Plan de comercio electrónico
El comercio electrónico es una forma de vida en el siglo XXI. No es sólo una herramienta para la competencia empresarial, sino que también está directamente relacionada con la productividad nacional y la competitividad comercial. La siguiente es una plantilla de plan de negocios de comercio electrónico que compilé. Le invitamos a consultarla.
Plan de negocios de comercio electrónico 1 1. Perfil de la empresa
La organización Xx se fundó en 19xx. Es una empresa de medios dedicada a la industria de los medios televisivos en China y tiene una red comercial en el extranjero. Fundada por personas de alto nivel dedicadas a la gestión de medios de China, Estados Unidos y Singapur. La organización Xx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur, respectivamente. El número total actual de empresas es 61.
En segundo lugar, productos y servicios
(1) Programas de cine y televisión: xx compra o empaqueta y produce programas de cine y televisión del extranjero y los proporciona a estaciones de televisión, medios audiovisuales. empresas editoriales, redes de banda ancha, etc. en todo el país. Las empresas de medios se benefician de la venta de sus derechos de transmisión. La empresa también vende películas y programas de televisión fabricados en China en el extranjero.
(2) Programas de televisión: xx realiza posicionamiento en el mercado, planificación, empaque, producción e integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, que se transmiten. en canales de televisión de todo el país y obtener ingresos publicitarios del correspondiente periodo publicitario. Actualmente, la empresa cuenta con cuatro programas de televisión que cubren todo el país, entre ellos: "xxx" (80 canales de vídeo doméstico) y "xxxxx" (60 canales), con una cobertura de audiencia total de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos han sido suprimidos durante mucho tiempo está mostrando un enorme margen de crecimiento y ganancias. Nuevas políticas como la "separación de la producción y la radiodifusión", la "separación de la propiedad de los canales y los derechos de gestión" y la "separación de la televisión en línea" han brindado directa o indirectamente oportunidades para que las empresas de televisión no estatales amplíen su cuota de mercado.
Para 20xx, China tendrá 165.438 85 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión, convirtiéndose en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el vídeo a la carta generará más ingresos para los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
Xx ocupa una determinada cuota de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos audiovisuales, etc.
Cuarto, cuota de mercado y competencia
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, la columna principal xx representa actualmente ***13.520 horas/año de tiempo total de programación en canales de todo el mundo. En el país, la cuota de mercado ocupa el segundo lugar entre empresas similares.
En este tipo de mercado publicitario, xx cuenta con 676 horas de publicidad al año en canales de todo el país. El precio total del tiempo publicitario en el mercado abierto es de 65.438 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde el 65438 de junio de octubre de 2019, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, la participación de mercado de XX ha superado a Discovery Channel, Xinhua News Agency, Kaixin Media y otros competidores importantes. , ubicándose sólo detrás de la transmisión óptica. En los próximos dos años, xx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado. A mediados de XX, se convertirá en la empresa de programas de televisión con mayor número de columnas, duración de canal y valor publicitario total.
En el mercado de transacciones de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, el volumen de programación en XX fue de más de 800 horas.
Los ingresos por ventas de 6.964.207 RMB ocupan el puesto 2-3 entre empresas similares. Los principales competidores son Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, los ingresos por transacciones de programas en el extranjero entre XX y CCTV fueron de 4.804.465.438 02 RMB, lo que la convierte en el segundo mayor socio comercial de programas en el extranjero de la estación.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
La estrategia de marketing de la empresa es expandir rápidamente la participación de mercado y formar aún más un líder del mercado. Hasta ahora se han logrado resultados notables: el tiempo de canal y el valor publicitario total de los programas ofrecidos por la empresa han ascendido el año pasado al segundo lugar en el mercado similar.
Sexto, la ventaja competitiva de la empresa
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
Basado en la experiencia operativa y en los medios de comunicación extranjeros del fundador, xx ha establecido una Red de suministro de programas (compuesta por compañías de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la compañía en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos superan con creces a sus principales competidores.
(2) Contar con una cadena industrial completa de programas de TV.
