Casos de éxito de venta de joyas
En primer lugar, cree un nuevo camino mediante el arrendamiento y la venta
1), la extensión del pensamiento innovador
Este es el plan de planificación que proporcioné para un empresa de joyería. El objetivo en ese momento era tener un inventario de más de mil millones de productos tradicionales de jade, y la empresa también esperaba que yo pudiera diseñar un modelo de marketing estratégico sostenible para ellos.
El llamado inventario se refiere a los adornos tradicionales de jade procesados y moldeados por muchos propietarios de negocios que a menudo van a Myanmar, Yunnan y otros lugares para apostar con piedras. La mayoría de ellos son productos de alta gama con precios que oscilan entre cientos de miles y millones. Debido a la agitación en el mercado del jade en los últimos años, el jefe realmente quería monetizar estos productos y luego considerar qué hacer a continuación.
En primer lugar, las joyas de jade en stock me hicieron pensar: ¿Es porque hay un problema con la cadena de capital de la empresa y es urgente vender jade? ¿Es porque el producto se está echando a perder y hay que venderlo urgentemente? ¿Es porque están ansiosos por retirar fondos para iniciar un nuevo negocio? Después de la investigación y la investigación, ¡obviamente no es el caso! Si no, ¿por qué tenemos que eliminar el inventario?
Antes de la lluvia de ideas, planteé dos líneas principales de pensamiento: 1. ¿En qué circunstancias a todas las clientas de alto nivel les gustan nuestros productos de jade? 2. ¿Cómo rentabilizar la empresa lo antes posible? Pero todavía hay una gran montaña frente a nosotros, que son miles de millones de inventarios.
Mi pensamiento continúa: ¿No estamos realizando tantas actividades de ventas sólo para obtener ganancias y realizar el flujo de la cadena de capital corporativo? Entonces, ¿existe alguna manera de que las empresas conserven joyas durante mucho tiempo, obtengan ganancias muy altas y, al mismo tiempo, permitan a los clientes a quienes les guste tener la posibilidad de usar este tipo de joyas de jade hermosas y valiosas?
Me planteo la siguiente pregunta: ¿Cómo puede cada mujer que desea joyas de alta gama conseguir su deseo? Luego, estábamos en el camino correcto con el pensamiento lógico y la lluvia de ideas creativa, pero desafortunadamente al final casi no hubo avances y las ideas generadas no pudieron resolver los problemas que planteé.
¿Solo puedo hacerlo de nuevo, a través del pensamiento lateral? ¿Jade se escapa? En otras palabras, dejar que las mentes de todo el personal de nuestro proyecto escapen del concepto de jade y entren en un campo desconocido y desconocido.
Esta vez contraté a cuatro empleados y cada persona informó un número al azar. Luego ordené los cuatro números y encontré las palabras conceptuales correspondientes. El vocabulario conceptual que aparece en esta ocasión es: casa de alquiler. Gradualmente hemos pasado de conceptos de primera línea como desorden, soledad, soledad, pornografía, acceso a Internet, trabajo a tiempo parcial y baratura a conceptos de segunda línea como taxis, empresas de alquiler de casas y empresas de alquiler de automóviles. ¿Finalmente nos decidimos por un concepto? ¿alquiler? Entonces todos se emocionaron y sintieron que la alta calidad de la jadeíta cumplía plenamente con los requisitos para el alquiler de joyas. Al mismo tiempo, los empleados encontraron inmediatamente en Internet un vídeo del éxito de taquilla romántico de Hollywood "Pretty Woman". Vimos la trama de la protagonista alquilando un collar de primera categoría de valor incalculable a un joyero. Esto demuestra que en países extranjeros la industria del alquiler de joyas existe desde hace mucho tiempo. Esto nos da una gran confianza en nuestra creatividad.
Después de más de tres horas de arduo trabajo, finalmente surgió una pista clara de la innovadora estrategia de marketing de alquiler de joyas.
2) ¿Se pueden alquilar joyas de jade?
