¿Qué oportunidades y desafíos han traído los cambios en el entorno natural y tecnológico a las actividades de marketing corporativo?

Este capítulo se centra en:

1) Análisis de la competencia

2) Análisis ambiental y oportunidades de mercado

3) Análisis y evaluación de amenazas y oportunidades

Dificultades en este capítulo:

1) Análisis ambiental y oportunidades de mercado

2) Análisis y evaluación de amenazas y oportunidades

Sección 1: El significado y las características del entorno de marketing

1. El significado del entorno de marketing

El entorno de marketing es un factor y una fuerza incontrolable fuera del entorno. Función de marketing de la empresa. Estos factores y fuerzas son condiciones externas relacionadas con las actividades de marketing corporativo que afectan la supervivencia y el desarrollo de las empresas.

2. Características del entorno de marketing

1. Como factor externo del departamento de marketing, el entorno objetivo es independiente de la voluntad del personal de marketing, y de su impacto en el marketing corporativo. actividades es obligatoria, incontrolable.

2. Existen grandes diferencias en el macroambiente de diferentes países o regiones, y el microambiente de diferentes empresas también es diferente.

3. Variabilidad Todos los factores que constituyen el entorno de marketing se ven afectados por muchos factores, y cada factor ambiental cambia constantemente con el desarrollo de la economía social.

4. Entorno de marketing relacionado Estos factores se influyen y restringen entre sí. Los cambios en un factor conducirán a cambios mutuos en otros factores, formando un nuevo entorno de marketing.

Microambiente: factores estrechamente relacionados con la empresa y que afectan la capacidad de la empresa para atender a los clientes.

Macroentorno: algunos de los factores sociales más amplios que influyen en todo el microentorno.

El microambiente de la empresa

1) El entorno interno de la empresa: los departamentos funcionales dentro de la empresa tienen un impacto en los planes y acciones del departamento de marketing.

2) Proveedores: proporcionan los recursos que necesita la empresa para producir productos y prestar servicios. Desempeña un papel importante en todo el sistema de entrega de valor al cliente.

3) Intermediarios de marketing: ayudan a las empresas a promover, vender y distribuir productos a los usuarios finales.

3. Actividades de marketing y entorno de marketing

El entorno de marketing afecta las actividades de marketing de las empresas a través de la expansión continua de su contenido y los cambios continuos de sus propios factores.

1. El contenido del entorno de marketing cambia constantemente con el desarrollo de la economía de mercado.

2. Los factores ambientales del mercado cambian constantemente.

El entorno de marketing es una limitación para las actividades de marketing corporativas, y las actividades de marketing sólo pueden llevarse a cabo normalmente en función de estos entornos.

Las actividades de marketing de una empresa deben adaptarse a su entorno externo e interno, pero las actividades de marketing no pueden simplemente aceptar pasivamente la influencia del entorno. Los directores de marketing deben adoptar una actitud proactiva y adaptarse activamente al entorno de marketing.

Bajo determinadas condiciones, también podemos utilizar nuestros propios recursos para influir y cambiar activamente los factores ambientales y crear un espacio más favorable para las actividades de marketing corporativo.

Analizar el entorno de marketing interno

Los conceptos de marketing modernos requieren que los especialistas en marketing (empresas) se conviertan en "empresas de marketing modernas"

Todos los departamentos y todos los miembros de la empresa trabajan Implica "atender a los clientes" en diferentes vínculos y puestos; el "marketing" no es sólo una función o un departamento, sino también la filosofía empresarial de una empresa.

Sólo así una empresa puede estar "centrada en el cliente", convertirse en una verdadera "empresa de marketing moderna" y tener una buena base de entorno de marketing interno.

¿El entorno interno de la empresa

? ¿Buscando la satisfacción de todas las partes a través de la satisfacción de los empleados

? Función de marketing integrada centrada en el cliente

Sección 2 Entorno de micromarketing

1. Microentorno

El microentorno se refiere al impacto en la capacidad de la empresa para servir a los clientes Varias fuerzas que afectan directamente a la empresa, incluida la propia empresa y sus canales de marketing, el mercado, los competidores y el público, afectarán la capacidad de la empresa para atender a su mercado objetivo.

