El plan de trabajo del vendedor directo es de 700 palabras
Plan de trabajo del vendedor de venta directa 1
1. Análisis del mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de venta directa en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tarea tentativa anual: importe de ventas directas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de venta directa
1. Desarrollar planes mensuales y semanales, así como carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Vuelvo a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertar una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta que Beijing tiene un vasto territorio, una gran población y una congestión del tráfico, es mejor elegir clientes en el mismo lugar o en un lugar similar al programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, conozca más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse por correo urgente o al ingeniero para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese inmediatamente con el cliente para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos, planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, tenga en cuenta las ventas directas y la vida, y trabaje felizmente
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor. (Ver el archivo adjunto de la reunión)
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Manténgase en contacto con antiguos clientes con frecuencia. Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el propósito, pero la comunicación puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases para aprender conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica, consulte la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejore constantemente sus habilidades. . Lo anterior es mi plan de trabajo de venta directa para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y las discutiré con mis colegas. Trabajaré duro para superarlos y me esforzaré por hacer mi mayor contribución a la empresa.
Plan de trabajo 2 del vendedor de venta directa
En el pasado, ha habido algunos éxitos, algunos fracasos, algunos buenos y otros malos. Pase lo que pase, se han convertido en historia. . Ahora recibí un nuevo producto y mi lema es: No pongas excusas para el fracaso, solo encuentra formas de tener éxito. Mi plan de trabajo trimestral de venta directa personal es: correr más, escuchar más, resumir más, pensar más, comprender más, resolver más, usar más mi cerebro y visitar más. Cabeza de cobre, boca de hierro, vientre de goma y escudo. Sea un vendedor fuerte. 20-El plan de trabajo para la segunda mitad del año es el siguiente:
1. Análisis FODA del mercado
(1), ventajas: gran escala empresarial, fondos abundantes, precios bajos. y calidad del producto garantizada.
(2) Desventajas: el producto se encuentra en el período de introducción, es inmaduro en todos los aspectos, los clientes son inestables y las condiciones son limitadas (sin logística ni distribución propias).
En resumen, la antigua marca es la reina y el mercado y los clientes son estables. Si desea hacerse un hueco en este campo de batalla libre de humo, maduro y altamente competitivo. Debemos trabajar 10 veces más duro que otros.
2. Análisis de la demanda de productos
1. Fabricación de cochecitos de bebé: principalmente: cochecitos y cunas.
2. Empresa de productos de ocio: incluyen principalmente: tiendas de campaña, hamacas, sillas, mesas de ocio, etc.
3. Industria del mueble: principalmente: ferretería para muebles.
4. Industria del deporte y el fitness: incluye principalmente: bicicletas de barra simple y paralela, etc.
5. Fabricación de metales: principalmente vallas, barandillas, camas de estudiantes, etc.
6. Construcción naval y demás.
3. El plan personal es el siguiente
1. Centrarse en el desarrollo de clientes, complementado con una encuesta sobre la información de los clientes, * * * desarrollar el mercado de tubos de acero.
2. Para los clientes antiguos, manténgase en contacto, visítelos con frecuencia, comuníquese más con los clientes y estabilice la relación con los clientes. Priorizar a los clientes clave.
3. Mientras tienes clientes antiguos, desarrolla nuevos clientes e identifica clientes potenciales.
4. Fortalecer el estudio del conocimiento empresarial y profesional, escuchar más y hablar menos al comunicarse con los clientes, captar con precisión las necesidades y requisitos de los productos de los clientes y hacer sugerencias razonables.
5. Obtenga más información sobre la información de los clientes, establezca archivos de clientes clave y acérquese a clientes potenciales.
6. Captar los tipos de clientes, adoptar diferentes modelos de venta directa, combinar la superación personal con la voluntad de innovar y resumir capa por capa.
4. Los requisitos para tu propio trabajo son los siguientes
1. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo. para no volver a cometer errores la próxima vez.
2. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego esté preparado.
3. Tratar a todos los clientes con una actitud positiva, dejarles una buena impresión y establecer una imagen de la empresa.
4. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Deben intentar ayudarles a resolver estos problemas. Llevar nuestro servicio de atención al cliente a los clientes y dejarles sentir la calidez de nuestra empresa. Los compradores tienen tranquilidad y los usuarios tienen tranquilidad.
5. Tener un cuerpo sano, un estado de ánimo optimista y una actitud positiva. Sea amigable con los colegas y leal a la empresa.
6. Comuníquese con colegas, realice intercambios comerciales y discuta más. Con el fin de mejorar continuamente las habilidades y niveles empresariales.
