Muestra de plan de planificación de marketing de té
Muestra 1 de planificación de marketing del té Prólogo:
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, beber té se ha convertido cada vez más en una moda y un símbolo de vida saludable. Especialmente para los estudiantes universitarios, una taza de té verde no sólo puede eliminar la fatiga, aliviar el aburrimiento y refrescar la mente, sino también masticar lentamente y disfrutar de las cosas buenas. Por tanto, beber té se ha convertido en una parte integral de la vida diaria de los estudiantes.
A juzgar por la situación actual de las ventas de té, el mercado en nuestra escuela es enorme. Según los resultados de la encuesta, la demanda de té también es muy alta, por lo que las ventas de té serán más intensas.
1. Tema de la actividad: Verano apasionado, té saludable.
2. Objetivos de marketing
Primero, permitir que los consumidores comprendan mejor la cultura tradicional del té en China. La cultura del té se centra en la moralidad, concede gran importancia al valor colectivo de las personas, aboga por la dedicación desinteresada y se opone a la búsqueda de beneficios.
Defender el valor por encima de los intereses, centrarse en coordinar la relación entre las personas, defender una especie de respeto por las personas, centrarse en el autocultivo, que favorece el equilibrio de la mentalidad de las personas, resuelve la confusión espiritual de la vida moderna. y mejora la calidad cultural de las personas. Por lo tanto, difundir y promover la cultura del té china puede mejorar la comprensión de la gente sobre la cultura del té y mejorar el ámbito espiritual de los consumidores.
En segundo lugar, también hace que todos se sientan relajados y felices en este caluroso verano, haciendo que la vida y el trabajo sean extremadamente cómodos.
3. Análisis del entorno de marketing
1. Desde la perspectiva del entorno cultural, beber té sigue siendo un hábito tradicional en nuestro país, ya sean estudiantes o profesores. y otros grupos de consumidores, la situación del mercado es bastante impresionante.
2. Desde la perspectiva del entorno económico, las hojas de té comunes son asequibles para los consumidores comunes (estudiantes) en las escuelas.
3. En términos de entorno natural, el clima en Zhuhai todavía es muy caluroso, por lo que necesitamos bebidas refrescantes, como el té.
Cuarto, análisis FODA
(1) Ventajas
1. Todo el mundo tiene una comprensión general del papel del té, que puede reducir la publicidad y ahorrar mucho. del tiempo.
2. Está a punto de entrar en la temporada alta de consumo de bebidas y el té tiene el efecto de aliviar el calor.
3. Al mismo tiempo, se diversifican los productos y se diversifican las funciones (adelgazamiento, belleza, prevención y enfriamiento del golpe de calor, etc.) 3. Como bebida saludable y natural, el mercado del té. Las bebidas siguen siendo relativamente grandes.
4. Es fácil de comer y se puede preparar con agua caliente.
(2) Desventajas
1. No somos especialistas en marketing y es posible que no lo sepamos. mucho sobre marketing.
2. Para los objetos más tradicionales, los consumidores aún pueden tener dificultades para sentir curiosidad, por lo que la inversión debe ser cautelosa.
3. Los competidores (calles comerciales, tiendas de red) son relativamente fuertes y tienen una participación de mercado relativamente grande, perdiendo así la oportunidad de apoderarse del mercado.
4. No sé mucho sobre los gustos de los grandes consumidores. Hay tantos tipos de té que es difícil decidirse por el tipo de té.
(3) O/T-Oportunidades y amenazas
Oportunidades: Con la llegada del verano, el té es una mejor bebida verde natural, saludable y refrescante.
Amenaza: Hay demasiadas bebidas en el mercado, que tienen funciones similares al té y pueden sustituir al té, lo que puede afectar sus ventas.
