Uso de estrategias de transmisión en vivo para promover atracciones turísticas y análisis de estrategias de marketing turístico de transmisión en vivo
La escena debe ser específica y lo mejor es que sea inmersiva.
Las transmisiones en vivo de viajes pueden estimular el deseo de los turistas de explorar atracciones, hoteles y otros productos, y mantener una alta exposición y atención. Sin embargo, la calidad de las transmisiones en vivo del turismo actual varía y las evaluaciones de los turistas varían.
Se recomienda colocar la hora una semana antes del feriado, como la primera quincena del Primero de Mayo a fines de abril, la primera quincena de noviembre a fines de septiembre, para que la gente pueda elegir su destino. Hay mucho tiempo para planificar unas vacaciones.
Información básica
El video en vivo se refiere al uso de Internet y tecnología de medios de transmisión para transmisión en vivo. El vídeo, con sus ricas imágenes, texto, sonidos y otros elementos, así como excelentes formas de sonido, se ha convertido gradualmente en un método de expresión predominante en Internet.
El vídeo crea una fuerte sensación de presencia a través de una comunicación real y vívida, atrae la atención de las personas, logra efectos de comunicación impresionantes y duraderos y puede promocionarse y mostrarse de manera verdadera, intuitiva y completa.
Los servicios de retransmisión en directo se implementan generalmente a través de redes multicast. La llamada multidifusión consiste en utilizar un protocolo para transmitir paquetes IP desde una fuente de información a múltiples destinos, enviar copias de la información a un grupo de direcciones y entregarlas a todos los receptores que quieran recibirla.
Cómo redactar un plan de marketing en Internet para atracciones turísticas
¿Cómo redactar un plan de marketing en Internet para atracciones turísticas? Las atracciones turísticas en constante cambio suelen dar dolor de cabeza a la hora de hacer marketing online, pero en realidad hay tres aspectos que hay que resolver:
1.
En otras palabras, necesitas conocer a tus clientes potenciales, cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias. Sólo entendiéndolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. ¿Cómo elegir los canales de marketing online?
(1) Clasificación de los canales de marketing de Internet
Categoría 1: canales de promoción para los hábitos de búsqueda de los clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda como Baidu, Shenma, 360 y Sogou; También hay algunos canales de búsqueda integrados para plataformas de tráfico convencionales, incluidos Toutiao, Weibo, WeChat, Tik Tok, etc.
¿Cómo redactar un plan de marketing online para atracciones turísticas?
La segunda categoría: canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por canales convencionales de lectura fragmentada como Toutiao, Tik Tok y Weibo. , así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.
La tercera categoría: promoción a través de otros canales, centrándose en plataformas relacionadas con atractivos turísticos, como algunos foros verticales de comunicación de atractivos turísticos, las secciones de atractivos turísticos de algunos grandes portales e incluso algunas herramientas relacionadas con atractivos turísticos. plataforma.
(2) Selección de canales de marketing en Internet
La elección de los canales de marketing en Internet se basa en el posicionamiento de sus clientes, cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscan. ? ¿Cuál es el grupo de edad de sus clientes? ¿En qué plataforma prefieren pasar su tiempo? A sus clientes les gusta aprender y visitar foros. ¿Qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de marketing en Internet
Hay dos formas de marketing en Internet:
El tipo 1 consiste en gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Este tipo de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastan dinero, pero no entrarán clientes si no gastan dinero.
El segundo es crear el contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en producir resultados y es posible que no atraiga muchos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo provocará un aumento en el tráfico.
¿Cómo redactar un plan de marketing online para atracciones turísticas?
El desarrollo de atracciones turísticas requiere inherentemente una gran cantidad de fondos y se necesitan varios años para recuperar los costos de desarrollo, por lo que es difícil para la mayoría de ellos gastar grandes sumas de dinero para anunciar directamente en sitios seleccionados. canales de promoción.
Así que la mayoría de las atracciones turísticas se recorren en dos piernas. En la etapa inicial, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción primaria, y en la etapa posterior, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción secundaria.
3. Uso secundario de los clientes de marketing en Internet
Se gasta dinero, se paga a los empleados y se convierten los clientes atraídos. ¿Qué quieres decir? Estoy seguro de que ha oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a presentar nuevos clientes y permitir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es el truco más importante.
