Plan de planificación de eventos del Festival de Primavera de la joyería
Plan 1 de planificación de actividades del Festival de Primavera de la joyería. Propósito de la actividad
En 20XX, el mercado de la joyería fue en general lento y parcialmente activo. El aumento de los precios del oro redujo el entusiasmo del mercado. Lo mismo ocurre con las guerras de precios que se centran en los descuentos e ignoran la construcción y el mantenimiento de la marca.
Como líder de la industria, X Jewelry una vez más realizó un fuerte ataque durante el Festival de Primavera, aportando beneficios al mercado y buenas noticias a los consumidores.
x joyería persigue la calidad, interpreta los clásicos y lidera la moda. El propósito de esta actividad de planificación es aumentar las ventas y las ventas de los productos de la empresa, fortalecer el conocimiento y la reputación de la marca y también lanzar algunos productos nuevos.
En segundo lugar, objetos de actividad
El arte de la guerra de Sun Tzu decía: "Todos los guerreros ganarán con la combinación y la sorpresa adecuadas". Concentra fuerzas superiores, céntrate en avances y selecciona mercados clave. para marketing navideño.
1. Público objetivo: Grupos de moda de entre 18 y 35 años que buscan la perfección y la individualidad y tienen poder adquisitivo.
2. Ámbito de control de la actividad: Priorizar áreas específicas. (Mercados primario y secundario)
3. Los principales destinatarios de la promoción: mujeres profesionales y hombres profesionales. Preste atención a la artesanía, persiga la moda; preste atención a la marca; tenga deseo por las joyas.
4. Objetivo de promoción secundario: prestar atención a la decoración; preocuparse por la calidad y el servicio.
3. Tema de la actividad
1. Determinar el tema de la actividad
¿Reducción de precio? ¿Descuento de precio? ¿Regalo? ¿Sorteo afortunado? ¿Certificado de regalo? ¿Promoción de servicios? ¿Demostración y promoción? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? El tipo de herramientas y temas de promoción que se elijan debe tener en cuenta los objetivos de la actividad, las condiciones y el entorno competitivos, y el presupuesto y la asignación de los gastos de promoción. Un buen tema es crucial.
Nuestro tema es: concesiones de precios + lotería + promoción de servicios.
Descuento de precio: basado en el valor real del producto más una ganancia razonable (40%-100%), se divide el resultado por su punto de descuento correspondiente y el número final se utiliza como precio del producto. Elige los números de la suerte para obtener puntos de descuento: 12% de descuento, 68% de descuento y 42% de descuento.
Lotería: Para más detalles, consulte "Métodos de eventos".
Promoción de servicios: Continuar promocionando y lanzando los servicios postventa de la empresa. Se puede resumir en ocho servicios de garantía principales: garantía de calidad, garantía de cambio (intercambio equivalente en otro lugar), garantía de pureza, garantía de peso, garantía de mantenimiento, garantía de incrustación, garantía de limpieza y garantía de renovación.
2. El tema de la actividad de empaque
Después de determinar el tema, intente "tirar de la piel del tigre como una pancarta" en el arte, minimice el propósito comercial de la promoción y haga la actividad hace que los consumidores sean más relevantes e impresiona aún más a los consumidores. Esta parte es la parte central del plan de promoción, y debemos esforzarnos en ser innovadores y hacer que el evento sea impactante y exclusivo.
El tema de esta promoción es "Nobleza, Respeto, Paz". (Consulte el folleto para obtener más detalles)
Este tema debe resaltarse en el entorno de todo el entorno de la tienda. El uniforme de los empleados es rojo y amarillo, preferiblemente trajes Tang, para expresar el significado tradicional y pacífico del Festival de Primavera.
Las lámparas halógenas no deben deslumbrar. Elige una luz suave y cálida, pero nada ambigua. En segundo lugar, puede elegir una música de fondo elegante, suave y festiva para reproducir en diferentes momentos. Es posible que algunos clientes no vean el mostrador, pero se sienten atraídos por la música y se convierten en clientes potenciales.
Otros escenarios, como banderas, faroles, POP, casetas, etc. , se debe resaltar al máximo el ambiente festivo y tranquilo del Festival de Primavera, al mismo tiempo que se debe resaltar la exquisita imagen de la Compañía X.
