Informe de investigación de mercado de piedra
En la vida diaria, cada vez más personas entran en contacto con los informes y los utilizan, por lo que los términos profesionales involucrados en el informe deben explicarse claramente. Entonces, ¿qué tipo de informes son eficaces? El siguiente es un informe de muestra de investigación de mercado de piedras que recopilé cuidadosamente para su referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesiten.
Muestra 1 del informe del estudio del mercado de piedra Con el fin de transformar y mejorar los principales mercados profesionales en la ciudad de Yulin, remodelar la imagen comercial de Yulin y promover una mayor prosperidad y desarrollo de la industria comercial de Yulin, de acuerdo con el despliegue del El Comité de Distrito y el Gobierno del Distrito, la Oficina de Construcción del Distrito tomaron la iniciativa; un grupo de trabajo de estudio del mercado de materiales de construcción en el que participaron representantes de la industria, el comercio y los impuestos llevó a cabo un estudio especial del mercado de materiales de construcción de Yulin del 25 al 27 de junio. La investigación se realizó mediante visitas y visitas de campo.
En los últimos dos días, el equipo de investigación visitó la Tercera Rama de la Oficina de Impuestos Estatales del Distrito de Yuzhou, la Tercera Rama de la Oficina de Impuestos Locales del Distrito de Yuzhou, la Oficina Industrial y Comercial de Huanbei de la Administración del Distrito de Yuzhou para Industria y Comercio y el Mercado de la ciudad de Yulin El Departamento de Servicios de Mercado de Huanbei del Centro de Servicios de Desarrollo y 10 propietarios de baldosas esmaltadas, artículos sanitarios, acero para la construcción y equipos de plomería realizaron una inspección in situ del mercado de materiales de construcción de la ciudad de Yulin. La situación de la investigación ahora se informa de la siguiente manera:
1. Situación básica del mercado
El mercado de materiales de construcción de Yulin, anteriormente conocido como mercado de muebles de materiales de construcción de Yulin, fue invertido y construido por el mercado de Yulin. Centro de Servicios de Desarrollo en mayo de 1995. y responsable de la gestión. El mercado es un gran mercado integral que integra la venta de materiales de construcción y motocicletas. Es uno de los proyectos clave planificados y construidos por el Gobierno Popular Municipal de Yulin.
El mercado está ubicado en la sección media de Yihuan North Road, ciudad de Yulin (No. 307, Yihuan North Road), con una ubicación geográfica superior y transporte conveniente. Se puede llegar directamente a Guangzhou, Zhanjiang, Maoming, Hainan, Beihai, Nanning, Liuzhou, Guilin, Guigang y Wuzhou tomando el autobús número 15 al entrar a la ciudad.
El área total del mercado integral es de 654,38 millones de metros cuadrados, incluidos 60.000 metros cuadrados para el mercado de materiales de construcción y 40.000 metros cuadrados para el mercado de motocicletas. El mercado de materiales de construcción está rodeado por un muro y en su interior hay un camino sin preocupaciones. Cuenta con instalaciones de apoyo de primer nivel como saneamiento y limpieza ambiental, almacenamiento, finanzas, comunicaciones, protección contra incendios, etc., y está equipada con guardias de seguridad, transporte y equipos de carga y descarga. Los camiones grandes y pequeños pueden cargar y descargar mercancías las 24 horas del día, con un servicio atento y buena seguridad.
El área de construcción del mercado es de 29.108 metros cuadrados (incluyendo: área comercial y residencial 4.020 metros cuadrados, área de almacén 3.060 metros cuadrados, área comercial 22.028 metros cuadrados) y 500 * * tiendas. Inicialmente, el mercado era un mercado integral de alimentos no básicos, ferretería, artículos de segunda mano, medicamentos veterinarios y otras industrias, y finalmente se convirtió en un mercado de materiales de construcción profesional en 1996. Al comienzo de la apertura del mercado, más de 180 hogares de Guangdong, Fujian, Zhejiang, Nanning, Liuzhou, Guigang, Qinzhou, Beiliu y otras provincias y ciudades ingresaron al mercado. Aunque algunos operadores han cambiado de dueño, la tasa de ocupación de las tiendas se mantiene por encima del 99%.
Los productos en el mercado incluyen principalmente baldosas de cerámica Tang, equipos de plomería, artículos sanitarios, utensilios de cocina, productos de ferretería, puertas de seguridad, revestimientos arquitectónicos y piedras producidas en Foshan, Guangdong, así como en Liuzhou, Pingxiang. , Shuicheng, Guizhou y Kunming, Yunnan Producción de acero para la construcción, etc. * *Existen miles de variedades, una amplia gama de productos y una gama completa.