En el alquiler de bienes raíces, más del 80% de las personas en las ciudades de todo el país viven en casas de alquiler, y las agencias y redes de alquiler se están desarrollando rápidamente. Alquiler de coches: Actualmente existen más de 2.000 empresas de alquiler de coches en el país, con una oferta de mercado de más de 6.543,8+8.000 vehículos y una facturación de 65.438+80 millones de yuanes. El alquiler de electrodomésticos y las tiendas de alquiler de electrodomésticos están por todas partes en ciudades y pueblos, y los sitios web de alquiler de electrodomésticos y electrodomésticos de segunda mano están en pleno apogeo. Alquiler de ropa de diseñador. Desde 2004, las empresas estadounidenses de alquiler de bolsos de marca han ido en aumento. Los miembros pueden alquilar bolsos de Coach, Gucci, LV y otras marcas, y las tiendas y sitios web de alquiler de bolsos de marcas se han convertido en una moda en Europa y Estados Unidos. Arrendamiento de autos deportivos de alta gama y joyas de alta gama En el mercado de arrendamiento de lujo de los países occidentales, muchas empresas han lanzado negocios de arrendamiento de autos deportivos y joyas de alta gama y han ganado mucho dinero.
El alquiler de joyas de jade de alta gama puede cumplir con nuestros requisitos previos a la creación:
1. Permite que más clientes objetivo comprendan y les gusten nuestros productos, de modo que no los necesiten. pagar caro El precio y el costo son tan altos que usted toma una decisión racional de comprar el producto, y solo necesita gastar un cierto precio de alquiler para disfrutar de la gloria que brindan los adornos de jade de alta gama.
2. A los efectos de la rotación de capital, las empresas quieren limpiar su inventario para recaudar fondos suficientes para la transformación corporativa, pero ahora esta nueva estrategia cambiará el inventario de jade de alta gama de las empresas de joyería de la venta al arrendamiento. Ofrece los siguientes beneficios:
El capital puede fluir y se pueden obtener ganancias sin ventas ni envíos; en segundo lugar, todavía es posible encontrar clientes que quieran comprar sus accesorios favoritos, y después del arrendamiento; -Los productos Jade en stock tendrán más oportunidades de aparecer en contacto directo con los clientes objetivo, lo que también traerá beneficios obvios para las ventas finales del producto y el conocimiento de la marca.
Esto es realmente algo bueno que mata dos pájaros de un tiro, por lo que inmediatamente lancé un conjunto completo de diseño de ejecución estratégica en torno a esta idea.
En primer lugar, debemos crear una marca de moda para esta estrategia.
¿Qué tipo de marca puede lograr los siguientes propósitos?
1. Informar a los clientes de un vistazo que nos especializamos en el arrendamiento de joyas;
2. Reflejar una imagen de marca internacional, moderna y de alta gama; >3. Marca El nombre es conciso, fácil de recordar y pegadizo.
4) Estrategia operativa de Jade Leasing.
Marca: Purcool Treasure House (registre el logotipo en inglés directamente, transliterado como? Treasure House?) Treasure House y Treasure House son homofónicos, es decir, Treasure House y Treasure. ¿En este momento? casa del tesoro? El negocio no se limita a las joyas de jade, sino que también puede incluir diamantes, oro, piedras preciosas y otras joyas de alta gama.
Para resaltar el alto nivel de internacionalización de la marca, presentamos? casa del tesoro? El nombre en inglés es purcool. Poole es? ¿Púrpura? El morado es el color favorito de las mujeres, representa nobleza, romance y misterio. Cool es la traducción literal de cool, que significa moda y tendencia.
Posicionamiento de marca: el mayor alquiler de joyas del mundo
Confía en un posicionamiento de alta gama, ¿sugerencias? Purcool? La posición única en la industria de la joyería de moda sentó las bases para el desarrollo posterior.
Público objetivo: gente de la moda de alta gama (como estrellas del entretenimiento, presentadores, celebridades, celebridades de negocios, etc.).
Aunque a estas personas no les falta dinero, No siempre quiero ¿Qué tipo de joyería debo comprar? Si pueden gastar un poco de dinero para dejar que joyas costosas los acompañen para asistir a algunas actividades sociales importantes y darse gloria, creo que el arrendamiento se convertirá en la mejor opción para más damas y caballeros. En el extranjero, alquilar joyas de primera calidad se ha convertido en una moda. En la película de Hollywood "Pretty Woman", un hombre rico alquila joyas de valor incalculable en una famosa joyería para que su novia las use temporalmente porque quiere llevarla a un gran evento.
