Análisis sobre los problemas de dificultad de entrada al parque industrial del comercio electrónico y alta tasa de rotación
Las incubadoras de empresas, también conocidas como centros de servicios empresariales de alta tecnología en China, brindan espacio físico e infraestructura para pequeñas y medianas empresas basadas en tecnología recientemente establecidas y brindan una serie de servicios de apoyo, reduciendo así los riesgos y costos empresariales de los empresarios, mejorar la tasa de éxito del espíritu empresarial, promover la transformación de los logros científicos y tecnológicos y cultivar empresas y empresarios exitosos.
Un parque industrial se refiere a un entorno de ubicación especial creado por el gobierno o las empresas para lograr objetivos de desarrollo industrial. Los hay de muchos tipos, incluidas zonas de desarrollo de alta tecnología, zonas de desarrollo económico y tecnológico, parques científicos y tecnológicos, zonas industriales, respaldos financieros, parques industriales culturales y creativos, parques industriales logísticos, etc. , así como las nuevas ciudades industriales y las nuevas ciudades tecnológicas que se han propuesto en varios lugares recientemente.
Existe una gran diferencia entre las incubadoras y los parques industriales: las incubadoras sirven a empresas de nueva creación y los parques industriales sirven a empresas de cierta escala; las incubadoras cuentan en su mayoría con estaciones de trabajo dispersas o espacios pequeños, y los parques industriales suelen proporcionar los más grandes tienen espacio para oficinas; las incubadoras a menudo ofrecen servicios tipo niñera, mientras que los parques industriales ofrecen relativamente pocos servicios. Pero desde la perspectiva de atraer empresas emprendedoras para que se instalen y apoyen sus operaciones, la esencia de las incubadoras y los parques industriales es la misma. Por tanto, ¿en qué sigue, salvo que se indique lo contrario, la incubadora? ¿Qué usar? ¿Parque industrial? No hay diferencia en el significado literal.
Por motivos de trabajo mantengo un estrecho contacto con muchos polígonos industriales. En el transcurso de mi trabajo descubrí que había grandes dificultades en el funcionamiento del parque industrial y poco a poco encontré una solución eficaz.
1. El dolor de los parques industriales
Habrá muchas dificultades en el funcionamiento de los parques industriales, como fondos insuficientes y apoyo gubernamental insuficiente. Pero según mis visitas e intercambios, la mayor dificultad es la falta de equipos y la pérdida de equipos después de ingresar. Esto es especialmente prominente en las provincias relativamente subdesarrolladas.
Muchos operadores de parques industriales dijeron que es difícil que la tasa de ocupación del parque alcance el 80%, y algunos incluso menos del 60%. Debido a que los principales ingresos económicos de algunos parques industriales provienen del alquiler de equipos instalados, un pequeño número de equipos instalados o una baja tasa de ocupación de equipos afectarán seriamente los ingresos operativos del parque industrial.
Incluso si el equipo se instala con éxito, el 50% se perderá en tres años, parte del cual se perderá en otros parques empresariales, y más equipos se perderán en Beijing, Guangzhou y otras áreas con relativamente Economías desarrolladas y ambiente empresarial entusiasta. Con respecto a este tipo de pérdida, muchos administradores de parques empresariales expresaron su impotencia: para atraer equipos de incubación, los parques suelen ofrecer condiciones preferenciales como reducción de alquileres y prestación de servicios, los equipos de incubación crecen de manera saludable con el apoyo de condiciones preferenciales, pero no pueden; Para pagar el parque industrial con los beneficios que proporciona, es hora de optar por irse. El parque industrial ha caído en un ciclo vergonzoso de subsidios-pérdidas-subsidios mayores-pérdidas continuas.
2. Análisis de razones
Hay muchas razones por las que a los equipos les resulta difícil adaptarse, como un entorno empresarial débil, un modelo de gestión único y altas condiciones de incubación.
En primer lugar, en muchas zonas económicamente atrasadas, el entorno empresarial no es ideal. La mayoría de los empresarios carecen de conocimientos sobre el espíritu empresarial. En muchas áreas, la comprensión del espíritu empresarial todavía está al nivel de abrir pequeñas tiendas y unirse a cadenas de tiendas de marca, lo que carece de verdadera innovación y espíritu empresarial. En un entorno así, muchos empresarios que tienen la necesidad de iniciar un negocio dudan en seguir adelante debido a la falta de capital inicial y no saben que pueden obtener capital inicial a través del mercado de capitales. Hay pocos emprendedores y pocas empresas pueden ingresar al parque industrial incubadora, por lo que naturalmente es difícil garantizar la tasa de ocupación.
