Plan de planificación de la actividad turística del alcohol
Plan de marketing de licores 1: Distribución de alfombras: La distribución de alfombras es una estrategia de marketing eficaz para muchas necesidades diarias, alimentos, etc. En tiendas minoristas terminales, cuando se lanzan nuevos productos y nuevas variedades. Cuando el producto ingresa al mercado, la empresa coopera con los distribuidores para entregar activamente los productos a las terminales y mejora rápidamente la tasa de entrega de las terminales mediante la implementación de la distribución de alfombras.
(1) Características del plan de planificación de marketing de licores de distribución de alfombras:
1. Concentre la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros para implementar una planificación y distribución general de marketing, que es masiva y tiene una fuerte influencia a corto plazo en varias regiones, lo que facilita que los clientes finales y los consumidores recuerden la marca promocionada.
2. Planificación rápida del marketing. Realice una distribución general, el tiempo de entrega es muy concentrado y podemos desarrollar mayoristas y minoristas de manera eficiente y rápida en el área objetivo. Por lo general, lleva menos de 30 días completar el 80% de la distribución en un mercado regional objetivo.
3. Planificación intensiva de marketing. Thldl.org.cn, un plan de planificación de marketing de alcohol similar a una alfombra, desarrolla intensamente tiendas de comestibles, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas, hoteles y restaurantes y otras tiendas minoristas en el mercado objetivo, que es decir, una tienda al lado de otra, sin espacios vacíos en la distribución. Lograr una cobertura espacial densa.
4. Planificación sistemática del marketing. Durante la ejecución de la distribución de alfombras, el sistema de trabajo es minucioso y requiere un solo paso.
(2) La clave para implementar un plan exitoso de comercialización de licores para la distribución de alfombras: la distribución de alfombras sólo puede tener éxito, no fracasar. Si la distribución falla, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para vender alfombras con éxito debemos hacer lo siguiente.
1. Elija cuidadosamente su distribuidor. Si desea implementar rápidamente productos en terminales minoristas en un corto período de tiempo, necesita la cooperación de los distribuidores, principalmente los distribuidores. Al mismo tiempo, las fábricas deben cooperar con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo las ventajas de su red. . Los distribuidores deben tener un espíritu trabajador y contar con vendedores experimentados. Proporcionar vehículos de servicio de entrega para asegurar los planes de marketing y servicios de transporte. Al elegir un distribuidor, elija una economía orientada al crecimiento con conciencia empresarial terminal y deseo de desarrollo. distribuidor. La planificación de marketing no puede optar por esperar a que los clientes lleguen a su puerta.
2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros. Antes de la "distribución", el vendedor debe realizar investigaciones in situ para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo, incluidas las diferencias de precios entre productos mayoristas y minoristas, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y sus * * * características, captan la distribución de los objetos de distribución. Con base en los resultados de la encuesta, se formulan planes y objetivos de distribución detallados para que el personal de ventas pueda seguir las reglas.
Definir claramente los siguientes elementos:
A. En qué área se debe distribuir la mercancía
b.
c, ¿Cuántos puntos se deben repartir?
d. ¿Cuál es la tasa de emisión?
E. ¿Qué estándares se deben cumplir para la promoción de las tiendas terminales?
F. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de entrega preferenciales para los clientes de todos los niveles?
g. Estimar la cantidad de productos a entregar;
Desarrollar planes específicos de publicidad y promoción. Al formular objetivos y planes de distribución, el programa de planificación de comercialización de licores debe seguir los siguientes principios: Los "objetivos de distribución" no pueden ser generales y deben ser específicos y claros.
★Borrar. Tales como: distribución de supermercados _ _ hogar; hotel _ _ hogar_ _ dos grupos de familias; puntos de venta a nivel de condado _ _ hogar; unidad de ventas directas _ _ y así sucesivamente.
★Alcanzable. Realizar una asignación razonable de recursos humanos, materiales y financieros para lograr los objetivos.
★Guía de objetivos. El estándar de recompensa está determinado por el objeto de asignación. La primera "distribución" enfatiza el "área de distribución" más que el volumen de ventas. El principal criterio de evaluación es el número de transacciones (clientes).
De esta forma, se puede desarrollar un sistema de recompensas y castigos para el personal de ventas para mejorar su entusiasmo laboral. Cantidad)
★Horario. Determinar el tiempo límite específico para que cada tipo de cliente complete la "tarea".