La red de ventas de productos cubre toda la ciudad de Yulin, y algunas ventas de productos también se irradian a áreas cercanas, como Guigang, Guiping, Cenxi, Hepu, Pubei, Lingshan y otros condados y ciudades. Según las estadísticas, el mercado actual tiene un flujo diario de pasajeros de más de 10.000 personas, con una facturación anual de alrededor de 300 millones de yuanes. En 20xx, el impuesto pagado fue de más de 365.438 yuanes y otros impuestos fueron de alrededor de 700.000 yuanes.
Según las encuestas, la tasa actual de utilización de pavimentos en el mercado de materiales de construcción supera el 99% y las ventas pueden satisfacer básicamente las necesidades de los residentes del área de Yulin Fucheng. Sin embargo, debido a su área limitada, pequeña escala, baja calidad y falta de espacio de expansión en las áreas circundantes, el potencial de desarrollo futuro es limitado.
2. Principales problemas existentes actualmente en el mercado
A través de una exhaustiva investigación se encontró que existen cuatro problemas destacados en la construcción y gestión del mercado de materiales de construcción:
(1) Mercado El posicionamiento del desarrollo no es lo suficientemente alto para satisfacer las necesidades del desarrollo social y económico actual. Como centro de distribución comercial en el centro y sur de China, Yulin tiene una larga trayectoria comercial y buenas perspectivas de desarrollo empresarial. Debido a las limitaciones de comprensión, el establecimiento y desarrollo del mercado de materiales de construcción no tiene un posicionamiento estratégico de desarrollo muy alto. Esto se refleja en dos aspectos: primero, el nivel de construcción del mercado no es alto, aunque la mayoría de los comerciantes de materiales de construcción pueden regresar al mercado, su modelo de negocios aún permanece estancado y, en segundo lugar, la mayoría de los productos son de baja calidad; la cobertura de ventas del mercado no es amplia. Actualmente, la mayoría de los productos en el mercado se venden localmente y en algunos condados circundantes. No son muy conocidos, tienen un rango de radiación limitado, un volumen de ventas limitado y una influencia baja.
(2) Las políticas y regulaciones no pueden mantenerse al día, lo que obstaculiza un mayor desarrollo. Mostrado como:
En primer lugar, la falta de orientación administrativa conduce a la fragmentación del mercado. En la actualidad, todavía hay muchas tiendas de materiales de construcción en la ciudad de Yulin que no han regresado al mercado. Por ejemplo, la tienda de pinturas arquitectónicas y otras tiendas de materiales de decoración en Park Road, las tiendas de tuberías y de iluminación cerca del mercado de productos industriales, la tienda de ventanas (puertas) de aleación de aluminio (acero inoxidable) en Qingning Road, etc. La fragmentación del mercado no favorece la gestión del mercado, el desarrollo saludable del mercado y la mejora de la calidad del mercado.
La segunda es que la política de recaudación es demasiado estricta y varias recaudaciones son demasiado elevadas. Los propietarios de la industria generalmente informan que, en comparación con mercados similares en Foshan, Dongguan, Shunde, Zhuhai, Zhanjiang, Maoming en Guangdong, así como Baise y Qinzhou en la región, los gravámenes similares en este mercado son relativamente altos, lo que sin duda socavará la La confianza inversora de los propietarios obstaculiza en gran medida el desarrollo futuro del mercado.
(3) Las instalaciones del mercado no están completas y la calidad del servicio no es alta.
Las principales manifestaciones son:
Primero, los tamaños de las tiendas (espacios de almacenamiento) son diferentes e inadecuados. Los propietarios generalmente informan que no hay suficiente espacio para los hogares pequeños y que los hogares grandes no pueden utilizarlo todo.
En segundo lugar, la bodega de carga de acero no está endurecida, el sitio es irregular y el drenaje es deficiente. Está embarrado en los días lluviosos y gris en los días soleados.
En tercer lugar, no existe una báscula puente.
En cuarto lugar, las instalaciones de almacenamiento no están completas y la capacidad de almacenamiento dista mucho de cubrir las necesidades de los propietarios.
En quinto lugar, existe una falta de gestión eficaz del equipo de envío.
En sexto lugar, las instalaciones habitacionales no están completas.
(4) La ubicación geográfica no cumple con los requisitos del desarrollo urbano. Cuando se inauguró por primera vez, la ubicación todavía estaba en los suburbios. Con la finalización del Segundo Anillo de Circunvalación y la ampliación del área urbana, el mercado ahora ha ingresado al área urbana. Los vehículos de carga pesados (grandes) que transportan materiales de construcción ya no serán adecuados para entrar y salir del mercado urbano. El establecimiento de un mercado de materiales de construcción en las zonas urbanas restringirá, por un lado, su propio desarrollo y, por otro, afectará la vida normal de los residentes urbanos y el gusto y la clase de la ciudad.
