Plan de actividades de marketing
El Festival de Primavera es el festival más importante del año. Para los supermercados con un gran flujo de clientes, el negocio no será aburrido incluso si no realizan actividades. Sin embargo, frente a la competencia, un buen plan de planificación no sólo es una forma eficaz de aumentar el precio unitario, sino también una buena oportunidad para mejorar la preferencia del cliente y mejorar la reputación corporativa.
Antes de hacer un plan, podemos dividir a las personas que vienen a comprar en tres categorías según el propósito de la compra.
Categoría 1: familias comunes y corrientes compran en grandes cantidades para abastecerse de productos de Año Nuevo.
El pico de consumo comienza del 23 al 30 del duodécimo mes lunar. La cantidad de consumo general oscila entre 50, 100 o 200, y los bienes adquiridos son principalmente leña, arroz, aceite, sal y productos especiales de Año Nuevo. Por lo tanto, debemos hacer grandes esfuerzos para comprar algunos productos de subsistencia relativamente asequibles o productos especiales de Año Nuevo para este grupo de personas, de modo que puedan usarse como productos principales en el proceso de promoción para atraer clientes a comprar. El plan de planificación puede comenzar aumentando el precio unitario del cliente y operar en unidades de 100, para lograr el propósito de aumentar las ventas. Por supuesto, para resaltar el ambiente festivo del Festival de Primavera, las actividades pueden ser interesantes y participativas para dejar una profunda impresión en los clientes.
La segunda categoría: obsequios de tabaco, alcohol y alimentos no básicos preparados por familias comunes y corrientes para familiares y amigos visitantes.
El consumo máximo debe ser antes del día quince del primer mes lunar. Dado que las visitas a familiares y amigos suelen traer al menos dos tipos de obsequios, se puede considerar una solución en paquete. Sin embargo, según la experiencia pasada, los productos en paquete deben ser los productos más vendidos y deben ser asequibles para los clientes, como salchichas de jamón y leche. + fideos instantáneos + balde de aceite =? ¿Dinero o leche + barril de petróleo =? Dinero, etc. , se puede configurar en dos conjuntos, tres conjuntos, cuatro conjuntos, etc. , ya sea en forma de concesiones de precios o en forma de compra física. Para resaltar los aspectos más destacados del "conjunto", estos artículos se pueden marcar con la misma etiqueta o atar con serpentinas para aumentar el ambiente festivo y promover las ventas.
La tercera categoría: compras grupales al por mayor por unidades individuales.
El periodo de mayor consumo comienza en el duodécimo mes lunar. Para este grupo, en los últimos años sólo hemos creado eslóganes promocionales sin medidas preferenciales claras. Este año, puedes intentar promocionar en detalle en la hoja DM descuentos por compras grupales de diferentes montos, marcar claramente el precio y estimular los gastos de ventas.
Tras el análisis anterior se han aclarado las diferentes características de consumo de los clientes objetivo. El Festival de Primavera de este año debe comenzar con la promoción de los productos de año nuevo, extender el tiempo del evento, diversificar las actividades, resaltar verdaderamente la atmósfera de "festival" y hacer realidad el deseo de la gente de comprar felizmente y disfrutar de los beneficios.
1. Tema de la actividad: Festival de compras de Año Nuevo de Meijia.
2. Hora del evento: del 10 de febrero (el día 23 del duodécimo mes lunar) al 5 de marzo (el día 16 del duodécimo mes lunar).
En tercer lugar, el eslogan general de la campaña:
Happy Meijia China Shopping sorprende continuamente
Descripción: se puede utilizar para publicidad antes y después de los autobuses, entradas de tiendas, tiendas Atmosphere, varios pareados de tiendas, etc.
Cuatro. Contenido de la actividad
(1) ¡El Festival de Primavera ya está aquí y están a punto de enviarse "bendiciones"! Hora del evento: 10 de febrero.
¡Comprar trae felicidad a la familia, buena suerte y sorpresas!
Siempre que gastes 50 RMB o más en cualquier tienda Camry, recibirás un "福" con letras doradas valorado en 5 RMB como regalo (***20xx artículos están disponibles hasta agotar existencias).
(2) Regalo de “carpa” de Año Nuevo: del 7 al 17 de febrero.