Por lo tanto, los clientes atraídos por el marketing online deben depositarse en la plataforma de Internet, que puede ser su ID de WeChat, grupo de WeChat, Weibo, etc. , depende de su base de clientes y de la plataforma en la que prefieran permanecer.
¿Cómo redactar un plan de marketing online para atracciones turísticas?
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
La forma de jugar depende de ti. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es importante. Si desea que los clientes atraigan clientes, debe garantizar su experiencia de viaje. Esta es la base para construir reputación. Tienes que hacer que los clientes se sientan cómodos presentándote a nuevos clientes.
Ten en cuenta que la esencia del marketing online es la misma que la de encontrar clientes offline. Ya sean atracciones turísticas u otras industrias tradicionales, son inseparables de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!
¿Cómo hacer un buen trabajo en el marketing de atractivos turísticos?
1. Conocer las características de los lugares escénicos y diseñar productos adecuados para el turista según la demanda del mercado.
2. De acuerdo con el entorno de mercado de diferentes períodos y regiones, determine los puntos de venta de los productos de lugares escénicos y cree textos e imágenes que puedan representar sus puntos de venta.
3. Encuentre palabras clave que puedan describir los puntos de venta de los lugares escénicos y tome fotografías que representen los puntos de venta de los lugares escénicos.
4. Saber dónde se venden los productos del lugar escénico y a quién; entender el estilo de vida y los hábitos de consumo de estas personas; saber a cuánto se deben vender.
5. Comprender los canales a través de los cuales los clientes objetivo reciben información y mostrar los puntos de venta de las atracciones en los medios para atraer la atención.
6. Aprovechar al máximo las características de los productos turísticos cuasi públicos en lugares pintorescos y gastar menos en publicidad y hacer más. 7. Prepare el sitio web del lugar escénico para que la gente pueda estar preparada para saber más sobre el lugar escénico. El sitio web es la base de datos básica del lugar escénico y la ventana del lugar escénico. Medios como periódicos, radio y televisión tienen espacio limitado y son costosos, por lo que es imposible presentar atracciones en detalle en estos medios. Sin embargo, la gente quiere saber más sobre las atracciones antes de salir y los sitios web se han convertido en un medio de promoción importante y necesario. Además, si un lugar escénico no dispone actualmente de un sitio web, se considerará poco sofisticado y de baja calidad.
8. Hay que seguir realizando actividades, aunque sea sólo con fines publicitarios. Las actividades son portadoras de publicidad y punto de partida de la gestión del espacio escénico. Sólo con los medios activos se puede hablar, convertirse en noticia y ahorrar muchos costos de publicidad. Sólo con actividades los visitantes pueden sentir que este lugar está vivo.
9. Establecer canales de venta y poner los productos en los lineales de los distribuidores. Las agencias de viajes son los principales distribuidores de productos de espacios paisajísticos. Se deben insertar álbumes de fotografías promocionales de lugares escénicos en los estantes promocionales de las agencias de viajes y manuales de productos de lugares escénicos en los escritorios de las agencias de viajes.
Plan de promoción de atracciones turísticas
Este artículo es un plan de marketing en Internet para la agencia de viajes Anyang de la antigua capital, que se centra en las atracciones turísticas.
Plan de planificación de atractivos turísticos. Su propósito es promover el concepto de marca de "Turismo de Anyang Capital Antiguo", dar a conocer la conciencia sobre el consumo turístico de "Turismo de Anyang Capital Antiguo", hacer de "Turismo de Anyang Capital Antiguo" un nombre familiar, promover la Red de Turismo de Anyang de Capital Antiguo y, en última instancia, lograr el propósito de marketing.
Introducción a los recursos turísticos de la antigua capital Anyang
Anyang está situada en la parte norte de la provincia de Henan y es una importante zona turística en las llanuras chinas. La antigua capital Anyang es una ciudad antigua, una de las ocho capitales antiguas de China, una ciudad histórica y cultural nacional y uno de los centros de la civilización china temprana. También es una de las capitales más antiguas de la historia de China. Está ubicada en el norte de la provincia de Henan.
Una de las raras zonas con uso intensivo de recursos turísticos, limita con las montañas Taihang al oeste y con la llanura del norte de China al este, con numerosos picos y tierras fértiles. En la antigüedad, era el suburbio de Yindu y Yedu y el centro cultural de Gyeonggi. Por tanto, existen muchos paisajes naturales y culturales y ricos recursos turísticos.