Tres. Recomendaciones
Con base en la situación actual de desarrollo de la industria de materiales de construcción y las necesidades del desarrollo económico y social de la ciudad, el equipo de investigación cree que es necesario reconstruir el mercado de materiales de construcción de la ciudad con base en la investigación. Esto se debe a:
1. En vista de la finalización del Segundo Anillo de Circunvalación y la expansión del área urbana, () el mercado actual de materiales de construcción ha ingresado al área urbana y los vehículos pesados (grandes). Los transportes de materiales de construcción ya no podrán operar en la ciudad. El distrito tiene libre acceso al mercado. El mercado de materiales de construcción existente está demasiado lejos de las principales vías de ferrocarril y autopistas, lo que dificulta el transporte.
2. El patio de almacenamiento de materiales de construcción existente no está estandarizado ni centralizado, y las instalaciones de almacenamiento, vivienda y oficinas no están completas, lo que está lejos de satisfacer las necesidades de los propietarios.
3. Cuando los operadores cortaban baldosas de cerámica y tuberías de hierro en el mercado, la contaminación acústica y de polvo excedía el estándar, lo que afectaba gravemente la vida normal de los residentes urbanos.
4. En la actualidad, el mercado de materiales de construcción existente está saturado de ventas, es de pequeña escala, de baja calidad y no tiene espacio para el desarrollo en las áreas circundantes. desarrollo de la construcción urbana.
Por lo tanto, el mercado de materiales de construcción existente ya no es apto para permanecer en el centro de la ciudad y debe reubicarse en su totalidad.
(1) Varias cuestiones que deben tenerse en cuenta a la hora de construir un nuevo mercado de materiales de construcción
1. El nuevo mercado debe basarse en el presente y centrarse en el futuro. Debe integrarse en el único lugar de negocios integral de materiales de construcción en la ciudad de Yulin. Debe convertirse en una gestión unificada, de amplia variedad y profesional. Debe convertirse en un mercado de materiales de construcción profesional, de buen gusto y de alta calidad, que demuestre plenamente el encanto de Lingnan Trade City con las tradicionales ventajas de ubicación de Yulin. Se desarrollará aún más hasta convertirse en un centro de distribución comercial de materiales de construcción para Guangdong, Guangxi y el centro y sur de China, centrándose en materiales de construcción e integrando exhibición, comercio, información, almacenamiento y servicios.
2. Nuevo posicionamiento en el mercado. Se recomienda instalarlo en el lado norte del tramo desde la intersección Beiliu de la segunda carretera de circunvalación hasta la estación de peaje de Xiushui o cerca de Shiziling en la carretera Miaoyuan. La razón principal es que la mayoría de los productos de materiales de construcción son productos pesados y requieren altas condiciones de transporte. Sin embargo, el área cuenta con transporte conveniente por ferrocarril y carretera y mucho espacio abierto, lo cual es conveniente para la construcción y el uso y también puede impulsar la prosperidad económica y el empleo en el área. Además, la construcción de un nuevo gimnasio cerca del mercado también será muy beneficiosa para la organización de futuras exhibiciones de productos y actividades de ventas.
3. Escala de construcción. El mercado de nuevos materiales de construcción cubre un área de 6,5438+5 millones de metros cuadrados, incluida un área comercial de 45.000 metros cuadrados y un área de almacén de 30.000 metros cuadrados. La tienda comercial está diseñada en dos plantas, con oficinas y viviendas en la parte superior y tiendas comerciales en la parte inferior. El almacén está diseñado como una única planta. Xinfadi Market tiene 1.500 tiendas con ventas anuales de 500 millones de yuanes. Los productos se venden principalmente al sur de Guangxi y al oeste de Guangxi.
4. Inversión en nuevos mercados. Se espera que la inversión total en el nuevo mercado sea de 45 millones de yuanes, de los cuales el costo de adquisición del terreno es de aproximadamente 110.000 yuanes y el costo de construcción es de aproximadamente 34 millones de yuanes. El fondo de construcción puede ser invertido y construido de forma independiente por el centro de servicios del mercado, o puede operarse mediante promoción de inversiones, sistema de participación compartida, etc.
5. Gestión y operación del mercado. La gestión del mercado puede mantener el modelo original y seguir siendo responsable del departamento de servicios del mercado, o puede implementar un sistema de acciones y la junta de accionistas es responsable de su implementación y gestión. El modelo de gestión adopta una gestión abierta y de supermercados avanzada, con productos completos e infraestructura completa, realizando compras "todo en uno" y brindando un servicio posventa meticuloso y atento.
(2) Para construir un nuevo mercado de materiales de construcción, el gobierno debería fortalecer el macrocontrol.
1. Reforzar la coordinación y establecer un sistema de gestión del mercado. Está dirigido principalmente por el gobierno municipal para coordinar la planificación, la construcción, la administración municipal, la industria y el comercio, los impuestos, el gobierno del distrito de Yuzhou y el centro de servicios del mercado. Establece un comité de gestión de la construcción del mercado para fortalecer aún más el liderazgo de la planificación y la construcción generales. de construcción del mercado y fortalecer la coordinación de las relaciones internas y externas en la gestión del mercado.