Envía buena suerte en el Año Nuevo y recibe “regalos” en el Año Nuevo. Cada año hay un "pez" cuando el tiempo lo permite, caen carpas del cielo. ¡Compra más de 200 yuanes y consigue uno gratis!
(3) Horario del evento de edición especial del Día de San Valentín especialmente planificado: del 7 al 14 de febrero.
Mi querido San Valentín, sobre todo si quieres disfrutarlo de forma auténtica, ¡las rosas, las flores y los chocolates son indispensables!
Compre productos especiales del Día de San Valentín y reciba una rosa gratis de NT$38
Cualquier compra de NT$60 o más recibirá un paquete de regalo de San Valentín gratis.
Si gastas más de 300 yuanes en el área de ropa, recibirás una caja de bombones por valor de 38 yuanes y una rosa.
(3) Aprovecha las "bendiciones" del nuevo año y da lo que captures.
Tiempo de actividad: del 18 al 27 de febrero (del primero al décimo día del mes lunar)
Cuando llegue el Año Nuevo a Fuyu, Meijia te permitirá comprar Le Taotao , al comprar Llévalo a casa cuando esté lleno. Consíguelo con compras superiores a 100 yuanes.
Nota: En realidad, esto es una lotería. La diferencia con el pasado es que la configuración de los premios se puede diversificar. Puede configurar un gran premio para crear sensación, o simplemente puede escribir los regalos directamente en el billete de lotería sin configurar un gran premio.
Si adoptas esta última opción, podrás contar los premios dejados por el departamento de planificación y los obsequios obtenidos del negocio anterior, y escribirlos en el billete de lotería según el número. Si los regalos no son suficientes, puedes comprar algunos pequeños nudos chinos o colgantes para complementarlos. Si bien estos son pequeños y baratos, la gente tiende a centrarse más en la participación jubilosa en eventos de "buena suerte" porque ocurren durante las vacaciones.
Nota: Puede haber premios de primero, segundo, tercero, cuarto, quinto y participación. Primer premio: 2 certificados de regalo de 1.000 yuanes (1) Segundo premio: 5 certificados de regalo de 500 yuanes (2) Tercer premio: certificados de regalo de 100 yuanes (3) Cuarto premio: 20 certificados de regalo de 50 yuanes (10) Quinto premio: regalo de 50 20 yuanes certificados (30).
(4) El precio de compra grupal es más bajo y generoso, ¡y el dinero se enviará a casa!
Tiempo de actividad: del 7 de febrero al 27 de febrero (el día 10).
Si la compra grupal supera los 20xx yuanes, recibirás una pieza por valor de 50 yuanes.
Vino gratis por valor de 99 yuanes por compra grupal de 3000 yuanes o más.
Compre más de 5000 yuanes y obtenga vino gratis por valor de 150 yuanes.
La compra grupal de 10 000 RMB o más recibirá una caja de regalo por valor de 280 RMB.
Artículo 2 de la plantilla del plan de actividades de marketing: según los clientes corporativos existentes de nuestro banco, los clientes se dividen en dos categorías principales y once subcategorías, a saber: clientes de agencias gubernamentales, incluidas finanzas municipales, finanzas de la ciudad, Finanzas a nivel de condado, sistema de fondos de previsión, sistema de departamentos de vivienda y construcción, sistema de seguridad social, sistema cultural y educativo, sistema médico y de salud y otros clientes institucionales, incluidas compañías de crédito y empresas en general; Desarrollar e implementar métodos de marketing especiales basados en diferentes clasificaciones de clientes. El plan de marketing preliminar para varios clientes corporativos es el siguiente:
(1) Clientes de agencias gubernamentales
A finales de marzo, los depósitos del banco en agencias gubernamentales ascendían a XXX mil millones de RMB. incluidas las instituciones financieras en todos los niveles, los depósitos del sistema suman XXX mil millones de yuanes, y otras agencias gubernamentales tienen depósitos más pequeños, como los XXX mil millones de yuanes del sistema médico y de salud y los XXX mil millones de yuanes del sistema de cultura y educación.
