Informe de pasantías en fábrica de maquinaria petrolera
Nombre: Chi Xiaole Clase: 03 Administración de empresas Clase 1 Número de estudiante: 2003534106
En las vacaciones de verano de mi primer año, fui a Guangdong Zhanjiang Machinery Fábrica para una pasantía, Primero de Mayo Durante el Día del Trabajo, aproveché mi tiempo de vacaciones para venir aquí nuevamente para hacer una pasantía. Ahora he aprendido más conocimientos de gestión profesional, especialmente el conocimiento de gestión de producción y operaciones este semestre, y tengo una experiencia en la práctica más profunda que antes. Ahora puedo observar las operaciones de la empresa desde más ángulos, adquirir más conocimientos y descubrir una serie de problemas en la empresa. Las siguientes son algunas de mis experiencias en esta práctica. En mi informe se recogerán los conocimientos útiles que adquirí en la empresa tanto del trabajo de marketing como de la gestión interna.
En primer lugar, presentemos brevemente Zhanjiang Machinery Factory. Zhanjiang Machinery Factory es uno de los principales fabricantes de maquinaria de caucho de China. Proporciona productos de intercambio de calor, tubos de calor, dispositivos para estaciones de agua caliente con desaireadores de fábricas de neumáticos, regeneradores de vapor, desaireadores de calderas, máquinas para fabricar neumáticos, máquinas cortadoras de caucho, máquinas vulcanizadoras, diversos tanques de vulcanización y otros productos. Entre ellos, el vulcanizador es el producto más importante de la empresa. La oficina central consta de diez unidades secundarias que incluyen fábrica de maquinaria pesada, fábrica de recipientes a presión, fábrica de maquinaria de caucho y plástico, fábrica de maquinaria general, fundición, Suntory Company, Sony Company, empresa de almacenamiento y transporte, Huatong Company y empresa de ventas. En 2005, la empresa alcanzó un valor de producción industrial total de 1.055,57 millones de yuanes, unos ingresos por ventas de 68,79 millones de yuanes y una pérdida de 0,68 millones de yuanes. Las tareas de desarrollo de la empresa son inminentes.
Luego, a través de mis propias observaciones y preguntas a líderes relevantes de la empresa, aprendí sobre el trabajo de marketing de la empresa, la gestión interna y el desarrollo de la empresa, así como algunas de mis propias opiniones obtenidas a través del pensamiento. Los anteriores son los logros importantes que he obtenido en la práctica.
Por un lado, es la labor de marketing de la empresa.
Se puede decir que el trabajo de marketing de la empresa es el contenido central de las operaciones de la empresa y la máxima prioridad de todo el trabajo. La calidad del trabajo de marketing y el éxito del desarrollo del mercado están directamente relacionados con la vida o muerte de la empresa. Entiendo completamente la importancia del marketing en la práctica. Zhanji Group logró el éxito en su marketing en 2005, pero sus deficiencias también fueron obvias. Vale la pena pensar en las ganancias y pérdidas. A partir del segundo semestre de 2004, la información recopilada desde diversos aspectos refleja que el mercado de maquinaria para caucho se está contrayendo y el Grupo Zhanji se ha puesto alerta a ello. Se puede decir que estamos bien preparados para los cambios en el mercado de maquinaria de caucho y hemos realizado los ajustes correspondientes en nuestras estrategias de marketing. Sin embargo, los cambios drásticos en el mercado excedieron con creces la imaginación de la empresa y tuvieron un impacto adverso grave en la empresa, que se refleja específicamente en los siguientes aspectos.
El primero es el enfriamiento de la inversión en el mercado interno del caucho. Debido a las medidas de macrocontrol de la economía nacional, el entusiasmo inversor en la industria del caucho se ha enfriado, especialmente en la industria de los neumáticos, lo que ha tenido un impacto directo en el Grupo Zhanji. Existe un grave desequilibrio entre la oferta y la demanda del mercado. La reducción de la demanda hace que sea muy difícil conseguir pedidos. Los pedidos existentes se han retrasado repetidamente porque los fondos de los clientes se han retrasado. Como resultado, Zhanji Group ha caído repetidamente en una posición pasiva, incapaz de revertir los fondos invertidos, y la ocupación de los sitios de producción ha obstaculizado la producción posterior de productos.
Entonces el entorno del mercado se deteriorará aún más y aumentará el riesgo de reembolso del préstamo. Porque el mercado de maquinaria para caucho ha formado un mercado de compradores y se ha ido profundizando en los últimos años. En las negociaciones comerciales, los fabricantes siempre se encuentran en una posición pasiva y a menudo llegan a acuerdos entre sí para afianzarse en el mercado. Esto no sólo aumenta la presión sobre la financiación, sino que también conlleva grandes riesgos para el reembolso de los préstamos. En 2005, las disposiciones de préstamos de la empresa disminuyeron un 20%. Directamente relevante para esta situación.
