El fin del pueblo característico es la integración de formatos empresariales (Parte 2)

Texto | Li Peng

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Con el Espíritu Santo, la ciudad de Tianhu es un ejemplo de integración empresarial

Permítanme presentarles brevemente el proyecto del lago Shengtian. El lago Shengtian está situado en un lugar muy remoto, en el borde del río Amarillo, en el extremo sur de Shanxi, separado de Henan por el río Amarillo. El condado de Ruicheng, donde se encuentra, es el condado más remoto de la ciudad de Yuncheng, provincia de Shanxi. Es un condado completamente agrícola. El salario medio en el condado es de entre 1.000 y 2.000.

Dijimos algo en la sede de Beijing en ese momento: "Si se puede completar el proyecto del lago Shengtian, no tendremos miedo de ir a otros lugares del país". Desde el pasado nivel 4A A partir de la atracción turística, lo replanificamos en cuatro formatos de negocio: turismo, estudio y educación, deportes y vacaciones y atención médica.

En la actualidad, las industrias turísticas, de investigación y deportivas están finalizadas y ya están en funcionamiento. Con la replanificación y el posicionamiento, también ha ganado muchos honores a nivel nacional y local. Ahora se ha convertido en un proyecto local clave y un proyecto estrella local, y ha recibido el apoyo de líderes de todos los niveles.

El lago Shengtian tiene muy buenos recursos naturales. Pertenece al final de la Reserva de Humedales de Sanmenxia. "El área de agua es de 4 kilómetros cuadrados". Fuente de agua potable, por lo que se pueden realizar una gran cantidad de deportes acuáticos.

Hay otra ventaja en el proyecto del norte: el invierno no sólo no es temporada baja, sino también temporada alta. Cada noviembre, cerca de 10.000 cisnes cantores que pasan el invierno llegan al lago Shengtian, y el invierno se ha convertido en la temporada alta. La transmisión de noticias anual de CCTV informa sobre cisnes que pasan el invierno, y la transmisión en vivo de CCTV del primer rayo de sol el día de Año Nuevo de este año también se filmó en el borde del lago Shengtian.

Por lo tanto, tiene dos recursos básicos únicos: "En primer lugar, el gran lago poco común en la región norte y, en segundo lugar, los cisnes que viven en el invierno.

Para el turismo, utilizamos". empezar desde 4 Hablemos de toda la lógica de planificación y operación para cada formato de negocio respectivamente.

En términos de turismo, los cruceros, los trenes pequeños y los barcos cisne eran todos proyectos turísticos antes de que viniéramos aquí. Pero desde que llegamos aquí, hemos realizado muchos proyectos sin motor, como kayak, parques sin motor, tablas de remo, aventuras en la jungla, etc. Los costos operativos son más bajos, los costos de mantenimiento posteriores son más bajos y la experiencia es más fuerte.

Antes de tomar el relevo, el número de visitantes aquí rondaba los 100.000 al año. Después de que asumimos el control, el negocio del turismo ahora puede llegar a 400.000 personas al año. Durante el Festival de Primavera, el Primero de Mayo y los días festivos del Día Nacional, el número de personas que ingresan al parque el mismo día puede llegar a 18.000. "Solo los ingresos de más de 20 días de vacaciones son muy considerables, y los ingresos de las vacaciones cortas representan la mitad de los ingresos anuales de toda la industria del turismo".

"Así que también se puede ver la diferencia en los ingresos". entre temporadas turísticas bajas y altas. ”

Para resolver el problema de la temporada baja de lunes a viernes la mayor parte del año, construimos el Yellow River Camp en el interior.

El Yellow River Camp cuenta con 1.474 plazas de alojamiento, un restaurante para 1.500 personas y más de 50 aulas interiores, que incluyen campos deportivos cubiertos, campos deportivos al aire libre, campos de fútbol estándar, canchas de baloncesto estándar, canchas de tenis y Algunos recintos deportivos al aire libre, incluidos deportes acuáticos, etc.

Hemos realizado una gran cantidad de estudios de investigación y campamentos de invierno y verano. Los proyectos en nuestros propios campamentos también se pueden vender por separado como proyectos de viaje durante los días festivos y fines de semana, pero de lunes a viernes, estos contenidos son. También disponible. Se ha agregado una gran cantidad de contenido al estudio.

En términos de tamaño, con un lugar tan grande, tanta variedad de campos y condiciones de hardware de tan alta calidad, creo que se puede clasificar entre los tres primeros en términos de tamaño general entre todos los nacionales. campos de estudio.