Los clientes de agencias gubernamentales tienen características y ventajas únicas. Según las características y ventajas de los clientes de agencias gubernamentales, se planea llevar a cabo actividades de ataque especiales para los clientes de agencias gubernamentales cada mes, establecer un objetivo cada mes y agrupar los recursos del banco para un marketing unificado. Los detalles son los siguientes:
1. Recopilar información y conocer la situación del cliente.
Los clientes de las agencias gubernamentales están muy orientados a las políticas y los cambios en las políticas tendrán un gran impacto en los clientes de las agencias gubernamentales. Para hacer un buen trabajo en marketing de clientes para agencias gubernamentales, la cuestión central es comprender las políticas. Por ejemplo: la estructura organizativa, la forma organizativa, las calificaciones temáticas de los clientes gubernamentales y las personas jurídicas de las instituciones públicas, las direcciones de inversión nacional y de los gobiernos locales, los modelos de operación de inversión, las políticas preferenciales para la industria, etc. Comience investigando y analizando políticas, comprenda las tendencias cambiantes de las políticas y lleve a cabo un trabajo de marketing específico. Dirigidos por nuestro vicepresidente y director, recopilamos extensamente información de los clientes a través del personal de la organización. Cada mes, identificamos a un pequeño grupo de clientes de agencias gubernamentales como el objetivo principal para ese mes, organizamos al personal relevante para que se centre en comprender la información de la política, descubrir la situación del cliente y combinar la información recopilada del cliente con la situación actual del cliente del banco para establecer una base sólida para una intervención integral en el trabajo de marketing.
2. Realizar marketing coordinado y basado en información.
Según el departamento o línea del cliente, segmentar el tipo de cliente y determinar el target específico de relaciones públicas. Liderado por el vicepresidente y el director, el equipo clave está formado por los presidentes de las ramas relevantes y determina una línea clave cada mes. Al atravesar uno de los clientes o departamentos de nivel superior, podemos llevar a cabo acciones especiales de rectificación conjunta para ampliar la cuota de mercado del banco en esta línea.
Los clientes de agencias gubernamentales se caracterizan por su experiencia concentrada, una gestión clara y estándares de gestión relativamente independientes. Los clientes suelen tener un fuerte sentido de identidad. Podemos utilizar las conexiones entre clientes de la misma línea para realizar marketing unificado. Por ejemplo, utilizamos la Oficina de Salud para realizar marketing unificado para los clientes de hospitales y la Oficina de Educación para realizar marketing unificado para los clientes de escuelas.
3. Hacer un buen trabajo en marketing extendido y marketing integral.
Para los clientes que han establecido contacto, la sucursal (departamento) asignará personal dedicado para realizar el mantenimiento diario, gestionar el mantenimiento del cliente de acuerdo con el modelo de gestión post-préstamo del negocio crediticio, comprender los cambios en los fondos del cliente en de manera oportuna y hacer un buen trabajo en los esfuerzos posteriores de marketing del Cliente.
Escalable e integral para clientes de agencias gubernamentales. Este tipo de cliente tiene la función de fuente de fondos. A través de la fuente de fondos, se pueden hacer preparativos preliminares para expandir los clientes posteriores, desarrollar necesidades financieras y ampliar las necesidades de servicios. El marketing involucra a clientes de agencias gubernamentales.
Al mismo tiempo que se hace un buen trabajo en el marketing de vínculos entre activos y pasivos, se comercializan clientes intermedios relevantes de manera planificada, paso a paso y sistemática, aprovechando al máximo las ventajas de los riesgos de marketing crediticio relativamente pequeños de estos clientes y el gran potencial de marketing de depósitos de estos clientes. y promover el progreso general para crear una cooperación estable a largo plazo.
4. Fortalecer el mecanismo de evaluación e incentivos.
Evalúa el estado de ataque mensual de cada equipo de ataque, proporciona comentarios oportunos sobre el estado del marketing de ataque y recompensa a las sucursales (departamentos) que intervienen con éxito en los clientes objetivo. El plan de recompensas es el siguiente:
(1) Nueva evaluación de los objetivos de ataque mensuales
Esta evaluación parte del crecimiento diario promedio de los depósitos de los clientes objetivo en nuestro banco > 0 determinado este mes Las condiciones iniciales se basan en el incremento promedio diario de los depósitos de este tipo de clientes en cada sucursal (departamento) como indicador de evaluación. Según el aumento mensual promedio de los depósitos de este tipo de clientes en nuestro banco es de 1 yuan/10.000 yuanes, las sucursales con crecimiento de depósitos de este tipo de clientes retirarán y emitirán bonos mensuales en proporción al crecimiento.
