Análisis en profundidad: ¿A qué se debe prestar atención al abrir una tienda importada de maternidad y bebé?
1. El stock es demasiado alto y no se puede vender.
2. Los municipios son relativamente informales. Me gusta llevarlo aquí, pero si miro hacia allá, algo se dañará.
3. Algunos productos se agotan inmediatamente y otros no, porque la ciudad no es grande, por lo que todos discutirán cuál es mejor y te ayudarán a promocionarlo de forma gratuita.
2. La siguiente es la experiencia.
¡Lo primero que tienes que hacer para abrir una tienda maternoinfantil es seleccionar una ubicación, hacer un estudio de mercado e invertir un presupuesto! Lo siguiente es la fuente de bienes y documentos. Resumen del proceso de apertura de tienda.
Experiencias sobre la apertura de una tienda de productos maternoinfantiles
1. El estudio de mercado para la apertura de una tienda de productos maternoinfantiles se divide en tres partes:
1. Encuesta sobre la estructura del consumo: Diferentes niveles económicos producirán diferentes estructuras de consumo. En primer lugar, es necesario determinar el consumo medio de los bebés locales en un año. A juzgar por los datos de 4.500, por debajo de este número pertenece al consumo medio-bajo, y por encima de este número pertenece al consumo medio-alto.
2. Encuesta de entorno competitivo: Desde una perspectiva macro, la franquicia de tiendas maternoinfantiles se encuentra en etapa de crecimiento y tiene amplias perspectivas. Sin embargo, la competencia desordenada es grave en algunos lugares. Si la competencia local ha entrado en el Período de Primavera y Otoño y en el Período de los Reinos Combatientes, y no hay tiendas particularmente ideales ni inversiones suficientes, es mejor no involucrarse.
3. Encuesta de ubicación geográfica: ¿Qué tipo de residentes se encuentran en el círculo de radiación de la tienda seleccionada? ¿Están de paso o vienen aquí mientras compran?
2. Selección de dirección:
¿Cómo abrir una tienda de productos para bebés? Una buena ubicación para una tienda maternoinfantil enriquecerá el negocio que hay detrás.
1. La ubicación de la tienda materno infantil debe seleccionarse de acuerdo con el posicionamiento comercial de la tienda.
2. Intentar evitar elegir una ubicación en una calle sujeta a control de tráfico, y debe haber una plaza de aparcamiento adecuada delante de la tienda.
3. No abrir tiendas maternoinfantiles en zonas con pocos residentes y lento crecimiento de residentes.
4. Es necesario saber de antemano si es probable que la tienda sea demolida en un futuro próximo y si hay disputas por derechos de propiedad u otros problemas con la casa.
En tercer lugar, presupuesto de inversión
¿Cómo abrir una tienda de productos para bebés? A menos que tenga una amplia experiencia, es difícil abrir una tienda de maternidad y bebés de forma independiente. Por tanto, apuntarse a una tienda de maternidad y bebé es un atajo. Entonces, si quieres saber cuánto cuesta unirse a una tienda de maternidad y bebé, primero debes saber qué necesitas invertir.
Además del elevado alquiler, la decoración, estanterías, publicidad y promoción, los salarios de los empleados, los gastos de compras, los gastos de gestión diaria y otros gastos de una tienda de productos para bebés no son pequeños. Entre ellos, el alquiler y los salarios de los empleados deben fijarse todos los meses, mientras que la decoración y los estantes son inversiones únicas y los gastos de compra son más para la apertura de nuevas tiendas, por lo que el costo es el más alto. Además, se requiere algo de capital de trabajo, que es la principal fuente de dinero para abrir una tienda de maternidad y bebés.
Tomemos como ejemplo una tienda mediana de unos 100 metros cuadrados en una ciudad de tercer nivel y calculemos cuánta inversión cuesta:
Alquiler: 10.000 yuanes al mes, decoración mediana: 20.000 yuanes, salario de los empleados: 2.000 yuanes al mes (2 personas), compra inicial: 60.000 yuanes, gastos de publicidad y promoción: 10.000 yuanes, capital de trabajo: 16.000 yuanes, por un total de unos 12.000 yuanes.