Ahora que estamos en la ciudad de Yuncheng, solo necesitamos inscribirnos en viajes de estudio desde dos condados. El campamento está básicamente lleno de lunes a viernes durante todo el semestre.

Sin embargo, los ingresos de esta parte del programa de estudios son relativamente bajos por cliente. El precio por cliente que hacemos en los campamentos de invierno y verano es relativamente alto. También puedes participar en actividades de team building, actividades temáticas para padres e hijos, etc., pero estos ingresos siguen siendo muy pequeños en comparación con los de estudio y los campamentos de invierno y verano.

De esta forma podremos abastecer de lunes a viernes, fines de semana y festivos durante todo el año. Con el mismo coste de un grupo de personas puedo hacer dos cosas, por lo que el coste operativo básicamente se reduce en 1/3.

Actividades de estudio del campamento Yellow River

El tercer formato son los deportes, porque el lago Shengtian es también uno de los primeros pueblos deportivos del país y uno de los 10 pueblos característicos de Shanxi. Provincia Como una de las localidades, contamos con un lugar de pesca a nivel nacional, una pista de atletismo de 8 kilómetros alrededor del lago, un campo de fútbol, ​​etc. En el lago Shengtian también se lleva a cabo el Triatlón Ironman de la Segunda Liga Juvenil. Disponemos de una serie de instalaciones deportivas que nos ayudan mucho en el turismo deportivo.

Tenemos dos enfoques para el negocio de los deportes. Uno es llevar a cabo actividades y eventos deportivos gubernamentales y el otro es dirigir el marketing y utilizar eventos deportivos a gran escala para publicitar y construir la reputación de Shengtian Lake en China. el área local, utilizando deportes El formato comercial complementa la publicidad general, porque estas instalaciones deportivas también son utilizadas por el campamento y no están inactivas.

Recién ahora estamos empezando a trabajar duro en la industria turística y de atención médica. Este año también hemos planeado un campamento para casas rodantes y tiendas de campaña, pero no planeamos operarlo nosotros mismos porque va en contra de todo. La lógica operativa de nuestro municipio es diferente.

Así que tomé el área central de la ciudad y completé la base del sitio. Más tarde, quería presentar marcas para cooperar. Invertiremos en la base fija y utilizaremos la cooperación y el intercambio. modelo para completar este formato de negocio.

Hay otra pieza en la que quiero invertir, que es la segunda fase del hotel para padres e hijos, B&B para padres e hijos y edificio de estudios. Una vez terminada la segunda fase del edificio del estudio, la capacidad total de alojamiento del campamento llegará a 3.000 personas.

Hay alrededor de 260 hoteles familiares y 40 casas de familia. Esto es en lo que quiero invertir a continuación. Hemos solicitado un préstamo de póliza, que costará alrededor de 400 millones de yuanes. Cuando se completen todas las inversiones, la inversión total en el lago Shengtian alcanzará los mil millones. Según el modelo de negocio actual, los ingresos anuales oscilan entre 70 y 80 millones.

¿Dónde están los clientes?

No queremos hacer del lago Shengtian un destino, ni podemos lograr el flujo anual de millones de personas. Después de todo, también estamos tratando. con un destino turístico periférico, el mercado puede irradiarse a Zhengzhou, Xi'an y Taiyuan como máximo, y está construido alrededor de las tres provincias de Shanxi, Shaanxi y Henan.

Nos centraremos en 500.000 tráfico en esta área. El precio unitario de cada cliente que gaste 100 yuanes es 50 millones. Si sumamos los ingresos de los campamentos de invierno y verano, etc., podremos alcanzar una escala de 80. millón. .

Desde la perspectiva de nuestra integración empresarial, básicamente el beneficio bruto de toda la operación puede alcanzar entre el 45% y el 50%. Esto se debe a que después de la integración empresarial, no hay temporada baja y la operación. La eficiencia es muy alta. Hay un margen de beneficio de unos 40 millones.

"¿Por qué hacemos estos formatos y contenidos comerciales? De hecho, este es nuestro rango de posicionamiento".

¿En qué grupo de personas te centras más cuando viajas por el mundo ahora? ? Mucha gente dice que están arrestando a jóvenes. No lo creo. La curiosidad de los jóvenes es más importante. Si eres una organización, está bien apuntar al mercado de los jóvenes, pero es difícil atrapar a los jóvenes en un solo proyecto fijo, especialmente en el turismo periférico. Implicará tareas complejas. Problema de compra. "Por eso, los niños son el objetivo principal de nuestros viajes por la zona".