En segundo lugar, muchas incubadoras desempeñan el papel de propietarios o propietarios secundarios, y muchos operadores de parques industriales se posicionan como proyectos inmobiliarios en lugar de proveedores de servicios de la industria de capital de riesgo. El modelo de negocio del polígono industrial se mantiene en la etapa de construcción de una casa - alquiler de casa o alquiler de casa - subarrendamiento. En comparación con el alquiler directo de edificios de oficinas, este modelo no resulta especialmente atractivo para los equipos empresariales. Aunque es más barato alquilar edificios de oficinas en parques industriales de incubación, también existen desventajas obvias: por ejemplo, los parques industriales suelen estar geográficamente remotos, tienen estilos de decoración uniformes y tienen instalaciones habitables incómodas. Por lo tanto, para aumentar la incubación de equipos, el parque industrial debe cambiar este modelo de gestión tosco y primitivo y posicionarse verdaderamente como una organización de servicios del mercado de capital de riesgo para proporcionar a los equipos de incubación servicios de capital de riesgo valiosos y distintivos.
Finalmente, ¿muchas incubadoras persiguen ciegamente? ¿alto? Algunos parques industriales a menudo exigen que los empresarios tengan un doctorado, experiencia en retorno al extranjero y tecnología patentada. El número de equipos empresariales locales ya es insuficiente y hay incluso menos equipos con condiciones tan altas, por lo que muchas incubadoras se enamorarán de ellos.
¿Pekín, Shanghái y Cantón? Equipos emprendedores en zonas económicamente desarrolladas.
Curiosamente, existe un vínculo débil entre el ingreso insuficiente al equipo y el desgaste del equipo. El parque industrial está haciendo todo lo posible para introducir equipos de alto nivel de Beijing, Shanghai y Guangzhou, ofreciendo condiciones favorables a los equipos y otorgando altos subsidios. Sin embargo, el parque industrial no esperaba que el entorno local a menudo no fuera adecuado para el desarrollo de estos equipos, lo que provocó que los equipos no se mudaran allí durante mucho tiempo.
Por ejemplo, para promover la modernización de las industrias locales, una provincia del centro de China introduce vigorosamente empresas extranjeras avanzadas y ofrece condiciones políticas preferenciales. Atraídas por las políticas, muchas empresas instalaron fábricas o se instalaron en parques industriales de la ciudad. Sin embargo, después de operar durante un tiempo, descubrieron que el mercado local era demasiado pequeño. Tomando como ejemplo la industria de instalaciones deportivas de alta gama, la escala anual del mercado local es de sólo unos 654.380 millones de yuanes, lo que sólo puede sustentar a unas pocas empresas medianas. Sin embargo, para promover la modernización industrial, la ciudad introdujo tres grandes empresas a la vez, con una capacidad de producción total de aproximadamente 654.380 millones de yuanes. Después de la producción, estas empresas descubrieron que el poder adquisitivo de las áreas locales y circundantes era seriamente insuficiente, y el costo de transporte para transportarlos a otras provincias para su venta excedía el costo de abrir una nueva fábrica. En tales circunstancias, los parques industriales que alguna vez fueron vibrantes se han ido quedando desiertos. Para recibir subsidios gubernamentales, muchas empresas sólo han establecido pequeñas oficinas o fábricas, y los trabajadores han sido enviados a casa.
Otro ejemplo, ayudé a una gran incubadora en Changsha a presentar un equipo de Beijing. La incubadora espera introducir aproximadamente 65.438+0 empresas de nueva creación de Beijing en condiciones preferenciales. Los equipos que aceptaron instalarse en la incubadora prestaron atención a las condiciones preferenciales, pero sintieron que el mercado en Changsha e incluso Hunan no podían soportar el desarrollo de la empresa, por lo que adoptaron un enfoque de compromiso de establecer una oficina central nominal. La llamada oficina central nominal significa registrar una oficina central en Changsha y una sucursal en Beijing. Nominalmente, la sede de Changsha está bajo la jurisdicción de la sucursal de Beijing, pero en realidad todos los miembros principales y el negocio principal de la compañía están en Beijing, y solo uno y dos empleados trabajan en Changsha. Sólo después de la inspección del liderazgo, los miembros principales volarán colectivamente a Changsha.
Por otro lado, para atraer equipos para que se instalen, los parques industriales a menudo tienen que resolver problemas de financiación para los equipos. Dado que la mayoría de las instituciones de inversión nacionales se concentran en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, el parque industrial desea invitar a inversores de Beijing y Shanghai a revisar proyectos de incubación a través de concursos empresariales, exposiciones itinerantes, etc., con la esperanza de ayudar a los equipos de incubación a obtener financiación en Por aquí.
