Los negocios en las tiendas de tabaco y alcohol siempre están desiertos. ¿Por qué hay tan pocas quiebras?
De hecho, existen muchas industrias similares al modelo de negocio de las tiendas de té. La demanda de té es muy cercana a la del tabaco y el alcohol, que es la llamada separación de tabaco, alcohol y té. Solemos ver algunos hoteles para fumadores, especialmente aquellos con fachadas un poco más grandes. Desde la mañana hasta la noche, rara vez se ve entrar a alguien, o muy poca gente entrando.
Entonces, ¿cómo ganan dinero y qué habilidades se necesitan para abrir un hotel de tabaco?
Primero, hablemos de cómo ganan dinero y cuáles son sus canales de venta.
En primer lugar, el comercio minorista ordinario, este tipo de negocio básicamente solo puede garantizar los gastos diarios de la tienda y no puede generar ningún dinero. Si es en algunas áreas de alto nivel, ni siquiera se pueden hacer frente a los gastos diarios básicos.
Recuerdo que un año, mientras deambulaba por Nanjing East Road en Shanghai, perdí mi encendedor en el camino, así que fui a comprar uno y de un vistazo vi una tienda de tabaco.
El escaparate no es demasiado grande y sólo vende tabaco y alcohol. Cuando entré y pedí un encendedor, el camarero se mostró muy indiferente.
Le pregunté a la otra parte, ¿no vendes encendedores?
La otra parte dijo que lo vendiéramos, yo dije cuánto costaría, y la otra parte dijo 15 yuanes. Le dije que un encendedor es muy caro, y la otra parte luego dijo, no es necesario. para comprarlo. No estaba contento, pero quería fumarlo en ese momento, así que lo compré de todos modos.
Todos los que viven en Nanjing East Road deben saber que la ubicación en el Bund de Shanghai es muy buena y el alquiler es bastante caro. Así que el alquiler de este hotel de tabaco definitivamente no es barato y hay tres o cuatro vendedores adentro.
De sus conversaciones conmigo, se puede ver que su negocio no es en absoluto el comercio minorista.
En los hoteles tabacaleros, la frecuencia de compra de cigarrillos es mayor que la de alcohol, pero el precio minorista de los cigarrillos es fijo y el margen de beneficio del terminal de la tienda es limitado.
Aunque el beneficio general del vino es relativamente alto, la frecuencia de compra en realidad no es alta y el beneficio general del vino famoso es relativamente bajo. Sólo vendiendo algunas marcas desconocidas las ganancias serán mayores.
Por lo tanto, es básicamente imposible depender de las ventas minoristas para sustentar un hotel tabacalero.
En el negocio mayorista secundario, en realidad existen muchos canales de venta de tabaco y alcohol. Además de los hoteles especializados en tabaco, también existen varios pequeños supermercados, pequeñas tiendas de conveniencia, etc. Estos lugares venden tabaco y alcohol.
Un cliente importante de las tiendas de tabaco y alcohol son estos pequeños supermercados y tiendas de conveniencia. Sabemos que los productos de los pequeños supermercados son suministrados por comerciantes ascendentes, y lo mismo ocurre con el tabaco y el alcohol.
Esta cantidad no es pequeña. Si hay algunos supermercados y tiendas de conveniencia fijos, el negocio será muy estable. Esta lógica se aplica tanto a las zonas urbanas como a las rurales.
Los clientes mayoristas de algunas tabaquerías de localidades rurales son principalmente pequeños comercios del pueblo. No subestimes estas pequeñas tiendas. El pueblo tiene una gran población y la demanda de tabaco y alcohol también es relativamente grande. Una vez que se aumenta la escala, el margen de beneficio general no es pequeño.
El tercero es la compra grupal de clientes corporativos. Esta demanda es principalmente para empresas, especialmente algunas empresas tradicionales, o empresas estatales y otras unidades. Siempre que exista una gran demanda de tabaco y alcohol. Hay algunos clientes habituales importantes, el negocio básicamente no tiene más preocupaciones.