2. Fortalecer la orientación y gestión administrativa y ampliar la escala de mercado. Fortalecer la orientación administrativa, reunir en el mercado talleres profesionales dispersos relacionados con la industria de la construcción en el área urbana e ingresar al mercado de materiales de construcción. Por ejemplo, hay tiendas de pintura arquitectónica y otros materiales de decoración en Park Road, tiendas de pipas y tiendas de iluminación cerca del mercado de productos industriales, y tiendas de ventanas (puertas) de aleación de aluminio (acero inoxidable) en Qingning Road. Introducir en el mercado a todos los hogares comerciales dispersos para ampliar aún más la escala del mercado, mejorar la competitividad del mercado, ampliar la influencia del mercado y mejorar la vitalidad del mercado.
3. Crear un buen entorno empresarial. Ayude a establecer una asociación de la industria de materiales de construcción, aproveche al máximo el papel de la asociación para ayudar a los propietarios de negocios a negociar y resolver conflictos y ayude a establecer un equipo profesional de carga y descarga.
Desarrollar una gestión unificada y estándares de cobro unificados. Además de cobrar las tarifas de servicio correspondientes en función del contenido del servicio, los propietarios están exentos del cobro del alquiler del terreno (tienda), lo que reduce los costos operativos para los hogares comerciales.
Introducir políticas preferenciales apropiadas, estabilizar y atraer a fabricantes, distribuidores y otros distribuidores para ingresar al mercado con políticas preferenciales y servicios de alta calidad.
Del 22 de agosto de 20xx al 7 de septiembre de 20xx, "Stone Market Survey Report Sample 2" se comunicó con comerciantes de piedra, hipermercados, empresas de decoración, asociaciones de piedra y personal relevante de la industria para llevar a cabo los mercados de piedra en las cuatro capitales provinciales de Hefei, Wuhan, Changsha y Nanchang fueron parcialmente entendidas y elaboradas a partir de los siguientes aspectos:
1 La situación actual del mercado de la piedra
Piedra El promedio anual. La tasa de crecimiento del consumo es superior al 9% y el consumo de piedra aumenta año tras año. Todo el mercado está dominado por las losas convencionales, siendo las losas para herramientas (granito) las que representan la mayor parte del consumo de piedra y son adecuadas para paredes exteriores, muros cortina y suelos exteriores. Los tableros de decoración del hogar (mármol) ocupan una parte y la mayoría de las necesidades de los clientes son adecuadas para umbrales, ventanales y encimeras.
Algunos clientes lo compran para decoración de suelos y paredes. La razón principal es que la mayoría de los clientes creen que la radiación de las piedras es grande y perjudicial para la experiencia personal. En segundo lugar, su precio global es superior al de las baldosas cerámicas, el concepto de consumo no ha cambiado con el tiempo y la forma de pensar codiciosa y barata sigue existiendo. Se entiende que el gobierno municipal de Nanchang emitió políticas relevantes en marzo de 20xx, prohibiendo el uso de piedra suspendida en seco en las paredes exteriores de proyectos a gran escala para evitar accidentes cuando las paredes exteriores suspendidas en seco se caen. Solo se puede usar pintura. decorar paredes exteriores. Durante el proceso de implementación, si se utiliza piedra para colgar las paredes exteriores, la aceptación del proyecto no pasará. Esta prohibición se levantó gradualmente después del 20xx de julio y ahora el mercado de piedra de Nanchang está emergiendo gradualmente con el desarrollo de la economía. El consumo de piedra en los mercados de piedra de Hefei, Wuhan y Changsha también está creciendo de manera constante.
La participación de la piedra de alta gama en el mercado de la piedra se está expandiendo gradualmente a una tasa de crecimiento anual del 10%. En la actualidad, la piedra de alta gama es adecuada principalmente para clubes, villas, villas de vacaciones y hoteles de estrellas de alta gama. Con una orientación de consumo correcta, el ámbito de aplicación se ampliará aún más y la cuota de mercado aumentará aún más. Actualmente hay muy pocas piedras de alta gama en el mercado, con precios que oscilan entre 1.000 yuanes/metro cuadrado y 20xx yuanes/metro cuadrado. El mercado es muy competitivo y hay mucho margen de desarrollo para la entrada de nuestros productos.
2. Condiciones de producción y proceso
Desde la perspectiva de las condiciones de producción, todos los productos de piedra actualmente en el mercado tienen condiciones de producción convencionales, como infrarrojos, pulido, bordes redondeados y excavación. agujeros, etc. , y la demanda del mercado también es de bordes redondeados dobles para tableros y encimeras de especificaciones. En el caso de técnicas de producción especiales, como tallas en piedra, columnas, formas especiales y mosaicos, generalmente se envían a otras provincias para su procesamiento.