Cuarto, canales de compra
¿Cómo abrir una tienda de productos para bebés? Las tiendas de productos para bebés tienen requisitos muy altos para los productos. ¿Cómo podemos atender bien a este grupo de consumidores y lograr ciertos resultados en las ventas? Esto requiere un canal de compra razonable y seguro.
1. Compra del fabricante de la marca
2. Gerente de área regional
3. Exposición maternoinfantil
4. mercado
5. Venta al por mayor de Alibaba en línea
6. Únase a la cadena de tiendas maternoinfantiles
7. Compre en la plataforma de compras en línea
Verbo (abreviatura de verbo) Tramitación de documentos
1. Solicitar licencia comercial individual
2. Grabado de sello (sello de empresa, sello financiero)
3. para certificado de código de organización
4. Solicite un certificado de registro fiscal local.
5. Solicitar licencia sanitaria y evaluación ambiental.
6. Solicitar un certificado de registro fiscal nacional
Sexto, proceso
1. Investigación del presupuesto de inversión
2.
3. Selección de ubicación de la tienda de productos para bebés
4. Decoración de la tienda de productos para bebés
5. Construcción de la decoración
Preparación para la apertura la tienda Preparación
7. Inspección de decoración
8. Operación de prueba
Resumen:
¿Cómo abrir una tienda de productos para bebés? En el mercado de productos maternos e infantiles, los productos maternos e infantiles siempre han sido un área popular, pero los requisitos de seguridad son muy estrictos. Por tanto, el funcionamiento diario de una tienda maternoinfantil requiere algunas habilidades. Por favor haga clic para leer los detalles.
1. Habilidades comerciales para tiendas de productos para bebés
En el mercado de productos maternos e infantiles, los productos maternos e infantiles siempre han sido un campo popular, pero los requisitos de seguridad son muy estrictos. Por tanto, el funcionamiento diario de una tienda maternoinfantil requiere algunas habilidades. Respecto al funcionamiento diario de las tiendas especializadas maternoinfantiles, el editor tiene las siguientes cuatro sugerencias.
1. Factores de precio de los productos maternos e infantiles
El precio de los productos maternos e infantiles oscila entre decenas y cientos de yuanes. El precio no es muy alto, pero la calidad debe serlo. ser estrictos. Esto se debe a las necesidades fisiológicas de los bebés y los niños pequeños. Los bebés y los niños pequeños son delicados y tienen poca resistencia corporal, por lo que necesitan productos de alta calidad para garantizar la calidad del producto.
2. Factor tejido
En algunas tiendas especializadas de maternidad y bebés, la ropa de maternidad y bebés de algodón puro siempre ha sido muy popular, porque en la mente de los consumidores, el algodón puro se asocia con La comodidad y las telas de la ropa han prestado atención a la protección del medio ambiente en los últimos años, por lo que las telas principales de la ropa de maternidad y de bebé siguen siendo suaves, absorben la humedad y absorben el sudor.
3. Factores de estilo
En términos de estilo, los dueños de tiendas especializadas maternoinfantiles deben aprender a seguir la moda. Los padres de hoy son personas de la nueva era, sus necesidades de vida deben seguir la tendencia y sus conceptos estéticos también son muy diferentes a los de antes. Por lo tanto, al comprar, las tiendas deben observar más, preguntar más e inspeccionar más antes de poder acceder a productos populares.
4. Canales de compra
Este es un tema al que las tiendas de productos maternoinfantiles deben prestar atención. Comprar también representa una determinada filosofía empresarial, que es obtener el máximo beneficio al menor coste. Es mejor que las tiendas franquiciadas elijan sedes o fábricas que hayan estado en funcionamiento durante muchos años, porque los productos en estos lugares estarán garantizados hasta cierto punto. Por su propia reputación, el cuartel general nunca proporcionará productos inferiores a sus aliados y también cuenta con un mecanismo de devolución completo.