Cuarto, métodos de actividad
1. Encuentre los socios adecuados: la combinación con centros comerciales, distribuidores y franquiciados puede integrar recursos y reducir costos y riesgos. El gerente de marketing es responsable de las relaciones públicas específicas y la forma, la hora y el lugar del evento se acuerdan con el centro comercial. Aproveche las promociones a gran escala del Festival de Primavera en los centros comerciales para atraer su propia popularidad.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa es necesario que la actividad sea estimulante y estimule la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estimulación, mayor será la respuesta a la promoción de ventas. Pero este estímulo también tiene efectos secundarios. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.
Se recomienda que la empresa realice eventos de lotería en varios puntos de venta: todos los clientes que compren), o reciban directamente el premio de consolación;
La cantidad es de 1000 a 3000 yuanes: obtenga dos oportunidades de lotería o reciba directamente el quinto premio;
La cantidad es de 3000 a 6000 yuanes: obtenga tres veces la oportunidad de sorteo o reciba directamente el cuarto premio;
La cantidad es de 6000 a 10 000 yuanes: obtenga cuatro oportunidades de sorteo o reciba directamente el tercer premio;
La cantidad es de 10 000 a 20 000 yuanes: obtenga cinco oportunidades de lotería o reciba directamente el segundo premio;
Configuración de premios (siete niveles en total), premio especial, primer, segundo, tercer, cuarto, quinto premio, premio de consolación. El contenido específico aún no se ha discutido.
Hora y ubicación del evento del verbo (abreviatura de verbo)
Tiempo de actividad: 65438+24 de octubre al 7 de febrero.
El evento se realizó simultáneamente en todos los puntos de venta de xx Jewelry Company.
Las promociones se realizan en mostradores e islas ubicadas en centros comerciales. No hay ventas fuera del sitio.
Parte 2 del plan de planificación de actividades del Festival de Primavera para joyerías Tema de la actividad:
Usar joyas como regalos auspiciosos
Contenido de la actividad:
En primer lugar, si compra joyas azules de estilo europeo por más de 5.000 yuanes, recibirá un colgante de "cristal dorado" como regalo.
2. Si compras más de 10.000 yuanes en joyas Lanou, recibirás una pulsera "Royal Blessing".
3. Si compras más de 30.000 yuanes en joyas Lanou, recibirás una barra de oro del "Año del Caballo" de 10 gramos.
Actividades auxiliares en la tienda:
1. Cupón en efectivo gratuito de 500 yuanes al comprar.
Formato de actividad: los clientes con intenciones de consumo pueden recibir un cupón en efectivo de 500 yuanes antes de comprar para promover las ventas.
En segundo lugar, "Adivina"
Formato de actividad: coloque carteles en la puerta y actualice 10 preguntas y respuestas premiadas todos los días. Las preguntas tratan principalmente sobre el conocimiento de la joyería. Tienda Lanou. Hasta que se respondan 10 preguntas todos los días, cada persona se limita a responder una pregunta durante el evento, y el tablero de exhibición estará marcado con preguntas respondidas y preguntas sin respuesta todos los días.
En tercer lugar, el contador de privilegios del administrador de la tienda
Formato de actividad: seleccione artículos promocionales y colóquelos en el “contador de privilegios del administrador de la tienda”. Sólo con la autorización del gerente de la tienda se podrá vender el producto con un 20% de descuento.
Calibre uniforme: productos de mostrador privilegiados del gerente de la tienda, promociones trimestrales de franquicia, ventas limitadas.
Medios de promoción:
1. Estación de imágenes y texto de Panjin:
2. Lista de mensajes directos:
3. Revista: (Revista Aishang)
Cuatro. El diseño de todas las tiendas en Aqua City (pilares, grandes carteles, espacio publicitario en el edificio sur, contenido de televisión en escaparates, puestos de entrada, expositores de periódicos en el edificio)
Expositores en forma de X para promociones conjuntas de Tiendas Wusi.
6. Mensajes de texto a teléfonos móviles
7. Anuncios de ascensores residenciales
Contenido de medios promocionales:
Primero, difusión:
1. Esposo: ¡Dame una joya para el Año Nuevo chino!
2. ¿Qué joyería quieres?
1 Quiero joyas de gaviota azul.
2. ¿Dónde está la Joyería Blue Ou?
