¿Qué significa centro de venta directa de fábrica de juguetes?
El Centro de Ventas Directas de Toy Factory (Jingjiu Toys City) defiende el concepto de "juguetes grandes" y se ocupa principalmente de juguetes, regalos, adornos, boutiques, productos maternos e infantiles, artesanías, etc. Entre ellos, las variedades de juguetes operadas incluyen juguetes para niños, juguetes para adultos, juguetes derivados de animación, juguetes de peluche, juguetes de madera, juguetes educativos, juguetes de plástico, juguetes electrónicos y eléctricos, accesorios para juguetes, etc. El 80% de los comerciantes tienen sus propios fabricantes o cooperan directamente con los fabricantes, con ventas anuales de alrededor de 2 mil millones. Es el centro de comercio mayorista de juguetes más grande del sur de China que integra comercio mayorista y minorista, comercio en línea, almacenamiento y distribución.
El Centro de Ventas Directas de la Fábrica de Juguetes (Jingjiu Toys City) es una unidad de mercado que presta servicios a las empresas de juguetes de Dongguan y las ayuda a transformarse y actualizarse. El centro de ventas directas de la fábrica de juguetes adopta el modelo avanzado 1 (marketing en tienda física) + 1 (marketing de comercio electrónico) > 2 (ganar-ganar en una tienda) para ayudar a las empresas de juguetes a pasar con éxito de la exportación a las ventas nacionales. Beijing-Kowloon (Internacional) Toy City aprovecha sus ventajas geográficas y grupos de mercado para brindar a las empresas de juguetes una política preferencial sin alquiler durante dos años, apoyar a las empresas para crear marcas y expandir mercados, allanar vigorosamente el camino para las ventas nacionales y lograr el objetivo de una transformación exitosa. China es el mayor productor y exportador de juguetes del mundo, con casi 8.000 empresas de juguetes. El 75% de los juguetes del mercado mundial se fabrican en China. Las empresas de fabricación de juguetes de Dongguan, que actualmente representan más de la mitad del total del país, fueron inicialmente invertidas y establecidas por empresarios importadores de Hong Kong. Como base de producción, materia prima y auxiliar de la industria del juguete de Hong Kong, Dongguan ha agregado un promedio de más de 500 nuevas empresas de juguetes cada año en los últimos años. Los productos son principalmente OEM y más del 60% se exportan a mercados extranjeros.
La industria del juguete en Dongguan, Guangdong, que mantiene una estrecha cooperación industrial con Hong Kong, tiene más de 4.000 fabricantes, lo que representa la mitad de la industria de fabricación de juguetes de China, y se ha convertido en la base de fabricación de juguetes más grande del mundo. Guangdong representa el 70% del valor de la producción de juguetes del país. Como la base de juguetes más grande de China, Guangdong tiene más de 4.500 empresas de fabricación de juguetes, con un valor de producción anual de 35 mil millones de yuanes y exportaciones anuales de 46543,8+ mil millones de dólares estadounidenses.
La industria del juguete es una de las nueve industrias pilares en Dongguan. Desempeña un papel decisivo en la recuperación económica de Dongguan. ¡Con cada vez más obstáculos a la exportación, la producción y ventas de juguetes de Dongguan se han mantenido lentas! ¿Cómo podemos recuperar la confianza en el desarrollo futuro de la industria del juguete de Dongguan y ayudar a los fabricantes de juguetes a salir de la crisis económica? Jingjiu (International) Toy City respondió activamente al llamado del gobierno de Dongguan y presentó activa y rápidamente una solicitud para el proyecto del Centro de Ventas Directas de Dongguan Toy Factory para construir una plataforma comercial de exhibición y muelle comercial profesional para que Dongguan Toy Factory expanda las ventas nacionales. , transformar y actualizar. ¡Se puede decir que el cálido sol en el profundo invierno y la oportuna lluvia en primavera!