7. Para noviembre, deberíamos tener dos o tres clientes estables. Asegurar el volumen de negocio de tubos de acero.
Agosto y octubre son tiempos muy serios. El negocio acaba de empezar, el mercado acaba de empezar y no sé mucho sobre los clientes del mercado. Espero recibir uno o dos pedidos.
9. Se agregarán uno o dos nuevos clientes en el último mes de 2008, y habrá tres o cuatro clientes potenciales. Sentar una base sólida para el próximo año.
En futuros trabajos de venta directa, adoptaremos una combinación de venta directa "clave" y "profunda". Adoptar una combinación de venta directa "consultor" y venta directa "telefónica".
Plan de trabajo del vendedor directo 3
Primero, mejorar las bases de la gestión de ventas directas
Prioridades de trabajo:
1. las políticas emitidas por la empresa
2. Seguir de cerca el marketing de las fábricas y las empresas
3. Abrir rápidamente el mercado mediante la implementación de planes de marketing de marca
4. las habilidades comerciales del equipo a través de una serie de proyectos de capacitación en gestión de ventas directas;
5. Mejorar el sistema de gestión del departamento y estandarizar la plataforma operativa del departamento.
Ideas de trabajo:
1. Gestión in situ de la sala de exposiciones 5S
a. Diseño cálido de la sala de exposiciones, centrado en el cliente, creando un ambiente cálido y confortable. entorno de venta;
b. Herramienta de venta directa en formato de tabla: impresión unificada de contratos, documentos de venta directa y sistemas DMS para estandarización y estandarización
c. - el objetivo de una gestión dinámica en tiempo real del equipo de ventas directas Logros y progresos para motivar a los vendedores directos a realizar competiciones de ventas directas.
2. Gestión estandarizada del personal de la sala de exposiciones
A. Profesionalismo de gfd - código de vestimenta y servicio sonriente
b. proceso, proceso de recepción de llamadas entrantes, proceso de registro de tarjetas de precios, proceso de gestión de tarjetas de precios y proceso de entrega de automóviles;
C Normalización de las inspecciones: se requieren inspecciones estandarizadas del proceso de recepción del personal de gfd y de la sala de exposiciones todos los días. Inspecciones, controles puntuales semanales, persistencia a largo plazo, supervisar la autoconciencia y la formación de hábitos del personal.
3. Gestión del personal de ventas directas
a. Institucionalización de resúmenes de reuniones periódicas: reuniones matutinas, reuniones nocturnas, reuniones semanales, reuniones mensuales de análisis de resumen de ventas directas y reuniones de resumen de actividades;
p>
b. Capacitación y evaluación detalladas: introducción del vehículo, capacitación y examen de conocimientos comerciales, capacitación en habilidades de negociación, evaluación de conocimientos de la competencia, práctica del discurso de venta directa, etc. ;
c Estandarización del procesamiento comercial: estandarización del proceso de firma de cotizaciones, proceso de pedido y cambio, proceso de solicitud de descuento de precio, proceso de entrega de vehículos, proceso de concesión de licencias de préstamos de seguros, etc.
4. Puntos clave de la gestión empresarial
a. Análisis de datos científicos: electricidad de llegada a la tienda, tasa de prueba de manejo, tasa de transacción de la sala de exhibición, tasa de transacción de exhibición al aire libre, productividad personal del consultor de ventas directas. etc.
B. Modelo de venta directa diferenciado - Innovar modelos de servicio basados en la experiencia del cliente, para que podamos tener lo que tenemos y lo que tenemos
c. Subdivida el plan anual en indicadores trimestrales, mensuales y semanales, y siempre preste atención a comprender con precisión los indicadores de tareas de arriba hacia abajo dentro del departamento;
d. y promociones, gestión de Kanban, incorporación de lo antiguo y lo nuevo, evaluaciones mensuales, eliminación del último lugar, etc. para normalizar la competencia del equipo de ventas directas;
E. Capacitación sistemática en venta directa - desde el negocio. desde la capacitación en procesos hasta la capacitación en habilidades de venta directa, desde la capacitación en gestión in situ hasta la capacitación en organización de eventos, desde la capacitación en calificación laboral hasta la capacitación en mejora de habilidades, etc. , a través de todos los empleados;
F. Organización rigurosa de la actividad: formular rigurosa y meticulosamente el plan de actividades al aire libre de la tienda, comunicarse plenamente con varios departamentos para implementar la coordinación y división del trabajo, formular planes de emergencia y garantizar que el número de las invitaciones de los clientes alcanza el estándar y la atmósfera en el sitio Distribución activa y ordenada de materiales promocionales y manejo adecuado de eventos de crisis;
En segundo lugar, cultivar y construir un excelente equipo de gestión de ventas directas
Prioridades de trabajo:
1. Resumir las deficiencias de la gestión temprana, analizar y proponer planes de mejora y mejorar continuamente las capacidades de gestión;
2. explorar la innovación en ventas directas y la diferenciación de servicios;
3. Siempre preste atención a los indicadores KPI de las operaciones generales de la empresa y realice mejoras continuas;
4. e implementar un sistema de evaluación del desempeño para todos los empleados del departamento de ventas directas;
5. Construir un equipo de ventas directas altamente profesional y de alta calidad.
Ideas de trabajo: 1. Prestar atención a los indicadores operativos KPI y reducir los costos operativos del departamento.
