Mengniu amplía el diseño de alta gama para llevar una vida de alta calidad
El 26 de agosto, Mengniu Dairy (2319.HK) publicó su informe financiero provisional de 2020. Los datos de desempeño muestran que a pesar de la normalización de la prevención y el control de epidemias y la desaceleración del impulso de crecimiento en el campo de los bienes de consumo social, las diversas empresas de Mengniu lograron una fuerte recuperación en la primera mitad del año, con ingresos que alcanzaron los 37,53 mil millones de yuanes, beneficio neto atribuible. a la empresa matriz 1.210 millones de yuanes e ingresos comerciales comparables Un aumento interanual del 9,4%. Las categorías favorecidas y las nuevas categorías, como la leche a temperatura ambiente de alta gama, la leche fresca de alta gama y el queso, han logrado un crecimiento que supera con creces las expectativas.
En 2017, el presidente de Mengniu, Lu Minfang, dirigió el equipo directivo y comenzó a implementar nuevos conceptos de desarrollo en esta empresa láctea líder que había creado "la velocidad de un cohete". De las principales inversiones e informes financieros de Mengniu de los últimos años se puede ver que la "Nueva Estrategia de Mengniu" responde en gran medida a la política del país de "profundizar la reforma estructural del lado de la oferta y promover el desarrollo económico de alta calidad". escala para centrarse en la calidad y el valor del desarrollo. Este informe provisional demuestra plenamente la interpretación que hace el equipo de Lu Minfang del concepto de “alta calidad”: todo es por la alta calidad.
Los productos de alta gama crean una experiencia de alta calidad
Los datos muestran que categorías como la leche a temperatura ambiente de alta gama, la leche fresca de alta gama y la leche en polvo de alta gama fueron clave contribuciones al desempeño de Mengniu en la primera mitad del año. La clave del enfoque de Mengniu en productos de alta gama y sus sustanciales retornos es que ha seguido la tendencia de mejorar el consumo de lácteos.
Lu Minfang ha expresado sus firmes expectativas sobre la mejora del consumo en el sector lácteo de China en muchas ocasiones importantes. Los hechos también han verificado este juicio, ya sea el grifo de leche pura de alta calidad "Deluxe" que ha estado en servicio durante 15 años, o la leche fresca de alta calidad "Daily Fresh Words" que se lanzó hace poco más de dos años. , se han convertido en los productos clave de Mengniu en los últimos años. El contribuyente más importante al crecimiento de los ingresos y las ganancias. Desde 2019, Mengniu ha mejorado integralmente sus líneas de productos de alta gama. Deluxe ha lanzado la serie "Dream Cap" y también ha mejorado sus productos de leche pura y orgánicos "Dream Cap" de 3,6 gramos de proteína de leche por 100 ml al más alto. en la industria, 3,8 gramos; Daily Fresh Words lanza nuevos productos como café con leche frío sin grasa y leche de fórmula infantil en polvo "doble nativa" con alto contenido de calcio; polvo para adultos, queso y otras categorías También lanzó una serie de nuevos productos funcionales y de alta calidad, que enriquecieron enormemente la matriz de productos de alta gama de Mengniu.
Después del brote de la epidemia de COVID-19 en la primera mitad del año, el consumo en los campos de la salud y la nutrición se expandió y mejoró aún más, y las ventas de los productos de la marca de alta gama de Mengniu aumentaron de manera constante. El informe de mitad de período de Mengniu muestra que Deluxe creció un 19% en la primera mitad del año, e incluso superó el 30% en el segundo trimestre. Daily Fresh Language logró un crecimiento de tres dígitos en la primera mitad del año, ocupando el primer lugar en alto; -Las marcas de leche fresca de gama alta continúan ocupando el primer lugar en la industria. Youyi C LC-37 creció un 80% y Guanyi Milk "Little Blue Hat" creció más de un 50%. "Mengniu" se ha convertido en sinónimo de productos lácteos nacionales de alta calidad.
La inversión con visión de futuro respalda una estrategia de alta calidad
Con una estrategia centrada en la alta gama y la alta calidad, Mengniu logró un excelente informe de calificaciones en el primer semestre de 2020 bajo el influencia de la epidemia. Lo que proporciona un fuerte apoyo a la estrategia de alta calidad es su inversión prospectiva en recursos de alta gama en la industria láctea en los últimos años.