Lema publicitario: Los artículos de lujo están a su alcance
Este eslogan implica que el grupo objetivo está muy cerca de ellos y que los artículos de lujo están a su alcance, haciéndose eco del grupo objetivo, por lo que ya no necesitan comprarlos. Toma una decisión tan racional, úsalo cuando quieras y haz lo que quieras.
Estrategia de producto: combinando los productos existentes de la empresa de joyería, las líneas de productos que se pueden ampliar incluyen joyas de diamantes, joyas de oro, etc. Las empresas de joyería tienen jade y oro y pueden unir fuerzas con diamantes y gemología para expandir el mercado de la joyería. En el futuro, también podrás comprar diamantes, piedras preciosas y otras joyas para enriquecer los artículos de alquiler.
Alianza horizontal para ofrecer a los clientes servicios integrales de arrendamiento de alta gama. ? casa del tesoro? Coopere con otras industrias de alquiler de alto nivel para brindar a los clientes servicios integrales de alquiler de alto nivel, como yates, villas, automóviles de lujo, ropa de las mejores marcas y clubes de primer nivel (como South Beauty), captando así a todos los clientes.
Estrategia de canal: solo se abre una tienda en cada ciudad, principalmente para permitir a los clientes contactar directamente con la marca y los productos; en segundo lugar, la ubicación para los procedimientos de arrendamiento y devolución y luego el papel de la comunicación de la marca.
Para facilitar la reserva y la devolución de los clientes, inicialmente sugerimos que podamos cooperar con los bancos comerciales locales para establecer procedimientos de arrendamiento y devolución de joyas en el banco.
Al mismo tiempo, se puede establecer el sitio web de alquiler de joyas más importante del mundo y todos los productos se pueden mostrar en su totalidad en Internet para atraer a los grupos objetivo. El sitio web también puede aceptar reservas de alquiler y procedimientos de alquiler, y los clientes pueden realizar pedidos en línea e ir al punto de alquiler más cercano para realizar los procedimientos de alquiler y devolución.
Esto creó una red nacional de alquiler de joyas densa y bien organizada.
Comunicación de marca: principalmente publicidad online, complementada con publicidad en revistas de moda de alta gama.
Con el poder del respaldo de las celebridades, el alquiler de joyas de alta gama se promueve como un comportamiento de moda. Una mujer puede tener un sinfín de joyas de alta gama a lo largo de su vida. Ya sea que se trate de un evento importante o simplemente para una sesión de fotos personal, las joyas de alta gama siempre pueden acompañarla y agregarle brillo.
Valor de marca: únete inmediatamente al círculo superior de la moda, salta de la categoría de joyería y conviértete en la estrella de la moda.
El círculo de la moda en China nunca ha sido tan activo como en el extranjero, principalmente debido a la falta de planificación de la moda y plataformas para que las celebridades y celebridades las exhiban. El nacimiento de Baoku Jewelry Leasing también ha añadido poder de lujo al círculo de la moda chino. A juzgar por sus atributos industriales, la empresa también saltó de la industria de la joyería original a la industria de la moda y se convirtió en miembro del círculo de la moda de China.
Como beneficio operativo de una empresa, el valor de estas joyas en sí ya no es importante, porque no importa los cambios que ocurran en el mercado del jade o de la joyería, el valor de estas joyas en sí ha ido aumentando día a día. porque este aumento de valor aumenta cuanto más ofrecen los clientes de arrendamiento, en lugar de esperar pasivamente a que la industria mejore. Por supuesto, si la industria de la joyería está realmente en buena forma, entonces las joyas de la empresa obtendrán el doble de beneficios.
Otros valores: si la base de clientes de Baoku comienza a estabilizarse, entonces estos recursos de clientes en sí mismos serán un activo para la empresa, y la empresa puede promover completamente el valor agregado de los recursos de los clientes a través de alianzas horizontales, porque la empresa puede cooperar con el alquiler de coches de lujo. Cooperación horizontal con empresas, empresas de alquiler de yates, empresas de alquiler de aviones, etc. y * * * agregó un punto de crecimiento de ganancias mientras disfrutaba de los recursos de los clientes.
