Analista de acciones Zhang Lei
De hecho, la crisis empresarial es algo que casi todos los empresarios tienen que afrontar. En cuanto a insistir o no en esto, una frase no hará la diferencia. A veces, la perseverancia es la victoria y, a veces, es prudente detener las pérdidas a tiempo. La decisión final debe basarse en circunstancias reales y dificultades prácticas.
Sin embargo, incluso si el negocio es lento, las personas que realmente saben cómo hacer negocios a menudo "persisten" en tres aspectos.
Esta idea proviene de Zhang Lei, el fundador de Hillhouse Capital. La escala de Hillhouse Capital se ha multiplicado por 3.500 en 15 años, convirtiéndose en la empresa de gestión de activos más grande de Asia, con activos que alcanzan los 500 mil millones.
Zhang Lei ha interactuado con innumerables empresarios, grandes y pequeños, y tiene profundos conocimientos sobre diversos negocios. Con la ayuda de Zhang Lei, JD.COM, Blue Moon, Gree Electric y Baili International se han convertido en empresas líderes en sus respectivas industrias.
Aunque Zhang Lei es un inversor, sabe cómo hacer negocios mejor que muchos empresarios de primera clase.
En el libro "Value" de Zhang Lei, Zhang Lei mencionó una vez que las personas que realmente saben cómo hacer negocios suelen ser "persistentes" en tres aspectos. Con el tiempo, su negocio será fructífero.
A finales de la década de 1990, Internet, como nueva ola económica, desató una ola tras otra de locura en los países desarrollados. Al mismo tiempo, el telón del emprendimiento en Internet en China se estaba abriendo lentamente.
Zhang Lei no quiso perder esta oportunidad. En 2000, después de estudiar en Estados Unidos durante un año, se tomó un descanso de la escuela y regresó a China. Él y varios antiguos compañeros fundaron un sitio web de intercambio financiero llamado "China Entrepreneurship Network".
Desafortunadamente, se vio afectado por el estallido de la burbuja en la industria de Internet y su primera empresa terminó en un fracaso. En ese momento, los inversores no exigieron a Zhang Lei que devolviera el dinero de la inversión. Pero Zhang Lei insistió en que se debía devolver el dinero.
Dijo: "La carrera de una persona es muy larga. No puedes hacer cosas que sean perjudiciales para las personas que te han ayudado, de lo contrario te causarán problemas por el resto de tu vida".
De hecho, la vida de una persona es muy larga. No sabes a qué te enfrentarás en el futuro, no sabes qué tipo de personas y cosas te encontrarás en el futuro y no sabes cuándo necesitarás la ayuda de los demás.
Cuando necesitas ayuda, pocas personas están dispuestas a ayudarte, por eso debemos valorarla. Él te ayudó una vez y te ayudará una segunda vez.
Pero si dañamos a las personas que nos ayudaron para obtener ganancias, cuando necesites ayuda nuevamente en el futuro, será difícil encontrar personas dispuestas a ayudarte.
Una vez tuve un amigo que cometió este error.
Abrió una casa de té en sociedad con otros, pero luego su negocio colapsó y todos los activos de la casa de té fueron revendidos. Se embolsó todo el dinero de la venta de los activos sin dar ni un céntimo a sus socios y su reputación quedó arruinada.
En el futuro, cuando pida ayuda, todos se mantendrán alejados de él y es básicamente difícil encontrar a alguien dispuesto a ayudarlo.
Las crisis empresariales no son terribles. El negocio más importante de la vida es probablemente "la vida misma", porque estamos ávidos de ganancias y pérdidas temporales.
Así que lo primero en lo que debes insistir es en no hacer daño a quienes te han ayudado.
Zhang Lei cree que hacer negocios es más que un simple desafío intelectual. También necesitas un sentido de responsabilidad y misión.
Cuando Zhang Lei era analista, era muy diligente. Recopiló información poco a poco, organizó los materiales, realizó una investigación en profundidad y produjo un informe de análisis tan completo como este libro. Otros analistas tienen como máximo una docena de páginas.
Después de iniciar su negocio, introdujo este espíritu de investigación en Gaoyou Capital. Es este espíritu de investigación el que le permite a Gaoyou tener un conocimiento profundo de diversos negocios y mantener una precisión de inversión muy alta en la industria.
De hecho, hacer negocios e invertir son lo mismo. Es necesario estudiar mucho para comprender el mercado. Cuanto más comprendas y analices el mercado, más claro tendrás para ver la situación a la que te enfrentas.
Cuando te conoces a ti mismo y a tu empresa, es imposible que no puedas hacerlo.
Cuando hacía consultoría empresarial, también conocí a muchos jefes inteligentes, pero sus negocios simplemente no eran buenos. ¿Por qué?
En un principio no se encontró el motivo, pero el problema se descubrió tras varios contactos. Estos jefes no tienen ni el más mínimo sentido de responsabilidad por su propio negocio. A menudo juega en la oficina y cuando viene a dar un informe, los empleados siempre lo ignoran.
Si al jefe no le importa su negocio, ¿cómo puede esperar que mejore?
En la mayoría de los casos, los negocios fracasan no porque el jefe sea incompetente, sino porque le falta espíritu para estudiar.
El entorno del mercado cambia muy rápidamente. Si no puede mantenerse al día con los cambios en el entorno del mercado, será fácilmente eliminado. Sólo persistiendo en la investigación continua podremos seguir el ritmo del mercado o incluso superarlo.
Cuando se fundó Hillhouse Capital, Zhang Lei ya había dedicado mucho tiempo a formar un equipo empresarial adecuado porque insistía en buscar únicamente personas confiables con quienes cooperar. Para él, una persona poco fiable es una bomba de tiempo en el equipo.
Una vez hice negocios con un amigo. Tiene una amplia red de contactos y se encarga de promover el negocio. Soy responsable de la implementación específica.
Este amigo tiene una personalidad bastante despreocupada. Entendió mal las necesidades del cliente tres veces seguidas en la mesa de vino, lo que nos hizo perder tres pedidos y perder decenas de miles de yuanes.
Entonces nuestra cooperación terminó. Ahora seguimos siendo buenos amigos, pero ya no haremos negocios juntos, por eso es muy importante confiar en socios comerciales.
Entonces, ¿qué tipo de persona puede considerarse confiable? Zhang Lei estableció tres criterios: el primero es el buen carácter, el segundo es el amor por aprender y el tercero es la capacidad de soportar las dificultades.
A muchas personas les gusta encontrar a sus mejores amigos o familiares con quienes hacer negocios, pero hay que considerar si tienen la capacidad de ayudar a su negocio. Después de todo, el fracaso en los negocios le causará pérdidas y también puede herir los sentimientos de todos.
Es más beneficioso para las empresas aumentar el juicio racional y reducir el juicio emocional tanto como sea posible.
Si es propietario de un negocio individual y no tiene un socio, también debe mantener los ojos abiertos, examinar cuidadosamente a los clientes con cuentas y encontrar el más confiable entre muchos proveedores.
Después de todo, los proveedores y clientes también están involucrados en su negocio, y también son sus socios indirectos.
Es normal encontrarnos con caídas en los negocios. Recuerde no expandirse cuando se encuentre en un punto bajo, preste atención a controlar los riesgos, aprenda de sus errores y ajústese según las tres "persistencias" de Zhang Lei para prepararse para el éxito. Después de un punto bajo, a menudo eres el primero.
Zhang Lei: La perseverancia puede no conducir al éxito. Dos ideas determinan el futuro.
Munger: Cuando una persona entiende tres cosas, tomará un atajo para hacerse rico.