La mayoría de las fábricas de juguetes en Dongguan son principalmente fabricantes de equipos originales y no tienen derechos de propiedad intelectual independientes. Con el rápido desarrollo de la industria del juguete de Dongguan, este problema se ha vuelto cada vez más evidente. Poco a poco se ha convertido en una piedra que frena el desarrollo de la industria. Con el estallido de la crisis financiera, se llegó al colmo para las empresas de juguetes de Dongguan. El colapso del gigante de la industria del juguete, Hejun Toy Factory, ha supuesto un duro golpe para las empresas de juguetes: el OEM no es de ninguna manera la salida para Dongguan Toy Factory.
Después del dolor del parto, Dongguan Toys pensó con calma en la crisis y buscó activamente sus propios problemas. El gobierno municipal de Dongguan, la Oficina Económica y Comercial de Dongguan, la Asociación de Juguetes de Dongguan y otros departamentos trabajaron juntos para formular una política de centro de ventas directas de fábrica basada en la situación real de Dongguan. Todas las unidades designadas como "centros de ventas directas de fábrica" recibirán diversas subvenciones de hasta 10 millones de yuanes. Se utiliza para apoyar la transformación y mejora de las empresas y mejorar su adaptabilidad en la futura competencia brutal.
Ventajas de Beijing-Kowloon Toy City, centro de venta directa de fábricas de juguetes;
En primer lugar, el clima
Afectado por la crisis financiera y la contracción económica de los mercados europeo y americano, muchos pequeños y medianos fabricantes de juguetes El rendimiento de las ventas cayó drásticamente, la rotación de capital fue difícil y no pudieron desarrollar nuevos productos ni expandir el mercado continental. Además, el mercado nacional de juguetes aún tiene que crear un modelo de comercialización y un mecanismo industrial eficaces. Jingjiu (Internacional) Toy City es "Me importa lo que a otros no les importa, y ya estoy tomando medidas sobre lo que a otros les importa". ¡Utilice su pensamiento y acciones innovadoras de "un paso adelante" para lograr el objetivo de vincularse con éxito! la cadena de la industria del juguete de Dongguan.
En segundo lugar, ubicación geográfica
Jingjiu (Internacional) Toy City está ubicada en la estación Dongguan East, en la ciudad de Changping. Es la base logística oriental clave en Dongguan y el punto de apoyo de la ciudad "Trade Dongguan". La estación de tren Dongguan East es la intersección de Beijing-Kowloon, Guangzhou-Shenzhen y Guangzhou Meishan. Desde aquí se puede llegar directamente a Nanchang, Jiujiang, Fuyang, Beijing, Chengdu, Wuchang, Nanjing, Zhengzhou, Qingdao, Hefei, Hengyang, Changsha, Yueyang, Shantou y otras ciudades grandes y medianas, que abarcan nueve provincias. Aquí podrás enviar tus juguetes a todo el país en una sola parada.
En tercer lugar, la gente y la paz
Desde su creación en 2003, Jingjiu (International) Toy City ha mantenido estrechos vínculos con la industria. Del 5 de junio a octubre de 2004, la ciudad (internacional) de juguetes de Jingjiu celebró con éxito la primera Exposición (internacional) de juguetes y regalos de Dongguan con el firme apoyo de la Oficina Económica y Comercial de Dongguan y el gobierno popular de la ciudad de Changping. Después de casi siete años de operación cuidadosa, Jingjiu (Internacional) Toy City tiene su propia experiencia en integración de marketing de juguetes y puede seguir de cerca la tendencia de desarrollo de toda la industria de fabricación de juguetes en Dongguan y alcanzar un entendimiento tácito con la política de transformación y mejora del gobierno.
Con la unión continua de clientes nuevos y antiguos, Jingjiu (International) Toys City ha formado su propio e influyente distrito comercial de juguetes, ¡con cierto atractivo para la industria! Pensar en las cosas de manera integral y seria, unidos, entusiastas, llenos de ideales y llenos de responsabilidad es el verdadero retrato de todos los empleados del equipo del proyecto de bocadillos de venta directa de la fábrica de Jingjiu (Internacional) Toy City. ¡Con un equipo de élite y un pensamiento tan innovador, Jingjiu (International) Toy City ya ha captado la mitad del éxito en sus manos!