Más importante aún, para la gran cantidad de consumidoras de alto nivel, ha agregado más oportunidades para mostrar su encanto, lo que de hecho representa muchos beneficios.
4) Postdata del plan
Después de finalizar toda la idea, y antes de formar completamente el archivo de presentación ppt, el cliente me elogió mucho cuando conversó conmigo en QQ Después de la evaluación, el logotipo del diseño de Baoku se dejó directamente y la marca se registró de inmediato.
Esta nueva estrategia de marketing de joyería, creada creativamente a través del pensamiento lateral, una vez más ha ganado grandes elogios por parte de los clientes corporativos y una vez más tengo una sensación de logro muy satisfactoria.
2. La transformación de la moda en la joyería tradicional de jade
En 2013, un cliente especializado en joyería de jade me pidió que le proporcionara un plan de marketing estratégico. Después de visitar el mercado de la joyería, descubrí que la joyería de jade es un mercado de consumo muy tradicional. El comercio minorista apenas juega un papel importante, pero los negocios privados entre conocidos y amigos tienen mucho éxito. En otras palabras, una persona que quiere comprar joyas de jade de alta gama suele ser presentada a través de un círculo familiar de amigos. Sólo en un entorno relativamente seguro podrá tener suficiente confianza.
En conversaciones en profundidad con dueños de negocios, reconfirmé mis hallazgos. Dijo que él personalmente puede generar alrededor de 100 millones de yuanes en ventas de jade para la compañía al año, desde varios millones hasta las ventas de productos más pequeñas de 65438+100 millones de yuanes.
Mi jefe está de acuerdo con mi criterio.
Si el mercado del jade continúa así, entonces el jade no podrá seguir el ritmo de los diamantes y el oro. Por supuesto, no podemos diseñar un conjunto de estándares de degustación para el mercado del jade como los diamantes. Éste es el primer gran problema que tenemos ante nosotros.
Cuando el modelo de pensamiento lógico tradicional se vuelve difícil de encontrar estrategias, me gusta llevar a mis empleados a exploraciones innovadoras del pensamiento lateral. Desde que entré en la planificación del jade, nuestro pensamiento se ha llenado de la sombra del jade. Necesitaba una forma de escapar del jade, hacia un concepto distante que no tenía nada que ver con el jade.
Antes de que comenzara el evento, ya había determinado que nuestro objetivo esta vez era encontrar una forma emocional de vender jade, en lugar de ser tan racional como ahora. Para expresar la objetividad de esta actividad, encontré un conjunto de números arbitrarios tirando un dado y luego encontré una palabra correspondiente ordenando los números: horquilla. Las personas a las que asistí estaban en contra de las asociaciones que nos dan las horquillas. Finalmente, ¿extraje un concepto de más de 300 conceptos de vocabulario? ¿Moda? Las horquillas son productos para el cuidado diario del cabello de las mujeres. En épocas anteriores, el uso de horquillas por parte de las mujeres estaba de moda. Más tarde, simplemente utilizamos el tema emocional de vender jade para coronar la moda, y finalmente nos formamos. ¿Jade de moda? Este concepto completo.
A través de la ruptura del pensamiento lógico, mi pensamiento de planificación evita el círculo tradicional de ventas de jade. Ahora estoy pensando en cómo convertir el jade, un producto muy tradicional, en un producto de moda que pueda venderse emocionalmente en las tiendas, porque si este problema no se resuelve, el jade siempre será una mascota en un círculo pequeño, para siempre. No hay forma de crear un gran mercado de consumo.
Pensamiento estratégico: ¿Por qué Carpenter Tan puede venderse tan bien en toda China con un peine pequeño?
¿Creado por el pensamiento lateral? ¿Jade de moda? Concepto, mi pensamiento comienza nuestro argumento lógico. Mi punto de partida lógico es de Carpenter Tan, porque Carpenter Tan transformó un peine diario en racionalidad y sensibilidad.
