Alquiler de equipos de diseño de la sala de exposiciones de Huaian
Las marcas de ultra lujo se están hundiendo y el potencial de los mercados de tercer y cuarto nivel está surgiendo rápidamente.
Como una de las ciudades débiles de tercer nivel en Jiangsu, Huai'an abrió su primera tienda BMW 4S en 2010. En los diez años siguientes, se abrieron 10 tiendas 4S de marcas de lujo diferentes en Huai'an. mercado. Además de la marca de lujo de primer nivel BBA, también han entrado en el mercado marcas de lujo de segundo nivel, incluidas Lincoln, Volvo, Cadillac y Lexus. Sorprendentemente, la sala de exposición de la marca Porsche de ultralujo se abrirá localmente en 2022. ¿La aparición de marcas de ultralujo desencadenará una nueva ola en el mercado de alta gama?
Durante el proceso de investigación y comprensión, Huang Dong, gerente general de Huai'an Dong Baoli Xiangtai Audi Store, dijo: "La concentración de tiendas de marca en los mercados de primer y segundo nivel es alta y se ha saturado Por otro lado, los mercados de tercer y cuarto nivel todavía tienen mucho espacio para crecer, que es el motor impulsor del crecimiento futuro del mercado automovilístico de China", explicó que después de estos años de desarrollo, aunque el concepto de consumo. y el poder de consumo de las ciudades de tercer y cuarto nivel están mejorando gradualmente, considera que es muy bueno que una marca pueda tardar dos o tres años en ingresar a un mercado débil de tercer nivel como Huai'an.
Al mismo tiempo, Camus, director general de la tienda Huaian Hongyu Tianxuda Lincoln, también tiene una opinión similar. Admitió que la actual tendencia de crecimiento de los automóviles de lujo en las ciudades de tercer y cuarto nivel tiene dos características dignas de atención. En primer lugar, la marca "BBA" representa alrededor del 70% de la cuota de mercado en el mercado de Huai'an, y en segundo lugar, las marcas de lujo de primer nivel siguen siendo la principal consideración para el consumo local de automóviles de alta gama, con el creciente número de jóvenes; Clientes, el principal modelo de ventas de las marcas de lujo se ha vuelto cada vez más popular. Además, añadió que Audi, Mercedes-Benz y BMW seguirán ocupando la vanguardia del mercado nacional de automóviles de lujo en el futuro, mientras que marcas de lujo como Lincoln, Lexus, Volvo, Cadillac y Lincoln pueden contribuir al crecimiento general de las ventas de automóviles de lujo a través de carteras de productos diversificadas Brindar un fuerte apoyo.
Las medidas de distribución de las marcas de ultralujo en los mercados de tercer y cuarto nivel promoverán inevitablemente la penetración de las principales marcas locales de automóviles de lujo. Sin embargo, Camus también cree que Porsche puede tardar uno o dos años más en despegar realmente en el mercado de Huai'an.
Incluso si todos tienen opiniones diferentes, la velocidad de promoción de Porsche en Huai'an se mantiene sin cambios. ¿Refleja esto también que las oportunidades del mercado de ultralujo en esas ciudades de tercer nivel han madurado?
Después de aterrizar en Huai'an, la ventana para el nuevo diseño de la tienda está aquí.
Según las estadísticas del autor, Jiangsu * * * cuenta actualmente con 15 tiendas 4S, entre las cuales la próxima tienda Porsche Huaian es la primera sala de exposición "Ruijing" en Jiangsu. A diferencia de las salas de exposición estáticas convencionales, la sala de exposiciones "Ruijing" no solo ofrece nuevos intentos de experiencia interactiva para los clientes que ingresan a la tienda, sino que también hace más posibles futuras modificaciones y ampliaciones de la tienda a través de un diseño modular flexible.
Chen Fangqi, director general del Centro Porsche Huai'an
Chen Fangqi, director general del Centro Porsche Huai'an, se muestra bastante optimista sobre el desarrollo de Porsche en Huai'an en los próximos dos a tres años.
En primer lugar, Baode Enterprise Group, que invirtió en la construcción del Centro Porsche en Huai'an, examinará la escala de la ciudad antes de diseñarla. Según los datos del PIB de los primeros tres trimestres de 2021, el PIB total de Huai'an es de 31.598,9 mil millones de yuanes, y el PIB representa la fortaleza general del desarrollo económico local. Baode Enterprise Group predijo las perspectivas de desarrollo futuro y la velocidad de desarrollo económico del mercado automotriz económico de Huai'an a través del análisis de módulos digitales.