Sin embargo, después de nuestras visitas de seguimiento a largo plazo, descubrimos que la mayoría de las empresas que obtuvieron este tipo de financiación finalmente optaron por abandonar las incubadoras locales e ir a áreas desarrolladas como Beijing y Shanghai. Las razones son: 1. Estas áreas tienen una mejor atmósfera y oportunidades empresariales. En el pasado, los equipos carecían de esta comprensión. Una vez que se obtienen los fondos, en realidad existe un canal y un método de información adicionales, y es fácil sentirse atraído por una mejor atmósfera. 2. Hay muchos equipos empresariales en Beijing y es fácil encontrar socios y cadenas industriales ascendentes y descendentes. Muchos inversores incluso invierten para formar una cadena industrial ascendente y descendente. La empresa ni siquiera necesita ir al mercado o enviar a su jefe a casa del inversor. El problema de los canales de compra y los objetivos de venta se puede solucionar con sólo comer. Por supuesto, están dispuestos a acercarse a los inversores. 3. Hay muchos inversores en Beijing, Shanghai y Guangzhou, especialmente Beijing, donde ocurren el 70% de los eventos de inversión de China. Cuando una empresa se traslada a Beijing, tendrá la oportunidad de contactar con más inversores, lo que será beneficioso para la próxima ronda de financiación.
Por ejemplo, ayudé a una incubadora en Luoyang a organizar una gira a gran escala e invité a cinco inversores institucionales de renombre en Beijing a proyectar proyectos. Como resultado, la mayoría de los proyectos locales no cumplieron con los estándares de inversión de los inversionistas, y algunos proyectos verdaderamente excelentes fueron presionados por los inversionistas para que se desarrollaran en Beijing durante sus mejores etapas.
En tercer lugar, invertir fondos locales en equipos locales.
Del análisis anterior, podemos resumir los errores en dos direcciones en las operaciones actuales de la incubadora.
1. No prestar atención a la creación de un ambiente empresarial local. Las incubadoras tienen fuertes atributos regionales y primero deben atraer equipos locales. Si hay pocos equipos empresariales locales y la base de mercado es demasiado pequeña, entonces lanzar a ciegas un nuevo parque en Malasia definitivamente conducirá a una situación en la que no habrá suficiente papilla para comer y la tasa de incubación de empresas definitivamente disminuirá. Por lo tanto, la medida fundamental para resolver la tasa de incubación es pasar de ser un operador de proyectos inmobiliarios a un proveedor de servicios del mercado de capital de riesgo y brindar más servicios de capital de riesgo a los equipos locales, como conferencias de capacitación empresarial, análisis del pensamiento empresarial y apoyo al capital de riesgo. , orientación empresarial y trámites. Una serie de servicios como servicios de agencia y exenciones de impuestos.
2. Ciegamente supersticiosos en la capital Beijing, Shanghai y Guangzhou. Muchas incubadoras creen que sin inversiones de Beijing, Shanghai, Guangzhou e inversionistas de primer nivel, no suena bien, no es difícil y pierde prestigio, por lo que hacen todo lo posible para atraer inversiones de Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Como todos sabemos, en estos campos el número de equipos empresariales es extremadamente grande y los inversores tienen un enorme margen de elección. Como resultado, los estándares de inversión son muy altos y algunas instituciones incluso los cumplen. El tamaño del mercado objetivo es de sólo 100 mil millones y el beneficio de salida futuro esperado es sólo 100 veces mayor. La empresa invertida no puede convertirse en un gigante de la industria. Estándares extremadamente estrictos que la mayoría de las startups no pueden cumplir. Si existe un proyecto así en la incubadora, deberíamos aferrarnos a él como a un bebé.
Por un lado, el equipo local necesita urgentemente cientos de miles o uno o dos millones de fondos para iniciar el proyecto, pero no los hay. Por otro lado, enviamos los mejores proyectos de nuestra región a Beijing, Shanghai y Guangzhou. Este tipo de pensamiento empresarial distorsionado definitivamente traerá obstáculos al comportamiento empresarial.
Después de años de observación, reflexión y práctica de comunicación a largo plazo con la gestión de la incubadora, ¿cuáles son las conclusiones? ¿Invertir en equipos locales con dinero local? solución.
Específicamente, ya no se trata de concentrar fondos de instituciones de inversión en Beijing, Shanghai y Guangzhou, sino de organizar el capital privado local para formar fondos de inversión específicamente para invertir en empresas locales. Las ventajas de hacer esto son:
1. Se reducen los estándares de inversión. Dado que los fondos locales no son instituciones de inversión profesionales, no hay tanta presión para obtener ganancias y los criterios de selección de los proyectos invertidos no son tan estrictos como los de las instituciones de inversión en Beijing, Shanghai y Guangzhou. Incluso si el tamaño del mercado es más pequeño, el margen de beneficio de salida es menor y el modelo de negocio tiene algunos defectos, sigue siendo aceptable. Esto aumenta enormemente la posibilidad de que las empresas emergentes obtengan fondos de inversión y activa el mercado local de empresas emergentes.