3. Situación de ventas
En la actualidad, la mayoría de las ventas en las cuatro ciudades son modelos de tiendas originales. A excepción de las grandes empresas de piedra como Wuhan You, Shandong Li Jun, Guangdong Global y Shanghai Tower Star, la mayoría de las empresas adoptan el enfoque de "tienda frontal y fábrica trasera". Los tableros convencionales (como los de arena negra y café claro) se venden al por menor a clientes en Hefei, Wuhan y Nanchang a entre 2 y 2,5 veces el precio de fábrica. La calidad de los tableros es relativamente normal, con un espesor de 12 mm. 15 mm El precio en Changsha es relativamente bajo. Venta al por menor a los clientes con una ganancia entre un 20% y un 50% mayor que el precio de fábrica. La calidad del plato es mala. Algunos comerciantes utilizan materiales de desecho para pegar las redes, pulirlas y seguir vendiéndolas. El espesor de las tablas está entre 10 mm y 12 mm.
Al contactar con empresas de decoración, la compra de materiales pétreos generalmente se basa en el mercado circundante, y luego la cotización de beneficio correspondiente se incrementa en función del precio de compra. En el caso de grandes cantidades, cooperarán con empresas de piedra integrales, calificadas y de gran escala fuera de la provincia. Algunas empresas de decoración cooperarán mediante el pago del proveedor del material. Durante el proceso de cooperación, la empresa de decoración diseñará los productos del proveedor de materiales y los aplicará al proyecto, normalmente durante un año, con una tarifa anual de 8.000 yuanes. La mayoría de las empresas de decoración cooperan con los proveedores de materiales en forma de descuentos o diferencias de precios.
En comunicación con Hou Hongwei, director general de Hefu Century Hongda Decoration Engineering Co., Ltd., la mayoría de las empresas de decoración esperan cooperar con poderosas empresas de suministro de materiales, para que la operación pueda ser estandarizada, rápida y eficiente. . También conocida como alianza fuerte. La empresa también consulta con frecuencia la ficha del proyecto. Actualmente se está llevando a cabo un proyecto de villa de vacaciones en Dabie Mountain, Hefei, la aplicación de decoración interior y exterior de piedra es de aproximadamente 65,438 mil millones + 50 millones.
Entre los grupos de consumidores, la categoría de ropa de trabajo está dominada por edificios gubernamentales, edificios comerciales de grupos privados, clubes y hoteles con estrellas, mientras que la categoría de decoración del hogar está dominada por casas comerciales finamente decoradas. La categoría de alta gama incluye principalmente la decoración de interiores de edificios comerciales, clubes, hoteles estrella, villas y villas de vacaciones de grupos privados.
En cuarto lugar, la competencia entre varias marcas
Actualmente, las diez principales marcas de piedra en China son Xishi Group Development Co., Ltd., Global Stone Group Co., Ltd., Gaoshi Stone. Group Co., Ltd., Fujian Stone Group Co., Ltd. Hongfa Group Co., Ltd., Shandong Luguan Building Materials Industry Group, Dongguan Dongcheng Stone Co., Ltd., Fujian Fengshan Stone Group Co., Ltd., Shenzhen Likang Stone Group Co., Ltd., Shanghai Taixing Stone Co., Ltd., Xiamen Wanli Stone Group Co., Ltd. La mayoría de las empresas se esfuerzan por lograr tecnología y calidad. Para conquistar más mercados, constantemente se lanzan nuevos productos. La industria de líneas de productos es cada vez más abundante. Resultó ser la piedra natural. La piedra natural ya no es el material principal. La piedra artificial está en pleno apogeo. Además, las empresas de piedra también participan en las industrias upstream y downstream. Las empresas de piedra se dirigen a todo el mercado "pan-home", pero ignoran segmentos del mercado. En la competición general, la ingeniería es el foco principal, con una gran cantidad de granito para paredes exteriores. Entre las piedras de alta gama, pocas de estas marcas están dedicadas.
Análisis y perspectivas del mercado de verbos (abreviatura de verbo)
En 20xx, los ingresos por ventas de las empresas de piedra por encima del tamaño designado (ingresos por ventas de más de 5 millones de yuanes) alcanzaron los 20xx mil millones de yuanes. , y los beneficios obtenidos alcanzaron los 654,38+ 05,4 mil millones de yuanes. En 20xx, el volumen y la cantidad totales de importación y exportación de piedra de China aumentaron significativamente en comparación con 20xx, alcanzando 6.395 millones de dólares estadounidenses y 33,86 millones de toneladas respectivamente, un aumento del 26,26% y 65.438+05,41% respectivamente. El crecimiento sustancial muestra que el comercio internacional de China Sitong finalmente salió de la depresión que persistía durante dos años y entró en la vía rápida del rápido crecimiento. China se ha convertido en un verdadero país productor, consumidor y comerciante de piedra a nivel mundial.