2. Con base en las ventas directas mensuales y las ventas diferidas, combinadas con la cantidad de vehículos en stock y la fecha de pedido de vehículos en camino, y después de estudiar completamente el entorno interno y externo, formule un plan de análisis de pedidos mensual para mejorar la tasa de rotación de capital. ;
3. Innovación en ventas directas, colaborar con el departamento de marketing, el departamento de servicio posventa y otros departamentos para desarrollar activamente clientes y puntos de venta secundarios, promover activamente las actividades de la marca, prestar mucha atención a los puntos de interés social y a la industria. desarrollar, planificar planes de venta directa en función de las características del vehículo y realizar oportunamente negocios de reemplazo de automóviles de segunda mano, negocios de crédito al consumo de automóviles y negocios de venta directa de productos premium, etc. ;
4. Gestionar bien los activos de los clientes, mejorar continuamente la satisfacción del cliente, realizar actividades periódicas de mantenimiento del cliente, investigar y analizar las quejas de los clientes y gestionarlas, cuestionarios de clientes, referencias de clientes, etc.
5. Plan de mejora continua de habilidades empresariales, llevar a cabo la "Estrella de Servicio Keep Smiling", llevar a cabo la "Estrella de Trabajo Eficiente", llevar a cabo el plan de capacitación para la mejora de habilidades laborales, competencia laboral y formar un buen ambiente. de empleados que aman el trabajo, estudian negocios y se vuelven autodidactas;
6. Optimizar y mejorar continuamente los procesos comerciales, crear beneficios de gestión y mejorar y formular continuamente reglas, regulaciones y procesos comerciales claros y rigurosos. en la práctica;
7. Mejorar los mecanismos de recompensa y evaluación, recompensar la diligencia y castigar la pereza, elogiar la excelencia y promover el espíritu de trabajo en equipo
8. talentos, guiar y planificar las carreras de los empleados y formular planes de trabajo difíciles para alentar a los empleados. Desafiar a los superiores, preocuparse por la vida de los empleados y centrarse en el intercambio de ideas;
En tercer lugar, establecer una red de distribución
1. Investigar y evaluar a los socios.
Establecer de 2 a 4 centros de distribución regionales por acciones en forma de empresas conjuntas para conectar estrechamente los intereses de los socios con la empresa, simplificar los procesos de trabajo engorrosos y los posibles conflictos, y lograr objetivos consistentes.
2. Establecer un centro de distribución regional.
Cada centro de distribución tiene ocho funciones principales: venta directa de vehículos, desvío de almacenamiento y transporte, distribución de repuestos, liquidación de fondos, retroalimentación de información, soporte de servicio, evaluación de capacitación, gestión de mercado y estandarización. A través de cada centro de distribución, podemos penetrar directamente en el mercado de cada jurisdicción y comprender los cambios del mercado de manera más directa, precisa y oportuna.
El centro de distribución suministra mercancías de manera uniforme a los agentes dentro de su jurisdicción. Los agentes se enfrentan directamente a los usuarios finales locales y no implementan ventas directas al por mayor. Cada mes, los agentes predicen la demanda de productos para el próximo mes a su centro de distribución, y el centro de distribución predice la demanda de productos para el próximo mes al departamento de ventas directas de la tienda 4S.
Esto favorece la promoción del análisis y la predicción del mercado por parte de los agentes y los centros de distribución, la respuesta rápida a los cambios del mercado, la unificación de precios, la estandarización de la operación y la gestión y la reducción de la probabilidad de superposición de negocios de los agentes.
Plan de Trabajo de Vendedor Directo 4
Para resumir el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2020, planeo aprender unos de otros en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, de la siguiente manera.
(1) Asegurar la finalización de las tareas anuales de venta directa, recopilar información activamente y resumirla de manera oportuna.
(B) Esfuerzos para ayudar al gerente comercial en el trabajo de venta directa y comunicarse concienzudamente con los clientes en términos de precio del producto, cantidad, calidad y actitud de servicio propio.
(3) Los informes de ventas directas deben revisarse cuidadosamente para garantizar su precisión.
