía de sólo 1.000 yuanes.

Pero pronto, ya no pudieron ser felices.

En agosto de 2013, recibieron un pequeño anuncio en Weibo para ayudar a una tienda Tmall a vender básculas de grasa (básculas electrónicas que pueden medir las proporciones de grasa corporal). El anuncio de Wang Heng duró seis horas y vendió más de 300 unidades. Cada balanza electrónica con un precio de 299 tiene una ganancia de 200 yuanes. Esa noche, los clientes de Dudu y Wang Heng ganaron 60.000 yuanes. Todos los gastos de promoción del comerciante ascienden a 2.400 yuanes en honorarios de publicidad en Weibo.

Ese fue el último pequeño anuncio que enviaron.

Si la cooperación anterior fue descubierta por otros, luego de descubrir el enorme valor comercial detrás de los fanáticos, ya no estarán dispuestos a ser simplemente una "celebridad de Internet".

Al día siguiente, los dos empezaron a pedir dinero prestado. Recaudé 6,5438 millones y abrí mi propia tienda Taobao de equipos de fitness sin dudarlo. Debido a que los fanáticos de Weibo son precisos, la tasa de conversión es muy alta. Después de probar los beneficios de ser una "celebridad de Internet", registré cuentas de fitness en varias plataformas sociales, como Guo Ke, Zhihu y cuentas oficiales de WeChat, para atraer fanáticos y tráfico a la tienda. Hacen atención al cliente, actualizan el contenido y mantienen la tienda hasta las once o las doce todos los días. Se levantan a las seis o siete de la mañana para trabajar y están tan ocupados que solo comen una vez al día. Dos o tres meses después, ganaron 100.000 yuanes y las ventas aumentaron rápidamente. "Registra compras y envíos todos los días, no te preocupes por el tráfico y las ventas". Cada noche después de que no hay más pedidos, contar los ingresos y datos del día le hace sentirse "especialmente gratificante".

La cooperación con Wang Heng es muy tácita y casi se puede decir que es "inseparable". Nunca esperé que la "ruptura" llegara tan rápido.

Sí, rompan. Du siempre ha considerado el funcionamiento de esta tienda como una historia de amor y ha dedicado su máximo esfuerzo y entusiasmo. Hacer la tienda más grande, formar su propio equipo, mejorar la cadena de suministro y conquistar las principales plataformas de comercio electrónico... El objetivo del joven parece estar al alcance de la mano y casi puede esperar la cima de su vida y El pico de Wang Heng.

Pero Wang Heng no esperó a este día. Las dos personas tienen diferentes planes para el desarrollo futuro. 2065438 En mayo de 2004, Wang Heng recibió millones de inversiones y decidió crear un sitio web en colaboración con otros.

“Es como cuando abres un restaurante y no quieres comer buenos ingredientes. Solo pensar en cómo decorar el hotel definitivamente no funciona. Siento que los fondos disponibles no son suficientes”. para apoyar el funcionamiento del sitio web. En cambio, debemos echar raíces en la plataforma Taobao para hacer varias cosas, formar un equipo y acumular una reputación a largo plazo. Al final, los buenos socios no lograron llegar a un consenso e inevitablemente perdieron la principal fuente de tráfico para él y la tienda.

"Cuando se fue, todo mi cuerpo colapsó." No puedo pensar en un día que haya sido más doloroso que perder el amor. Mi mejor amigo y mi trabajo más devoto lo dejaron al mismo tiempo, y sentí como si mi alma se fuera junto con el alma de la tienda. "Cuando me desperté por la mañana, la almohada estaba mojada".

Pero él insistió en quitarle su "dote": él era el único responsable del funcionamiento de la tienda Taobao y ya había ganado cierta reputación, y no cambió su nombre. "Weibo es la mitad de mis esfuerzos. ¿Te fuiste y me pediste que cambiara mi nombre?"

"Nuevamente, no tengo una tienda Taobao privada. Wang Heng Fitness Store no tiene nada que ver conmigo. Por favor, tenga cuidado y no se deje engañar, buscando problemas." El 28 de marzo de 2015, emitió un comunicado por tercera vez en un Weibo privado. Anteriormente, tenía una declaración de larga data en la parte superior de su Weibo diciendo que no tenía nada que ver con las tiendas Taobao.

Tal pausa significa que la tienda pierde la mayor parte de su tráfico y su negocio cae rápidamente de unos pocos cientos de transacciones por día a una docena.

Autodidacta y transformado en el "IKEA" de la industria del fitness

Durante el verano de 2014, me encerré a mí mismo y a mi futuro en una habitación mal ventilada. Comprobó información, vio vídeos y fue como loco a la Universidad de Taobao. "Tenía hambre como un lunático, y sin la ventaja de ser una celebridad de Internet, cambió el producto que se había vendido durante 50 o 60 años en el original". Promoción a 30 yuanes. Mientras buscamos mejores proveedores, mantenemos bajas las ganancias y al mismo tiempo mantenemos la mejor actitud de servicio. En ese momento, no importa cuán complicado fuera el pedido del cliente, siempre aceptarían una revisión de cinco puntos.