3. La selección y capacitación del personal de entrega debe tener una gran experiencia, una fuerza impulsora fuerte, habilidades de ventas calificadas y buenas habilidades de expresión oral. Antes de distribuir bienes, el personal de distribución debe recibir capacitación formal para evitar problemas y efectos secundarios al distribuir bienes. Estudiar y analizar detenidamente las diversas dificultades que puedan surgir en el proceso de entrega de mercancías y formular las contramedidas correspondientes. La capacitación se puede realizar de dos maneras: discusiones con el personal y ejercicios de escenarios.
4. La organización y división del trabajo de los adoquines debe basarse en la pavimentación con alfombra, disposiciones generales, una división clara del trabajo y un mando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes:
5. Teoría del marketing de licores y plan de planificación del marketing de licores.
Disposición general del vehículo
⊙Programación de suministros, control y gestión del almacenamiento de productos
⊙Explicar y presentar a los clientes en detalle
⊙Colección y registro de pagarés
Publicación publicitaria en el punto de venta
Esfuércese por conseguir la mejor posición en los estantes
Pruebe muestras
Artículos promocionales de regalo
Investigación oral
⊙Comprender los productos de la competencia
⊙Carga y descarga de mercancías
⊙Rellenar registros de distribución, informes de distribución o listas de distribución.
Aceptación de la entrega de mercancías
6. Plan de planificación de la comercialización de licores para formular una política de "recompensa de distribución" para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la resistencia a la distribución. formular una política de recompensas de distribución correspondiente. La "política de recompensa por la entrega de productos" debe ser atractiva, evitar efectos negativos y mantener un buen orden de precios.
La "política de recompensa por asignación de bienes" tiene dos aspectos:
a. Artículos promocionales para clientes finales o una determinada cantidad de productos o artículos gratuitos en función de la cantidad del pedido
B. Medidas de recompensa y castigo para el personal de ventas. Cuestiones a las que se debe prestar atención al formular la "política de recompensas por distribución" en el plan de planificación de comercialización de licores:
★La política de recompensas por distribución no debe tener lagunas. Por ejemplo, si la política de recompensas de distribución no está bien desarrollada, algunos clientes pueden aprovecharla. La intención original de la campaña "Uno, pero consigue una caja y una botella" es motivar a los minoristas y aumentar la "tasa de entrega" de las tiendas minoristas. Algunos grandes clientes pueden comprar productos en grandes cantidades para obtener beneficios de los obsequios, lo que se desvía de la intención original de la empresa y aumenta en vano los costos de promoción. Para evitar que los mayoristas hagan "dumping" y bajen los precios para "distribuir bienes", es mejor hacer obsequios que no se puedan cobrar.
★Evite la impresión de envío a bajo precio. Al implementar la "distribución" de productos a precios preferenciales a los minoristas, se debe prestar atención a una comunicación precisa y no causar malentendidos sobre los "precios bajos" a las tiendas minoristas, de lo contrario se obstaculizarán los envíos futuros de los distribuidores.
★ La coordinación de la política de incentivos para que los distribuidores vendan productos se implementa a través de los distribuidores, lo que requiere que los distribuidores tengan previsión y no se apropien de productos promocionales para permitir su implementación.
7. La distribución de alfombras deberá contar con el correspondiente soporte publicitario. Al entregar productos, se debe utilizar publicidad adecuada para despertar el interés del terminal, reducir la resistencia a la entrega y hacer que la entrega se realice sin problemas. La publicidad consiste principalmente en pancartas de tiendas de bajo costo, pancartas en calles transversales y pancartas grandes.
8. Proporcionar gestión post-servicio y seguimiento de la distribución de mercancías. Una vez que la mercancía está en su lugar, los productos ingresan al almacén del cliente.
Para entrar en la ruta normal de ventas, debemos realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. Una visita de seguimiento suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita. El propósito de una nueva visita es hacer que el cliente sienta que usted se preocupa y lo anima. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para futuros ajustes a las ideas promocionales.