En segundo lugar, Porsche tiene cerca de 600 clientes retenidos en Huai'an. Cuando se abra la nueva tienda, además de atender a los clientes existentes de Porsche, es igualmente importante encontrar nuevos clientes a través de los antiguos y explorar oportunidades para los clientes en las áreas circundantes de Huai'an.
Una vez más, al medir la escala de desarrollo de los automóviles de lujo en Huai'an, Chen Fangqi dijo: "Estimamos que el volumen total de ventas del Centro Porsche de Huai'an alcanzará los 400 vehículos este año, y La tendencia de mejora del consumo promoverá el calentamiento continuo del mercado de automóviles de lujo. Por lo tanto, la apertura del primer Mientras se cultiva el conocimiento de la marca, el tamaño del equipo se ajustará de manera oportuna de acuerdo con el crecimiento de las ventas y el negocio posventa. volumen "
Además de los tres principales factores positivos analizados por Chen Fangqi, otra organización ha predicho que los automóviles de lujo de China crecerán en 2025. Se espera que la tasa de penetración del mercado supere el 18%. Por lo tanto, en general, los canales de servicios de marketing se están hundiendo al tercer y cuarto nivel, y el diseño inicial ha establecido la influencia de la marca y se ha convertido en un nuevo océano azul incremental para las marcas de lujo y ultralujo. Este juicio también está respaldado por el plan de ventas de Chen Fangqi. Dijo que a medida que los clientes nacionales son cada vez más jóvenes y la proporción de clientes jóvenes aumenta, Porsche Huaian confía en poder alcanzar el objetivo de ventas establecido en 2022.
Observando la tasa de crecimiento de los artículos de lujo de alta gama a partir de los datos
Según el análisis de datos de la consulta de ventas de "Cheyizhi", Porsche vendió un total de 35 vehículos en Huai. 'un mercado en 2021, del cual el Macan fue Los modelos más vendidos son los preferidos por los clientes locales. De las ventas de los modelos de alta gama de la marca BBA se puede ver que el BMW Serie 7, el Mercedes-Benz Clase S y el Audi A8L también son muy apreciados por los consumidores de Huai'an.
Chen Fangqi, director general del Porsche Center Huai'an, dijo que, por un lado, no se puede subestimar la demanda de coches de lujo de los clientes locales en Huai'an. Por ejemplo, los clientes de modelos de alta gama de la marca "BBA" también son el público de Porsche, y la demanda de repuestos de estos clientes seguirá aumentando. Por otro lado, a medida que el canal se hunde, es suficiente para demostrar que la marca Porsche e incluso Boustead Enterprise Group son optimistas sobre el desarrollo de las ciudades de tercer y cuarto nivel. Más importante aún, construir la sala de exposición lo antes posible ayudará a que el poder de la marca Porsche siga mejorando en el futuro.
Según los datos publicados por el fabricante, Porsche entregará 95.700 coches nuevos en el mercado chino en 2021, un incremento interanual del 7,5%. China se ha convertido en el mercado individual más grande para la marca Porsche y el crecimiento continuo de las ventas está estrechamente relacionado con la construcción del canal. Hasta ahora, Porsche ha abierto 65.438+030 salas de exposición en China (incluida la sala de exposición Huaian Porsche). Anteriormente, el ejecutivo de Porsche, Xiao Da, dijo: "China tiene muchas ciudades de tercer nivel con un fuerte poder de consumo. A través de un análisis exhaustivo, desplegaremos centros Porsche en estas áreas. Esto no sólo aumentará las ventas, sino que, lo más importante, a través de los centros Porsche, Los propietarios locales de Porsche recibirán servicios y conveniencia completos y de alta calidad”.
Los datos compilados por “Cheyizhi” muestran que después de que Porsche abrió salas de exposición en algunas ciudades de tercer nivel, las ventas de automóviles nuevos han cambiado significativamente. en los últimos tres años. No es difícil deducir de los datos que Changzhou, Jiaxing y Yulin abrieron tiendas en 2013 ~ 2014 respectivamente, y que las ventas de automóviles nuevos comenzaron a acelerarse a partir de 2019. Ciudades débiles de tercer nivel como Xinxiang, Zunyi y Jiangmen abrieron tiendas en; 2016~2020, pero también lograron excelentes resultados en estos dos años.
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