Mercado objetivo
Está dirigido principalmente a estudiantes, profesores y personas que trabajan en el Instituto Guangke. Es adecuado tanto para hombres como para mujeres, mayores y jóvenes, y tiene una amplia cobertura de mercado.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Producto
El té tiene una amplia gama de negocios y se puede enfocar en ellos. El precio comercial no es demasiado elevado, pero sí saludable y natural, destacando que es apto para hombres, mujeres, mayores y jóvenes.
(2) Precio
Los factores de precio afectan directamente a la competitividad del mercado del té, por lo que debemos seguir la estrategia y utilizar los precios de otros productos similares en el mercado como referencia para evitar guerras de precios.
(3) Promoción
De acuerdo con las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y las necesidades de la competencia del mercado, se determinará un plan de promoción específico a través de estrategias económicas. y canales de comunicación de marca asequibles Los productos son bien conocidos por todos, como la cooperación con los principales estratos e instituciones para degustaciones, degustaciones previas a la compra, compra de obsequios, lotería en el sitio, muestras adjuntas, descuentos y otras promociones comerciales, puerta. -venta a puerta, venta en mostrador, etc.
(4) Presupuesto
Para que más personas comprendan el producto y logren una mejor promoción, se lanzará una gran cantidad de bebidas envasadas pequeñas para uso de prueba, que costarán aproximadamente 20 yuanes. Al mismo tiempo, comprar regalos, proporcionar muestras, ofrecer descuentos y otras actividades se estima en alrededor de 20 yuanes.
Al mismo tiempo, la inversión en la distribución de folletos se controla en unos 5 yuanes. El presupuesto anterior, más el coste de compra, puede rondar los 400 yuanes.
Plan de planificación de marketing de té muestra 2. Perfil de la empresa
Xx Tea Shop Co., Ltd. se estableció oficialmente en 1998. La empresa cuenta con talleres de té primario, talleres de té refinado, talleres de té Pu'er, pequeños talleres de envasado y talleres de té hechos a mano. La empresa cuenta actualmente con más de 20 gerentes y más de 200 empleados. Ha establecido un sistema de gestión completo con un mecanismo de incentivo competitivo y un estricto mecanismo de recompensa y castigo. Siga siempre la filosofía empresarial de "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros no tienen".
La marca registrada de xx Tea Company Co., Ltd. es "xx". El té "xx" absorbe la experiencia de preparación del té tradicional Pu'er y está elaborado completamente a partir de cogollos y hojas regordetes y gruesos de antiguos árboles de té que crecen en los bosques primitivos de las "Seis antiguas montañas de té". "xx" tiene más de 50 variedades de té Pu'er y series de té verde. En la actualidad, el té xx se vende en Hong Kong, el sudeste asiático, Corea del Sur y Japón, la provincia de Taiwán, Shenzhen, Guangdong y otros lugares.
2. Propósito de la planificación
La serie de té de la marca "xx" de xx Co., Ltd. satisface las necesidades de los consumidores con la filosofía empresarial de "tengo lo que otros tienen". no tengo, y lo que yo tengo cuando otros no tienen". Bajo la guía del concepto de economía de mercado, el marketing de xx Bank utiliza una combinación de marketing basada en el posicionamiento del té Pu'er y la situación de los consumidores, y adopta diversas estrategias y medios para ocupar el mercado objetivo, de modo que los consumidores puedan disfrutar de la elegancia. del té Pu'er lo antes posible y esforzarse por lograr que su popularidad entre los consumidores objetivo en el mercado haya aumentado a 65,438+000%, su reputación y confianza hayan alcanzado el plan de comercialización del té y sus ventas anuales se hayan duplicado.
3. La historia del té Pu'er
El té Pu'er se encuentra en la zona de las antiguas "Seis Montañas del Té". Los árboles de té se cultivaban antes de los Tres Reinos. Después de los Tres Reinos, el té como producto de comercio exterior se desarrolló gradualmente en la dinastía Jin. Durante las dinastías Tang y Song se formó una base de productos básicos de té, y fue designada como una región administrativa separada durante el período Hongwu de la dinastía Ming.