En las zonas montañosas occidentales, los recursos turísticos naturales y los recursos turísticos religiosos y culturales están relativamente concentrados; en el área central de Linggang, hay abundantes recursos turísticos para las reliquias de celebridades históricas; Hay muchos paisajes agrícolas ecológicos y una cierta cantidad de recursos turísticos culturales. Hay tres unidades de protección de reliquias culturales a nivel nacional, 11 unidades de protección de reliquias culturales a nivel provincial y 78 unidades de protección de reliquias culturales a nivel de ciudad y condado. Los hermosos paisajes de Malé, su espléndida historia y cultura y sus coloridas costumbres constituyen recursos turísticos únicos, que han despertado un gran interés entre los turistas nacionales y extranjeros.
La siguiente es una lista de algunas atracciones
II. Análisis de los clientes objetivo de las atracciones turísticas en la antigua capital Anyang
(1) Mercado objetivo
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La antigua capital Anyang El posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo se centra en el norte de China, irradiando hacia las áreas y provincias circundantes, siendo la provincia el principal mercado objetivo, y el norte de China, la costa oriental y el este de China. como principales áreas objetivo. Adjunto a las montañas Taihang, se extiende a las zonas occidentales circundantes y al mercado del noroeste. Con el concepto de “caminar por la montaña, acercarnos a la naturaleza y volver a la sencillez”, realizamos una ruta cuatro en uno de ocio y turismo amable de “tradición, costumbres, naturaleza y sencillez” para atraer a un grupo de personas que persiguen como principal objetivo la "sencillez natural, la frescura y la tranquilidad" del cliente.
(2)Principal grupo de clientes objetivo
Grupos que persiguen como actitud de vida la “sencillez natural, la frescura y la tranquilidad”.
Las características de edad están dirigidas básicamente a personas de mediana edad y mayores. Los jóvenes son clientes potenciales.
Un grupo que persigue la historia, la cultura y el espíritu rojo.
Grupos que buscan viajes relajados y de ocio.
Un grupo que persigue la sensación de hogar y apuesta por los "viajes en familia", con tres generaciones viajando juntas en cálidas rutas turísticas. Dado que Henan es la ciudad natal de los chinos de ultramar, los inmigrantes y los chinos de ultramar pueden servir como una base de clientes potencial en crecimiento.
Dentro de un determinado ámbito geográfico, está dirigido a personas de clase trabajadora que prefieren los viajes de corta distancia.
En tercer lugar, construcción de sitios web
Actualmente, las agencias de viajes no tienen su propio sitio web y no existe ningún sitio web autorizado que cubra todas las atracciones turísticas de la antigua capital, Anyang. El único sitio web que cubre las atracciones turísticas de la antigua capital, Anyang, es el sitio web de la Oficina de Turismo de Anyang. Sin embargo, es sólo un sitio web gubernamental, no un sitio web comercial. Para promover mejor los recursos turísticos de la antigua capital Anyang, es imperativo construir y poner en funcionamiento la "Red de Turismo de la antigua capital Anyang". En el proceso de construcción de un sitio web, debemos prestar atención al impacto y al papel del sitio web en los efectos del marketing, para que el sitio web pueda convertirse en una herramienta eficaz de marketing online. Y con la debida consideración, todos deben considerar su propia situación, capacidades, recursos, preferencias del grupo de usuarios y modelo de ganancias para decidir su propia situación, capacidades y recursos para la producción de contenido.
, preferencias del grupo de usuarios y modelo de beneficios.
(1) Funciones del sitio web
Introducción y descripción de los recursos turísticos
Preguntas frecuentes (FAQ)
Selección y conocimiento de rutas turísticas Gestión
Consulta de preguntas en línea y ayuda en línea
Servicio de mensajería instantánea
Funciones del sistema y en tiempo real (como pedidos en línea, sistemas de pago y transmisión y su información presentación)
Gestión de miembros, inicio de sesión de miembros, comunidad de miembros y comunicación de miembros.
Gestión de publicidad
Lista de correo
Mapa del sitio
Sistema de estadísticas de tráfico del sitio web.
(2) Contenido del sitio web
Información de la agencia de viajes e imagen de reputación
Introducción y visualización de atractivos y recursos turísticos
Noticias y Cultura
Información de atención al cliente, como guía turístico, transporte, hotel y otra información.
Información de promoción, rutas boutique y rutas especiales
Información de venta y servicio postventa
Información de seguridad, conocimiento de viajes
Información pública , Foros de turismo, foros de vacaciones y otras comunidades de foros.