(2) Evaluación mensual del crecimiento de clientes de agencias gubernamentales
Esta evaluación se basa en la tasa de crecimiento mes a mes de los depósitos de todos los clientes de agencias gubernamentales de nuestro banco > 0 como la condición inicial es el incremento del depósito diario promedio mensual de cada sucursal (departamento) como indicador de evaluación. Según el aumento mensual promedio de los depósitos de este tipo de clientes en nuestro banco es de 1 yuan/10.000 yuanes, las sucursales con crecimiento de depósitos de este tipo de clientes retirarán y emitirán bonos mensuales en proporción al crecimiento.
(2) Clientes de compañías de crédito
A finales de marzo, los préstamos corporativos del banco ascendían a XXX mil millones de yuanes, pero los depósitos de los clientes de compañías de crédito eran solo de XXX mil millones de yuanes, y la relación préstamo-depósito de los clientes de crédito fue sólo de 1:0,2, lo que es muy bajo. Se entiende que cuando algunos pares conceden préstamos a los clientes, las condiciones de depósito son que la relación préstamo:depósito alcance 1:1, o incluso 1:2.
Para los clientes de crédito existentes, se debe aprovechar más el potencial del cliente y mejorar aún más la contribución integral del cliente al banco desde aspectos como la liquidación diaria y los depósitos. Está previsto formar un grupo de trabajo compuesto por vicepresidentes, directores y presidentes de subsucursales para atacar a los clientes de crédito de cada sucursal y aumentar la proporción de depósitos de los clientes de crédito. Al mismo tiempo, centrándonos en las relaciones ascendentes y descendentes con los clientes existentes, seleccionamos algunos clientes de alta calidad para el marketing de la cadena industrial.
(3) Clientes corporativos generales
Requerir que todas las sucursales (departamentos) clasifiquen a los clientes corporativos generales existentes y obtengan una comprensión profunda de las necesidades de los clientes, como financiamiento de crédito, agencia nómina y pago de agencia, cobro puerta a puerta y otras necesidades comerciales. A través del desarrollo del negocio de crédito y otros negocios, mejoraremos la dependencia de los clientes de nuestro banco y mejoraremos su contribución integral a nuestro banco.
Plan de Actividades de Marketing Muestra 3 I. Análisis de la Situación Actual de la Industria de Bebidas
En los últimos años, la producción anual de refrescos de mi país ha crecido a una tasa anual promedio de más de un 20%, hasta alcanzar más de 130.000 toneladas. A medida que aumenta la producción, las variedades se diversifican cada vez más, lo que ofrece a los consumidores más opciones. Las variedades de bebidas de China han evolucionado desde un solo refresco hasta ocho categorías, incluidas bebidas carbonatadas, bebidas de frutas, jugos de vegetales y bebidas lácteas.
En XX, el consumo de agua potable envasada descendió significativamente y se popularizaron las bebidas de frutas y verduras, con un incremento interanual del 5,6%. El consumo de bebidas carbonatadas y bebidas funcionales disminuyó ligeramente, un 1,7% y un 1,9% respectivamente. Sin embargo, el consumo real de agua potable envasada, bebidas de té y bebidas carbonatadas es aún más optimista de lo previsto. Esto muestra que las personas muestran sustituibilidad en el consumo de bebidas, mientras que los jugos de frutas y verduras están reemplazando lentamente al agua y las bebidas tradicionales, y su impacto en los productos competitivos aún no es fuerte.
Los economistas predicen que para el verano del XX, los zumos de frutas y verduras, las bebidas de té y las bebidas funcionales se convertirán en los tres tipos principales de bebidas compradas por los consumidores. El consumo de bebidas de zumos de frutas y verduras aumentará ligeramente, las bebidas funcionales aumentarán significativamente, las bebidas de té, las bebidas lácteas, el café y las bebidas alcohólicas tendrán pocos cambios, y el consumo de bebidas carbonatadas y agua potable envasada disminuirá significativamente. Los consumidores tienen mayores exigencias para las bebidas que contienen leche y las bebidas funcionales, y exigen a los fabricantes que garanticen su naturalidad. Esto no es sólo un requisito para el desarrollo de nuevos productos, sino también un énfasis en la seguridad de las bebidas.