Si compras un peine en el supermercado, sólo te cuesta unos pocos yuanes. Entonces, ¿por qué alguien estaría dispuesto a pagar docenas de veces el precio para comprárselo a Carpenter Tan?
En primer lugar, los peines tienen connotaciones culturales. En la antigua China, dar un peine significaba tener una vida privada y envejecer junto a ti; dar un peine significaba estar enredado contigo toda la vida;
En segundo lugar, el peine tiene un fuerte sabor chino y simboliza la cultura china hasta cierto punto.
En tercer lugar, los peines tienen funciones de cuidado de la salud. Peinar el cabello puede limpiar los meridianos, activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, mejorar el cuero cabelludo y la nutrición intracraneal y tiene efectos para el cuidado de la salud.
En cuarto lugar, tiene el significado simbólico de bendiciones auspiciosas. Se utiliza un peine para peinar el cabello, también llamado alisado. Le deseo éxito, alegría, riqueza y desarrollo.
En quinto lugar, los peines están hechos principalmente de madera, que es un medio cultural y artístico altamente expresivo. El arte grabado en madera en sí tiene un alto valor cultural y de colección.
El peine pequeño tiene muchas connotaciones ricas, que es la base sólida para que Carpenter Tan se convierta en una marca. Después de una serie de envases de marca, pudo confiar en el modelo de monopolio en cadena para expandirse rápidamente.
El jade tiene una connotación y valor cultural mayor que los peines, y también tiene espacio para tallar y procesar y funciones de cuidado de la salud. Una de las mayores diferencias es que el precio del peine es de adquisición, mientras que el precio del jade es innato. ¿Nobleza? Al mismo tiempo, también tiene el valor de colección y apreciación, además, el jade tiene un valor decorativo que las peinetas no tienen; Los peines se pueden regalar, pero el destinatario solo puede usarlos en casa. Las esmeraldas se pueden exhibir al mundo exterior, por lo que su valor de talla será mayor. Se puede ver que el jade es mucho más alto que los peines en términos de valor cultural, valor estético, valor de regalo y valor de colección. Siempre que encontremos un modelo de negocio adecuado, tenemos todas las razones para superar a Tan Carpenter.
Basándonos en esto, se nos ocurrió una nueva estrategia de marketing que rompió con lo tradicional y, por tanto, cambió el modelo de negocio original de esta empresa:
1. ¿amar? ¿Como uno desea?
¿Usar uno? ¿amar? ¿Las palabras tienen el sufijo de un punto para conectarse? ¿Como uno desea? ¿Está integrado? ¿amar? ¿Como uno desea? . El amor es la mayor búsqueda espiritual de la humanidad y la fuente de toda moda. Si el amor va bien, todo va bien en la vida.
Al contrario, todo lo demás va bien, pero si el amor no va bien, en realidad es la vida. Es más apropiado utilizar una palabra tan sentimental como nombre de marca. Al mismo tiempo, ¿el jade y el jade generalmente se tallan para verlos? ¿Como uno desea? , que es una especie de jade que simboliza la buena suerte.
2. Posicionamiento de marca: arte de jade de moda.
1. Muy relacionado con el tema de la moda: ¿Para qué está diseñado el nombre? ¿amar? El tema está estrechamente relacionado con el complejo amoroso entre hombres y mujeres. En línea con el truco de la moda actual. Este nombre tiene una gran escalabilidad de propagación. El amor es un tema eterno y la cultura más de moda para los hombres y mujeres urbanos en este momento. Independientemente de las películas, la música pop, etc. , todos los aspectos son inseparables del tema del amor. Las emociones entre hombres y mujeres siempre han sido el tema más candente y atractivo de la sociedad moderna.
El segundo es el punto de comunicación: el nombre incorpora el elemento del amor, lo que nos facilita encontrar exageraciones y trucos en la comunicación y promoción. Proporciona una base excelente para la comunicación posterior.
3. Connotación destacada de la marca:? ¿amar? ¿Como uno desea? La connotación expresada es muy consistente con el valor cultural difundido por el jade. La gente persigue el amor y anhelar el amor es una ilusión. El jade representa el corazón y también es una bendición de deseos. Su carácter es gentil y femenino, combinando bien con su nombre.
