Estrategia de marketing para banquete escolar de licores
Los banquetes de entrada para estudiantes que realizan exámenes de ingreso a la universidad se han convertido en un hábito común en China, con tan solo dos o tres mesas por familia y hasta docenas de mesas. El banquete del examen de ingreso a la universidad se ha convertido en una parte importante de la compra grupal individual de consumo de licor y juega un papel muy importante. A continuación, he recopilado algunas estrategias de marketing para banquetes, solo para su lectura y comunicación~
1 Seleccionado: Celebre y coma fideos al mismo tiempo.
El banquete escolar (un banquete para agradecer a los profesores) es una ocasión festiva. Al mismo tiempo, muchos familiares, amigos y profesores se reunirán en el banquete. Desde la perspectiva de los padres, estas personas se encuentran en la cima de sus carreras. Por tanto, el banquete escolar (Teacher Xie Banquet) es un banquete que reúne a todas las clases. La elección del vino reflejará el gusto, la identidad y la sinceridad del anfitrión. Por lo tanto, además de celebración, un licor con una larga historia de desarrollo, valor de marca único y cultura de marca es más expresivo y encantador.
Por supuesto, la calidad del vino debe coincidir con el nivel del banquete, y el precio también debe coincidir con la capacidad financiera y el presupuesto del anfitrión del banquete. Dependiendo de la nueva situación del banquete, prepare vino blanco, vino tinto o vino y refrescos en el banquete, especialmente vino blanco, que reflejará plenamente la sinceridad del anfitrión del banquete.
Por lo tanto, la selección de productos debe seguir los siguientes principios para tener una rápida aceptación: festivo, tanto el nombre como el color del empaque deben reflejar esta característica, para salvar las apariencias, marcas de licores de primera línea nacionales o locales; las marcas de consumo masivo pueden ser Para lograr este alto rendimiento de costos, el precio del producto debe ser de rango medio, principalmente de 100 yuanes a 300 yuanes.
Algunos distribuidores también dijeron que durante el período especial de la temporada de graduación, los productos personalizados también son una buena opción, que pueden satisfacer las diversas necesidades profesionales de los anfitriones de banquetes. Además de la cantidad, las ganancias también son más considerables. .
Equipo 2: tiempo parcial, tiempo completo para un excelente servicio.
Para una temporada de graduación con un ciclo de vida de sólo un mes, en términos de costo, es necesario garantizar que el programa sea principalmente a tiempo parcial, con el personal original a tiempo completo haciendo todo tipo de tareas. gestión back-end, confirmación de documentos y servicios refinados. Por lo tanto, las células activas en todo el equipo deberían ser empleados a tiempo parcial, pero la clave es cómo desempeñar su papel con un corto período de formación o incluso sin formación. La selección de empleados a tiempo parcial se puede explicar por varios datos básicos:
Primero, monitoree, esta es la mejor manera de participar en el banquete de agradecimiento y el banquete de graduación. Como organizador de las actividades de la clase, el líder del escuadrón venderá el vino en la mesa después de derrotar al líder del escuadrón. Sin embargo, cabe señalar que el banquete de agradecimiento y el banquete de graduación son organizados por los propios estudiantes, deben ser lo más rentables posible y no pueden exceder su presupuesto;
2. actividades de los estudiantes de la escuela, la organización de la liga escolar reúne al estudiante más influyente de la escuela desde el nivel de escuela hasta el de universidad (departamento), corresponde al líder del equipo, al secretario del comité de la liga juvenil y al miembro del comité de vida de cada clase. Siempre que las políticas sean apropiadas, esta red puede funcionar rápidamente;
En tercer lugar, los graduados comunes, como Langpai Tequ, estudiantes que aprovechan recursos ventajosos, confían en su popularidad entre los padres y practican en la sociedad. Fácil de vender vino a los padres.
Canal 3: Revitalizar hoteles y crear alianzas para banquetes
En circunstancias normales, cuando los padres deciden realizar un banquete escolar (banquete de profesores), siempre eligen primero un hotel y luego compran vino. . Sin embargo, debido a la antigua mentalidad de que el vino de hotel es más caro que el vino de supermercado, es difícil vender vino en banquetes de hotel. Esto también preocupa a los comerciantes, por lo que es necesario un plan sensato e inteligente para revitalizar el hotel.
Desde una perspectiva práctica y teórica, lo más práctico para los distribuidores es construir una plataforma como una alianza para banquetes. Seleccione tiendas de tabaco y alcohol y distribuidores con canales de catering en una región como objetivos de alianza, y cree una atmósfera mediante el apilamiento de los principales productos para banquetes en sus tiendas, exhibidores en estantes, folletos, anuncios electrónicos, stands, carteles, etc.
Primero atraiga la atención y luego aumente la tasa de transacciones mediante una promoción superior a la diaria. Sun Jinghui, gerente general de Harbin Guo Hui Lao Industry, dijo que además de las promociones de compras y obsequios, también se deben ofrecer viajes de graduación después de alcanzar una cierta cantidad.
4 Comunicación:? internet? Ayude a promover
Es difícil atraer la atención de los consumidores a través de la publicidad tradicional en televisión y periódicos, porque las personas ya no dependen de estas plataformas para recibir información y el costo es demasiado alto y no es adecuado para el consumo a corto plazo. .
Este es el mejor momento para desempeñar el papel de los medios de comunicación.
WeChat: fuera de la sala de examen, en tiendas de tabaco y alcohol, supermercados, comunidades y otros lugares, el personal a tiempo parcial se dirige a los padres para promocionar la cuenta oficial de WeChat y aumentar la atención prestando atención a catas de vino y cupones. , tarjetas de descuento, etc. La cuenta oficial de WeChat debería difundir información e incluso recopilar información preferencial de diferentes hoteles de la zona para ofrecérsela a los padres.
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