Según los datos, para el año 20xx, la producción mundial de zumos y bebidas carbonatadas aumentará hasta los 73 mil millones de litros. En el futuro, la calidad del producto y la innovación serán factores clave para la rentabilidad de las empresas de bebidas, y las fusiones y adquisiciones entre empresas también serán una buena forma de ocupar el mercado. En términos generales, los productos de refrescos tienen un bajo contenido técnico y su entrada en el mercado es relativamente fácil, por lo que la competencia es particularmente feroz. En la actualidad, las ventajas de varias empresas que cotizan en bolsa no son obvias. Sólo aquellas empresas que tienen ventajas en recursos, ventajas de marca, producen productos especializados y tienen altos niveles de gestión interna pueden lograr mayores niveles de ganancias.
2. Análisis de la situación actual del mercado de bebidas
Existen ocho categorías de productos activos en el mercado de bebidas actual, que incluyen agua potable envasada, bebidas carbonatadas, bebidas de frutas y verduras, bebidas de té, bebidas funcionales, bebidas lácteas, bebidas alcohólicas, bebidas de café, etc.
Entre las marcas más compradas, las marcas de bebidas carbonatadas representan tres, y Coca-Cola sigue siendo el principal consumidor. Entre las marcas que los consumidores compran con mayor frecuencia, Coca-Cola, Sprite y Queer representan una participación total del 34,9% y su dominio no tiene paralelo. La frecuencia de compra frecuente de su antiguo rival "Pepsi-Cola" sólo equivale a 1/7.
Los zumos 100 % de fruta, de mayor precio, se han convertido en un tema candente entre los consumidores debido a su riqueza nutritiva, su bajo contenido en azúcar, su bajo contenido en grasas y su alto contenido en calcio. "Huiyuan" es la principal marca para comprar. Después de varios años de cultivo, los jugos de baja concentración como "Uni-President Orange", "Master Kong Daily C Juice" y "Nongfu Orchard" también han ocupado una cierta participación de mercado, lo que ha convertido a la gente en un hábito de beber jugos de frutas y vegetales.
Wahaha, la marca original de agua embotellada china, ha ido decayendo en el mercado de agua potable envasada y ha sido sustituida por Nongfu Spring.
Las bebidas funcionales se van calmando poco a poco y la marca "Pulse" tiene una ligera ventaja.
3. Posicionamiento del producto de bebidas “energéticas para calmar la sed”
Hablemos primero de la situación actual de la industria y el mercado de bebidas. Es hora de entrar en nuestro tema: el posicionamiento del producto. . Después de análisis e investigación, el autor finalmente posicionó a "Energy Desire" como la "bebida funcional de la generación posterior a los 80"
Las razones de este posicionamiento se explicarán en detalle a continuación.
(1) Bebidas funcionales
En términos de atractivo de marca, "Energy Desire" no es adecuado para jugos y bebidas lácteas. El atractivo de la marca "Hambre de energía: crear todas las posibilidades" ofrece a las personas una energía poderosa, que es más adecuada para preparar bebidas carbonatadas, bebidas funcionales y agua potable envasada.
El mercado de las bebidas carbonatadas se reduce año tras año, y la guerra publicitaria y de marketing entre ambos gigantes ha llevado la competencia en este mercado al extremo. Al mismo tiempo, los consumidores tienen una alta lealtad a la marca. Para las nuevas marcas, las barreras de entrada son altas y los riesgos también altos. El mercado del agua potable envasada aún no ha alcanzado un monopolio completo, pero el "efecto de escala" de este mercado es significativo y exige que las empresas tengan una distribución razonable de los puntos de llenado, un radio de distribución pequeño y un control estricto de los costos. Estos requisitos son difíciles para una nueva marca y no favorecen una conquista del mercado lo más rápido posible. Aunque el poder adquisitivo de las bebidas funcionales no ha alcanzado las expectativas de la gente en los últimos años, su tendencia de desarrollo es buena y su potencial es enorme. En China, a excepción de Pulse, que tiene una reputación relativamente alta, otras marcas no tienen una gran cuota de mercado, lo que deja mucho espacio para la entrada de nuevas marcas, especialmente algunas marcas locales, como Red Bull, vinagre de sidra de manzana, etc., que pueden sobrevivir fácilmente. Bajar.