1. Ubicada en Water City, es una tienda franquiciada especializada en la venta de joyería internacional de alta gama.
2 No hay problema, escucha a mi esposa, vayamos a Blue Ou Jewelry y elijamos una buena joya que dé celos a tus amigas.
3. Use joyas de gaviota azul, envíe regalos auspiciosos y dé la bienvenida a un feliz año nuevo.
2. Lista de DM:
Tema, contenido, imagen de la tienda, fotos de regalos, área de regalos de amistad, quiero encantar el Festival de Primavera.
Tres tiendas y cuatro tiendas vinculadas a los expositores X
Joyas de alta gama, presentación de eventos, imagen de la tienda
Cuarto, otros medios
all Se centra en la temática de actividades y obsequios, destacando los obsequios del Festival de Primavera.
Plan 3 de planificación de actividades del Festival de Primavera de la joyería 1. Tema de la actividad:
Amor en días sentimentales: recompensa especial de Navidad de joyería XX
2. Tiempo de actividad:
Xx mes 21-25, * * * cinco días.
2. Descripción de la actividad:
Aprovecha la Navidad como una oportunidad y utiliza todas las tiendas de la marca como plataformas de promoción, con la ayuda de manuales de productos, premios de lotería, tasaciones de joyas, productos especiales, VIP. planes, etc. Varias formas ganan popularidad, aumentan la atención de la marca, promueven las ventas y recopilan información de clientes potenciales para el funcionamiento sostenible de la marca.
Tres. Objetivo de la actividad:
1. Utilizar la Navidad como una oportunidad para convertir a clientes potenciales en consumidores reales para impulsar las ventas de productos y aumentar las ventas;
2. Utilizar actividades preferenciales como plataforma. atraer más clientes potenciales para que presten atención a la dinámica de la marca y aumentar el conocimiento de la marca;
3. Mostrar la cultura de la marca a través de actividades específicas, acortar la distancia entre la marca y la base de clientes y mejorar la competitividad de la marca.
Cuatro. Actividades:
1. Recompensas de lotería:
Durante el evento, los primeros 50 clientes que ingresen a la tienda todos los días recibirán un billete de lotería independientemente de si compran productos o no. La lotería consta de un billete principal y un billete complementario. El billete principal lo conserva el cliente y el billete secundario se coloca en la caja de lotería. El último día del evento se realizará un sorteo presencial y los clientes ganarán el premio con sus cupones secundarios y su número de teléfono móvil o DNI.
El número de ganadores se divide en varios niveles como primer, segundo, tercer premio y premios conmemorativos. Se puede establecer un número determinado de ganadores para cada nivel. El contenido de los premios debe ser diverso, incluyendo productos de distintos valores (anillos, pendientes, colgantes, etc.), souvenirs de empresa (calendarios de mesa, llaveros, tarjeteros, etc.), así como vales de compra o descuentos. cupones.
2. Evaluación de joyas:
Durante el evento, los clientes pueden traer sus propias joyas a la tienda y nuestros tasadores profesionales de joyas evaluarán su autenticidad y calidad de forma gratuita. Si es posible, este vínculo puede continuar para siempre, lo que puede aumentar la credibilidad y la afinidad de la marca de la empresa en la mente de los consumidores y ayudar a mejorar la imagen de la marca.
3. Productos especiales:
Durante el evento, cada tienda promocionará uno o dos productos especiales cada día y lanzará recompensas en el mercado en forma de descuentos o ventas apropiadas con otros productos. . Del 21 al 25, las categorías y los porcentajes de descuento de los productos especiales deben aumentarse gradualmente, especialmente las categorías de productos deben coincidir con el tema del amor para combinar con el ambiente navideño.
Estrategia de combinación: compre productos designados (productos principales) al precio original y podrá poseer productos especiales exquisitos (principalmente pequeños accesorios, como anillos, etc.) sin mucho dinero en efectivo.
4. Plan VIP
Durante el evento, los clientes que compren una determinada cantidad de productos a la vez pueden convertirse directamente en clientes VIP, recibir nuestros servicios VIP especiales y disfrutar de todas las compras en la tienda. descuentos en mantenimiento y limpieza de joyas gratis de por vida, puntos de compra y otros artículos especiales.
Además, se pueden preparar algunas rosas adecuadamente durante el evento. Los días 24 y 25 las 20 primeras mujeres que entren cada día a la tienda recibirán uno.