El cuarto es la puesta de moda de la cultura tradicional del jade, que en realidad es un desarrollo creativo de la cultura del consumo, como los productos. Si nuestros productos de jade son siempre tan anticuados como las pulseras, las estatuas de Buda, los anillos y los colgantes, entonces las personas a las que les gusta el jade siempre serán personas de mediana edad y mayores. Pero si podemos poner nuestros productos a la moda, podemos impresionar a los jóvenes. gente de moda.
3. Lema publicitario:? ¿Ruyi vida amor plus?
Haciéndose eco de los productos de moda con temas de amor, es completamente consistente con las necesidades internas y el desempeño social del grupo objetivo, desencadena fácilmente * * * y también implica la connotación emocional del grupo objetivo y este A. producto físico y un producto espiritual.
4. Imagen de marca: ¿mujeres guapas y a la moda
? ¿amar? ¿Como uno desea? Nuestra imagen de marca debe ser coherente con el punto de vista, la sensación y el tono transmitidos por el nombre del producto y el lenguaje publicitario. Tanto el nombre como el eslogan reflejan una especie de gentileza, suavidad y alegría. Recomendamos invitar a Lin Chiling, la mujer más bella de la provincia de Taiwán, como portavoz de la marca.
La imagen y el temperamento de Lin Chiling son como el agua, inteligente, gentil, delicado, pero no deslumbrante; lúcido pero no frívolo, pacífico pero no mediocre; la simplicidad encarna nobleza y belleza; clásico Revela moda y modernidad y es un modelo para las mujeres orientales. Dicen que la belleza es como el jade y ella es como una pieza de jade exquisito. Entonces el temperamento y la jadeíta de Lin Chiling son naturales. ? ¿Ruyi vida amor plus? ¡Este eslogan pronunciado por el bebé de Lin Chiling definitivamente transmitirá vívidamente el tono de nuestra marca!
En términos de estrategia competitiva, Lin Chiling una vez respaldó la marca de joyería de Zhou Taisheng. Siempre ha habido una conexión entre los dos en la mente del público. Si nuestra marca cuenta con el respaldo de Lin Chiling, el público definitivamente pensará que es tan famosa como Chow Tai Seng. Aprovecha tu fuerza y salta instantáneamente al campo de una marca conocida.
Por supuesto, si el respaldo de celebridades es demasiado costoso, también podemos intentar utilizar modelos comunes. Mientras la apariencia, la personalidad y el posicionamiento del modelo sean consistentes, no habrá grandes problemas.
5. Estrategia de producto: el jade está hecho principalmente de piedras en bruto de baja calidad, rompiendo la tradición de las joyas de jade como estatuas de Buda, anillos, pulseras, colgantes, etc., y diseñando algunos pequeños hermosos y modernos. joyas, como piezas de corazón conmemorativas de cumpleaños, signos del zodíaco, etc. Animales, adornos de escritorio, estatuas de personajes de moda, etc., al mismo tiempo, podemos brindar servicios personalizados de acuerdo con las necesidades del cliente.
6. Estrategia de precios: productos de gama alta entre 6,543,8 millones de yuanes; productos de gama media entre 50.000 yuanes; productos de gama baja, principalmente entre 5.000 y 20.000 yuanes.
La estrategia de precios determina que las piedras en bruto deseables no estén limitadas por materiales de alta gama. En el mercado del jade, es bien sabido que algunos materiales antiguos con buena calidad de agua son los más populares, pero el suministro también es el más restringido. Una vez que se restringe la oferta, el efecto de escala de las empresas será limitado.
7. Ampliación del canal: cadena de franquicias.
? ¿amar? ¿Como uno desea? La expansión de canales de las cadenas de franquicias se basa enteramente en el modelo operativo. ¿Cómo opera una empresa de joyería? Las tres joyerías independientes, con un área pequeña y exquisita de 20 metros cuadrados como la mejor, exploraron de antemano el modelo de ganancias de tienda única y luego se expandieron a gran escala a nivel nacional. Distrito comercial de apertura de tiendas: centrándose en el segundo distrito comercial de la ciudad, complementado por el primer distrito comercial y el tercer distrito comercial, con la comodidad del consumidor como núcleo.