A través del análisis anterior, el autor cree que la bebida "Energy Desire" debe ser una bebida funcional y puede posicionarse como un nuevo tipo de agua nutricional.
(2) Posicionamiento de la "generación posterior a los 80"
En el pasado, las estrategias de marca sólo se centraban en la mejora de los atributos funcionales del producto, como "equilibrar rápidamente los fluidos corporales y mejorar la inmunidad". Esto es solo una estrategia de marca. El nivel inferior de varios niveles de connotación no tiene en cuenta la connotación más profunda de la marca, como el valor, la cultura, la personalidad, etc., así como el posicionamiento de los usuarios. En la nueva situación competitiva, para ampliar el grupo de consumidores, es necesario ampliar la connotación de la marca y, a medida que se expanda la connotación de la marca, el grupo de consumidores también se expandirá.
La "generación posterior a los 80" es un grupo importante en la sociedad actual y ha atraído la atención de todos los ámbitos de la vida. Tienen entre 17 y 27 años, alta calidad cultural y fuerte poder adquisitivo. Esta generación persigue la individualidad y la superación personal y tiene sus propios juicios y sentimientos. Para hacer realidad sus sueños, se atreven a afrontar desafíos. Creo que mientras tengan sueños la vida brillará. Estas características coinciden con la búsqueda de la "sed de energía, de crear todas las posibilidades". Las bebidas "hambrientas de energía" pueden verse como la materialización de las características de la multitud "posterior a los 80", que acorta en gran medida la distancia entre las bebidas y los consumidores. Este es también el "marketing experiencial" que se ha vuelto popular en los dos últimos años. años.
En cuarto lugar, la planificación de "Energy Craving"
A través de la elaboración detallada anterior, el autor ha expresado muy claramente la idea básica de la bebida "Energy Craving". A continuación se presentará la estrategia de entrada al mercado de la bebida "Energy Craving" a través de la combinación tradicional de marketing 4p.
(1) Producto
Dado que este producto está dirigido al grupo de consumidores de entre 17 y 27 años, es necesario comprender con precisión las características de consumo de las bebidas por parte de este grupo. Los datos de una encuesta de prueba de producto realizada por Beijing Zero Point Survey Company entre adolescentes muestran que este grupo no es sensible a la marca en sí.
En la mayoría de los campos de productos, completarán la compra de nuevos productos o servicios basándose únicamente en el encanto de la apariencia del producto y las características de la marca. Tienen una evidente búsqueda de novedad, moda y personalidad, prestan atención a los sentimientos y la intuición, y tienen fuertes compras impulsivas. , representando casi el 10% del total hasta el 61,1 del tamaño total de la muestra.
En este caso hay que prestar atención a los puntos clave en el desarrollo y producción de las bebidas “Craving Energy”. Aunque Craving Energy se define como una bebida funcional, la atención debe centrarse en la bebida, no en la función. Una vez que se enfatiza la funcionalidad, las expectativas de los consumidores sobre las bebidas aumentarán considerablemente, lo que fácilmente causará insatisfacción en los consumidores.
¿Cuál es el enfoque real de este producto? Sabor y apariencia. Al utilizar envases de bebidas diferenciados, el sabor debe poder competir con el de las bebidas comunes. Esta es la base para una promoción exitosa de las bebidas funcionales. El grupo de consumidores objetivo de "Hungry for Energy" es la "generación posterior a los 80". Esta generación presta especial atención a la individualidad. Por ello, debemos esforzarnos por alcanzar la excelencia en el diseño de envases e intentar romper con el estilo tradicional de las latas y etiquetas de bebidas. El autor recomienda romper moldes y utilizar botellas curvas de varios colores.