Existe una base para la venta nacional de juguetes.
La estructura industrial de la ciudad de Changping es que las industrias tradicionales son principalmente la lana y los juguetes, la industria pilar es la información electrónica y la industria estratégica es la industria optoelectrónica. Los valores de producción de las industrias de la información electrónica, la optoelectrónica y la lana son mayores que los de los juguetes, pero ¿por qué Dongguan estableció un centro de ventas directas de una fábrica de juguetes en Changping?
Zhou Zizhen, subdirector de la Oficina Económica y Comercial de Changping, aclaró: "Jingjiu Toys City comenzó a vender juguetes a nivel nacional ya en 2004. Changping tiene la base y ocupa una posición de liderazgo en la industria del juguete. Por ejemplo, Longchang, la empresa líder en la industria, Digital, está en Changping, por lo que el gobierno decidió establecer un centro de venta directa de fábrica de juguetes en Changping.
La ciudad de juguetes Jingjiu está ubicada en Dongguan East. La estación es un edificio de cuatro plantas con una superficie de 33.000 metros cuadrados y tiene capacidad para más de 1.500 tiendas. La inversión es de casi 200 millones de yuanes. Se construirá el centro de venta directa de fábrica de juguetes más grande de China, dedicado principalmente a juguetes, regalos, boutiques, artesanías, productos maternos e infantiles, derivados de animación y otros productos.
De hecho, la "infancia" de Jingjiu Toys City fue bastante tortuosa. Toy City se posicionó originalmente como una ciudad mayorista de juguetes. Debido al pequeño número de fabricantes nacionales, el escaso tráfico en la estación Dongguan East y la mala gestión, el negocio se ha mantenido relativamente estable. Posteriormente se introdujeron productos electrónicos, informáticos y de comunicaciones, pero la situación no ha mejorado. Ahora, el gobierno propone construir aquí un centro de venta directa de una fábrica de juguetes. ¿Podrá Gan Kun cambiar las cosas?
Shu Huaqing, director general de Jingjiu Toys City, está lleno de confianza. Dijo: "La ciudad del juguete de Beijing-Kowloon solía ser de base, pero ahora cuenta con el apoyo del gobierno. Más importante aún, después de la crisis financiera, las ventas internas se han convertido en la tendencia general y el ascenso de la ciudad del juguete es natural. "
Zhou Zi Jane dijo que aunque el funcionamiento de Jingjiu Toys City antes no era satisfactorio, invirtió mucha publicidad y ganó cierta reputación en el país, por lo que el gobierno lo eligió como centro de ventas directas. .
Establecer una sucursal de ventas nacionales en el norte
La confianza es confianza, entonces, ¿cómo construyen el gobierno y las empresas este centro de venta directa de juguetes?
Ren Zhuoxiao, miembro del Comité del Partido a cargo del trabajo económico y comercial en Changping, dijo: "La construcción de un centro de venta directa de juguetes es uno de los dos artículos que se escribirán en el informe económico y comercial de 2010 de Changping. Al construir un centro de ventas directas, promoveremos las ventas nacionales de las empresas de juguetes y promoveremos la transformación y mejora de la industria tradicional ”
Se aprobó la construcción del Centro de Ventas Directas de Beijing-Kowloon, y Zhou. Zizhen comenzó a redactar planes de trabajo relevantes. Dijo: "Estamos redactando el plan. El comité municipal y el gobierno municipal aún no lo han aprobado, pero básicamente se puede ultimar. Primero, combinado con un apoyo financiero municipal de no más de 5 millones de yuanes por año, el 50% del se implementarán fondos de contrapartida, es decir, no más de 5 millones de yuanes por año; en segundo lugar, apoyar a la ciudad del juguete en la celebración de la Exposición de Juguetes y Regalos de Dongguan; en tercer lugar, ayudar a la Ciudad del Juguete de Beijing-Kowloon a establecer tres importantes; plataformas de servicios públicos para inspección y prueba de juguetes, diseño innovador y capacitación de talentos para brindar servicios a las empresas de juguetes y solicitar financiación de los departamentos pertinentes. Finalmente, proporcionar ciertos fondos de contrapartida, apoyar el plan de ventas del norte y establecer un subcentro en el. nombre de Jingjiu Toy City, y el gobierno de la ciudad considerará asignar fondos.