A mediados de la dinastía Qing, las antiguas "Seis Montañas del Té" florecieron y sus productos se vendían hasta Sichuan, Tíbet y Nanyang. Desde entonces, el té Pu'er se ha hecho famoso en el país y en el extranjero, y el camino para exportar té Pu'er es la histórica Ruta del Caballo del Té.
Las rutas históricas de exportación del té Pu'er incluyen principalmente las siguientes:
Una es de Pu'er a Kunming y Zhaotong, luego a Luzhou, Xufu, Chengdu, Chongqing y Beijing. en Sichuan.
2. De Pu'er a Lijiang, Xikang y Tíbet vía Xiaguan.
La tercera ruta va desde Menghai hasta el puerto fronterizo de Roda, y luego se divide en dos rutas: hasta Myanmar y Tailandia; la segunda ruta pasa por Myanmar hasta India y Tíbet;
La cuarta ruta comienza desde Yiwu Tea Mountain en Mengla, hasta Fengshali en Laos, hasta Hanoi y luego hasta Nanyang.
Hay siete caminos en las seis antiguas montañas de té en Jiangbei: de Yiwu a Jiangcheng, de Yiwu a Ning'er y de Yiwu a Simao, todas ellas carreteras principales. Esta carretera también se utiliza de Yiwu a Yibang, Mangzhi y Gordon. De Yiwu a Menghai Road, de Yiwu a Laos Moding Road y de Yiwu a Laos Mengxing Road. En el año veinticinco del reinado de Daoguang (1845 d. C.), el antiguo camino de los caballos del té con incrustaciones de losas de piedra comenzaba desde xx vía Simao hasta Yibang, y luego hasta Mansha y Yiwu. Tenía aproximadamente 2 metros de ancho y cientos de kilómetros de largo.
En el pasado, había muchas tiendas y casas de té en Tea Mountain, que se especializaban en la compra, procesamiento y venta de exportación de té, lo que mostraba un panorama próspero.
Cuarto, problemas en el mercado
1) La productividad de los jardines de té es baja:
Primero, hay pocas variedades asexuales; segundo, hay pocos jardines de té; en las zonas de alta montaña productoras de té de alta calidad. En tercer lugar, debido al bajo nivel de cultivo de fertilizantes, los huertos de té existentes están dispersos, envejecidos y abandonados;
2) La productividad de las fábricas de té es baja;
Debido a la pequeña escala, el equipo deficiente y el bajo grado de automatización e informatización, las fábricas de té tienen una competitividad débil. Curiosamente, la fábrica de té sigue reduciendo su tamaño.
3) Construcción de mercado insuficiente:
Debido a que los productos no se guían por la información del mercado, no existen canales de venta fluidos, plantación a ciegas, producción a ciegas y dificultades en las ventas. Incluso si lo hay, sucederá por un momento, pero no por un momento; sucederá en el corto plazo, pero no en el largo plazo. En términos de exportaciones, no hay un mercado de subasta interno y la producción no puede estar presente. en línea con los estándares internacionales.
4) Competitividad débil del producto:
Hay muchas marcas y pocas marcas famosas, y no existe una marca de clase mundial como Lipton, la calidad del producto es mala, las materias primas son malas, y la calidad sensorial es mala; los productos de mala calidad se hacen pasar por buenos, falsos y de mala calidad, indicadores de salud no calificados y residuos excesivos de pesticidas.
5) El nivel de gestión no es alto;
Debido a diversas razones, como el sistema, toda la industria no presta suficiente atención a la ciencia de la gestión y los gerentes básicamente no han recibido formación profesional en gestión. El potencial de las empresas existentes no se puede aprovechar.
6) La gestión de la industria es caótica:
La industria del té actual es como una pura economía de libre mercado, laissez-faire.