Xx es una de las pocas empresas de televisión en China que tiene una cadena industrial de programas de televisión completa (planificación, integración de fuentes, producción, distribución, marketing, publicidad, desarrollo multimedia en la mayoría de los aspectos de la cadena industrial). Todos tienen una fuerza de primera clase.
La red de suministro de programas de la empresa está formada por más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional suministra regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales. En términos de gestión de publicidad, la empresa ha establecido un equipo de ventas experimentado y tiene una buena cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión acumulada por la empresa a lo largo de los años incluye más de 1300 horas de su propia biblioteca maestra con derechos de autor, XX horas de maestra prioritaria La biblioteca, 35.000 horas de biblioteca de demostración y 3 millones de horas de biblioteca de programas global son actualmente una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
Xx se ha convertido en una de las empresas de televisión más famosas de China. Al mismo tiempo, la marca inglesa xxX de xX es ampliamente considerada como “uno de los comerciantes más importantes de China” en la industria de la televisión en el extranjero.
Siete. Equipo Directivo
Xxxxx, Fundador y Copresidente. Ha trabajado durante mucho tiempo en medios de televisión en Singapur y Estados Unidos, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado. Actualmente se desempeña como representante de los medios privados de China.
Ocho. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Formar una plataforma de gestión de la industria de los medios más completa fortaleciendo aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya posee. En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo de medios integrado cross-media cuyo núcleo principal será el suministro de contenidos y la gestión de medios televisivos y en el que participarán otros medios como, por ejemplo, medios impresos y digitales. En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes.
Nueve. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa alcanzará unos ingresos por ventas de 24.195.800 yuanes, 72.013.700 yuanes y entradas de efectivo de 2.227.500 yuanes y 62.786.700 yuanes respectivamente.
El primer plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones para recaudar entre 10.000 y 3.000.000 RMB; rango de acciones vendidas: 10 a 35, uso de los fondos: ampliar aún más la cuota de mercado, ocupar el liderazgo en el mercado con mayor rapidez; -Control de capacidades de programación y desarrollo de programas.
El segundo plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones, recaudar fondos de 30 a 50 millones de yuanes; rango de transferencia de acciones: 10 a 30, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica.
Plan de negocios de comercio electrónico 2 1. Antecedentes del proyecto
El informe de estadísticas de Internet de China muestra que hay más de 23 millones de estudiantes universitarios en China, que son expertos en moda, electrónica y tecnología digital. , vídeo y productos culturales. Su conciencia vanguardista, su espíritu innovador, su fuerte poder adquisitivo y su efecto de demostración de consumo determinan que deben ser el principal consumidor de compras en línea en China ahora y en el futuro. A medida que Internet se vuelva más popular en China, seguramente se convertirá en uno de los modelos de negocios más importantes en el futuro, con amplias perspectivas de mercado. Por lo tanto, abrir el mercado de consumidores universitarios no sólo tiene buenas perspectivas de desarrollo y beneficios económicos, sino que también capta a los principales grupos de consumidores para las compras en línea en el futuro. Al mismo tiempo, el país tiene algunas políticas que favorecen a los campus universitarios cada año, y los campus se centran cada vez más en los beneficios económicos. Explorar este mercado tiene grandes beneficios económicos potenciales, también es muy propicio para establecer una buena imagen corporativa y aporta ciertos beneficios sociales.
Actualmente no hay empresas de comercio electrónico que se centren en el campo universitario, por las siguientes razones:
1. El mercado de comercio electrónico de China aún se encuentra en una etapa de desarrollo difícil y el mercado. la segmentación aún no ha alcanzado un nivel de claridad absoluta, que muchas empresas no han considerado;
2. Algunas empresas ven perspectivas de desarrollo pero no pueden desarrollar este mercado.
3. El mercado de los campus es relativamente complejo y las barreras insuperables de los campus han disuadido a muchas empresas de desarrollar modelos de marketing eficaces para expandir el mercado.