Seguridad de transacciones y seguro de contrato
Planificación de viajes, capacitación y contratación
(3) Métodos de servicio del sitio web
Establecer una comunidad de foro en línea
Preguntas frecuentes
Servicio de información oportuna
Servicio de consulta en línea
Servicio de comunicación con miembros
Correo electrónico y en línea Formularios
Proporciona a los usuarios demostraciones en línea.
Cuarto, métodos de marketing en Internet
(1) Selección del modelo de marketing en motores de búsqueda
Dado que el mercado actual de atracciones turísticas en la antigua capital, Anyang, se limita a el área local, la antigua capital Anyang Sus hermosas montañas y ríos y su antigua cultura capital rara vez son conocidas y comprendidas por personas fuera del área local. Para solucionar este dilema, en primer lugar, elegí el modelo de marketing de motores de búsqueda para promocionar la marca y el sitio web de "Ancient Capital Anyang Tourism".
1. Marketing gratuito de motores de búsqueda de directorios
Envíe información del sitio web a directorios clasificados y motores de búsqueda, y elija registrar el sitio web en los siguientes motores de búsqueda de directorios gratuitos para que el sitio web sea buscado por los motores de búsqueda Oportunidades de inclusión.
2. Marketing de motores de búsqueda de directorios de pago:
Elija anunciar en directorios clasificados OTA.
Directorio de categorías de Ota
3. Estrategia de publicidad en motores de búsqueda de marketing de motores de búsqueda de tecnología de pago:
Dado que el mercado objetivo de las atracciones turísticas en la antigua capital, Anyang es principalmente en las zonas costeras del sureste y la zona económica del este de China, por lo que elegiremos motores de búsqueda nacionales conocidos como Baidu, Sogou, iAsk, Yahoo Chinese, Zhongsou y otros motores de búsqueda para la publicidad de palabras clave, y debido al potencial del turismo en la antigua capital Anyang
En ciertos mercados extranjeros, puede colocar relativamente pocos anuncios de palabras clave en GOOGLE.
En primer lugar, al analizar el "Informe de encuesta sobre el mercado de motores de búsqueda de China" de CNNIC de ese año, determinamos el motor de búsqueda preferido del usuario. Luego, en función de la participación de mercado de estos motores de búsqueda, determine en qué motores de búsqueda colocar anuncios de palabras clave (gratuitos y de pago) y la proporción de anuncios de palabras clave en cada motor de búsqueda (de pago), y planifique el plan de planificación de las atracciones turísticas.
Con el desarrollo de la tecnología informática y el uso generalizado de las computadoras, existe una avalancha de información en Internet. Intentar encontrar información en un mar de información abrumadora es como buscar una aguja en un pajar. Es esta combinación de información la que hace que los motores de búsqueda tengan éxito. Hoy en día, los motores de búsqueda técnicos como Baidu se han convertido en los favoritos de la mayoría de los internautas. Cuando la mayoría de los internautas buscan información en Internet, suelen buscar páginas web relevantes a través de motores de búsqueda y luego seleccionan la información que necesitan. Por lo tanto, el marketing técnico de motores de búsqueda de pago es la parte más crítica del marketing de motores de búsqueda. Si se hace bien o no, está relacionado con el éxito o el fracaso de toda la estrategia de marketing.
Obviamente, es inevitable elegir el ranking de ofertas de palabras clave de Baidu para la promoción turística en la antigua capital, Anyang. Por otra parte, la inversión de Google en AdWords es relativamente pequeña.
(1) Clasificación de ofertas de palabras clave de Baidu
Palabras publicitarias de Google
A través de los dos métodos anteriores, nos proporciona mucha referencia para configurar palabras clave, por lo que Es fácil para nosotros saber qué palabras clave son más efectivas, que pueden aportar beneficios a las atracciones turísticas de Anyang, la antigua capital, y también pueden promocionar el sitio web. Por ello, elegimos las siguientes cinco palabras clave.
La primera interacción in situ entre Huangshan y Huashan, y la primera en lanzar el modo "viaje en la nube" en lugares escénicos montañosos, ¿cuál es su significado?
Recientemente, tanto el Área Escénica de Huashan como el Área Escénica de Huangshan han lanzado el modo de viaje en la nube, que tiene principalmente los siguientes tres significados: 1. Promover el área escénica; 2. Llevar a todos a relajarse; 3. Mostrar a todos los grandes ríos y montañas de la patria.