Factores del entorno del micromarketing

1. La propia empresa

Departamento de alta dirección

Finanzas

Investigación y desarrollo. (investigación y desarrollo)

Compra

Unidades de producción

2. Intermediario de marketing

Broker

Entidad Distribución empresa

Agencia de servicios de marketing

Agencia intermediaria financiera

3. Clientes: el mercado objetivo de la empresa

Clientes: compran productos de la empresa y cinco tipos de clientes atendidos.

Mercado de Consumo

Mercado de Productor

Mercado Intermediario

Mercado Gubernamental

Mercado Internacional: Productores de Consumo Extranjero, intermediarios y gobiernos.

Competidores: las empresas que ofrecen productos o servicios similares a un mercado objetivo deben tener una ventaja competitiva.

Incluyendo:

(1) Competidores de deseo, es decir, los diversos deseos que los consumidores actualmente quieren satisfacer.

(2) Competidores generales, es decir; , Varios métodos que pueden satisfacer el deseo de un comprador;

(3) Competidores de productos, es decir, varios modelos de productos que pueden satisfacer ciertos deseos de un comprador;

(4) Competidores de marcas Son varias marcas del mismo producto que pueden satisfacer los deseos de los compradores.

4. Público: cualquier grupo que tenga un interés real o potencial o una influencia en la capacidad de la organización para lograr sus objetivos.

Público financiero (bancos, sociedades de inversión, bolsas de valores, compañías de seguros)

Medios de comunicación públicos (periódicos, revistas, radio, televisión)

Gobierno y público

Sociedades

Público local

Público

Público interno

Sección 3 Entorno macro de marketing

1. Entorno de macromarketing

El entorno de macromarketing se refiere a las principales fuerzas sociales que plantean oportunidades de mercado y amenazas ambientales a las actividades de marketing corporativo, incluida la población, la economía, la naturaleza, la tecnología, la cultura y otros factores.

Las empresas y los participantes de su microambiente son omnipresentes en el macroambiente.

Las empresas, sus proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores y el público también se ven afectados por diversas fuerzas en el entorno macro.

1. Factores económicos y ambientales que afectan directamente a las actividades de marketing

Macroentorno

Entorno demográfico

Entorno económico

Entorno natural

Entorno técnico

Entorno político y jurídico

Entorno social y cultural

Entorno demográfico de marketing

La población es el primer elemento que constituye el mercado. Porque el mercado está formado por personas que quieren comprar bienes y tienen poder adquisitivo.

(1) El impacto de la población y la tasa de crecimiento en el marketing corporativo.

La población mundial está experimentando un crecimiento "explosivo".

La población mundial era de 5.400 millones en 1991 y más de 6.000 millones en 2000. Se estima que la población mundial aumentará entre 80 y 90 millones de personas cada año, el 80% de las cuales pertenecerán a países en desarrollo. La población total de China ha alcanzado los 654.380,3 millones de habitantes y está creciendo rápidamente en más de 654,38 millones cada año.

⑶La gran población y su mayor crecimiento traen oportunidades de mercado y amenazas a las empresas.

Machine Conference

La población es el factor fundamental que determina el tamaño y potencial del mercado. Cuanto mayor es la población, mayor es la demanda de alimentos, vestido, vivienda y transporte y mayor es el mercado, suponiendo que el nivel de ingresos se mantenga sin cambios.

El rápido crecimiento de la población ha promovido la expansión del tamaño del mercado. A medida que aumenta la población, la demanda de sus consumidores también aumentará rápidamente, por lo que el potencial del mercado será enorme.

Amenazas

(1) El crecimiento demográfico puede provocar una disminución del ingreso per cápita.

(2) El atractivo del mercado disminuye.

(4) El impacto de la estructura demográfica en el marketing corporativo

La estructura demográfica incluye principalmente la estructura de edad, la estructura de género, la estructura familiar, la estructura social y la estructura étnica de la población.