En la actualidad, existen más de 30 grupos industriales de piedra de cierta escala en mi país, distribuidos principalmente en Fujian, Shandong, Guangdong, Hubei, Henan, Jilin, Hebei, Guangxi, Yunnan, Sichuan, Xinjiang. , Mongolia Interior, etc. La producción de piedra del grupo de la industria de la piedra de China ha representado aproximadamente el 80% de la producción de piedra del país.
Impulsado por la inversión nacional para impulsar la demanda interna, el consumo de materiales de construcción se estimulará rápidamente hoy y en los próximos años y se promoverá el desarrollo de la industria de la decoración en piedra. Es previsible que con el desarrollo sostenido y estable de la economía nacional, la industria nacional de la piedra tendrá un mayor margen de desarrollo y un impulso de desarrollo más fuerte.
Con el auge de la industria de la decoración, los materiales pétreos de alta gama y calidad se han vuelto populares. La comprensión de la gente sobre la piedra es cada vez más profunda y sus requisitos aumentan gradualmente, lo que lleva a que la piedra de alta gama se convierta gradualmente en la corriente principal del mercado y se convierta en la favorita del mercado de la piedra.
6. Situación actual y algunas sugerencias
(1) Ventajas de la empresa: a través de una investigación y una comparación exhaustiva del mercado de la piedra en cuatro capitales de provincia, tenemos ventajas en aspectos objetivos (hardware). :
(1) Ubicación geográfica
(2) Centro de transporte
(3) Cadena de suministro logístico
( 4; )Clústeres industriales.
(5) Ventajas subjetivas de la tecnología de producción (software):
(1) La singularidad de la línea de productos, hay pocos productos de piedra de alta gama en todo el mercado, algunos son similares a los nuestros Los productos de xx son similares, pero la naturalidad de la piedra determina su singularidad. Entre los productos de piedra de alta gama, nuestras cuatro series principales de productos tienen una calificación general relativamente alta.
(2) Modelo de comisión de marketing único; cuando se trata de la promoción de modelos de marketing, las empresas de piedra en general se centran básicamente en recuperar costos o obtener ganancias. Nuestro modelo de comisión tiene comisiones diferentes para cada enlace involucrado, por lo que la mayoría de los comerciantes están de acuerdo con él y logran una situación en la que todos ganan.
(3) Sistema operativo multifuncional; en la promoción de nuestro sitio web, la función de almacén en tiempo real del sitio web ha atraído mucha atención. Debido a los diferentes niveles de operación de la red de los comerciantes (que son mayores), el sistema de inspección remota no domina esta función, pero la evaluación general es buena. (4) Los productos de mosaicos de I+D de moda, modernos y de alta gama y los productos de la serie de pintura de piedra brindan a los comerciantes una sensación refrescante. Este tipo de producto rara vez se ve en la mayoría de los comerciantes y es novedoso y único.
(2) Modelo de entrada de productos y dirección comercial: en comunicación con comerciantes, comercializadores y empresas de decoración, actualmente están interesados en nuestros productos de piedra de alta gama y tienen grandes posibilidades de unirse y cooperar. Todavía un poco cauteloso:
(1) Esperar y ser confuso;
(2) Verificación real de la solidez integral de la empresa en todos los aspectos.
(3) No se atreven a renunciar a las líneas de productos o socios existentes, no tienen el coraje de predecir el mercado. Por lo tanto, debemos tener un buen punto de partida sobre cómo promocionar eficazmente nuestros productos en el mercado nacional. Personalmente, tengo las siguientes sugerencias:
(1) Utilice los productos Hongzhi como punto de avance, coopere con comerciantes y empresas de decoración después de ingresar a la ciudad, promueva la promoción de bordillos de alta gama: el modelo de marketing de Volkswagen. y utilizar automóviles comunes (Passat, Paul, Magotan, etc.) para impulsar la promoción de marcas de alta gama (Lexus). ).
(2) Brindar servicios pagos a comerciantes de todo el país y brindar un lugar para nuestras vitrinas de productos.
(3) La empresa desarrolla y lanza directamente tiendas emblemáticas de la marca en las ciudades objetivo seleccionadas por la empresa para la operación de prueba. Esta operación se extenderá a las áreas circundantes y probará la operatividad del modelo operativo en la práctica. En la actualidad, los productos de alta gama para piedras de canto de nuestra empresa aún se encuentran en la etapa de viabilidad teórica y no pueden convencer a los clientes con medios prácticos. Sólo a través de una continua comprensión-práctica-re-comprensión-re-práctica podemos encontrar la dirección correcta. Según las ventajas de los recursos existentes, se espera que sus costos reales y gastos operativos estén dentro de los 20 W (alquiler de la tienda + costos de decoración + equipo de oficina + costos de materiales + otros pequeños gastos operativos). Según las cuatro ciudades actualmente encuestadas, se pueden seleccionar como ubicaciones Hefei, Wuhan y Nanchang (Apéndice: condiciones geográficas, condiciones del mercado de piedra y entorno macroeconómico).