”
Shu Huaqing dijo que los pequeños productos de Yiwu son bien conocidos en todo el país y que su modelo es “sede + ferias comerciales + expansión externa”, inspirada en el modelo de Yiwu, Beijing-Kowloon Toy City. No solo liberaremos el alquiler durante dos años, sino que también invertiremos 2 millones de yuanes anualmente para realizar publicidad y brindar buenos servicios públicos para administrar la sede. También estableceremos subcentros de venta directa de juguetes en importantes ciudades regionales. Este año se construirán tres o cinco subcentros; la exposición de juguetes celebrada en 2004 se reanudará para llenar el vacío de la Feria del Juguete de Dongguan, que podrá celebrarse inmediatamente después de la Feria de Cantón. Además, Jingjiu Toys City ha desarrollado un portal industrial, China Toy Wholesale Network, para ofrecer tiendas en línea a las empresas con sede en Beijing para compensar la falta de tiendas físicas, para lograr el efecto "1+1 > 2". Todos sabemos que Dongguan es la "fábrica mundial", y detrás de la "fábrica mundial" está el creciente índice de consumo.
En la ciudad de Changping, Dongguan, los ciudadanos aprendieron que hay buenas noticias. El centro de ventas dirigido por la Oficina Municipal de Información y Economía y la Oficina Municipal de Economía y Comercio se ha instalado oficialmente en Jingjiu International Toy City y ofrece peluches, ropa para niños, juguetes educativos, juguetes electrónicos y eléctricos, animación y otros productos de juguete.
“Aunque el centro de ventas directas de la fábrica de juguetes no ha estado abierto durante mucho tiempo, sus juguetes de alta calidad y bajo precio se han vuelto rápidamente populares entre mayoristas y consumidores.
El bajo precio y la alta calidad son sus bazas.
A diferencia de los grandes almacenes, que se distinguen por las marcas de ropa, el "Centro de Venta Directa de Toy Factory" se distingue por los nombres de las fábricas. Todo el centro tiene un estilo coherente y una exposición sencilla, dominada básicamente por varias estanterías.
En la escena, vi a un niño joven y a la moda comprando 8 piezas de productos de exportación de Disney a un precio unitario de 30 yuanes en una fábrica que se especializa en la exportación de juguetes de peluche. Según este consumidor, "me gustan mucho los juguetes de Disney, pero es difícil ver una gama de productos tan completa en el mercado, así que los compré todos. Lo más importante es que sean baratos". "
"Todas las empresas que ingresan a la fábrica deben producir productos de marca producidos por la fábrica, y el principio es venderlos a precios de beneficio ultrabajos. Gestión estricta de precios y precios claramente marcados. ”
Las “ventas con bajos márgenes de beneficio” son sin duda la ventaja competitiva más llamativa del “Centro de ventas directas de fábrica de Dongguan”. Sin embargo, ¿qué crea esta ventaja?
Según los informes. , "Centro de ventas directas de fábrica de Dongguan" El "Centro de ventas directas de fábrica" se estableció con el apoyo del gobierno municipal de Dongguan, la organización de la Asociación de juguetes de Dongguan y la conversión de empresas a ventas nacionales puede disfrutar de una serie de políticas preferenciales. , que incluye alquiler gratuito y solo paga tarifas de administración de propiedad, por otro lado, "Centro de ventas directas de fábrica" El "Centro de ventas directas" permite a las fábricas enfrentarse directamente a los consumidores, proporcionando un nuevo canal para resolver el inventario corporativo.