8. Estrategia de ventas: 020 vínculo natural
Al diseñar la estrategia de canal de la cadena de franquicias, descubrí que cuando hay franquiciados de Airuyi en todo el país, se traerá una red de ventas intensiva. Y el centro comercial en línea de Ai Ruyi permite a los consumidores realizar pedidos directamente en línea, y el rendimiento de las ventas del centro comercial en línea irá al franquiciado con la dirección de entrega. En otras palabras, cada franquiciado de tienda física también tiene una tienda en línea que todos pueden disfrutar, lo que naturalmente se adapta al pensamiento de Internet y al modelo 020 que acaba de volverse popular.
9. Comunicación de marca: actividades de moda, no publicidad dura.
Para realizar una promoción de marketing de bajo coste, diseñé una serie de planes de comunicación con actividades interactivas online y offline como núcleo.
¿Presumir de tus complementos de moda? ¿amar? ¿Como uno desea? Actividad ganadora del premio Weibo
Formato de actividad: ¿en? ¿amar? ¿Como uno desea? Sina Weibo y WeChat lanzaron un evento, invitando a los internautas a usar las joyas que consideren más exquisitas, tomar fotos y subirlas a Weibo y WeChat, y luego @爱? Como era de esperar, votamos a través de los bloggers de Sina y WeChat, ¿quién nos dará los 20 accesorios más de moda? ¿amar? ¿Como uno desea? Caja de regalo de jade exquisita y moderna.
¿Mi encanto es mi teléfono? ¿amar? ¿Como uno desea? Conferencia de lanzamiento de nuevos productos y actividades premiadas en concurso de joyería
Formato del evento: ¿Convocatoria? ¿amar? ¿Como uno desea? Conferencia de lanzamiento de nuevos productos, exhibir productos en forma de pasarela de modelos, mostrar el temperamento único de los productos, ¿invitar? ¿Evento de joyería de moda? ¿El ganador lucirá sus accesorios más elegantes para exhibir su producto y regalarlo? ¿amar? ¿Como uno desea? Embalaje de regalo, nombre del diseñador editorial.
c. Los artículos blandos promueven que todos los medios cooperen con una fuerte publicidad.
Nuestro sistema de promoción utilizará estos sitios web principales como base y utilizará todos los recursos para difundir la guerra a 100 sitios web como Maofu y Tianya Varios sitios web comunitarios integrales populares y sitios web de redes sociales llevan las noticias al extremo en todas las etapas. Para garantizar la eficacia de la comunicación en línea, el equipo también aprovechará todas las oportunidades disponibles para echar más leña al fuego a través de artículos positivos, artículos de casos, entrevistas a periodistas, etc.
d. ¿Buscas un amante adecuado? ¿amar? ¿Como uno desea? Actividades de recopilación y selección de portavoces de marca
Formato de actividad: votación en Weibo y WeChat, ¿permite a los consumidores elegir su favorito? ¿amar? ¿Como uno desea? Portavoz de imagen, el portavoz debe ser pareja o amantes, y debe tener una relación o matrimonio feliz. Al final, la celebridad con más votos se convierte en la portavoz de la tienda.
Por supuesto, cuando la cadena franquiciada cuenta con un número determinado de tiendas, se deben potenciar estas actividades en red.
Cuando se presentó este plan al cliente, la dirección de clientes in situ reconoció casi por unanimidad nuestras ideas de planificación, ¿por qué? ¿amar? ¿Como uno desea? Esta estrategia simplemente rompe las desventajas de las joyerías tradicionales que requieren grandes inversiones y resultados lentos. Los franquiciados sólo necesitan preparar un capital de 200.000 para poseer una tienda física y una tienda online. El resultado, ¿amor? ¿Como uno desea? Algunos inversores pueden atraer inversores individuales para que se unan, y la base de clientes se dispara, lo que facilita la atracción de inversiones. El cliente respondió de forma inmediata y completa, formó rápidamente un equipo profesional e inició operaciones de transformación corporativa.
En la actualidad, el proyecto ha resuelto el problema de la producción en masa de productos de jade y también se están preparando minitiendas exploratorias por tiempo limitado.