Al mismo tiempo, potenciar la labor de conteo, que es tan importante como la media. Hay muchos productos de cada categoría en una tienda y al dueño de la tienda le resulta difícil cuidar de cada producto, por lo que el vendedor debe tomar la iniciativa. Cada punto debe contarse al menos una vez a la semana y los buenos puntos deben contarse cada dos o tres días. Los productos deben estar ordenados de forma ordenada, colocados en la posición más llamativa, colocados al final del estante, a la vista, etc. , aumentar la visibilidad del producto, brindar a los consumidores un fuerte impacto visual, aumentando así las ventas de las tiendas minoristas.
Si ignoras los bienes después de guardarlos, los bienes serán guardados en vano. Por un lado, los minoristas están disgustados. Si venden bien, no pueden encontrar a nadie que compre los productos; si no venden bien, no pueden encontrar a nadie que los devuelva. Por otro lado, si el producto se distribuye la próxima vez, definitivamente será rechazado por el minorista, lo que equivale a dejarse una salida.
Plan de planificación de marketing de alcohol
Promoción: durante todo el año, renovación, a través de diferentes formas, actividades promocionales durante todo el año, aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y crear más para empresas y los comerciantes se benefician.
Clasificación de promociones: Las promociones se pueden dividir en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones tradicionales con temática navideña.
a. Los mayoristas, minoristas, supermercados, restaurantes, sus propietarios se preocupan por las ganancias operativas y sus promociones deben basarse en consideraciones de ganancias. Investigando el mercado, entendiendo las ganancias de otras marcas y luego formulando políticas de promoción específicas para hacer que este producto sea más rentable que otros productos similares. En el formulario podemos regalar el producto más vendido en el mercado local o artículos prácticos relacionados con el producto.
Debido a que los regalos se compran al por mayor, podemos negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, lo que reduce los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, cigarrillos, electrodomésticos, etc.
b.La promoción del consumo consiste en permitir a los consumidores obtener ganancias inesperadas y aumentar el placer del consumo. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir a los consumidores participar en actividades durante el proceso de consumo, mejorar la memoria y promover el consumo secundario.
C. Camareros y vendedores. Una vez que el producto ingresa a la terminal, un camarero o vendedor debe recomendarlo a los consumidores. Por lo tanto, se deben brindar ciertos beneficios a los camareros y vendedores para fortalecer la construcción emocional. Métodos: Se pueden utilizar pequeños obsequios que sean prácticos o valiosos para coleccionar, realizar concursos de ventas, etc. Promoción de canales especiales: se refiere a compras grupales, conferencias, banquetes y otras actividades promocionales de agencias, empresas e instituciones, que pueden adoptar la forma de obsequio de tarjetas VIP, consumo gratuito, etc., para lograr el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo. la promoción de banquetes se puede llevar a cabo en colaboración con hoteles profesionales y estudios fotográficos de bodas relevantes y establecer la primera imagen de marca de vino para banquetes. Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas basadas en fiestas tradicionales para aumentar el conocimiento del producto y la imagen de marca. Plan de planificación de marketing de licores.
La planificación publicitaria adopta estrategias publicitarias efectivas que la acompañan. Etapa de introducción del producto, etapa de crecimiento y etapa de madurez.
1. Colgar anuncios de tela en calles con gran afluencia de gente y lugares donde se concentren negocios de restauración. Generalmente, el precio en los mercados a nivel de prefectura es de 10 a 20.
Diseño, texto, colores y estampados del uniforme.
2. Colgar anuncios en restaurantes (tiendas minoristas, mayoristas, etc.) y unificar texto, estampados, colores, etc.
3. Pegar carteles y anuncios POP en todos los terminales de venta en lugares visibles y claramente visibles en el exterior de la tienda.
4. Coloque muestras de productos en cada mesa de la terminal de ventas de catering para promocionar el folleto de Chen Fang.
5. Imprima un folleto con calendarios, horarios de trenes locales y números de teléfono de uso común, enumere los números de teléfono de uso común y desempeñe el papel de "horario de trenes sin vino XXX" en cada terminal de ventas. publicidad. Nota: Este método se puede realizar mientras la mercancía se entrega en la terminal.
6. La televisión, la radio y los periódicos publican principalmente información sobre eventos. La publicidad debe seguir de cerca el propósito de vender servicios y productos, y cada lanzamiento debe tener un tema y un contenido de actividad distintos. Por lo tanto, la publicidad del primer año debe centrarse en diversas actividades promocionales para que no parezca vacía durante el proceso de comunicación. En su forma, se trata principalmente de medios de bajo coste y de amplia cobertura.