"El centro de ventas directas proporciona una plataforma para que las fábricas exhiban y vendan. No solo ponemos a la venta nuestro inventario aquí, sino que también traemos nuestros últimos estilos y muestras para escuchar las opiniones de los consumidores y aceptar pedidos al por mayor. "El responsable de una empresa manufacturera en Dongguan que se especializa en exportar a Europa dijo que la razón para establecerse en el "Centro de Venta Directa de Fábrica" es porque tiene múltiples funciones y no es solo para obtener ganancias.
Además, de las palabras del responsable de la empresa Se puede analizar que la composición de productos del "Centro de Venta Directa de Fábrica" incluye no solo inventario y cola, sino también nuevos productos de temporada, lo que obviamente asegura
"Taobao Center. "Copia"
Lin Qing admitió ante los periodistas que el primer grupo de fabricantes que ingresaron al centro de ventas directas del fabricante fue la moda y la estabilidad de todo el centro de ventas directas. todos "probando el terreno" en un área pequeña Lo que no esperaban era que debido a la buena calidad y el precio económico, la entrega fuera rápida y hubiera sido muy bien recibida por los consumidores y mayoristas. Para los conocedores de la industria, el modelo de "centro de ventas directas de fábrica" sigue siendo innovador, es decir, lo liquida directamente el fabricante y lo combina con el entorno de compras del comerciante y las instalaciones de apoyo completas, aprendiendo de los almacenes de fábricas extranjeras y las tiendas de descuento, lo que reduce la circulación.
Entonces, ¿se puede "replicar" este modelo con éxito en otras regiones?
Las sólidas capacidades de fabricación industrial y el apoyo gubernamental a la industria son la base. para apoyar el "centro de ventas directas de fábrica" y aliviar el "modelo de desarrollo orientado a la exportación de Dongguan Toys que acepta principalmente pedidos de comercio exterior a gran escala". "Los efectos adversos provocados por esto.
El periodista se enteró de que Dongguan es la región con la mayor cantidad de juguetes en el mundo, y estaba a la vanguardia de sus pares nacionales ya en la década de 1990. Hoy en día, las empresas siguen siendo principalmente empresas de procesamiento, los productos se exportan principalmente a Japón, Europa y Estados Unidos.
Los "miembros" del "Centro de ventas directas de Toy Factory" están compuestos por una serie de pequeñas empresas. y fábricas de juguetes de comercio exterior de tamaño mediano. Aunque estas fábricas tienen altos niveles de procesamiento, no tienen marcas independientes y se dirigen principalmente a los mercados europeo y americano.
El nacimiento del "Centro de Ventas Directas" se ha convertido naturalmente en una ventana para que la fábrica de juguetes de comercio exterior de Dongguan se enfrente directamente a los consumidores nacionales.
A primera vista, el nacimiento del "Centro de ventas directas de fábrica" parece ajustarse a la tendencia del desarrollo industrial de Dongguan. Pero imagínese, si a las ventajas de precio y calidad se le suma la gestión, el servicio y la exhibición, ¿cómo se puede subestimar el espacio de desarrollo de los "centros de venta directa del fabricante"?
Por lo tanto, desde la perspectiva de la circulación comercial, este nuevo modelo tiene un significado de "modelo" para las regiones manufactureras desarrolladas y puede servir como referencia para las ventas de terminales. A principios de 2010, basándose en la construcción del mercado de demostración profesional de juguetes del gobierno, se estableció la primera base de transformación y mejora de un clúster de empresas de juguetes de Dongguan, que atrajo a más de 200 empresas.
A finales de 2010, el número total de empresas jugueteras superaba las 500, con una superficie física operativa de más de 20.000 metros cuadrados.
En 2011, el número total de empresas jugueteras ha superado las 1.000, con una superficie física de negocio de más de 40.000 metros cuadrados. Inicialmente se ha establecido la plataforma comercial de juguetes "1+1" más grande del sur de China.
En 2013, Jingjiu (International) Toys City ganó la posición de centro comercial y mayorista de juguetes más grande del país.