El hotel del tabaco que mencioné anteriormente me vendió un encendedor por 15 yuanes. Hay muchas instituciones comerciales de alto nivel y hay una gran demanda de tabaco y alcohol de alta calidad. Pedidos al por mayor de algunos pequeños supermercados y pequeñas tiendas de los alrededores, por lo que el negocio debería ir bien.
En cuarto lugar, a la hora de hacer regalos todo el mundo lo sabe, aunque respecto a años anteriores esta demanda es mucho menor, principalmente en algunas unidades.
Sin embargo, en las relaciones comerciales normales, la demanda de obsequios de tabaco y alcohol no está disminuyendo, sino aumentando. Por ejemplo, cada vez que voy a Hangzhou, le llevo dos piezas de Zhonghua a mi antiguo jefe.
Por ejemplo, cada vez que vuelvo a mi alma mater, le llevo dos botellas de buen vino a mi profesor. Todas mis necesidades están dispersas y en muchas empresas tradicionales la cultura del alcohol es muy importante y el tabaco y el alcohol no están separados.
En quinto lugar, las operaciones ilegales son básicamente lo que solemos llamar demanda de dinero. Por supuesto, esta situación es relativamente rara. Hace unos años, reservé un hotel en Xujiahui, Shanghai. Lo busqué en línea. El ambiente es bueno y la comida es buena. Esta es una pequeña villa.
Cuando fui allí lo encontré muy desierto. Era sábado por la tarde, cerca de la hora de cenar. Esta hora debería ser la hora pico y es fin de semana, pero hay muy poca gente adentro. Creo que algo anda mal, de lo contrario no sería posible soportar un gasto tan grande.
¿Por qué debería discutir un tema así contigo? Porque encuentro que muchas personas no saben lo suficiente sobre algunas cosas y las dan por sentado, por lo que es fácil fracasar.
No parecía haber nadie en el estanco, pero permaneció abierto y no cerró. Alguien se acercó y dijo que el tabaco y el alcohol tienen enormes márgenes de beneficio y que se puede ganar mucho dinero con sólo vender unas cuantas botellas de vino.
Básicamente simplemente no sé cómo hacer las cosas. Al igual que mucha gente dice que las drogas generan enormes ganancias, no se equivocan, pero los márgenes de ganancia de los traficantes de drogas no son grandes. Este enorme beneficio se refiere al lado de la marca. Los beneficios están en manos del lado de la marca y el espacio para distribuidores y minoristas es mucho menor.
Lo mismo ocurre con el tabaco y el alcohol, especialmente los cigarrillos. Aunque el costo es muy bajo, el precio está estrictamente controlado y el beneficio por el lado de las ventas es muy bajo.
En el caso de los licores, el mayor margen de beneficio reside en la marca. Especialmente en el caso de licores famosos como Moutai Wuliangye, hay mucho menos espacio para los distribuidores. Si sigues la idea del comercio minorista y la idea de construir un supermercado y una tienda de conveniencia, estarás muerto.
Quienes pueden abrir una tienda de cigarrillos no son personas comunes y corrientes y necesitan recursos de red sólidos. Sin estos recursos, es difícil hacerlo. Puede parecer que muchos hoteles de alcohol y tabaco no tienen muchos clientes, pero pueden ser agentes de una determinada marca de licor en una determinada zona, o incluso el agente general de una determinada zona.
¿Por qué puede convertirse en la generación principal? ¿Es posible convertirse en una generación promedio simplemente vendiendo vino en las tiendas? Según esta lógica, muchos pequeños supermercados y tiendas de conveniencia pueden convertirse en la generación general.
Esto se debe a que existen muchos otros canales, como negocios mayoristas, negocios de compras de grupos corporativos, clientes habituales que necesitan obsequios, etc.
Cuando entiendes la lógica de ganar dinero, entiendes una cosa. Si desea gestionar con éxito un hotel de tabaco, no puede confiar únicamente en la gestión de la tienda. Tienes que tener mucha experiencia en esta industria. Si no tiene recursos sólidos, no abra un hotel de tabaco.