Ante la grave situación del mercado, el equipo de liderazgo de la empresa cambió aún más el enfoque de la empresa hacia el marketing y adoptó una serie de contramedidas. Primero, movilizar esfuerzos para enriquecer el equipo de ventas. El segundo es fortalecer la investigación de mercados y la recopilación de información. El tercero es enviar más personal para visitar a los clientes y comprender sus necesidades. El cuarto es ingresar a un departamento e incrementar el desarrollo del mercado de maquinaria distinta del caucho. Hasta donde yo sé, la empresa menciona a menudo estas medidas, pero han sido difíciles de implementar en el pasado y los resultados no fueron buenos. La empresa ahora está intensificando la implementación de estas medidas y, según las observaciones actuales, se han logrado ciertos avances. Por ejemplo, Zhanji Group comprende claramente la evolución del mercado, se ha restablecido la reputación de la empresa y las ofertas comerciales se han vuelto más seguras. Además, algunas empresas secundarias también han logrado nuevos avances en su desarrollo de mercado. Por ejemplo, los proyectos de productos emprendidos por CNPC BP y Foshan ANDRITZ el año pasado se han convertido en puntos destacados del desarrollo de mercado de la empresa. La empresa puede realizar los cambios correspondientes según los cambios del mercado y realizar cambios según las necesidades del mercado, lo que me hace apreciar mucho. Si no actúo según el mercado, acabaré en un callejón sin salida.
En mi opinión, el código abierto es importante, pero la reducción del gasto también es indispensable. Los gastos de marketing de la empresa también suponen un gasto considerable. Si este coste se puede reducir efectivamente, también será beneficioso para la empresa. Creo que es eficaz reducir los gastos de marketing, establecer estándares de reembolso para los profesionales del marketing e implementarlos estrictamente. Mientras se lucha por conseguir más canales para obtener ingresos, también se deben hacer esfuerzos para mantener bajos los costos de marketing.
El segundo aspecto es la gestión interna de la empresa.
Que una empresa pueda afianzarse en la feroz competencia del mercado depende en última instancia de su fortaleza. Zhanji Group no es competitivo en el mercado, lo que es un reflejo de su propia fortaleza. Esto incluye las debilidades de la empresa tanto en hardware como en software.
El principal punto fuerte del hardware de la empresa es la capacidad de producción de la empresa. El principal producto de Zhanji Group son las máquinas vulcanizadoras. Durante mis prácticas fui al taller para aprender sobre la producción de vulcanizadores.
El vulcanizador es una máquina utilizada para fijar productos de caucho, como la fijación de neumáticos, que requiere un vulcanizador. Para presentar mejor el vulcanizador, permítanme presentarles primero el proceso de producción de neumáticos. A juzgar por las condiciones objetivas, no es realista mejorar significativamente el nivel de hardware del War Halberd Group en un corto período de tiempo, como agregar equipos clave. Por tanto, es muy importante mejorar el nivel de software de la empresa mejorando los niveles de gestión. Al participar en la competencia del mercado, los productos del Grupo Zhanji a menudo se ven afectados por cuestiones como el precio y el tiempo de entrega, y carecen de competitividad. Vale la pena preguntarse por qué otras empresas pueden aceptar la misma fecha de entrega pero Halberd no. Por lo tanto, las empresas realizan esfuerzos de gestión conscientes para mejorar la adaptabilidad corporativa. Si cambia la gestión de la producción, inicialmente se establece la autoridad de programación de la producción y se acorta el ciclo de producción del producto. Pero todavía existen muchas deficiencias en otros aspectos. Permítanme enumerar algunas de las cuestiones más destacadas que he observado y sobre las que he aprendido.
En primer lugar, algunos empleados tienen conceptos obsoletos, aún no han establecido un sentido de competencia en el mercado, carecen de sentido de responsabilidad e iniciativa en su trabajo y tienen una disciplina laxa. La manifestación concreta es que si las tareas son insuficientes y los ingresos se reducen, culparán a otros. Una vez que la tarea esté apretada, pedirán precios extravagantes, sin importar los intereses de la empresa. En segundo lugar, las capacidades de desarrollo de productos son débiles, la calidad de los productos no es alta y no satisface la demanda del mercado. Debido a la creciente escasez de personal técnico y de ingeniería y de trabajadores calificados, la empresa es muy débil en el desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías, lo que afecta el desarrollo del mercado. En tercer lugar, los costos de los productos son demasiado altos y los precios de los productos no son competitivos. La empresa ha hecho muchos esfuerzos en este ámbito, pero a juzgar por las necesidades del mercado, la brecha sigue siendo evidente. Cuarto, capacidad de producción insuficiente. En este sentido, además de la influencia del equipo, las capacidades del personal y otras condiciones, el factor principal sigue siendo el factor humano. Debido a los intereses de los grupos pequeños, las unidades secundarias carecen de un concepto global de coordinación de la producción de productos, lo que afecta la capacidad de producción de toda la empresa. En quinto lugar, la gestión de inventarios de la empresa no se realizó bien, lo que provocó el desperdicio de muchas piezas. Muchas piezas estaban retrasadas y desechadas debido a que estuvieron almacenadas durante demasiado tiempo, lo que provocó muchas pérdidas. Este fenómeno es común en la casa matriz y en las unidades secundarias y se le debe prestar total atención.
La solución a estos problemas no sucederá de la noche a la mañana. Debemos innovar ideas y tomar medidas extraordinarias para acelerar el ritmo de solución de estos problemas; de lo contrario, todo será pura palabrería y difícil de lograr. Creo que sería una buena idea permitir que las unidades secundarias implementen contratos individuales para empleados. Tomando como ejemplo la fábrica de maquinaria de caucho y plástico, después de la contratación, se restableció y desarrolló el mercado de productos tradicional y las tarifas de contratación se pagaron a tiempo. Los ingresos de los empleados aumentan y el ambiente empresarial es armonioso. Esto es algo que todas las empresas deberían reflexionar.
(www.4oa.com Education Network Ph.D. acepta presentaciones)
Lo anterior es mi experiencia durante esta pasantía. A través de esta pasantía puedo decir que he ganado algo. A través de la combinación de práctica y libros de texto, puede ayudarse mejor a aprender conocimientos y acumular algo de experiencia para futuros empleos.