En la primavera de 2017, Mengniu aumentó sus participaciones en Modern Dairy, la empresa productora de lácteos más grande de China. A finales de ese año, basándose en sus recursos de pastos de alta calidad adyacentes al delta del río Yangtze, Mengniu lanzó Daily Fresh Words, ingresó con éxito a la categoría de leche fresca y rápidamente se convirtió en líder en el mercado de alta gama. En diciembre de 2018 y julio de este año, Mengniu realizó dos inversiones estratégicas en Shengmu, la empresa de leche orgánica más grande de China. En más de un año, los ingresos por productos orgánicos de Mengniu ocuparon con éxito el primer lugar en la industria. En los últimos años, la fuente de leche y la distribución de la capacidad de producción en Oceanía también han permitido a Mengniu promover la actualización integral de su serie Ruibun de polvos para bebés y polvos para adultos de alta gama.
La inversión prospectiva de Mengniu también se refleja en el diseño de sus categorías emergentes. En la segunda mitad del año pasado, Mengniu reintegró su plataforma de negocio de quesos. En julio de este año, estableció una empresa conjunta de quesos con el accionista de la empresa Arla de Dinamarca. También organizó la llegada del jefe del equipo Deluxe original. negocio de quesos. Después de una serie de combinaciones deslumbrantes, Mengniu completó el diseño de su negocio de quesos y se convirtió en el líder absoluto en esta categoría de lácteos con mayor potencial de desarrollo. En la primera mitad del año, la categoría de queso minorista de Mengniu logró un crecimiento de tres dígitos. También este verano, Mengniu construyó silenciosamente una empresa conjunta con Coca-Cola en Hefei para introducir un producto lácteo de baja temperatura con tecnología de punta en el mercado chino y abrir un nuevo segmento de mercado de alta gama.
Libera la jaula y quédate con la línea de alta calidad
En la segunda mitad de 2019, Lu Min hizo un movimiento que mucha gente no pudo entender: vender Junlebao y comprar La empresa australiana de leche en polvo orgánica Bellamy's. ¿Está loco Mengniu cuando vende una empresa local grande y madura que aporta ingresos y compra una empresa extranjera que acaba de surgir en China y parece un poco "culta"?
Sin embargo, en la primera mitad de este año, cuando Mengniu se hizo cargo oficialmente del negocio de Bellamy, la belleza del movimiento de Lu Minfang gradualmente se hizo evidente. En los últimos seis meses, Mengniu ha establecido oficialmente un departamento de negocios internacionales. El jefe de departamento y vicepresidente Stephen Maher tiene su base directa en Australia para promover rápidamente la integración y coordinación de la capacidad de producción y los recursos en Australia y Nueva Zelanda. En el segundo trimestre, cuando la epidemia acababa de disminuir, Bellamy's lanzó repentinamente una serie de nuevos productos orgánicos de alta y ultra alta gama, como leche en polvo A2 y leche de cabra en polvo. También lanzó una versión china de la serie. Productos el 25 de agosto, dándose cuenta de la transformación de "compras en el extranjero". La transformación de "celebridad de Internet" a "ejército regular". Los resultados del informe provisional muestran que Bellamy's logró un buen crecimiento en la primera mitad del año, con ganancias que se aceleraron significativamente y ha comenzado a convertirse en una fuerza clave que respalda la estrategia de alta calidad de Mengniu.
En julio de 2019, poco después de la venta de Junlebao, los medios de comunicación le preguntaron a Lu Min sobre este asunto en el Foro de Verano de Davos. En ese momento, respondió a la pregunta de la siguiente manera: "Mengniu necesita concentrar sus esfuerzos e invertir más en marcas y categorías que puedan lograr un alto crecimiento y contribuir con altas ganancias brutas, y pasar de buscar deliberadamente la escala a centrarse en la alta calidad". "Ya sea vendiendo Junlebao o comprando nuevas empresas en el futuro, debe obedecer este objetivo". Mirando ahora esta frase, en realidad es una declaración de "desalojar la jaula y cambiar el pájaro" emitida por Mengniu en. su "año débil". La "vaca de la pradera" que alguna vez corrió a gran velocidad ahora está trabajando arduamente para transformarse en la pionera de la era de alta calidad de la industria láctea de China y la creadora de una vida de alta calidad para los consumidores chinos, ayudando a la industria láctea nacional a lograr una verdadera "Fénix Nirvana".
A juzgar por el informe financiero publicado esta vez, Mengniu todavía tiene mucho efectivo en sus libros, y el juego de ajedrez de "alta calidad" de Lu Minfang debería tener más trucos que valga la pena esperar.