Qué debe hacer después de abrir una tienda
Primero, realizar actividades
1. Promociones de lotería
Después de consultar y comprar, puede comprender las necesidades de los clientes, dar obsequios adecuados según las necesidades del cliente o dar obsequios como truco para atraer clientes a la tienda. Determine las categorías y marcas de las actividades promocionales con anticipación, solicite apoyo para eventos a proveedores y fabricantes, y solicite a los proveedores o fabricantes que cooperen y brinden descuentos para eventos.
2. Promoción de descuento
Para algunos productos que cambian de temporada o limpian el inventario, puede detener las promociones de reducción de precio o establecer descuentos para algunos productos de alto margen.
3. Comprar y ofrecer promociones
Los clientes que compren un producto materno infantil pueden regalar productos relacionados, completar ventas conjuntas o en paquetes y utilizar productos más vendidos para impulsar las ventas. productos periféricos.
4. Promoción de respaldo
Las tiendas de maternidad y bebés pueden lanzar actividades de selección de respaldo de los bebés miembros y seleccionar a los bebés patrocinadores mediante votación. Esta medida tiene como objetivo atraer un alto grado de participación de los clientes, fortalecer la interacción con la tienda de maternidad y bebé y desempeñar un papel en la promoción de la marca.
Patrocinar actividades promocionales
Para aumentar el conocimiento de la marca de las tiendas maternoinfantiles, además de la publicidad en los medios, también puedes invertir una pequeña cantidad de dinero en algún público. actividades de bienestar.
6. Promoción de entradas
Las tiendas de maternidad y bebés pueden organizar actividades como "educación" y "charlas para padres". Invitar a los clientes a participar después de entregar las entradas no solo demuestra gusto, sino que también desempeña un buen papel publicitario y la participación de los clientes también es alta.
7. Promoción de recarga
Alentar a los miembros de la tienda a recargar por consumo, establecer niveles y estándares de recarga, y establecer diferentes niveles de privilegios, beneficios y descuentos para los miembros de la tienda de maternidad y bebé en función de el importe de la recarga.
8. Promoción vinculada
Podemos cooperar con instituciones relevantes de la región, como piscinas para bebés, centros de fotografía infantil, guarderías, hospitales de salud maternoinfantil, etc. , de modo que la cobertura sea amplia, las necesidades de los clientes sean complementarias y los recursos de los clientes de alta calidad se puedan intercambiar entre sí para lograr una situación beneficiosa para todos.
En segundo lugar, habilidades operativas
1. Caracterizadas por su tamaño
En la actualidad, la industria de los deportes infantiles y infantiles en su conjunto carece de productos que puedan proporcionar a los clientes información científica. servicios para padres, por lo tanto, los franquiciados de productos para bebés y niños pueden optar por encontrar algunas guías de compras con experiencia en crianza profesional para guiar a los clientes. Esto ayudará a los franquiciados de productos para bebés y niños a generar confianza y dependencia de los clientes a través de conocimientos profesionales y servicios de consultoría en cuidado infantil. cuidado y productos y ventas completas de productos, agregando características al formato tradicional de venta de un solo producto para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
2. Piense en el problema desde la perspectiva del cliente.
Hacer negocios es asunto del cliente. Para decirlo sin rodeos, lo que usted gana es el dinero del cliente. Por lo tanto, si desea que los clientes vendan su tienda de productos para bebés, debe aprender a ponerse en el lugar de los clientes y pensar en los problemas desde la perspectiva del cliente. Escuche las opiniones de los clientes, póngase en su lugar y bríndeles los servicios adecuados para ganar más popularidad para la tienda de productos para bebés.
3. Captar el mercado y esforzarse por innovar
Además de captar el mercado, abrir una tienda de productos para bebés también debe esforzarse por innovar. No siempre debemos seguir a los demás o simplemente copiar o imitar a otros. Mientras mostremos las características de nuestra tienda y aportemos más y mejor valor añadido, conseguiremos cada vez más clientes. En términos de innovación, debemos dejar seriamente de investigar el mercado por adelantado y luego referirnos a las necesidades reales del mercado para llevar a cabo innovaciones específicas y planificadas en servicios, productos y proyectos. Sólo captando el mercado podremos ganar más.
Asegurar la rentabilidad es el objetivo final.