Capítulo 2: Plan de promoción de licores: El milagro de marketing de media libra de licor bajo en alcohol en el mercado a nivel de condado
Un mercado a nivel de condado con una población de menos de 400.000, el primer lanzamiento de Un agente con bienes por valor de menos de 20.000 yuanes ha logrado ventas anuales de 3 millones de yuanes por medio malicioso licor de baja gama en solo dos años.
Antecedentes del mercado
La ciudad de la provincia de Jilin está ubicada en el límite de la pradera de Horqin en el noreste de China, en la intersección de la provincia de Jilin, la provincia de Liaoning y la región autónoma de Mongolia Interior. La ciudad tiene una superficie de 31.21,2 kilómetros cuadrados, atravesada por el río Liao de este a oeste, y una población total de 400.400 habitantes. A finales de 2002, el cliente de S-Wang Xing se convirtió en agente de la serie de vinos Longquan Spring y se entregó el primer lote de 20.000 botellas.
(Nota: en ese momento, el vino de primavera de Longquan se vendía generalmente en ciudades a nivel de prefectura y el primer lote de pago no podía ser inferior a 200.000, lo que hacía que la fábrica no estuviera dispuesta a ser el agente del rey del cliente. Sin embargo, el cliente La actitud de King fue muy sincera y la empresa acababa de reestructurarse con éxito. El agente No había mucha gente, por lo que la fábrica firmó un contrato de agencia con el cliente Wang utilizando "métodos de alta presión"). Es una empresa de suministro y comercialización de su propiedad, es pequeña y carece de fondos. Aunque la marca de la compañía experimentó una mejora a gran escala en 2003, el desempeño de Longquan Spring Wine en el mercado S no ha mejorado, siendo las ventas totales de productos durante el año sólo 654,38 millones de yuanes. ? Descubre el quid del mercado
¿Cuál es el quid del mercado?
Ésta es la primera pregunta en la que deben pensar los vendedores de la empresa en el mercado S.
Desde la perspectiva de un agente, el agente alguna vez operó un licor local de gama baja: T Liquor. En un año, el volumen de ventas alcanzó más de 10,000, convirtiéndose en la marca local número uno. Cabe decir que la experiencia operativa y la capacidad de ejecución del agente están fuera de toda duda;
Desde la perspectiva de la inversión en el mercado, la imagen, el sabor y la calidad del producto son excelentes. Promoción de marca a gran escala e inversión en el mercado, nada menos.
Si quieres encontrar problemas, necesitas hacer más preguntas sobre el mercado.
Después de varios días de visitas al mercado y entrevistas terminales por parte del personal de ventas, el problema surgió gradualmente:
En los primeros días del lanzamiento del producto, el agente creía que Longquan Spring Wine era un nueva marca en el mercado S, por lo que se ha formulado una política de precios bajos para que sea más fácil para las terminales aceptarla, lo que hace que el precio de suministro hotelero de Longquan Spring Wine sea mucho más bajo que el del licor del mismo grado. En el mercado local, los vinos de gama media están disponibles como artículos promocionales por 2-5 yuanes al mes. Dependiendo de las condiciones del mercado, los clientes de Wang también tienen artículos promocionales en I y Samsung. Debido a los bajos precios de oferta y al insuficiente margen para la manipulación de precios, Samsung y yo sólo podemos invertir entre 0,5 y 2 yuanes al mes en productos promocionales, que son muy inferiores a los productos de la competencia al mismo precio. En los mercados a nivel de condado del noreste de China, el consumo de licor es muy racional y la promoción sigue siendo el centro de atención de los consumidores. Por lo tanto, cuando los clientes obtienen productos promocionales toscos y de bajo precio de los productos líderes One Star y Samsung, muestran una gran insatisfacción y, naturalmente, la tasa de clics no es alta. Lo que es aún más aterrador es que, aparte de la tarifa por la tapa de la botella del camarero, el agente básicamente no tiene espacio para invertir.
Parece que el quid del problema es que los dos productos líderes del mercado, One Star y Samsung, no tienen margen de operación en el mercado por un mal funcionamiento del sistema de precios de los terminales. ? Cómo abrirse paso
Los precios de los licores generalmente se estabilizan y salen del mercado después de morir en el canal.