(4) Desarrollar un gran número de vendedores. Entre los representantes empresariales registrados, sus posiciones están por encima del promedio. La mayoría de ellos solo harán presentaciones si tienen recursos y no profundizarán en los clientes existentes y potenciales. Siempre que cultivemos un gran número de nuestros expertos en negocios, podremos promoverlo con fuerza en las etapas intermedia y temprana de la promoción de la marca.
(Apéndice Estrategia de introducción a la promoción de marca)
(3) Funciones del personal de ventas: en este proceso, personalmente creo que nuestro personal de ventas en Bianshi debe tener las siguientes cualidades;
( 1 ) Etiqueta comercial básica y calidad;
(2) Comprender las características del producto y la diferencia con los productos del mercado;
(3) El precio básico de los tableros convencionales;
(4)Precio básico de costos logísticos y costos integrales;
(5)Asegúrese de comprender el CAD gráfico;
(6)Otros conocimientos generales y conocimientos integrales.
(4) Cooperación en I+D:
Personalmente, creo que hay relativamente pocas empresas e individuos especializados en piedra de alta gama. Para construir este mercado, debemos guiar el consumo. En términos de investigación y desarrollo, es necesario utilizar audazmente piedra de alta gama en el diseño de espacios y ampliar el rango y el nivel de aplicación de la piedra de alta gama. Muchas empresas no saben para qué rango es adecuada la piedra de alta gama. Sólo en esas posiciones específicas se puede "utilizar buen acero en la hoja". Esto requiere que guíemos.
(5) El valor agregado de la cadena de suministro de producción y los productos y servicios:
En cooperación con los clientes, la calidad del producto y el servicio son los eslabones más importantes, lo que requiere que seamos sinceros. y honesto, Altamente responsable. Ya sea un cliente o una empresa, deben unificar a los operadores del proceso anterior y atender bien a los operadores del siguiente proceso. El soporte logístico es la piedra angular de nuestra fortaleza.
Mientras exista este tipo de pensamiento, la cadena de producción y suministro podrá funcionar bien y el valor añadido intangible de los servicios se ampliará infinitamente.
Muestra del informe de la encuesta sobre el mercado de la piedra El 6 de marzo de 5438+05, nuestra clase fue junta al "Mercado de materiales de decoración de Taiyuanmao". Después de reunirnos, comenzamos nuestro “viaje” a Material City. Fue revelador ver tantos materiales diferentes que nunca antes habíamos visto.
Hablemos primero del fondo de pantalla. Me impresionaron mucho esos hermosos fondos de pantalla. Generalmente, el papel tapiz cuesta alrededor de 300 yuanes y el papel tapiz flocado cuesta más de 400 yuanes. Algunos tienen tres capas de flocado y otros son más variados y cuestan más de 600 yuanes. El estilo no es sólo un patrón barroco, sino también una combinación de círculos, líneas verticales y curvas, que se siente simple, moderno y moderno. La tienda introdujo el colorido papel pintado de pastel de pescado y lo utilizó en el comedor del hotel. También hay caligrafías y pinturas antiguas doradas que hemos visto y creo que son muy comercializables. El dueño de la tienda dijo que ambos productos son de alta gama. También hay relieves antiguos de estilo europeo y papeles pintados de imitación de madera, que también son muy sentimentales y económicos.
Hablemos de esas luces deslumbrantes y hermosas. Esas grandes y exquisitas lámparas de cristal tienen una forma exquisita y lujosa y se venden por más de 1.000. Hay una moderna lámpara de techo cuadrada con cristal y espejo que cuesta uno o dos mil yuanes y es muy hermosa. En términos relativos, una lámpara de techo también es cuadrada, pero cuesta más de 100 yuanes más barata y tiene un aire antiguo. También hay 800 lámparas de techo de estilo europeo que también son muy bonitas. Recuerdo que en casa de mi tía se usaba este tipo de lámpara. Todo tipo de hermosos candelabros pequeños son deslumbrantes. Todos los estudiantes dijeron: "Es tan hermoso. Será genial comprar ese en el futuro".
Hay varios tipos de downlights en la tienda de iluminación. que son muy hermosas. Hay una capa transparente en el interior y una fina tela de esmeril en el exterior. La tela tiene caracteres chinos antiguos e innumerables patrones. Creo que se utiliza mejor en la decoración del hogar de estilo clásico. También hay varias linternas antiguas que también crean mucho ambiente. Una lámpara hecha de finas tiras de madera y ratán es nada menos que una obra de arte, y el precio del accesorio supera con creces el precio de compra. Hay una lámpara de araña con un precio de 350 y el propietario dijo que costaría 170.