1. Promocionar lugares escénicos
En primer lugar, el mayor significado de esta transmisión en vivo es promover el lugar escénico en sí. Originalmente, el feriado del Primero de Mayo en Huangshan y Huashan era un período de gran actividad, pero debido a la epidemia de este año, muchas personas no estaban dispuestas a salir y algunos residentes ni siquiera podían salir en casa, lo que resultó en negocios muy sombríos en Los lugares más pintorescos del país.
Pero muchas ciudades de nuestro país están realmente abiertas al turismo y muchos lugares pintorescos no tienen muchos turistas ahora. Si eres residente de una zona de bajo riesgo, puedes ir a jugar.
Por lo tanto, el Área Escénica de Huangshan y el Área Escénica de Huashan hacen esto para atraer a algunos residentes calificados a viajar, por lo que también se promocionan entre sí en la sala de transmisión en vivo.
2. Llévate a todos
En segundo lugar, el área escénica de Huashan y el área escénica de Huangshan han lanzado el modo de viaje en línea para llevar a los que están aislados en casa a jugar. Es posible que los residentes de zonas de bajo riesgo no sepan lo aburrida que es la vida para las personas en cuarentena en Shanghai en este momento. Una casa tiene entre cien y doscientos metros cuadrados y la familia se sienta en el sofá sin hacer nada todos los días. Muchas personas lo encuentran realmente aburrido y algunos incluso lo encuentran deprimente. Sin embargo, viajar a lugares pintorescos puede ayudarnos a aliviar la ansiedad y el malestar, por eso tenemos anclas.
3. Mostrar a todos los grandes ríos y montañas de la patria.
Finalmente, creo que no hay nadie en China que no haya oído hablar de Huashan y Huangshan, pero también sé que muchas personas nunca han estado en Huashan y Huangshan, por lo que este viaje también es para que todos vean la grandeza de la patria con sus propios ojos Ríos y montañas, vea dónde están las dos montañas más hermosas de China, dónde están, dónde son majestuosas, dónde son hermosas, dónde son elegantes.
El Palacio Potala tomó la iniciativa en el lanzamiento de recorridos en vivo en línea. ¿Qué beneficios traerá este enfoque al turismo tibetano?
La primera transmisión en vivo en línea del Palacio Potala permite a todos comprender mejor las características culturales y la belleza local del Palacio Potala. Por lo tanto, cuando nos enfrentamos a esta situación, todos podemos comprender más claramente las costumbres y hábitos únicos del Tíbet, e incluso aquellos que no han estado allí pueden ver el paisaje interior. Esto también es bueno, ya que puede despertar el interés de todos e incluso hacer que quieran hacer una excursión.
Así que este webcast también ha aportado un muy buen desarrollo a la industria turística del Tíbet, que puede aumentar los ingresos de las personas en la región occidental y mejorar su calidad de vida. Por lo tanto, en el futuro, este modelo de transmisión en vivo también traerá un rápido progreso a la industria turística del Tíbet, permitirá que la industria turística del Tíbet se desarrolle rápidamente y permitirá que todos comprendan la vida cultural y los hábitos de vida de la gente de la región occidental, por lo que también es muy bien.
Después de todo, el Tíbet todavía está a cierta distancia del interior. Puedes ver el paisaje que deseas ver a través de una transmisión en vivo e incluso experimentar el disfrute que brinda este hermoso paisaje. En el pasado, todos mirábamos fotografías locales o vimos presentaciones locales antes de viajar, pero no dijimos que comprendíamos mejor el área local a través de transmisiones en vivo, por lo que esta transmisión en vivo también puede permitir que la gente sepa más sobre los hermosos paisajes. aquí, así que deberíamos hacer un mejor trabajo al analizar cosas como esta.
En el futuro, este modelo de inteligencia artificial también se añadirá al formato de retransmisión en directo. Por ejemplo, al usar un tipo especial de gafas, puedes disfrutar del hermoso paisaje aquí de forma inmersiva, por lo que el modo de transmisión en vivo puede generar muy buenos ingresos para la industria del turismo. Esta es también una nueva forma de viajar que puede cambiar la vida de las personas y permitir que todos experimenten el paisaje y las costumbres sin salir de casa. Se puede decir que el Palacio de Potala también puede cambiar la subversión anterior del turismo por parte de la gente a través de esta transmisión en vivo. Vamos.