A la hora de abrir una tienda de productos para bebés y niños, debes asegurar un beneficio razonable para la tienda. No deberíamos vender ciegamente productos para bebés a precios bajos sólo para ganar popularidad. Deberíamos cambiar nuestra filosofía empresarial y buscar la maximización de beneficios proporcionando servicios de calidad. Luego utilice parte de las ganancias para invertir en la introducción de nuevos productos y proyectos, a fin de brindar a los clientes mejores productos y servicios a largo plazo y de manera continua.
Quiero abrir una tienda maternoinfantil, pero muchos novatos no saben cómo administrar una tienda maternoinfantil. Únase a Little Butler para informarle sobre varios puntos clave a los que debe prestar atención al operar una tienda maternoinfantil:
5.
La decoración de una tienda maternoinfantil no es necesariamente lo más sofisticada posible. Debe determinarse en función del nivel de consumo de los clientes del entorno y debe coordinarse con la calidad del producto de la tienda. El funcionamiento de la tienda de maternidad y bebé debe mostrar armonía general.
6. Comprar productos es muy importante
¡Esta es la base para abrir una tienda! En el mismo centro comercial, algunas personas triunfarán y otras fracasarán. La forma de comprar los bienes es a veces la clave. Lo más importante es asegurar la calidad y tratar de reducir los enlaces intermedios a la hora de comprar. Los productos maternos e infantiles son una industria de consumo limitada. Suponiendo que el producto no sea adecuado para la mayoría de los consumidores, ¡definitivamente será agotador operarlo!
7. Mejorar las habilidades de servicio y ventas de los dependientes.
Los dependientes de las tiendas de productos maternoinfantiles deben utilizar sus habilidades de venta de forma adecuada para lograr sus intenciones de venta. El uso razonable de técnicas de ventas es un efecto beneficioso para la demanda, que permite a los clientes satisfacer sus necesidades de compra.
8. Manejo de clientes en tiendas maternoinfantiles
Es necesario establecer archivos de clientes y brindarles servicios razonables y considerados. El truco para que una tienda de maternidad y bebés retenga a los clientes es que, al comunicarse con los clientes, el personal de la tienda debe prestar atención a sus palabras y hechos, comunicarse activamente con los clientes, captar los pensamientos de los clientes en un corto período de tiempo y atender a los clientes de manera más adecuada. y mejor.
9. Ropa de bebé:
Las tiendas maternales e infantiles están dirigidas principalmente a mujeres embarazadas y bebés, y el mercado de ropa de bebé es enorme. Se recomienda que le prestes mucha atención.
10. Productos para el cuidado de la salud para mujeres embarazadas:
Después de que el bebé hable, también debes prestar atención a los productos para el cuidado de la salud y la ropa para mujeres embarazadas. Las calificaciones de los productos para el cuidado de la salud deben ser formales y seguras.
11. La variedad debe ser completa:
La variedad de tiendas de maternidad y bebé debe ser completa. Lo mejor es comprar todos los productos para bebés excepto productos sanitarios y ropa, como chupetes, pañales, leche en polvo, etc.
12. Tener calificaciones relevantes:
No importa lo que vendas, debes tener calificaciones. Si vendes cosas de marca, debes tener una carta de autorización de marca para que los clientes puedan confiar en ti. productos.
13. Desarrolla varios negocios:
Si la tienda es lo suficientemente grande, además de vender estas cosas, también puedes habilitar un lugar para que los bebés naden y jueguen.
14. Realizar publicidad de forma activa:
Una buena tienda es una buena tienda, pero no mucha gente lo sabe, por lo que la publicidad en la fase inicial de apertura de una tienda es fundamental y requiere inversión.
15. Beneficio suficiente:
La tienda es regular, tiene muchas variedades y está bien publicitada. Luego viene la cuestión del dinero. Vender a precio de coste desde el principio, no pensar en ganar dinero, desarrollar más miembros.
¡Está bien! Déjame presentártelo aquí. Si necesitas ayuda, ¡llámame! ¡Ayuda si puedes! Por último, ¡te deseo éxito en la apertura de tu tienda! ! ! ! ! !