2. Introducción al proyecto
Campus Zone es una plataforma de portal de comercio electrónico para estudiantes universitarios chinos. La zona del campus integra recursos de fabricantes, un sistema de distribución nacional y un modelo de marketing de penetración tridimensional para crear la marca número uno de comercio electrónico de campus más dinámica, distintiva y competitiva de China.
Posicionamiento web: Portal de comercio electrónico universitario, primera marca de negocio del campus.
Posicionamiento de línea de producto: libros, audio y vídeo, regalos, digital, moda móvil.
Posicionamiento del grupo de consumidores: grupos de consumidores jóvenes enérgicos, como estudiantes universitarios y trabajadores administrativos.
Características del proyecto:
1. El mercado de consumo del campus tiene un enorme potencial. Los estudiantes universitarios son los principales consumidores de compras online y desempeñan un papel decisivo en el desarrollo futuro del mercado del comercio electrónico.
2. Los efectos vanguardistas, inductivos y demostrativos del consumo de los estudiantes universitarios son las características más destacadas de este mercado.
3. La orientación política del país hacia los colegios y universidades favorece el establecimiento de una imagen corporativa y la producción de buenos beneficios sociales.
4. El coste laboral en el mercado universitario es relativamente bajo.
Análisis de innovación del proyecto:
1. Centrarse en el posicionamiento diferenciado y la no replicabilidad, dirigido al mercado de estudiantes universitarios, marketing humanizado, orientado a las personas, comunicación interpersonal y de corazón a corazón. colisión cardíaca. Esto es difícil para cualquier anuncio hacer eso.
2. Innovación modelo, interacción real entre online y offline y promoción mutua del desarrollo.
3. Llevar adelante la cultura de la marca, el espíritu innovador y emprendedor de los estudiantes universitarios y crear la primera marca de comercio electrónico en el campus en la era del comercio electrónico chino que arraigue profundamente la cultura de la marca en los corazones. del pueblo.
4. Servicios pragmáticos y de alta calidad, arraigar nuestros servicios de alta calidad en los campus universitarios y convertir nuestros servicios en un "líder" en el campo del comercio electrónico.
3. Modelo de negocio (omitido)
1. Integración de recursos de proveedores
2. Integración del sistema de pago.
4. Plataforma de comercio electrónico móvil
5. Modelo de marketing tridimensional de n dígitos
Medios impresos, medios online, entidades, miembros, interacción. Venta directa, cultura.
Cuarto, ingresos
La inversión total en el primer año del proyecto es de 12,5 millones. Entre ellos, el alquiler de bienes raíces para la compra de equipos es de 6.543.805 RMB, los gastos de investigación y desarrollo de tecnología son de 6.543.800 RMB, los gastos de gestión son de 600.000 RMB, los gastos financieros son de 6.543.805 RMB, los gastos de marketing son de 7.250.000 RMB y el capital de trabajo es de 2 millones de RMB.
Las principales fuentes de ingresos son el negocio de publicidad, los servicios de información online y los beneficios por venta de productos.
Viabilidad de la operación del proyecto
La perspectiva de mercado del comercio electrónico universitario es muy buena, lo que se analizará desde los siguientes puntos:
Primero, actualmente 67 Porcentaje de compras en línea Los consumidores tienen títulos universitarios y universitarios, la proporción de personas de entre 18 y 24 años es 41,9 y la proporción de estudiantes que compran en la escuela es 31. Se puede ver que el comercio electrónico en el campus tiene un espacio de desarrollo muy amplio.
En segundo lugar, las características de consumo de los estudiantes, como la moda, la psicología del descuento, el incentivo, el efecto de demostración, etc., son adecuadas para el desarrollo del comercio electrónico en el campus;
En tercer lugar, nuestro El país está desarrollando actualmente un plan de comercio electrónico en colegios y universidades de acceso a Internet para realizar un modelo de campus en red. Con el advenimiento de la era de los campus digitales, el comercio electrónico se ha convertido gradualmente en parte de la vida cómoda en la era de la información. Tiene amplias perspectivas de desarrollo y se está volviendo cada vez más maduro y perfecto.