5. El impacto de la distribución geográfica de la población y la movilidad regional en el marketing corporativo.

La distribución geográfica hace referencia a la densidad de población en las diferentes zonas.

Debido a la influencia de muchos factores como las condiciones geográficas naturales y el desarrollo económico, la distribución de la población nunca será uniforme. Desde la perspectiva de China, la población se concentra principalmente en las zonas costeras del sureste y representa aproximadamente el 94% de la población total, mientras que la población del noroeste solo representa el 6% y la densidad de población disminuye gradualmente de sureste a noroeste.

La población urbana está relativamente concentrada, mientras que la población rural está relativamente dispersa.

Esta distribución geográfica de la población se refleja en el mercado, es decir, diferentes concentraciones de población conducen a diferentes tamaños de mercado; diferentes hábitos de consumo tienen diferentes características de demanda del mercado.

Oportunidades y amenazas

Para los lugares con gran movilidad poblacional, por un lado, debido al aumento de la fuerza laboral, los problemas de empleo son prominentes, intensificando así la competencia industrial en el otro; Por otro lado, el aumento de la población también aumenta las necesidades básicas locales, cambiando la estructura de consumo, aportando así más participación de mercado y oportunidades de marketing a las empresas locales.

Entorno económico para el marketing

(1) Cambios en los niveles de ingresos de los consumidores

Los ingresos de los consumidores se refieren al ingreso total de los consumidores de diversas fuentes, incluidos los salarios personales, pensiones, dividendos, alquileres, donaciones y otros ingresos. El poder adquisitivo de los consumidores proviene de los ingresos de los consumidores, pero los consumidores no gastarán todos sus ingresos en la compra de bienes o servicios. El poder adquisitivo es sólo una parte de sus ingresos.

(2) Producto Interior Bruto

En general, la comercialización de productos industriales está relacionada con este índice, mientras que la comercialización de bienes de consumo tiene poco que ver con este índice. Cuanto más rápido crezca el PIB, mayor será la demanda y el poder adquisitivo de los productos industriales, y viceversa.

(3) Ingreso nacional per cápita

Este es el ratio del ingreso nacional total dividido por la población total.

En términos generales, a medida que aumenta la renta per cápita, la demanda y el poder adquisitivo de los bienes de consumo serán mayores, y viceversa.

Según las estadísticas de los últimos 40 años, cuando el ingreso nacional per cápita de un país alcanza los 5.000 dólares estadounidenses, los vehículos de motor pueden volverse populares, de los cuales los automóviles representan aproximadamente la mitad y el resto son motocicletas y otros tipos de vehículos.

(4) Renta personal disponible.

Es el saldo de los ingresos personales una vez deducidas las cargas fiscales y no tributarias. Es la parte del ingreso de un individuo que puede utilizarse para gastos de consumo o ahorro, y constituye el poder adquisitivo real.

5] Los individuos pueden gastar sus ingresos a voluntad.

Es el resto de la renta personal disponible una vez deducidos el alquiler, el agua, la electricidad, la comida, el combustible, el vestido y otros gastos indispensables para la supervivencia individual y familiar.

Generalmente se utiliza para adquirir bienes de consumo duraderos de alta gama, viajes, ahorro, etc. , es el principal factor que afecta las ventas de bienes y servicios discrecionales.

(6) Ingresos del hogar

Muchos productos se obtienen en el hogar, como refrigeradores, campanas extractoras, aires acondicionados, etc. Por tanto, el nivel de ingresos de los hogares afectará la demanda del mercado de muchos productos. En términos generales, cuando el ingreso del hogar es alto, la demanda de bienes de consumo es grande y el poder adquisitivo es grande; por el contrario, cuando la demanda es pequeña, el poder adquisitivo es pequeño;

(7) Cambios en los patrones de consumo y las estructuras de consumo.

①Patrón de gasto de consumo

A mediados del siglo XIX, el estadístico alemán Ernest Engel (1821 ~ 1896) se basó en su análisis de muchas familias trabajadoras en el Reino Unido, Francia y Alemania. , y Bélgica La investigación y la investigación sobre el presupuesto han descubierto la ley de la relación proporcional entre los cambios en los ingresos de las familias de los trabajadores y los gastos en diversos aspectos, que es la ley de Engel. La ley de Engel suele utilizar los coeficientes de Engel.