Soporte de evento verbal (abreviatura de verbo):
1. Soporte de publicidad en medios:
Durante tres días consecutivos antes del evento, seleccione medios impresos ventajosos para utilizar. it Amplia cobertura, temas de eventos de lanzamiento, vista previa del contenido del evento, permita que más consumidores conozcan nuestra información especial de Navidad. El diseño es conciso, la imagen es cálida y se resalta la imagen de la marca.
Selección de medios impresos:
(1) Revista o periódico local DM durante tres días consecutivos.
(2) El primer número del periódico navideño de televisión, Hard Broadcast.
Si es posible, puede elegir un artículo suave de aproximadamente mil palabras para presentar las habilidades de diferentes personas en la selección de joyas y el método simple de identificarlas según el tema.
2. Soporte del manual del producto:
Produzca un lote de folletos de productos exquisitos, presente de manera integral la información del producto de la empresa, las actividades navideñas, información especial del producto y otra información detallada, y publíquelos cinco. días de anticipación Colóquelo en un lugar visible en cada tienda para que los clientes lo lean. La producción de instrucciones de productos requiere atención a la legibilidad y la practicidad para que los clientes puedan guardarlas durante mucho tiempo.
Al mismo tiempo, también se pueden colocar folletos de productos en algunos quioscos, centros comerciales o supermercados para ampliar la cobertura de distribución.
3. Carteles populares
Haga un lote de carteles POP exquisitos con una semana de anticipación y colóquelos en lugares visibles de las tiendas, así como en las calles principales, supermercados, centros comerciales, y zonas residenciales donde hay una alta concentración de personas. Los carteles enfatizan el impacto visual y resaltan el tema.
4. Otros objetos compatibles:
Hay 4 expositores en forma de X, 4 carteles, 4 cajas de lotería, 1000 billetes de lotería, 4 libros de registro y unos 40 pops. Carteles, premios varios, un juego de estéreos, micrófonos, CD de música para cada tienda, 4 juegos de adornos navideños, papel y bolígrafos, tijeras, cinta adhesiva, bolsas de regalo, rosas, mesas y sillas y demás herramientas necesarias.
6. Distribución del recinto
La decoración de cada tienda deberá estar terminada antes del día 20. Si se daña durante el evento, debe repararse lo antes posible y mantenerse intacto hasta el final del evento:
Decora la tienda con adornos navideños para enfatizar el ambiente navideño;
Rejilla X Colóquelo en la puerta de la tienda;
Cuelgue un cartel en la puerta de la tienda;
Utilice equipo de audio para reproducir música relajante. El contenido musical es principalmente música navideña, complementada con otra música relajante. Tenga cuidado de controlar el volumen para no interferir con la conversación.
Las instrucciones del producto se colocan en el lugar más visible de la tienda para comodidad de los clientes.
La caja de lotería se coloca al lado de las instrucciones del producto; >El día 25, de acuerdo con las regulaciones Dentro del límite de tiempo, coloque la caja de lotería en el espacio abierto frente a la tienda para el sorteo de lotería en el sitio;
Notas:
1. El gerente de la tienda es responsable de almacenar y distribuir los billetes de lotería. Cuando los clientes ingresan a la tienda, deben tomar la iniciativa de entregar boletos de lotería y ayudarlos personalmente a colocar los boletos cortados en la caja de lotería sellada. Al mismo tiempo, deben registrar la información del cliente como base para el canje.
2. Todos los premios deberán colocarse en bolsas de regalo. Cuando un cliente gana un premio, debe verificar con el cliente si el premio en la bolsa es el mismo que el premio ganador y luego entregárselo cortésmente al cliente con "¡Felicitaciones por ganar!" y "¡Gracias por su entusiasta participación!" ¡Bienvenido a visitarnos la próxima vez!" Palabras amables como;
3. Haga un buen trabajo recopilando información del cliente, intente dejar el nombre del cliente, lugar de trabajo, número de teléfono móvil y otra información básica, clasifíquela. y entregarlo a la empresa después del evento, a fin de acumular recursos para las operaciones a largo plazo de la empresa.
4. Responda con paciencia todas las consultas de los clientes. Si no puede responder inmediatamente, deje la información de contacto del cliente y responda al cliente lo antes posible después de recibir la respuesta correcta.