2. Las empresas de nueva creación tienen más probabilidades de tener éxito. Dado que los fondos locales invierten en empresas locales, los inversores tienen amplios recursos y conexiones en el área local, y sus propias empresas pueden incluso estar aguas arriba y aguas abajo de la cadena industrial de nuevas empresas, lo que proporciona un buen entorno para que las nuevas empresas sobrevivan. Por otro lado, como todos los recursos y mercados también son locales, es más difícil perder a las empresas emergentes.
3. Impulsar las industrias locales y solucionar los problemas de empleo. Las empresas locales se inician localmente y reciben inversión local. Dado que los inversores y fundadores son todos locales y sus negocios se llevan a cabo localmente, por supuesto, la mayoría de sus empleados provendrán del área local, resolviendo así el problema del empleo local. Al guiar deliberadamente la dirección empresarial de las empresas empresariales, naturalmente se puede lograr el propósito de promover las industrias locales. Y este método de actualización es estable y sólido. Todas las tecnologías centrales, capacidades de producción, conceptos y modelos están controlados por empresas locales, y no hay necesidad de preocuparse por el colapso de la industria debido a la retirada repentina de la empresa.
4. Promover la armonía y la estabilidad social local. Cuando las personas con un alto patrimonio neto y la nueva clase rica invierten fondos en iniciativas empresariales, necesitan invertir una cierta cantidad de tiempo y energía en aprender nuevas tecnologías, nuevas tendencias y comprender nuevas situaciones. A menudo visitan empresas en las que invierten y se comunican con el gobierno. departamentos y participar en conferencias y foros de la industria Invisiblemente promueve una atmósfera de aprendizaje y progreso. Durante un simposio organizado por una incubadora en Shanxi, los funcionarios locales le dijeron en privado al autor: Desde el lanzamiento de los cursos de formación para inversores, ha habido menos apuestas y gasto de dinero para competir, y los ricos han invertido su tiempo y dinero en el camino correcto. ?
4. ¿Dónde encontrar fondos locales?
Después de la exploración, ¿podemos recaudar fondos locales en cuatro pasos para lograrlo? ¿Fondos locales invertidos en equipos locales? plan.
El primer paso: iniciar un campo de formación para inversores.
Si quieres organizar a los emprendedores locales para que inviertan, primero debes decirles qué es el capital riesgo y cómo seleccionar proyectos. Con este fin, he organizado muchos campamentos de capacitación para inversores e invitado a reconocidas instituciones de inversión a dar conferencias a empresarios locales e individuos de alto patrimonio, comenzando con los conceptos básicos del capital de riesgo, cómo seleccionar industrias, cómo seleccionar proyectos, cómo firmar acuerdos, Una serie de conocimientos sobre cómo gestionar y salir después de la inversión. , además de explicaciones de casos reales, road shows reales del equipo, etc. , ayudando a empresarios locales y personas de alto patrimonio a comprender y familiarizarse con el capital de riesgo desde la teoría hasta la práctica.
El segundo paso es organizar road shows para empresas locales e invitar a los estudiantes a participar en el campo de formación. Después de tomar el curso, los estudiantes estarán listos para probar algunos conocimientos y comprensión. En este momento, también podría organizar empresas emergentes locales para reunirse con estudiantes, presentar proyectos y discutir inversiones. En este momento, se debe prestar atención a elegir proyectos con modelos de negocios simples, pequeña escala de capital y riesgos relativamente bajos, a fin de reducir los riesgos de inversión de los estudiantes tanto como sea posible.
En tercer lugar, el gobierno orienta y organiza los fondos de inversión. Después de que los alumnos hayan realizado una o dos inversiones de pequeña escala y bajo riesgo, pueden organizar fondos de inversión para centrarse en proyectos de gran escala y alto riesgo. La inversión en forma de sociedades de inversión también debería ser una práctica habitual en el capital riesgo.
En esta etapa, el gobierno debe brindar orientación y establecer un fondo de orientación, que puede representar entre el 30% y el 50% del monto recaudado. Al mismo tiempo, se contrata a inversores profesionales para que tomen decisiones de inversión y emitan juicios más precisos.
El cuarto paso es cultivar a los tomadores de decisiones de inversión locales y lograr una localización completa. Después de 3 a 5 años de capacitación en inversiones, algunos inversionistas locales se han convertido en excelentes inversionistas y se pueden establecer nuevos fondos de inversión con ellos como núcleo para lograr una localización completa de la inversión. Sin embargo, algunas empresas que ya habían invertido han prosperado y están en condiciones de invertir en nuevas empresas. A partir de entonces, un círculo virtuoso de campo de entrenamiento - pequeño capital de riesgo personal - recaudación de fondos - empresas con inversión se convirtieron en inversores, ayudando al desarrollo económico local, el crecimiento de las empresas emergentes y el funcionamiento de parques industriales incubadoras para avanzar por la vía rápida.