7) Grave escasez de talentos:
Debido a las pérdidas en toda la industria del té, los profesionales han sido despedidos uno tras otro. Están trabajando en agencias gubernamentales, en grandes empresas con buenas ganancias o iniciando sus propios negocios para vender té. Sin embargo, hay una grave escasez de talentos de primera línea en los mercados empresarial y de plantación.
8) Mal desarrollo del mercado:
Los orientales consideran el té como un arte, mientras que los occidentales sólo lo consideran una mercancía. China tiene una rica cultura del té, pero carece de comercialización del té.
9) Inversión insuficiente en ciencia y tecnología:
¿Por qué el té no puede vencer al café? Mire el aumento de la investigación sobre los periféricos del café y el té es siempre una tetera y una taza. No hay ningún proyecto de investigación sobre maquinaria y procesamiento de té en el marco de la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China durante el “Séptimo Plan Quinquenal” y el “Octavo Plan Quinquenal”. El Instituto de Investigación del Té Xx tiene una historia de más de 70 años, con más de 70 personas científicas y técnicas, y la financiación mínima para la investigación científica es de sólo decenas de miles de yuanes al año.
5. Oportunidades de mercado de productos
Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también cambian constantemente los productos de té de alta gama lanzados por. Xishuangbanna Changtai Tea Company La serie de té Pu'er de alta calidad está dirigida principalmente a bebedores de té, personal de agencias e instituciones gubernamentales, intelectuales y otros grupos con un cierto nivel de consumo.
En lo que respecta al nivel de consumo de "té Pu'er", sus lugares de consumo son principalmente casas de té de alta gama, tiendas de té, importantes centros comerciales, tiendas especializadas, hoteles, empresas de nivel medio a alto. -lugares de entretenimiento finales, así como agencias gubernamentales, grandes y medianas empresas. El consumo del grupo incluye principalmente personas de instituciones públicas y conferencias.
Objetivo de ventas del verbo intransitivo
Se han establecido puntos de distribución en ciudades importantes y medianas de todo el país, y algunos productos se venderán en el extranjero, formando una extensa red de ventas en todo el país. país. Ventas estimadas: 100.000 RMB.
7. Plan de ventas
1. Ideas de marketing:
En primer lugar, el personal de ventas está capacitado en té y conocimientos de marketing. En un plan de marketing, el concepto de marketing se divide en dos partes. Por un lado, se centra en productos de gama media a alta, fortalece el conocimiento de la marca del "té Pu'er" y atrae a los consumidores a través de una estrategia de marca. Por otro lado, utiliza una estrategia sin marca (principalmente té de gama baja) para enfrentarse a los consumidores comunes, a través de algunos canales mayoristas o ingresando directamente a tiendas y casas de té de gama baja.
2. Métodos de implementación
Según el posicionamiento del producto y los grupos (lugares) de consumidores del té Pu'er, los vendedores se dividen en varios grupos comerciales para explorar el mercado desde varios campos. .
Se crean los siguientes grupos empresariales según la clasificación de industrias y regiones de consumo o por regiones:
1. Grupos empresariales de casas de té de gama media y alta
>2. Grupo de supermercados y centros comerciales grandes y medianos
3. Empresas, instituciones, grupos empresariales de conferencias (consumo grupal)
4. grupos empresariales
5. Potentes tiendas de comestibles, grupos empresariales mayoristas y minoristas
6 empresas y mayoristas de té provinciales y municipales, y grupos públicos de tiendas de té
El Los seis principales grupos empresariales anteriores se esfuerzan por expandir completamente su negocio en tres meses y ocupar rápidamente el mercado y cooperar con diversos métodos de promoción y publicidad.
8. Promover el plan de planificación
1) Promover la cultura del té Pu'er:
El té Pu'er desde la artesanía tradicional más antigua hasta la moderna tecnología científica avanzada para la elaboración de té, desde el antiguo "Base Tribute Tea", "Pin Melon Tea" y "Pin Melon Tribute Tea" hasta los actuales "Nan Nuo Baihao" y "Nv Nu Tea", ha pasado por un largo período histórico; . Es un destacado representante del té Pu'er antiguo y moderno.