②Ley de Engel:

A medida que aumenta el ingreso familiar, la proporción del gasto en alimentos en el ingreso familiar disminuirá;

A medida que aumenta el ingreso familiar, la proporción de construcción de viviendas y los gastos en tareas domésticas en los ingresos del hogar se han mantenido básicamente sin cambios;

A medida que aumentan los ingresos del hogar, también aumentará la proporción de otros gastos y ahorros en los ingresos del hogar.

③Estructura de consumo

La estructura de consumo se refiere a la composición de diversos materiales de consumo (incluidos los servicios) consumidos por las personas en el proceso de consumo, es decir, la proporción de diversos gastos de consumo en los gastos totales. .

La optimización de la estructura de consumo es la base objetiva para optimizar la estructura industrial y la estructura del producto, y también es el punto de apoyo básico para que las empresas lleven a cabo actividades de marketing.

3. En la actualidad, las características de los cambios en la estructura del consumo mundial:

(1) El coeficiente de Engel ha disminuido significativamente y la mayor parte ahora ha caído por debajo de 20;

② La proporción del consumo de ropa disminuyó, oscilando entre un 20 y un 30%;

③La proporción del gasto de consumo de los hogares aumentó.

④La proporción del gasto en consumo laboral aumentó.

⑤La proporción del gasto de los consumidores en el producto nacional bruto y el ingreso nacional ha aumentado.

4. Evolución del ahorro y crédito al consumo.

El poder adquisitivo de los consumidores también se ve directamente afectado por el ahorro y el crédito.

(1) Ahorro del consumidor

Los consumidores no pueden gastar todos sus ingresos personales y siempre hay una parte ahorrada en diversas formas. Esto es un poder adquisitivo potencial retrasado.

Los ahorros de los consumidores generalmente se presentan de dos formas:

depósitos bancarios, que aumentan los depósitos bancarios existentes;

compra de valores.

Cuando la renta se mantiene constante, a mayor ahorro, menor es el consumo real, pero mayor es el consumo potencial; a la inversa, a menor ahorro, mayor es el consumo real, pero menor es el consumo potencial;

Los residentes chinos tienen una tradición de ser diligentes y ahorrativos, y desde hace mucho tiempo han desarrollado el hábito de ahorrar. Por otro lado, si las empresas pueden movilizar las necesidades latentes de los consumidores, pueden desarrollar nuevos mercados objetivo.

Por ejemplo, en 1979, los fabricantes de televisores japoneses descubrieron que, aunque los chinos tenían muy pocos ingresos disponibles, tenían hábitos de ahorro y una gran población. Por lo tanto, decidieron desarrollar el mercado de televisores en blanco y negro de China y pronto lo lograron. En ese momento, aunque un fabricante de televisores de un país de Europa occidental también vino a China para ser inspeccionado, creía que el ingreso per cápita de China era demasiado bajo y el potencial de mercado no era grande, lo que retrasó la oportunidad.

(2) Crédito al consumo

El crédito al consumo comúnmente utilizado en los países occidentales incluye principalmente:

① Ventas de crédito a corto plazo

; (2) Compra Pago a plazos residencial;

③ Compra a plazos de bienes de consumo costosos

4 Crédito con tarjeta de crédito.

En segundo lugar, los factores económicos y ambientales que afectan indirectamente las actividades de marketing

Nivel de desarrollo económico

Las actividades de marketing de una empresa se ven afectadas por el nivel de desarrollo económico general de un país o región. En las diferentes etapas del desarrollo económico, los ingresos de los residentes son diferentes y las necesidades de productos de los clientes también son diferentes, lo que afectará en cierta medida la comercialización de las empresas.

Basándose en su teoría de la "etapa de crecimiento económico", el académico estadounidense Roston divide el desarrollo económico de los países de todo el mundo en cinco tipos:

(1) sociedad económica tradicional;

(2) Etapa preparatoria antes del despegue económico

(3) Etapa de despegue económico

(4) Hacia la etapa de madurez económica

5] Etapa de consumo masivo.