Con el modelo de negocio de Shengtian Lake, no puedo hacer nada que la escuela pueda hacer. No hago cosas que el turismo tradicional pueda hacer, es decir, visitas turísticas y visitas para personas mayores.

"Desde una perspectiva operativa, esto también es para formar un circuito cerrado de tráfico".

Cuando los niños salen de la escuela para investigar, están expuestos a mi proyecto. Después de que los niños se vayan, le daremos boletos gratis o cupones de experiencia, y los niños podrán traer a sus padres los fines de semana y feriados. Después de conocer a los padres, puedo vender campamentos de invierno y de verano.

Esta combinación de formatos de negocio, sumada a la ventaja de los recursos del cisne en invierno, me permite no lograr ninguna temporada baja durante todo el año. Al mismo tiempo, también me permite reducir los costos operativos mientras me afianza en el mercado. Para el turismo en el mercado tradicional, cuando crees que todos son tus clientes, no puedes invertir en canales y publicidad. Pero ahora me centro primero en el mercado de padres e hijos, y puedo hacer un muy buen trabajo en el posicionamiento del canal y el lanzamiento al mercado. . Preciso.

Ahora requerimos que todos los participantes del proyecto tengan la capacidad de ser mentores de investigación. El personal actual se utiliza en ambos lados. Cuando el flujo de personas es muy grande durante las vacaciones, todos los instructores de investigación son personal de servicio en los proyectos comerciales del área escénica.

Al realizar investigaciones o campamentos de invierno y verano de lunes a viernes, un gran número de personas pueden convertirse en instructores, lo que reduce mis costes de personal.

Cómo mejorar la vitalidad del proyecto

Ahora muchos proyectos se acercan a nosotros para construir campamentos de tiendas de campaña y alojamiento en casas de familia, pero los hemos rechazado todos. La razón principal es que todavía estamos preocupados por su vitalidad.

Hemos creado este tipo de contenido antes, por lo que sabemos muy bien que cuando los clientes masivos recurran a clientes de nicho y esta ola de personas lo experimente y se conviertan en fanáticos fijos, el mercado básicamente alcanzará un punto álgido. . El nivel de competencia.

Debido a que el umbral es muy bajo, hay muchas personas que pueden ingresar, pero gradualmente el efecto de celebridad de Internet se enfría. Cuando los clientes masivos se vuelven entusiastas, ¿qué se hace?

Así que resumí varios tipos desde la perspectiva de la vitalidad del proyecto.

La primera es cambiar de cliente sin cambiar de formato de negocio.

Al igual que el turismo tradicional, no cambias los formatos de negocio ni los clientes, pero debes ser el destino y un tipo de recurso. Hay mucha gente que nunca ha estado en la Ciudad Prohibida. Yo soy el único que ha visitado la Ciudad Prohibida, pero todos tienen que venir. Este tipo no es ningún problema. Siempre bromeo con todos diciendo que si los Guerreros de Terracota fueran reemplazados por un cerdo como gerente general, no habría ninguna pérdida.

El segundo método consiste en cambiar de cliente sin cambiar de canal.

La investigación es de este tipo. Trabajé con el director o la oficina de educación para hacer este negocio, y los niños vinieron uno tras otro. El director puede trabajar durante 10 o 20 años, pero esta ola de niños sigue cambiando, por lo que no cambiamos de canal para cambiar. Clientes. También tiene una gran vitalidad.

La historia de los campos de estudio en China es muy corta, pero al igual que algunos campos que inspeccioné en Estados Unidos, el cartel en la pared nada más entrar es el 86º Campamento de Verano. En proyectos extranjeros como este, sus clientes van uno tras otro, y todo el mundo lo necesita, por lo que su duración es muy larga.

El tercer tipo es cambiar el contenido sin cambiar de cliente.

Desde la perspectiva de un único proyecto, si sigues cambiando el contenido, la inversión es muy grande y difícil de calcular. Es posible realizar algunos proyectos especializados, pero creo que es discutible qué tan fuerte es el flujo de tráfico o la replicabilidad.

También existen algunos de los llamados proyectos de celebridades de Internet que cambian el contenido. De hecho, no tenemos muchos proyectos de celebridades de Internet en Shengtian Lake Town. Debido a que estos proyectos son de corta duración, no los necesito para atraer tráfico hacia mí y es posible que estos proyectos no necesariamente atraigan tráfico.