Longquan Spring Wine se encontró con ese dilema poco después de su lanzamiento. Sólo hay una manera de cambiar este problema: restablecer un producto líder en el mercado. No existe la posibilidad de que la empresa desarrolle productos exclusivos para él, por lo que este camino no funcionará después de un análisis cuidadoso, finalmente me centré en el vino desnudo medio malicioso "Dragon Banjin".
¿Cuáles son los motivos para elegirlo?
Tenemos que empezar de cero. En ese momento, Customer King convirtió a T Wine en la primera marca local, pero luego, debido a conflictos entre los fabricantes, la cooperación entre las dos partes se rompió y T Wine retiró los derechos de agencia de Customer King. Esto convirtió a Customer King, que había hecho un gran trabajo. ganancias después de un año difícil, triste y enojado, y luego hizo dos cosas: primero, decidió sacar a T Liquor del mercado y, segundo, buscó una nueva marca de licor para mantener el personal y la red existentes, lo que llevó a la empresa. cooperación con Longquanchun. El producto líder de T Wine en el mercado local es también el vino en botella desnuda, con un precio terminal equivalente a “media libra de dragón”. El cliente Wang compró una gran cantidad de vino T en otros lugares y lo entregó directamente en la terminal a un precio inferior al precio de compra. No mucho después, el precio del vino T se sumió en un caos generalizado y el segundo grupo de comerciantes se vio obligado a reducir los precios e incluso dejó de ser rentable. En menos de dos meses, el volumen de ventas de vino T cayó drásticamente, lo que provocó un enorme efecto negativo en el mercado y no pudo recuperarse en poco tiempo. Naturalmente, el declive de T-wine liberó espacio de mercado para "Dragon Banjin", que es también donde reside la oportunidad.
Por lo tanto, es imperativo establecer "Dragon Banjin" como el producto líder e impulsar las ventas de productos de una y tres estrellas a través de la operación de los productos Banjin.
Promoción en efectivo: abre la boca del mercado
A través de un análisis cuidadoso del mercado, la mayoría de los vinos de gama baja actuales están dirigidos a hoteles de categoría B y C, y los vinos promocionales actividades para los consumidores no son No hay promociones en efectivo.
Por lo tanto, se tomaron tres medidas principales para promocionar "Dragon Banjin":
1. Promoción en efectivo
El agente redujo la ganancia bruta de medio vino malicioso a 3-4 yuanes por unidad. pieza (el beneficio bruto de la mayoría de los agentes para el mismo producto es de 8 a 10 yuanes/artículo), y utilizan 15 yuanes/artículo (1x20) para realizar promociones en efectivo a los consumidores, es decir, 1 yuan por artículo por 15 botellas de vino. . El bono ganador es muy alto, el efecto es mejor de lo esperado y las ventas del hotel están aumentando gradualmente.
2. Explorar activamente las redes municipales y eliminar los puntos ciegos de la red.
Mientras se desarrollaba el condado, el mercado municipal también comenzó a tomar medidas y comenzó a distribuir directamente terminales de unas pocas a docenas a la vez, y el número de redes de terminales está aumentando. Una vez que la situación de las ventas sea buena, se establecerán dos grupos de distribuidores en las ciudades y pueblos, con una ganancia de 2 yuanes por artículo. Serán recompensados a final de año según las circunstancias. Aunque los beneficios de los dos grupos de distribuidores son menores que los de productos similares, el mercado ha madurado, por lo que están felices de distribuir.
3. Actividades comunitarias gratuitas de degustación a largo plazo
Para resolver el problema de la publicidad insuficiente, Customer King instaló 4 stands de exhibición de Longquan Spring Wine en las principales comunidades, mercados de verduras y En otros lugares públicos, a partir de las 5 en punto todos los días, llevamos a los empleados a probar el vino de primavera de Longquan de forma gratuita en el stand y permitimos que los consumidores prueben el vino de primavera de Longquan mientras lo promocionamos. Este método de promoción económico llega directamente al grupo de consumidores objetivo de vino de gama baja y el efecto es muy obvio.
Después de varios meses de sólidas operaciones de marketing sin publicidad, las ventas se dispararon. El departamento de finanzas de la empresa una vez tuvo 1 yuan de cambio y acudió a todos los bancos y cajas de ahorros de la ciudad para satisfacer las necesidades de promoción. ¿Un producto salvó un mercado? Es aún más difícil luchar y defender el país.