El campus de la Cuarta Universidad es un espacio relativamente cerrado y los grupos de consumidores están relativamente concentrados y son más específicos. El efecto de marketing es mucho mejor que el de otros mercados y los gastos operativos del mercado son relativamente bajos.
En quinto lugar, actualmente no existe ninguna empresa de comercio electrónico especializada en el mercado universitario, lo que también es el resultado del desarrollo relativamente duro del comercio electrónico nacional. Con la segmentación del mercado, el mercado universitario se convertirá en un campo de batalla para las empresas. Ingresar temprano al mercado obtendrá ventajas competitivas irremplazables.
Resumen de los grupos de consumidores
En sólo seis años, del 19xx al 20xx, la población total de estudiantes universitarios en nuestro país se disparó de 1,08 millones a más de 20 millones. Los estudiantes universitarios son personas con potencial. Es cierto que el poder de consumo real de los estudiantes universitarios no es fuerte, pero no se puede ignorar. Representan la clase poderosa en el futuro próximo: su experiencia en la educación superior determina su futura columna vertebral y su posición rectora en la sociedad, así como sus altos ingresos. Desde la perspectiva más utilitarista, los estudiantes universitarios tienen un deseo potencialmente fuerte de consumir; aunque su fortaleza económica real puede limitar su desempeño en el consumo, no puede distorsionar su orientación hacia el valor de alta calidad. Sólo a partir de sus comportamientos y deseos de consumo existentes podemos predecir los contornos de sus deseos.
En la encuesta, se encontró que los estudiantes universitarios tienen las características de consumo de "productos de alto nivel y bajo valor y productos de bajo nivel y alto valor". En otras palabras, para lograr el propósito del consumo, pueden reducir algunas demandas adicionales en productos de alto valor para satisfacer sus necesidades básicas, pero en productos de bajo valor, buscarán la satisfacción total de la demanda y disfrutarán de una experiencia de consumo abundante. Es concebible que para ese grupo de consumidores, una vez que mejoren su estatus social y sus capacidades económicas, su valor de mercado y sus oportunidades comerciales sean inconmensurables.
Tamaño del grupo y nivel de consumo
El "15º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de información de la red de Internet de China muestra que entre los consumidores que compran en línea, el 67% de las personas tienen un título universitario. o más, 41,9 tienen entre 65.438 años y 08-24 años, y la proporción de estudiantes comprando en la escuela es 31. De los datos anteriores se desprende que los estudiantes universitarios son los principales consumidores de compras online en mi país. En 20xx, había aproximadamente 20 millones de estudiantes universitarios en China. El gasto de consumo de los estudiantes universitarios por semestre llega a 4.819 yuanes, lo que significa que el consumo anual per cápita de los estudiantes universitarios supera el ingreso neto anual per cápita de los residentes urbanos (8.472,2 yuanes). Estos números aumentarán en 20xx.
Características del comportamiento del consumidor
(1) Fuerte poder de consumo y enorme espacio de consumo potencial.
(2) La personalidad única genera un consumo generalizado.
(3) Psicología del consumo asequible
(4) Consumo emocional
(5) Consumo marea
(6) Comportamiento de consumo Fácilmente inducido.
Espacio de difusión de información de grupos de consumidores
Los estudiantes universitarios del siglo XXI viven en una era de información extremadamente rica. Canales de medios diversificados, tipos de información ricos y características de contacto diversas son características típicas del mundo de la información de los estudiantes universitarios en el siglo XXI. Entre los muchos canales de información, Internet se ha convertido en el principal canal para que los estudiantes universitarios obtengan fuentes de información, y la introducción y difusión por parte de compañeros/amigos es 53,1. Los periódicos, que representan los medios tradicionales, tienen un 55,1, la televisión un 49,8 y las revistas un 27,8. Tienen un impacto muy importante en los estudiantes universitarios contemporáneos, especialmente antes de que realmente se desarrolle la publicidad en Internet.