Déjame darte un ejemplo de esta montaña rusa de trampas. Se hizo muy famosa en Internet. Se decía que una montaña rusa de trampas le costaba a una persona recorrer 100 kilómetros. y se convirtió en un proyecto de celebridades de Internet. ¿Pero por qué no hacemos esto? Es muy simple. Debido a que la gente no puede venir simplemente a subirse a una montaña rusa de celebridades de Internet, su proyecto no es un recurso central que atraiga mucha atención.

Preferimos hacer proyectos de celebridades de Internet que sean, en primer lugar, experienciales, en segundo lugar, que tengan vitalidad y, en tercer lugar, celebridades de Internet, que tengan un gran tráfico y realmente puedan atraer a la gente.

Resumen de integración empresarial

Por último, permítanme hacer un resumen de nuestra integración empresarial.

Primero, "los recursos no replicables son el factor central de todos los proyectos", ya sea que esté construyendo un B&B, un campamento de tiendas de campaña, un campamento de investigación o una granja o una zona rural integral. Ya sea físico o mental, debes tener cuidado y encontrar recursos relativamente buenos antes de hacerlo.

En segundo lugar, si muchos de nuestros proyectos no pueden resolver el problema de la temporada baja, entonces serán en vano y será difícil justificar la inversión.

En tercer lugar, tenga cuidado al copiar y copiar algunos contenidos de celebridades de Internet. Las marcas se pueden copiar, pero cada proyecto tiene sus propias características, grupos específicos de personas y recursos locales únicos.

El llamado turismo cultural debe tener sus propias características. ¿Por qué la gente deja su lugar de residencia para vivir? Todos quieren probar algo único. Si tu proyecto puede ser realizado por otros, eventualmente lo hará. posible otra guerra de precios.

Entonces, si nos fijamos en los lugares escénicos con recursos de primera clase, todos ganan dinero, pero las agencias de viajes en los lugares escénicos de primera clase no ganan dinero.

Porque los recursos se pueden monetizar, pero una vez que se estandaricen, será difícil para quienes operan los recursos monetizarlos.

Entonces esta es la pregunta. El núcleo del turismo cultural es cómo poseer recursos. El segundo es tener recursos que no se puedan copiar. El tercero es encontrar formas de monetizar los recursos. Para crearlo se utilizan recursos mediante la combinación de formatos de negocio y análisis de clientes.

Primero hicimos algunos campamentos para jóvenes y campos de investigación en China, pero ahora nuestros nuevos proyectos son todos proyectos que integran este tipo de negocios.

Cuando nos comunicamos con algunos partidos o gobiernos locales, si no hay integración empresarial y es solo un simple campamento, no lo recogeremos, ni lo recogeremos por puro turismo.

Esta es también una forma que hemos explorado en el mercado turístico periférico que no solo puede saldar cuentas, sino que también tiene cierta vitalidad a largo plazo y puede ingresar al mercado de buena manera. Este es también el beneficio de ser el primero en integrar formatos comerciales.

El segundo beneficio es que debido a la integración de formatos comerciales, mis canales de investigación y los canales de campamentos de invierno y verano serán relativamente fijos. El mercado actual entre padres e hijos es en realidad una etapa en la que la demanda supera con creces la oferta. Creo que todavía quedan de 5 a 10 años de dividendos, especialmente después de la doble reducción, no puedes tomar mucho tiempo los fines de semana y días festivos para asistir a clases de formación. De hecho, no hay lugar para llevar a tus hijos.

Si tienes una buena integración de formatos de oferta y buenos productos de oferta, este mercado sólo necesita una simple promoción para que la gente lo sepa, y la gente vendrá.

Por ejemplo, promocionamos contenido para padres e hijos en Douyin durante el Primero de Mayo y el Festival de Primavera, y podemos generar ventas de 1 a 2 millones con un costo de 50 000 a 60 000 yuanes. Durante el Festival de Primavera, nuestra cuenta oficial vendió cientos de miles de copias en Douyin. Por lo tanto, en esta etapa, es necesario captar rápidamente algunos productos rentables y algunas demandas rentables.

Lo anterior es mi experiencia personal y no es particularmente completa. Sin embargo, a juzgar por los proyectos que se han inspeccionado, operado, planificado y diseñado, creo que el modelo de viaje periférico en esta etapa puede ser. hecho. Levántate.