Los países en las tres primeras etapas se llaman países en desarrollo, y los países en las dos últimas etapas se llaman países desarrollados.

Los países en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes estrategias de marketing. Tomando los canales de distribución como ejemplo, los académicos extranjeros creen que los países con etapas de desarrollo económico más altas:

(1) Cuanto más complejos y extensos son los canales de distribución;

(2) El número de agentes importadores El estatus disminuye con el desarrollo económico;

(3) Las funciones de fabricantes, mayoristas y minoristas se vuelven gradualmente independientes y ya no son asumidas únicamente por miembros de una ruta de distribución;

( 4) Otras funciones de los mayoristas han aumentado, pero sólo la función financiera ha disminuido;

5 El número de tiendas pequeñas está disminuyendo y el tamaño medio de las tiendas está aumentando

Sistema Económico

Existen muchos sistemas económicos en el mundo, como la economía planificada, la economía de mercado, la economía de mercado planificada y la economía de mercado planificada, etc.

Bajo el sistema económico planificado, las empresas son apéndices de agencias administrativas. Sin autonomía en la producción y operación, las empresas no pueden llevar a cabo actividades de producción y operación de forma independiente.

Bajo el sistema de economía de mercado, todas las actividades de una empresa están centradas en el mercado, y el mercado es el lugar donde se realiza su valor.

Por lo tanto, las empresas deben prestar especial atención a las actividades de marketing y realizar sus propios intereses a través del marketing.

3. Desarrollo regional e industrial.

4. Grado de urbanización

Existen ciertas diferencias económicas y culturales entre los residentes urbanos y rurales, lo que lleva a diferentes comportamientos de consumo.

Entorno cultural de marketing

La cultura social se refiere a las características nacionales, los valores, el estilo de vida, las costumbres y la ética de una sociedad. La suma total del nivel educativo, idioma, estructura social, etc.

Consta principalmente de dos partes:

Primero, la cultura central básica que poseen todos los miembros de la sociedad.

En segundo lugar, los cambios con el tiempo y el mundo exterior; Una subcultura social o subcultura propensa a cambiar debido a la influencia de factores.

(1) Los conceptos centrales de la cultura tienen un alto grado de persistencia y estabilidad.

Si el comportamiento de marketing entra en conflicto con los conceptos centrales de la cultura local, puede considerarse una herejía.

(2) Los conceptos secundarios en la cultura cambian con el tiempo.

Las empresas tienen más oportunidades, lo que puede cambiar el concepto que la gente tiene de la segunda dimensión.

⑶ Las culturas son diferentes y se pueden dividir en subculturas.

Las tradiciones y costumbres de diferentes subculturas se forman durante un largo período de tiempo y se transmiten de generación en generación en función del contenido de vida, el estilo y el entorno natural de las personas, y afectan la demanda y las opciones de consumo.

4. Entorno técnico del marketing

Han habido cuatro revoluciones tecnológicas en la historia de la humanidad.

La primera vez estuvo marcada por la tecnología de las máquinas de vapor;

La segunda vez estuvo marcada por la tecnología eléctrica;

La tercera vez estuvo marcada por la tecnología electrónica;

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La cuarta vez está marcada por las tecnologías de la información.

El desarrollo de la ciencia y la tecnología incide directamente en las actividades económicas de las empresas.

En los tiempos modernos, la mejora de los niveles de productividad depende principalmente del desarrollo tecnológico de los equipos (incluyendo la innovación y transformación de equipos originales y el diseño y desarrollo de equipos modernos más eficientes) para crear nuevos procesos productivos y nuevo proceso de producción.

El desarrollo y aplicación de la ciencia y la tecnología afecta a las decisiones de marketing de las empresas.

3. La invención y aplicación de la ciencia y la tecnología pueden crear algunas industrias y mercados nuevos y, al mismo tiempo, también pueden provocar el declive de algunas industrias y mercados antiguos.