También encontrarás compradores que dejan críticas negativas maliciosas. Alguien compró algo que valía decenas de yuanes, dio una reseña negativa y luego dejó un mensaje en Want Want: "Cómprame una comida para dos por 78 yuanes y te cambiaré la reseña en ese momento, la tienda todavía". Mantuvo un récord de cero críticas negativas, apretó los dientes y lo compró.

Durante el partido volvió a entrar en juego un agudo sentido de observación. Cada vez que se publique un nuevo aviso en el sitio web oficial, se estudiará detenidamente la carrera, se seleccionarán cuidadosamente las actividades y se realizará la inscripción de forma activa. Después de un arduo trabajo, las estrategias operativas y las técnicas de marketing han ido penetrando poco a poco en la tienda.

El avance cualitativo se produjo medio año después. En noviembre de ese año, pensó que estaba completamente preparado, pero aún así lo sorprendió la afluencia de clientes en Double Eleven. Ese día se vendieron más de 200.000 yuanes. El suministro de agua ese mes de repente se duplicó de lo habitual, así que tuve que llamar a mis padres desde mi ciudad natal en Linyi para que me ayudaran a entregar la mercancía.

Mi madre vino y se angustió al ver la magnitud. "¿Qué tipo de negocio es este? ¿Por qué eres tan negro y delgado?" La pareja de ancianos sintió lástima por su hijo, así que alquilaron una casa para vivir y ayudar, y nunca más se fueron.

A medida que el negocio se fue estabilizando gradualmente, encontré un almacén barato, alquilé 400 metros cuadrados y construí la tienda hasta convertirla en una tienda de cuatro coronas de una sola vez. Las ventas mensuales se mantienen en 500.000 y las ganancias anuales superan el millón. Excepto el servicio al cliente subcontratado, otros negocios se manejan personalmente. También intentó reclutar gente, pero los empleados que pudo reclutar "nunca se valoraron a sí mismos", lo que lo hizo sentir inseguro. Incluso si el cliente lo subcontrata a un servicio de atención al cliente profesional en la nube, examinará cuidadosamente los registros de chat del día después de un día ajetreado. "Me siento muy aliviado". Si cree que la respuesta no es lo suficientemente completa y detallada, se la explicará usted mismo al cliente. Este proceso dura al menos una hora.

¿Cómo es ganar 3 millones?

Cada día me despierto y hay cientos de pedidos que procesar. La entrega se completará a las 4 o 5 de la tarde, y el personal de atención al cliente estará de guardia después de salir del trabajo por la noche, y se acostará a las 12. Todos los días, todas las semanas, todos los años. Du Du resumió su vida actual en sólo tres palabras: "ocupado, cansado y feliz".

Buscando nuevas oportunidades en la industria, buscando soluciones a los cuellos de botella, expandiendo los recursos upstream, abriendo canales de ventas downstream. , buscando una nueva plataforma... Hay varias listas de tareas pendientes y una sensación de crisis en mi mente todos los días.

Mi nivel y estado de ánimo después de volverme "rico" son completamente diferentes a los de antes.

Sintió que se había vuelto más seguro y reflexivo. Ahora estamos prestando más atención a los modelos de ganancias de diversas industrias. "Piense de dónde viene el dinero, adónde va, qué impulsa a la industria y cuál es la competitividad central de las personas que ganan este dinero. Si tuviera que hacerlo, ¿qué mejoras haría y qué lecciones aprendería? ?"

Por el contrario, no quiero comprar tantas cosas como antes. Para él, el dinero se ha convertido en un concepto, un número. "Está ahí cuando lo usas y aumenta gradualmente cuando no lo usas". En 2015, me tomé el tiempo para obtener mi licencia de conducir y me compré un Cadillac. Compró un apartamento de 140 metros cuadrados y tres habitaciones en la playa y se lo dejó a sus padres. Todo el flujo de caja restante se invirtió en una nueva ronda de almacenamiento, sin dejar depósitos.

“Este año invertí 6.543.800 yuanes en compras de Double Eleven”. A finales de octubre, Dudu solo hizo dos cosas: liquidación y abastecimiento. Aunque estaba cansado, sus ojos enérgicos todavía brillaban. Trabajó con su padre para empacar y acomodar al nuevo bebé en un área razonable.

Hoy en día, los clientes que ven críticas negativas maliciosas no las recibirán con una sonrisa. Después de confirmar que la otra parte está jugando, enviará un emoticón de "beso" y lo ignorará.

Aunque el espíritu empresarial de Taobao proporciona una plataforma para que más jóvenes muestren sus talentos, el espíritu empresarial de Taobao no surge de la noche a la mañana. Lo anterior es la historia empresarial de Taobao compartida por el editor.