Lao Luo vende Haval en vivo: una batalla de marketing de marca que se aprovecha mutuamente 丨Una observación
Texto | Geng Huili
Imágenes | Red fuente
¿Es posible vender automóviles mediante transmisión en vivo? Con la popularidad del video en vivo y la promoción de la nueva epidemia de coronavirus, la transmisión en vivo de las ventas de automóviles se ha convertido en uno de los fenómenos más candentes en la industria automotriz en 2020, desde consultores de ventas de tiendas 4S hasta directores ejecutivos de compañías automotrices y plataformas de comercio electrónico, Taobao. En él participaron los presentadores de belleza Wei Ya, Nuan Li Jiaqi, el primer hermano de Heart's Lipstick.
Pero ya sean consultores de ventas ordinarios o presentadores de primera línea con una excelente capacidad de ventas, todos utilizan su propia experiencia de probar las aguas para demostrar: es demasiado difícil. Hasta que Lao Luo (Luo Yonghao) vendió Haval, lo que actualizó la comprensión de todos sobre las ventas de automóviles en vivo.
El 10 de abril, Lao Luo, que era nuevo en el negocio de las transmisiones en vivo, decidió traer Haval F7 en el último momento de la segunda transmisión en vivo. La transmisión en vivo de 28 minutos tuvo más de 10 millones de espectadores. . Doce Haval F7 a mitad de precio se agotaron instantáneamente y también se agotaron 11.357 vales de 2.777 yuanes. Si se utilizan todos estos 10.000 vales, la transmisión en vivo de Lao Luo generará ventas de más de 1.500 millones de yuanes a Haval.
Lo que merece más atención que las cifras anteriores es que la transmisión en vivo realizada conjuntamente por Luo Luo y Haval no solo es popular en la industria automotriz, sino que también logró salir de la industria bajo el liderazgo de Luo Luo. , volviéndose popular en la industria de la transmisión en vivo y en el círculo tecnológico, e incluso en todas las industrias minoristas que están ansiosas por la transformación de las ventas.
¿Por qué tanta gente que intentó vender automóviles a través de transmisiones en vivo en el pasado no causó sensación, pero Lao Luo y Haval se convirtieron en un éxito de taquilla? Los antiguos decían que las cosas deben hacerse en el momento correcto, en el lugar correcto, en el lugar correcto y con la gente adecuada. La hermana Yi cree que el éxito de Haro CP al romper el círculo esta vez también se ajusta a esta regla: la gente adecuada, el coche adecuado. , el cebo es lo suficientemente grande y el momento adecuado.
El éxito del momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas
Ya cuando Lao Luo anunció que uniría fuerzas con Haval para vender automóviles, algunos medios cuestionaron si Viya, Li Jiaqi y otras personas con la mayor capacidad de ventas Las transmisiones en vivo de presentadores de línea A que venden automóviles no son populares, ¿puede Lao Luo, un hombre heterosexual en ciencia y tecnología que es nuevo en el campo de las transmisiones en vivo, tener éxito?
Los hechos han demostrado que estos dos puntos son la clave del éxito de la transmisión en vivo de la venta de autos de Lao Luo. Wei Ya y Li Jiaqi no podían vender automóviles a través de transmisiones en vivo antes porque la mayoría de sus fanáticos y espectadores son mujeres jóvenes, y comprar automóviles es básicamente un comportamiento de consumo dominado por los hombres. Incluso cuando las mujeres compran automóviles, a menudo hay personas que lo saben mejor. detrás de escena. El chico del auto hace "soporte técnico".
Lao Luo, un profesor de inglés del Nuevo Oriente que se hizo famoso en Internet por sus famosos dichos como "Una vida fuerte no necesita explicación" en sus primeros años, más tarde comenzó su propio sitio web y escuela de formación. Luego continuó transformándose y fundó Smartisan Technology. Después de fabricar un teléfono inteligente, no pudo iniciar un negocio y tenía una deuda de 600 millones de yuanes. Estaba en la lista de "Lao Lai". Un video transmitido en vivo. Su rica experiencia de vida lo ha mantenido en línea después de varias generaciones de celebridades de Internet, y su atención no ha disminuido sino aumentado.