Plan de negocio de comercio electrónico 3 1. Cinco pasos para la operación del comercio electrónico de frutas
1 Establecer objetivos
2 Análisis de objetivos
3. Plan de promoción
4. Plan de implementación
5. Optimización en tiempo real
2. /p>
1. Utiliza el futuro para determinar el presente. Independientemente del tamaño de la empresa o del punto de partida, lo mejor es comenzar con un plan de objetivos a medio y largo plazo basado en un juicio sobre el futuro. Las empresas con estrategias que se implementan primero y la cultura primero tienen más probabilidades de estar unidas, y la empresa puede lograr su próximo objetivo con el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; en la mayoría de los casos, la diligencia táctica no puede compensar la claridad estratégica; El resultado de cambios y ajustes constantes en el corto plazo a menudo resulta en muchos costos de oportunidad desperdiciados.
2. El diseño de nivel superior determina la altura del nivel inferior. La visión y el diseño del jefe se convertirán en el faro de la empresa, y factores como la solidez del producto, el concepto de servicio y la cultura de la empresa tendrán una larga duración. -Impacto a plazo en el desarrollo de la empresa.
Lo único que puede cambiar es el propio jefe. La fuerza de voluntad del jefe es la veleta de la empresa. Los socios o gerentes y jefes tendrán diferentes perspectivas según sus respectivas posiciones y problemas. Lo mejor es formar una relación complementaria con la división del trabajo tanto como sea posible en términos de personalidad. Las ideas radicales y conservadoras dependen unas de otras en los acontecimientos importantes para lograr dinámica en los nodos apropiados.
3. Desde la perspectiva de las operaciones normales de una empresa, el equipo de sostenibilidad es más importante que el marketing de productos, pero desde la perspectiva de las operaciones de la tienda, especialmente cuando se trata de productos de temporada, suele ser mejor saber qué vender. que cuándo. Vender es más importante, cuándo vender es más importante que cómo vender. La marca Prophet Marketing recuerda a las empresas que tienen el equipo adecuado y saben qué vender para obtener ganancias estables. Muchas empresas dedican la mayor parte de su tiempo al tercer punto, a poner demasiado énfasis en el marketing y no prestar mucha atención a los productos y la puntualidad. oportunidades, pero son más oportunistas.
4. Los tigres tienen caminos de tigre y las serpientes tienen colas de serpiente. El comercio electrónico en sí es una industria llena de desafíos y oportunidades. Desde una única perspectiva, hay tantas maneras de ser rentable y exitoso que sólo hay una manera de hacerlo extremadamente bien. Cuando todos bromean juntos, generalmente hay quienes tienen ventas diarias estables y no se molestan en salir a realizar actividades, algunos tienen una actitud orientada a la marca y no se molestan en vender comestibles, y algunos tienen una gran repetición de compras. y no se moleste en hacer un trato único. De hecho, nadie es más avanzado y exitoso que nadie. Diferentes tiendas o marcas se encuentran en diferentes etapas y sus modelos de negocio y necesidades son diferentes. Lo más importante es observar dialécticamente las oportunidades de aprendizaje detrás del éxito de cada modelo, integrar recursos en el momento adecuado y encontrar el modelo más adecuado en la etapa actual. Plan de planificación “Plan de operación del comercio electrónico de frutas”.
5. Ser prudentes en la inversión extranjera y no tener escasez de dinero. Cuando los inversores entran, normalmente exigen un alto crecimiento sostenido y elevadas ganancias. Por un lado, aportan diversas ideas y recursos para favorecer el rápido desarrollo de la empresa; por otro lado, a menudo sobrepasan el potencial de desarrollo de la empresa. Una petición así es sólo cuestión de tiempo. Bajo la premisa de mantener una expansión continua de escala, cuanto mayor sea la tasa de ganancia, mejor. En muchos casos, los márgenes de beneficio aumentan al aumentar el ratio de ventas a clientes antiguos manteniendo constantes los costes. A excepción de las tiendas que se dedican principalmente al marketing de fans y las tiendas donde los antiguos clientes representan una gran proporción de las ventas, el espacio para nuevos clientes es limitado. La fidelidad de los clientes a las marcas online es mucho menor de lo esperado. Si los datos de beneficios a corto plazo son buenos, la tendencia de crecimiento sostenible a largo plazo inevitablemente quedará bloqueada. La situación del comercio electrónico está cambiando y el ritmo es lento. La respuesta rápida es un dogma para las empresas de comercio electrónico, y la dirección también debe avanzar de manera oportuna. Si no se basan en la realidad, las ideas complejas de gestión avanzada son contraproducentes. No existe el mejor, sólo el escenario que es más adecuado para el momento.