Por ejemplo, la invención y aplicación de la energía solar, la energía nuclear y otras tecnologías han impactado la generación de energía hidroeléctrica y térmica tradicional.

El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha acelerado la mejora de los productos y ha acortado la vida útil de los productos en el mercado.

El progreso tecnológico traerá cambios profundos en los estilos de vida, los patrones de consumo y la estructura de la demanda de consumo de las personas.

El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha proporcionado nuevas y mejores condiciones materiales para mejorar la eficiencia del marketing.

5. Recursos naturales:

Uno es inagotable, como el aire, la luz solar y el agua;

Uno es limitado pero renovable, como los bosques y los alimentos; ;

También hay un tipo que es a la vez limitado y no renovable, como el petróleo, el carbón y varios minerales.

El primer y segundo tipo de recursos están distribuidos de manera desigual en varios lugares y las condiciones son diferentes en diferentes años y estaciones. El tercero se enfrenta a una escasez crónica. Estos obligan a las personas a investigar, desarrollar y utilizar nuevos recursos y generar nuevas necesidades.

6. Situación y situación política

El clima político dominado por el país del mercado objetivo, la composición del gobierno, el sistema de partidos, la estabilidad y la naturaleza a largo plazo de las políticas gubernamentales. , y actividades políticas para los riesgos de inversión extranjera que plantean.

1. Tipos de gobierno

Sistema de partidos

Sistema bipartidista

Sistema multipartidista

Sistema de partido único

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Dictadura de partido único

En la actualidad, las políticas y medidas de intervención adoptadas por los gobiernos de todo el mundo que tienen un impacto importante en las actividades de marketing corporativo incluyen:

(1) Restricciones de importación.

(2) Política fiscal.

(3) Control de precios.

(4) Control de cambios.

⑸Política de nacionalización.

7. Leyes, regulaciones, políticas y acciones gubernamentales.

1. Comprender el entorno legal de cada país.

Proteger la competencia

Proteger los intereses de los consumidores frente a prácticas comerciales desleales.

Proteger el interés público de daños.

4. Comprender las bases de diversos ordenamientos jurídicos.

13. Dejar claro qué ley del país determina.

Según la cláusula arbitral estipulada en el contrato

Según el lugar de celebración del contrato

Donde se llevará a cabo el arbitraje según los términos del del contrato

Sección 4 Análisis ambiental y contramedidas de marketing

Amenazas ambientales y oportunidades de mercado:

Amenazas ambientales: se refiere a los desafíos provocados por las tendencias adversas de desarrollo en el medio ambiente. Sin una acción de marketing decisiva, esta tendencia adversa perjudicará la posición de una empresa en el mercado.

Oportunidades de marketing: se refiere a áreas que resultan atractivas para la gestión del marketing corporativo.

Tres. Análisis y evaluación de amenazas y oportunidades

Ante diferentes entornos de marketing con diferentes amenazas y diferentes oportunidades de mercado, las empresas necesitan evaluar las oportunidades y amenazas ambientales mediante el análisis ambiental. La alta dirección de la empresa puede utilizar la "Matriz de análisis de amenazas" y la "Matriz de análisis de oportunidades" para analizar y evaluar el entorno de marketing.

Análisis de Amenazas

El análisis de las amenazas ambientales suele centrarse en dos aspectos:

El primero es analizar la gravedad potencial de la amenaza, es decir, la grado de impacto;

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El segundo es analizar la posibilidad de la amenaza, es decir, la probabilidad de que ocurra.

Estrategias de Marketing Corporativo

1) Para una carrera ideal, debes ver que las oportunidades son escasas o incluso pasajeras. Debes aprovechar la oportunidad y actuar con rapidez, de lo contrario te arrepentirás de haberla perdido. oportunidad.

2) Ante altas ganancias y altos riesgos, no es adecuado correr ciegamente hacia arriba ni dudar en perder buenas oportunidades. Debemos analizar exhaustivamente nuestras propias fortalezas y debilidades, aprovechar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, crear condiciones y esforzarnos por lograr un desarrollo innovador.