Las cualidades extravagantes, incluso arrogantes, directas y divertidas de Lao Luo han atraído a un gran número de fanáticos masculinos, junto con su experiencia empresarial en Niubo.com y Smartisan Technology, todavía no está satisfecho con varios fracasos empresariales. El espíritu tenaz de rendirse hace que la imagen de Lao Luo de un hombre heterosexual en ciencia y tecnología sea más prominente, y su capacidad para atraer fanáticos también es más fuerte. Entre las celebridades de Internet que se centran en "comer, beber y divertirse", Lao Luo, a quien se le puede llamar el portavoz de los hombres heterosexuales en ciencia y tecnología, es obviamente más adecuado para vender productos tecnológicos como automóviles y electrónica.
Lo más fundamental de la transmisión en vivo es que los productos sean buenos. Sería mejor si fueran de alta calidad, de bajo precio y rentables. Y Haval también hizo esto en esta transmisión en vivo. Con ventas globales acumuladas de casi 6 millones de unidades, la marca Haval, que se está trasladando de China al mundo, ya es la marca de SUV más exitosa en China. Entre ellas, Haval H6 ha ganado el campeonato nacional de ventas de SUV durante diez años consecutivos. con ventas acumuladas globales que superan los 3 millones de unidades. Los internautas lo llaman el "Coche Sagrado Nacional".
En palabras de Lao Luo, que es bueno haciendo frases de oro: "Da miedo saber que un coche puede vender 3 millones de unidades. Muchos fabricantes ni siquiera pueden vender 3 millones de teléfonos móviles". Si no fuera por la marca Haval, conocida como el "Coche Sagrado Nacional", incluso si fuera Lao Luo quien trajera la mercancía, esta transmisión en vivo no tendría un nivel tan alto de atención y una escena animada de segundos. y millones de personas corriendo a comprarlo.
En un momento en que casi todas las marcas de automóviles han participado en las ventas de automóviles mediante transmisión en vivo, Haval y Lao Luo pueden comenzar la batalla de las ventas de automóviles mediante transmisión en vivo. Otra razón es que están dispuestos a hacerlo. invertir y el cebo dado es lo suficientemente grande.
El Haval F7, con un precio original de 137.800 yuanes, se vende directamente a mitad de precio a 68.900 yuanes. En comparación con los "cebos" como varios miles de yuanes y hasta 20.000 a 30.000 yuanes, derechos de uso de un año y otros "cebos" otorgados. En transmisiones en vivo anteriores para la venta de autos, obviamente es más tentador.
Algunas personas también dicen que si vendes un coche a mitad de precio, sin Lao Luo, se agotará rápidamente. Pero no se puede negar que sin la popularidad de Lao Luo, esta transmisión en vivo no sería tan popular como lo es ahora. Antes de que comenzara el evento, carteles como "Básicamente no se gana dinero, te haré un amigo con 10 autos a mitad de precio" con Lao Luo y Haval F7 circularon ampliamente y atrajeron con éxito la atención de la mayoría de los internautas. preparando el escenario para esta transmisión en vivo. Un buen calentamiento.
Además, aunque es una celebridad de Internet que siempre ha estado en línea, Lao Luo es nuevo en el campo de las transmisiones en vivo. Mucha gente siente curiosidad por su capacidad para traer productos y si tiene las cualidades de. un presentador profesional, etc., que también está destinado a iniciar su carrera. Varias transmisiones en vivo son más populares.
Esencialmente, sigue siendo un evento de marketing de marca
Aunque la respuesta ha sido muy buena, a los ojos de algunos expertos de la industria, la transmisión en vivo de las ventas de automóviles de Haval y Lao Luo es difícil de replicar. "Sin la popularidad de Lao Luo, no habría un descuento tan grande como la mitad del precio. Este método es más adecuado para que lo operen los fabricantes. Las tiendas 4S simplemente no pueden utilizar este método de transmisión en vivo para vender automóviles". Debido a la epidemia, un consultor de ventas de la tienda 4S que está "abierto" en plataformas de transmisión en vivo como Douyin comentó de esta manera.