Después de un año de funcionamiento estable, el desempeño del mercado de "Banjinlong" es cada vez mejor. Si te lo tomas a la ligera en este momento y te quedas dormido con logros escasos, perderás frente a tus competidores. Por lo tanto, es importante mantener el mercado y suprimir los productos competidores en la etapa posterior.
1. Recaudar el "depósito de precio"
Para evitar confusión de precios, Wang comenzó a persuadir al segundo grupo de clientes para que pagaran un depósito de precio. Si hay ventas a bajo precio, cancelarán el segundo lote de derechos de distribución y deducirán el "depósito de precio". La garantía de precio del agente para el segundo grupo de comerciantes fue la primera en este mercado, pero como Longquanchun tuvo buenas ventas y ganó dinero, les pagó a todos. Esta medida garantiza fundamentalmente un mayor desarrollo del mercado. Muchas marcas mueren repentinamente cuando la situación de las ventas es muy buena, principalmente debido a la confusión de precios.
En segundo lugar, deja que tus competidores lloren en casa.
El desempeño de "Banjin Dragon" atrajo la atención de más competidores y lanzaron productos Banjin en este mercado. Aunque el impulso de las ventas del licor Banjin es bueno y se ha convertido en la primera marca de licor de gama baja en este mercado, los agentes no se atreven a relajarse porque la competencia por el licor en el mercado es ahora muy feroz. Si no se puede proteger el liderazgo absoluto en cuota de mercado, la base del mercado será inestable. Debemos tomar la iniciativa para eliminar competidores, mantener bajas las ganancias, aumentar las ganancias de las terminales, ampliar la participación de mercado y elevar el umbral de entrada para los productos competidores. A través de negociaciones, ambos fabricantes utilizaron cada uno parte de su poder de mercado para llevar a cabo actividades promocionales a gran escala de "reducción de posiciones terminales y expansión del mercado". El principal método de promoción son los obsequios. Según la situación, cinco recibirán uno gratis y diez obtendrán uno gratis. La promoción en efectivo oscila entre 12 y 15 yuanes por pieza (la promoción en efectivo para tapas de botellas de media libra no se ha detenido, pero la intensidad de la promoción ha cambiado según la situación real).
Debido a que la red está bien mantenida, siempre que haya media libra de nuevos productos competidores, los agentes pueden obtener información antes de que ingrese al mercado. Antes de que sus competidores tomaran medidas, Long Quanchun rápidamente compró productos del hotel en condiciones preferenciales. Si esto continúa, los competidores serán expulsados del mercado antes de que puedan atacar, y entonces los competidores no tendrán ninguna posibilidad.
En tercer lugar, lanzar una campaña de reciclaje de botellas vacías
Los productos más vendidos son naturalmente falsos. Cuando la fábrica lo llevó a la estación de recogida de residuos y empezó a reciclar una gran cantidad de botellas vacías, inmediatamente se concluyó que detrás de la operación había una bodega falsa. Después de una cuidadosa planificación, avanzamos en dos direcciones. El primero es rastrear las estaciones de recogida de residuos y destruir las bodegas de vino falsificado. En segundo lugar, para los hoteles terminales, iniciar inmediatamente una actividad de reciclaje de botellas vacías tiene tres beneficios: en primer lugar, aumenta la publicidad del hotel, en segundo lugar, reduce los costos de producción y en tercer lugar, previene eficazmente la falsificación de vino, que se puede decir que es "matar de un tiro tres pájaros".
? Después de casi dos años de funcionamiento, a finales de 2004, el volumen de ventas de "Longbanjin" había superado los 3 millones y su cuota de mercado había superado el 50% del mercado de licores. Debe considerarse un gran negocio en el condado. nivel de mercado.
Un pequeño milagro también hizo ganar tiempo para la sustitución de Longquan Chunyi y Samsung. ? El experto en marketing de bebidas alcohólicas, Ding Jingbo, es ahora director general y consultor jefe de Shenzhen Celi Marketing Planning Co., Ltd., una agencia de planificación de bebidas alcohólicas. Con una rica experiencia práctica en marketing, después de años de exploración en el mercado de licores, ha integrado conceptos básicos como distribución en profundidad, "plato medio" y varios sistemas de conocimiento teórico de gestión de marketing, y ha establecido de manera innovadora un enfoque de marketing que coincide con el chino. Entorno de comercialización de licores. Sistemas teóricos y operativos.