El suelo, el más conmovedor es el suelo de corcho Yilin, con motivos moteados en el suelo. El suelo es como un cuadro. En el piso Olin Shengde de la tienda Bayer, el piso de cristal blanco grisáceo es como baldosas, cristalino y exquisito cuando se ve de cerca.
Cuando dibujaba renders antes, no sabía cómo eran los materiales que marcaba. Esta vez fue realmente revelador. Resulta que la madera de cerezo se ve así y el pino blanco es tan hermoso. Los nombres familiares de teca, sándalo, abeto, nogal y fresno aparecen en las representaciones. Me avergüenzo de que mi conocimiento material sea tan pobre.
El suelo de cierta tienda es especialmente luminoso y bonito, y el precio es 119. Realmente no sé qué efecto tendrá si lo pongo en casa. En cuanto a la puerta, hay una tienda que vende la marca Golden Rainforest. Todas son puertas de madera maciza pintadas con spray. El precio es 1200, xx. La mayor parte de la artesanía es compuesta de madera maciza. El jefe dijo que este proceso conserva muchas de las ventajas de la madera maciza natural y evita las deficiencias de la madera maciza que es propensa a deformarse y agrietarse.
El núcleo de la hoja de las puertas de madera Jinyulin está hecho de pino blanco seco de alta calidad. Debido a que el pino blanco tiene una baja densidad y el contenido de humedad es fácil de controlar, puede evitar que la puerta terminada se agriete y. deformarse debido al contenido excesivo de humedad. La parte central está hecha de un tablero de densidad media de grado E1 respetuoso con el medio ambiente de 5 mm y la superficie está hecha de chapa de madera maciza importada. Hay un modelo sencillo con sólo unas pocas líneas verticales. El jefe dijo que mucha gente lo ha hecho. También hay una pintura negra con hoyos de diferentes tamaños y un pequeño cuadrado que sobresale de la pintura roja, dándole una sensación muy pesada. La puerta de madera de acero pintado cuesta alrededor de 700 yuanes, es económica y muy hermosa y brillante, pero no se puede tocar y tira si se toca. La jefa dijo que planeaba operar puertas de acero y madera, después de todo, no tenía mucho dinero. Instale bisagras de cobre en las puertas porque las bisagras de cobre son silenciosas.
Alfombra y armarios bajos. Las alfombras a partir de 1 metro cuestan más de 100 yuanes, y algunas alfombras de 1 metro por 3 metros cuestan más de 800 yuanes. El azul oscuro es muy bonito.
Finalmente, fuimos a una tienda de pinturas japonesa donde compramos pintura Yashili. Como el profesor Chen me preguntó qué color de pintura usaban en la casa del primer piso, decidí entrar y echar un vistazo. Entré y el comerciante sacó los coloridos dibujos.
La diferencia de color es demasiado sutil, no sé qué elegir. No sé qué tan grande es el área.
Después de una mañana de "viaje", aprendí mucho. La mayor sorpresa fue que sabía muy poco y me sentía ansioso por el conocimiento material y el futuro. El camino es largo y largo.
Además de los mercados de materiales de decoración antes mencionados, también existen grandes y pequeñas ferreterías y tiendas de material de decoración, de amplia distribución y con productos de uso común, aptos para pequeñas reparaciones del hogar.
Hay una manera de hacer hardware pequeño.
Cerraduras de puertas: Existen muchos estilos de cerraduras de puertas. En pocas palabras, las cerraduras en los supermercados cuestan básicamente alrededor de 100 yuanes, lo que no es barato, las tiendas de materiales de construcción son mucho más baratas y puedes comprar una cerradura hermosa y práctica por 50 a 60 yuanes.
Bisagras: Los materiales de las bisagras se dividen en cobre y acero inoxidable. Para abrir la bisagra de forma cómoda y silenciosa, lo mejor es elegir una bisagra con un rodamiento de bolas en su eje, normalmente entre 16 y 24 yuanes.
Riel guía del cajón: El riel guía se divide en dos tramos y tres tramos. Preste atención al brillo de la pintura y el revestimiento de la pared exterior, y al espacio y resistencia de las ruedas de carga, que determinan la flexibilidad y el ruido al abrir y cerrar el cajón. Se deben seleccionar ruedas de carga resistentes al desgaste y que giren uniformemente.
Cerradura: Según el material de fabricación del núcleo de la cerradura, las cerraduras actualmente en el mercado se pueden dividir en cerraduras totalmente de cobre y cerraduras ordinarias. Al comprar, puedes comparar el peso de la cerradura con tus manos. Cuanto más pesado sea el cilindro de la cerradura, más grueso será el material y más resistente al desgaste. Al mismo tiempo, se debe abrir repetidamente para ver la sensibilidad del resorte del cilindro de la cerradura.
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