(2) Precios
El precio también tiene fuertes limitaciones para los consumidores. Sin embargo, para los nacidos en la década de 1980, la sensibilidad al precio no es fuerte. A menudo no les importa el precio siempre que se ajuste a sus preferencias. "Energy Craving" puede aprovechar esto para fijar precios, que no deberían ser demasiado populares, sino ligeramente más altos que los de las bebidas energéticas normales. En cuanto a los precios específicos, se requiere una investigación de mercado detallada.
(3) Canales de distribución
Cuando se trata de canales, no son más que tiendas, supermercados, tiendas de conveniencia y cualquier producto de bebida. Sin embargo, tratar de taparlo todo a menudo lleva a perder la cara. Para las marcas nuevas y pequeñas, el costo de ingresar a los supermercados es alto, los competidores las reprimirán fuertemente y los resultados no son buenos. El autor cree que después del lanzamiento de "Ke Neng", debería adoptar la estrategia de ventas utilizada por Mengniu cuando debutó: ingresar a la comunidad y dejar que "Ke Neng" esté directamente cerca de los usuarios finales. Este es el principal campo de batalla de la bebida "Ke Neng", y en las luchas callejeras se invierten importantes recursos humanos, materiales y económicos.
(4) Marketing
En la actualidad existen muchos métodos de marketing, como el marketing deportivo, el marketing de experiencias, el marketing del amor y el marketing de eventos de noticias. Si una empresa tiene fuertes recursos financieros y realiza más actividades de marketing y promoción, definitivamente traerá beneficios. Lo que quiero enfatizar es que las actividades de marketing deben estar en línea con las características de la marca y los grupos de consumidores. No todos los métodos de marketing son adecuados para la "sed de energía". Por ejemplo, el "Love a Penny" adoptado por Nongfu Spring no es adecuado para la "sed de energía". La siguiente es una estrategia de marketing para la bebida "Energy Craving". Ninguna empresa de la industria de bebidas la ha utilizado todavía. Es sólo como referencia.
Estrategia de distribución limitada
Anunciar proactivamente al mundo exterior que el volumen de ventas semanal de la bebida "Thirst Quenching Energy" en cada punto de venta es limitado y se vende en cantidades cuantitativas.
1. Utilice sus propias debilidades como puntos de venta.
Esta estrategia se utiliza habitualmente en el marketing de lujo y nadie la ha propuesto nunca en la industria de las bebidas. En opinión de la mayoría de la gente, lo mejor es lograr economías de escala en la producción de bebidas, reducir desesperadamente los costos y tomar la iniciativa en la fijación de precios. Como nueva marca de bebidas, "Energy Desire" ciertamente no es comparable en escala a grandes marcas como Robust y Wahaha. No es realista depender de la escala para reducir costos en un corto período de tiempo, y la capacidad de competir con los competidores en precios aún es insuficiente.
Otras marcas definitivamente competirán con "Energy Desire" a través de su propia producción a gran escala y se esforzarán por cortar "Energy Desire" de raíz. En este caso, las empresas simplemente hacen lo mismo y convierten la desventaja de "hambriento de energía" en un argumento de venta. Tome la iniciativa de utilizar el lema de "distribución limitada" y formule una política de ventas de "el número de productos sedientos vendidos en cada punto de venta es limitado, por orden de llegada, hasta agotar existencias, y se redistribuirá de acuerdo con la cuota la próxima semana".
2. Atender a la psicología del grupo de consumidores objetivo.
"Nadie puede venderla, sólo yo puedo comprarla; nadie la tiene, pero yo la tengo." Una bebida así enorgullecerá a muchos consumidores. La coca cola y el agua mineral están ahora disponibles en todas partes y no aportarán ningún valor añadido a todo el mundo. "Desire for Energy" no sólo tiene la función de una bebida, sino que también aporta una sensación de superioridad y satisfacción a las personas, aumentando enormemente el deseo de compra de los consumidores.
3. Potente efecto publicitario
Esta estrategia de marketing es la primera de su tipo en la industria y el "lanzamiento limitado" en sí es una noticia de última hora. Mientras se celebre una conferencia de prensa, los principales medios de televisión, periódicos e Internet se apresurarán a informar sobre ello, lo que rápidamente desencadenará una gran discusión en toda la industria y también atraerá en gran medida la atención de los consumidores. El efecto publicitario es mucho mayor que el de la publicidad en los medios.