3) Para las empresas maduras, las oportunidades y amenazas se encuentran en un nivel bajo y suave, que puede utilizarse como negocio habitual para mantener el funcionamiento normal de la empresa y preparar las condiciones necesarias para el desarrollo del negocio ideal. y negocio arriesgado.

4) Para las empresas con dificultades operativas, deben intentar cambiar el entorno, salir de la situación o reducir las amenazas, o cambiar de carrera inmediatamente para salir de la situación sin miedo a la reversión.

Características de las oportunidades de mercado:

1.

Cualquier oportunidad de mercado existe entre los clientes, por lo que está abierta, es decir, cualquier negocio puede descubrirla. Las oportunidades son diferentes de las patentes corporativas, los conocimientos técnicos, etc. La primera empresa descubierta no tiene derechos exclusivos. Al descubrir oportunidades, los tomadores de decisiones deben considerar la existencia de barreras entre los competidores.

2.Límite de tiempo.

Oportunidad en sí significa oportunidad u oportunidad de acción, por lo que habrá un límite de tiempo determinado. Si no se explota de manera oportuna, el beneficio de oportunidad (su propia utilidad y valor) disminuirá gradualmente y eventualmente desaparecerá por completo.

3. Igualdad teórica y desigualdad real de la discapacidad.

Debido a la apertura de oportunidades, en teoría cualquier empresa puede descubrirlas y explotarlas, y no hay monopolio. En este sentido, todas las empresas son iguales. Sin embargo, debido a diferencias en las circunstancias específicas y condiciones internas de cada empresa, las ventajas de aprovechar una oportunidad no serán las mismas, por lo que los beneficios diferenciales que se pueden obtener serán mayores o menores. En la práctica, parece que diferentes empresas tendrán efectos diferentes al explotar una oportunidad.

4.Diversidad.

La diversificación de la demanda del mercado traerá inevitablemente la diversificación de las oportunidades. Una misma empresa puede afrontar múltiples oportunidades de mercado al mismo tiempo y no es necesario ni posible explotarlas todas.

Oportunidades de mercado ambiental y oportunidades de mercado corporativo.

Las oportunidades de mercado son esencialmente "necesidades insatisfechas". A medida que cambien las necesidades y evolucionen los ciclos de vida de los productos, seguirán surgiendo nuevas oportunidades de mercado. Pero para diferentes empresas, las oportunidades medioambientales no siempre son las mejores. Sólo las empresas ideales y las empresas maduras son las más adecuadas.

Oportunidades de mercado de la industria y oportunidades de mercado marginales.

Las empresas suelen tener sus propias áreas de negocio específicas.

Las oportunidades de mercado que aparecen en el propio campo empresarial se denominan oportunidades de mercado de la industria, y las oportunidades de mercado que aparecen en la intersección y combinación de diferentes industrias se denominan oportunidades de mercado marginales. Es más difícil ingresar a empresas con oportunidades de mercado marginales que a empresas con oportunidades de mercado industriales, pero a veces existen brechas de mercado entre industrias, y las empresas también pueden utilizar estas brechas para desarrollar sus propias ventajas de desarrollo.

Oportunidades de mercado actuales y oportunidades de mercado futuras.

A partir del análisis dinámico de los cambios ambientales, las empresas no sólo deben prestar atención a descubrir oportunidades de mercado en los cambios ambientales actuales, sino también afrontar el futuro, predecir las grandes demandas futuras o las tendencias de consumo de la mayoría de las personas, descubrir y aprovechar futuras oportunidades de mercado.

Oportunidades integrales y oportunidades parciales.

Desde su alcance, el mercado se puede dividir en grandes mercados integrales y pequeños mercados locales. Las oportunidades integrales son oportunidades que surgen en una amplia gama de mercados, como los mercados internacionales y los mercados nacionales, son necesidades no satisfechas en los mercados locales, como las regiones específicas. Las oportunidades integrales son de importancia general para todas las empresas porque reflejan una tendencia general de cambios ambientales; las oportunidades globales son de especial importancia para las empresas que ingresan a un mercado específico porque significan que los cambios en este mercado son diferentes de las tendencias en otros mercados.