6. A medida que la empresa crece, se debe simplificar al máximo la gestión y los procesos, y no se debe perder la respuesta rápida. Mire dialécticamente la escala y las ventas. La gran escala y las altas ventas representan la capacidad y el espacio de la empresa para crecer, pero los datos detrás de esto no son necesariamente saludables (a excepción del modelo de operación de capital, que no es adecuado para la mayoría de los vendedores). El fenómeno de altas ventas pero ganancias extremadamente bajas y baja eficiencia en la rotación de capital también es común para la mayoría de los vendedores. En términos generales, el rendimiento depende de la promoción y el beneficio bruto depende de las ventas diarias. Todavía hay beneficios.
7. La cuestión de la extensión de la categoría de desarrollo sostenible de la empresa definitivamente se incluirá en la agenda. Creo que es comprensible probarse pantalones para chaquetas y zapatos para mujeres, pero no se deben perder las ventajas de las categorías principales. Si otras categorías no se ganan por completo, es mejor no darle mucha importancia y tratarlo con normalidad. Cuando miras el territorio de otras personas, los demás se babean por ti. De hecho, he visto casos de fracaso de niños pequeños de Handan. En primer lugar, debes desarrollar tus propias fortalezas y aprovecharlas al máximo. Este tipo de trabajo para compensar las deficiencias es un trabajo secundario y puede realizarse en el momento adecuado.
8. Creo que el comercio electrónico puede ser un negocio, no tan misterioso y complicado. Pensemos en dónde acabaremos muriendo. No debería ser más que falta de comprensión de los consumidores, errores en el análisis del producto y planificación y ejecución inadecuadas. Independientemente de los problemas subjetivos de implementación, debe sentir asombro por los clientes y los productos, comprender profundamente las necesidades de los clientes, conectarse profundamente con los clientes, hacer realmente buenos productos y solo las marcas y productos que impresionen a los consumidores ganarán el futuro.
9. No te tomes demasiado en serio el éxito y el fracaso temporal. Internet está cambiando rápidamente y la experiencia exitosa en esta etapa pronto puede convertirse en grilletes.
Los empresarios cambian constantemente o son eliminados. El entorno se actualiza y los talentos se copian a la velocidad más rápida, por lo que a veces es necesario olvidar su experiencia y seguir actualizándose, pero valore su vida y haga negocios con moderación.
Plan de Emprendimiento en Comercio Electrónico 4 1. Crear una "estación base" para la comunicación online de las marcas de comercio electrónico
La marca es el punto publicitario central de las actividades de marketing corporativo. Cómo ganarse mejor la lealtad y la confianza de los consumidores en sus propias marcas es una tarea clave que las empresas deben implementar antes del marketing, y también es un plan operativo de marca de comercio electrónico. Elija algunas plataformas de comercio electrónico que sean más adecuadas para exhibir y promocionar sus productos, y muéstrelas en las principales plataformas de comercio electrónico en forma de sitios web de marca o tiendas insignia de marca. Pero lo que hay que entender aquí es que hay muchas empresas con plataformas de comercio electrónico, por lo que la competencia es naturalmente enorme. Esto requiere dedicar tiempo y energía a administrar la tienda, agregar periódicamente actividades promocionales, puntos de membresía, comunidad SNS y otros elementos, y construir gradualmente un "sitio de referencia" para el mercado en línea de la empresa.