Lo anterior es solo una idea, no lo suficientemente perfecta, y la implementación específica aún debe discutirse.
Sin embargo, esta es la búsqueda de la "energía del hambre": crear todo lo posible.
La muestra 4 del plan de actividades de marketing se lanzó en WeChat en 20xx. En más de un año y medio, el número de usuarios de WeChat ha alcanzado los 200 millones. El marketing de WeChat también ha formado una ola y muchos comerciantes han centrado su atención en esta nueva aplicación en rápido desarrollo. ¿Cuáles son los imparables modelos de marketing de WeChat?
1. Estilo de publicidad de base: comprobar personas cercanas
Descripción del producto: el complemento de función basado en LBS "Verificar personas cercanas" en WeChat permite que más extraños vean este anuncio obligatorio. .
Modo funcional: después de que el usuario hace clic en "Ver personas cercanas", puede buscar usuarios de WeChat cercanos según su ubicación geográfica. Entre estos usuarios de WeChat cercanos, además de mostrar información básica como el nombre del usuario, también se mostrará el contenido del archivo de firma del usuario. Así los usuarios podrán aprovechar este espacio publicitario gratuito para promocionar sus productos.
Método de marketing: los profesionales del marketing ejecutan WeChat las 24 horas del día en segundo plano, donde hay más gente. Si hay suficientes usuarios de "Verificar personas cercanas", el efecto publicitario será bueno. A medida que aumenta el número de usuarios de WeChat, esta simple barra de firma puede convertirse en un "espacio publicitario dorado" para dispositivos móviles.
2. Actividad de la marca: Drift Bottle
Descripción del producto: Después de ser trasplantada a WeChat, las funciones de Drift Bottle básicamente conservan el estilo original simple y fácil de usar.
Modo de función: La botella drift tiene dos funciones simples: 1 y "tirar uno". Los usuarios pueden optar por publicar voz o texto y luego tirarlo al mar. Si otros usuarios lo "captan", pueden iniciar una conversación; 2. "Coger uno" y "pescar" las botellas que innumerables usuarios han tirado al mar. Después de "pescar", aún puedes iniciar una conversación con la otra parte, pero cada usuario sólo tiene 20 oportunidades por día.
Método de marketing: el funcionario de WeChat puede cambiar los parámetros de las botellas a la deriva, de modo que la cantidad de "botellas a la deriva" lanzadas por los comerciantes cooperativos dentro de un cierto período de tiempo aumentará considerablemente y la frecuencia de " "La pesca" por parte de usuarios comunes también aumentará. Además, el propio modo "botella a la deriva" puede enviar diferentes contenidos de texto e incluso juegos de voz. Si se comercializa adecuadamente, también puede producir buenos resultados de marketing. Y este modo de voz también hace que los usuarios se sientan más reales. Pero si se trata simplemente de lenguaje publicitario puro, despertará el disgusto de los usuarios.
3. Escaneo de descuento O2O
Descripción del producto: Desde el desarrollo de los códigos QR, se han utilizado cada vez más códigos QR con fines comerciales, por lo que WeChat también hizo lo mismo y comenzó a hacerlo. combinar con las actividades comerciales de O2O.
Modo de función: coloque el patrón del código QR en el marco de fotos, WeChat lo ayudará a encontrar el código QR de la empresa de su amigo y luego obtendrá descuentos para miembros, descuentos para comerciantes o información sobre noticias.
Método de marketing: agregue el escaneo de códigos QR a las aplicaciones móviles y luego proporcione a los usuarios descuentos y ofertas para comerciantes. Este método O2O ha sido popular durante mucho tiempo. Y hay tantas aplicaciones similares en el supermercado de aplicaciones que no sabes elegir. Es evidente que hay cientos de millones de usuarios suficientemente activos en WeChat.
4. Marketing interactivo: plataforma pública WeChat
Descripción del producto: para medios de comunicación, celebridades y empresas, si la función de intercambio social de la plataforma de reforma y apertura + Moments ha sido Encendido, WeChat se ha convertido en un canal de marketing que no se puede ignorar en Internet móvil, por lo que el lanzamiento de la plataforma pública WeChat hará que este canal de marketing sea más detallado y directo.