Utilice la regla FAB para escribir una buena copia y el valor de la copia se duplicará

Existe una regla muy famosa en el campo de las ventas: la regla FAB. Sus tres letras son la abreviatura de Característica (atributo o efecto), Ventaja (ventaja o ventaja) y Beneficio (beneficio y valor para el cliente).

Antes que nada, déjame contarte una "Historia de gatos y peces". Había un gato que tenía mucha hambre y quería comer mucho. En ese momento, un vendedor se acercó y dijo: Sr. Gato, tengo un fajo de dinero aquí. El gato no reaccionó en absoluto. ¿Por qué? Porque a los ojos de los gatos, este montón de dinero es solo un atributo.

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Después de un rato, se acercó otro vendedor y dijo: Sr. Gato, tengo un montón de dinero aquí y puedo comprar mucho pescado. El gato todavía no reaccionó después de escuchar esto. ¿Por qué? Porque a los ojos del gato, aunque este montón de dinero puede comprar pescado, no puede resolver su problema actual: tiene hambre y quiere comer pescado.

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Después de un rato, se acercó el tercer vendedor y dijo: Sr. Gato, tengo un montón de dinero aquí. Puedo comprar mucho pescado. come todo lo que quieras. Tan pronto como el vendedor terminó de hablar, el gato rápidamente se abalanzó sobre el montón de dinero. ¿Por qué? Porque este montón de dinero puede resolver su problema actual: tiene hambre y quiere comer pescado.

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El grupo objetivo de la historia son los "gatos". El segundo vendedor le dijo que el punto de venta es el dinero, pero el gato no se inmutó. ¿Por qué? Porque el punto de venta no es que el gato se haya hecho rico, sino que con el dinero se puede comprar comida, es decir, al redactar el punto de venta hay que ir un paso más allá y decirle al usuario qué beneficios le ha producido. Esta historia explica vívidamente la regla FAB.

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?En la aplicación práctica, según el método FAB, pueden existir 4 órdenes: F-A-B (Características-Ventajas-Beneficios); A-F-B (Ventajas-Características-Beneficios); B-F-A (Beneficios-Características-Ventajas); B-A-F (Beneficios-Ventajas-Características). Los redactores publicitarios pueden organizar y combinar libremente.

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?La información anterior proviene de "Redacción publicitaria de alta energía" de Han Laobai

?Date prisa y dale me gusta y recoger

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