2. Formación de los equipos de planificación editorial
Hoy en día, muchas empresas tienen la imaginación de descuidar el cultivo de talentos profesionales dentro de la empresa y ponen sus esperanzas en la contratación, con la esperanza de reclutar profesionales. talentos. Editor de planificación. Es bien sabido que la formación interna suele ser más práctica que la contratación externa. En el marketing estratégico de marcas, los planificadores y editores corporativos necesitan aprender y mejorar continuamente en el proceso de desarrollo corporativo. Después de todo, el mercado de Internet se está desarrollando rápidamente y en constante cambio.
3. Explorar canales de promoción
Como canal de visualización y ventas, las plataformas de comercio electrónico pueden ejercer cierta influencia en la construcción y el marketing de marca, pero no son suficientes para mejorar la calidad. La reputación de la empresa a través de Internet y la influencia de la marca maximizan en última instancia el valor de marketing. En el marketing de marca, los comunicados de prensa, el marketing interactivo de boca en boca y la publicidad dirigida son métodos de promoción que las empresas no pueden ignorar. Plan de planificación “Plan de Operación de Marca de Comercio Electrónico”.
4. Evaluación del efecto de la marca
Cómo monitorear la efectividad de la promoción del marketing de marca es el mayor dolor de cabeza para todo operador de marca. Como medio y plataforma para la promoción de marcas, Internet tiene sus propias ventajas y su efecto comunicativo es mensurable. Como proveedor líder nacional de servicios de análisis de marketing en Internet, 99click se ha comprometido a brindar a los clientes servicios integrales de supervisión, análisis y consultoría de marketing en Internet, así como servicios de análisis de operaciones de sitios web de comercio electrónico desde 2004. Su modelo de servicio saas exclusivo también brinda a los usuarios más comodidad al ahorrar más espacio. 99click se ha ganado el favor de los clientes con sus ventajas tecnológicas avanzadas, datos precisos y estables y pensamiento de localización positivo. En la actualidad, ha establecido relaciones de cooperación con más de 1.000 empresas.
Primero: Calidad es vida.
Segundo: Plataforma de pago seguro
Además de la calidad del producto, lo que más preocupa a los consumidores cuando compran online es la seguridad de sus fondos. Aunque muchos sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos permiten el pago contra reembolso, no hay duda de que los comerciantes están bajo presión y aún optan por pagar primero y luego realizar el envío. Con la frecuencia y popularidad de Alipay en China, ha sido aceptado por más consumidores. Muchos usuarios no están dispuestos a acudir a tiendas físicas para comprar cosas. Uno no quiere salir y el otro no quiere hacer cola para pagar.
Tercero: La entrega debe ser segura y rápida.
Debido a que los consumidores todavía están preocupados por cuándo llegarán los productos que compran, uno de los encantos de las compras online radica en esto, que genera en las personas una sensación de expectativa. Si el usuario no recibe el producto o descubre que el producto está dañado después de recibirlo, sin duda dejará una mala impresión en los productos del sitio web, aumentará la carga del servicio postventa y le hará tener miedo de comprar algo la próxima vez.
Cuarto: Buen servicio.
Una parte muy importante del marketing de marca para sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos es establecer el boca a boca. A través del poder del boca a boca, los usuarios pueden ayudar a promover y realizar campañas virales. marketing. Por lo tanto, al recibir a los consumidores, debe ser paciente y brindar un servicio cálido y atento, para que los usuarios puedan tener una experiencia de compra agradable y dejar una buena impresión. Si regresan la próxima vez, también atraerá más clientes al sitio web.
Quinto: Introducir continuamente nuevas funciones.
Muchos sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos tienen programas fijos y plantillas con el mismo estilo. Los consumidores han desarrollado fatiga estética.
Si puede introducir continuamente nuevas funciones, mejorar varios servicios y hacer saber a los consumidores que su sitio web está en constante crecimiento y puede mantenerse al día, recordarán su sitio web y vendrán a ver si hay alguno nuevo cuando tenga tiempo. cosa. Apreciar lo nuevo y odiar lo viejo no se utiliza sólo para describir a los hombres, todos los consumidores tienen esta característica.
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