Cómo “jugar” con la contabilidad de gestión en marketing

El marketing está centrado en el usuario. El libro de Toyota "Improving Field Power" dice que los usuarios tienen tres niveles de campos: el campo primario de primer nivel está en el departamento de compras del usuario, el campo intermedio de segundo nivel está en el taller del usuario y el campo avanzado de tercer nivel está en el centro de I+D del usuario. En consecuencia, la contabilidad de gestión no sólo puede analizar el estado financiero de la empresa y apoyar la toma de decisiones, sino también analizar y predecir las condiciones de producción y operación del usuario. En el actual entorno de mercado, los usuarios de inversiones ya no tienen que “cometer mil errores y nunca realizar una transacción que genere pérdidas”, sino que, como los niños que van a la escuela, serán compensados. Pero esto es limitado y es necesario realizar un análisis de costos y ganancias para determinar de manera efectiva la estrategia de marketing. Entonces, en cierto sentido, la esencia del servicio al cliente es la gestión de riesgos, porque retener a los usuarios significa retener los ingresos y, por tanto, retener las fuentes de financiación.

Determinar la estrategia de ventas significa comprender los siguientes vínculos, a saber, analizar las oportunidades de mercado, seleccionar los mercados objetivo, diseñar la combinación de marketing y gestionar las fuerzas de marketing. El editor Gao Dun concluyó que la relación con la contabilidad se refleja principalmente en estos vínculos.

1. Analizar las oportunidades de mercado significa dónde "agarrar dinero" y cómo ganarlo. Esto es inseparable del análisis de indicadores financieros, como la ubicación geográfica, el impacto de los factores políticos en los costos y las ventas previstas. beneficio bruto, etc.

2. Elija el mercado objetivo y la segmentación del mercado, ¿a qué tipo de grupos de usuarios se dirige? Ya sean niños, jóvenes o personas de mediana edad y mayores, ya sea que el posicionamiento del producto sea de gama baja, media o alta, calificar a los usuarios y productos, decidir cuánto desea invertir y cuál es el margen de beneficio, Todos se basan en una gran cantidad de análisis financieros.

3. El mix de marketing es producto, precio, plaza y promoción. Estos incluyen:

① Producto: "La estrategia más correcta es siempre el producto primero y el marketing después". En la actualidad, el país aboga por el "espíritu artesanal" y la "reforma del lado de la oferta" y exige que las empresas sean tranquilas y prácticas a la hora de fabricar productos. De hecho, esta es una cualidad muy valiosa. Enfatizar el marketing sobre los productos es en realidad poner el carro delante del caballo. En el futuro, habrá más productos personalizados de "producción bajo demanda", y es aún más necesario analizar la viabilidad de la rentabilidad. Además, los costos de los productos en cada ciclo de vida son diferentes, y los medios de control y gestión de costos también son diferentes.

② Precio: A cada ciclo de vida del producto le corresponderán diferentes estrategias de precios, diseñar precios estratégicos, la relación entre precio y coste, y analizar el punto de equilibrio.

③Canal: Se dice que el canal es el rey. Si controlas el canal, controlarás la iniciativa. Sin embargo, las empresas tienen que gastar dinero para crear canales y probar la gestión de fondos. El objetivo final es compartir. Para decirlo sin rodeos, el pastel debe ser grande o pequeño, lo que también forma parte del diseño estratégico. Los canales son propensos a conflictos y fracasos de inversión. La inversión en el canal debe depender del producto. Por ejemplo, cuando el producto requiere conocimiento profesional, el fabricante tiene más voz que el distribuidor; cuando el producto no requiere conocimiento profesional, el intermediario tiene más voz que el fabricante. Por lo tanto, una gran parte de la gestión del canal en realidad prueba la gestión del riesgo financiero del canal.

④ Promoción: El objetivo principal es ganar cuota de mercado y retener clientes. De hecho, están gastando dinero para comprobar si la gestión de sus fondos puede mantenerse al día. Pero hay maneras de gastar el dinero. ¿Debería elegir publicidad u otros métodos de promoción? ¿Cuál es la proporción? Debe estar respaldado por un análisis de costos financieros.

4. Gestionar el poder de marketing es la gestión de control interno PDCA. En resumen, consiste en evaluar y orientar las mejoras en función del presupuesto y probar el nivel de gestión presupuestaria de la empresa. El método consiste en evaluar la contribución incremental del valor de las ventas, teniendo en cuenta la contribución del precio, la mejora del margen de contribución del presupuesto y el costo del capital invertido.