También hay muchas personas en la industria que creen que incluso si Lao Luo está a cargo de entregar productos, como se normaliza como presentador de video, sus transmisiones en vivo definitivamente no recibirán tanta atención como las primeras. Pocas transmisiones en vivo.
En entrevistas con los medios, personas de alto nivel en el campo de la transmisión en vivo comentaron que, a diferencia de presentadores como Li Jiaqi y Wei Ya, quienes traen productos directamente, la promoción y exposición de la marca de Lao Luo en la sala de transmisión en vivo debe ser la primera prioridad. "Es más adecuado para la promoción de marcas de productos". "Todas las marcas que se presentan en la sala de transmisión en vivo de Lao Luo, al menos en los primeros tres juegos, están aquí por el efecto de comunicación, seguido por el volumen de ventas".
A los ojos de muchas personas en la industria automotriz, la transmisión en vivo entre Lao Luo y Haval para vender automóviles es más importante para la promoción de la marca que las ventas reales de automóviles. Después de todo, este método de vender automóviles a mitad de precio está bien para los "primeros usuarios" ocasionales, pero no puede promocionarse a gran escala como una venta de automóviles normal.
Desde la perspectiva de la comunicación de marca y el marketing de productos, esta colaboración entre Lao Luo y Haval ha logrado un éxito mutuo y vale la pena promoverla. Durante la transmisión en vivo, Wen Fei, subdirector general de Great Wall Motors Sales Company y principal gerente de producto de la serie Haval F, apareció para presentar el Haval F7 y hizo bromas para agitar la atmósfera.
Wen Fei presentó las muchas tecnologías negras inteligentes en Haval F7, como el súper contexto de IA, la súper interconexión, el entretenimiento inteligente y muchas otras tecnologías inteligentes. Es un SUV que te entiende mejor: "Solo di que quiero. "Mira las estrellas y el tragaluz se abrirá automáticamente". Lao Luo dijo con humor: "No solo puedes ver las estrellas en el cielo, sino que también puedes ver a la chica mirándote con una expresión confusa". p>
Wen Fei al presentar que Haval SUV siempre se ha adherido al concepto de marca de "sobreinvestigación y desarrollo" y "sobreinversión", Lao Luo no se olvidó de reírse de sí mismo: "Hay que tener dinero". Cuando hice teléfonos móviles, también quería invertir demasiado, pero desafortunadamente no tenía el dinero ".
Como especialista en marketing senior que ha experimentado "grandes escenas", el desempeño de Wen Fei. en esta transmisión en vivo fue muy estable, destacando de forma natural y clara al Haval F7 como el primer "modelo global" de Great Wall Motor. La fortaleza del producto "Car" también es muy adecuada para el apetito de la generación más joven: buena apariencia, inteligencia tecnológica, en el extranjero para traer gloria al país, etc.
Lao Luo a menudo dice palabras sabias y los internautas dicen que el viejo y duro Lao Luo ha vuelto. Los datos muestran que después de la segunda transmisión en vivo, el número de fanáticos de Douyin de Lao Luo aumentó drásticamente de 4,93 millones el 1 de abril a 8,58 millones. A juzgar por los datos y comentarios de los internautas, el estatus de Lao Luo como presentador se ha estabilizado y es bastante adecuado para tomar la ruta de un presentador tecnológico.
La serie Haval F se anunció con una fiesta de moda en agosto de 2018. Desde su nacimiento, ha utilizado la juventud y el deporte como etiquetas distintivas, y se propuso "hacer amistad con los jóvenes". Y al hacerse amigo de Lao Luo y probar las aguas de la venta de automóviles a través de transmisiones en vivo, el marketing juvenil de la serie Haval F ha agregado otro toque maravilloso.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.