(4) Manejar los artículos prestados y devueltos de manera oportuna.
(5) Mantener las relaciones con los clientes y desarrollar continuamente nuevos clientes.
(6) ¡Intenta hacer todo bien y apégate a ello!
Finalmente, me gustaría resumir los problemas en el proceso de venta directa de la siguiente manera:
(1) Inventario de almacén insuficiente. Aunque la tabla de inventario indica el inventario mínimo para cada producto, en realidad no coincide con él, e incluso muchos productos están agotados. En el caso de un inventario bajo, se recomienda que el almacén se comunique con producción a tiempo para realizar un pedido, o que se comunique con ventas directas para recordarle que debe realizar un pedido. La mayoría de los casos de pedidos de moscas están relacionados con un inventario insuficiente.
(2) La compra de bienes no es oportuna. Las devoluciones siempre se retrasan. Con respecto a este fenómeno, el personal de compras en su mayoría tiene una actitud absurda y rara vez piensa en cómo resolver los problemas con los proveedores. En cambio, esperan que los vendedores directos puedan comunicarse con los clientes para retrasar el tiempo. Esto reduce la credibilidad de nuestros clientes. (Este fenómeno es muy grave)
(III) Inspección de calidad y manejo de adquisiciones de devoluciones de proveedores. Debido a la demora en el tiempo, muchos productos no calificados finalmente se vieron obligados a ser seleccionados una y otra vez y vendidos directamente como productos calificados, lo cual es muy inconsistente con nuestra creencia de "buscar la alta calidad". A menudo hay cosas que se retiran por problemas de calidad que avergüenzan a los vendedores directos.
(4) El departamento financiero debe emitir periódicamente recordatorios o recordatorios sobre los negocios de venta directa pendientes. Hay muchos comerciantes que han devuelto el dinero, pero el departamento de finanzas no se lo informa a los vendedores directos hasta varios meses después. Durante este período, el vendedor directo sintió que seguía presionando para que no pagara, lo que le dio una muy mala impresión al cliente.
(5) No existe coordinación entre varios departamentos. Por conveniencia de su propio trabajo, a menudo no se preocupan mucho por los demás y no consideran los problemas que les causan. A veces una frase o un pequeño asunto se puede solucionar, pero hace que los vendedores directos tomen muchos desvíos.
(6) Entrega y expedición de vehículos.
(7) La velocidad de desarrollo de nuevos productos es demasiado lenta.
En resumen, este año trabajaré más duro para hacer mi trabajo y ayudaré activamente a los demás. También espero que algunos de los problemas existentes en la empresa puedan resolverse adecuadamente. Al desarrollar constantemente nuevos productos y nuevos campos, creo que la empresa llegará más lejos, tendrá una mayor participación de mercado y la gente de Chutian se llenará de sonrisas felices.
Plan de trabajo de vendedor directo 5
1. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de venta directa
1. Desarrollar un plan de trabajo mensual, un plan de trabajo semanal y una carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Vuelvo a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertar una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto terreno, la gran población y la congestión del tráfico, lo mejor para los clientes es elegir la misma ubicación o una similar al programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, conozca más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse por correo urgente o al ingeniero para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese inmediatamente con el cliente para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos, planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
2. Comprensión del trabajo de venta directa
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente tareas de venta directa en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tarea tentativa anual: importe de ventas directas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca a proveedores destacados de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
En tercer lugar, tenga en cuenta las ventas directas y la vida, y trabaje felizmente
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, hacer que los salones formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Manténgase en contacto con antiguos clientes con frecuencia. Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el propósito, pero la comunicación puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases, aprender más sobre marketing y administración, tratar constantemente de combinar la teoría con la práctica, consultar la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejorar constantemente. capacidad.
Lo anterior es mi plan de trabajo de venta directa a 20 años. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y las discutiré con mis colegas. * * * Trabajaré en conjunto para superarlos y esforzarme por hacer mi mayor contribución a la empresa.
Artículos relacionados de 700 palabras sobre el plan de trabajo del vendedor directo:
★Plan de trabajo del vendedor directo
★Plan de trabajo de venta de licores, 700 palabras, 5 artículos
p>
★5 planes de trabajo para el personal de ventas
★Cinco planes de trabajo personales para el personal de ventas
★5 planes de trabajo para los vendedores en 2020
★Cinco artículos seleccionados sobre la muestra del plan de trabajo del vendedor para 2020.
★Cinco planes de trabajo clásicos para vendedores en 2020.
★5 artículos seleccionados sobre ejemplos de planes de trabajo personales para vendedores en 2020.
★Muestra de plan de trabajo personal de vendedor
★Texto del plan de trabajo personal de representante de ventas