2) Preste atención al empaque de la marca:
Los anuncios de texto y los anuncios con imágenes en el empaque del té deben ser concisos y enfocados, y no deben contener demasiadas palabras ni imágenes. La cantidad de texto y la disposición de las imágenes deben determinarse de acuerdo con las características del área y la forma de la superficie exterior del paquete. Al mismo tiempo, se debe prestar gran atención a la coordinación del texto y las imágenes.
En términos generales, el contenido de los anuncios de texto en los envases de productos de té incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Marca y nombre del té;
(2) Origen del té:
(3) Introduzca brevemente las características de calidad de este té:
(4) Peso neto del té. Algunos envases también vienen con una descripción concisa de las funciones del té para el cuidado de la salud.
3) Fortalecer la promoción de la marca: En el proceso de implementación específico de la promoción del té, debemos prestar atención a los resultados prácticos.
Nueve. Actividades de marketing
1) Realizar una rueda de prensa a gran escala.
1. Objetos de la invitación:
Expertos nacionales en té
Distribuidores de productos
Medios de comunicación
Actividad. formato: La imagen de marca de "Pu'er Tea" se presentará públicamente al público en la conferencia de prensa.
c Hora estimada del evento: mediados de abril del 20xx.
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
2) Realizar una reunión de promoción de productos de té Pu'er.
1. Destinatarios de la invitación:
Expertos nacionales en té
Distribuidores de productos
Directores de centros comerciales grandes y medianos
B Formato de la actividad: Degustación de té, presentando las principales características del té Pu'er en comparación con los diez tés más famosos de China.
C. Tiempo estimado de actividad: mediados de mayo de 20xx
D. Costo estimado: 50.000 yuanes.
La publicidad es una forma de promoción de alto coste. Que los resultados de la promoción puedan aumentar las ventas de té depende del efecto publicitario. Los efectos publicitarios incluyen efectos económicos (el impacto de la publicidad en las ventas de té y las ganancias corporativas), efectos sociales (la comprensión del público sobre las empresas de té y el té, y el impacto de la publicidad en los estilos de vida y hábitos de consumo de las personas) y efectos psicológicos (efectos psicológicos de los clientes). sobre publicidad) ), manifestado en última instancia en efectos económicos, que se pueden medir mediante la siguiente fórmula:
Efectividad publicitaria: aumento de ventas/aumento de gastos publicitarios*100% o efectividad publicitaria: (ventas actuales-ventas básicas) /Gastos de publicidad corrientes.
Por supuesto, el efecto de la promoción también se ve afectado por los factores integrales de su combinación de promociones, y también se deben considerar otros factores al llegar a los resultados de la medición. A través de un análisis integral, puede proporcionar una base para que las empresas formulen científicamente estrategias publicitarias y ajusten las ideas publicitarias.
Cuando las empresas de té anuncian té, también deben fortalecer la comunicación y el contacto con la industria y el comercio, la supervisión técnica, la inspección de calidad, las noticias y otras unidades para * * * prevenir la falsificación, abordar las emergencias de manera oportuna, y prevenir influencias negativas, fortalecer las conexiones horizontales, seguir el camino de alianzas sólidas y ventajas complementarias, evitar luchas internas y competencia feroz y crear una buena atmósfera de competencia en el mercado del té.
Plan de planificación de marketing del té, muestra 3 1. Perfil de la empresa
Xx Tea Industry está ubicada en XX, una reserva natural nacional china con hermosos paisajes y hermoso entorno. Es un famoso té histórico. ciudad en China. Debido a su entorno único, se reconoce como un entorno excelente para el crecimiento del té de roca Wuyi, que siempre ha atraído la atención de los bebedores de té de todo el mundo. Todos los productos de la empresa proceden de xx y siempre han sido elaborados y elaborados mediante técnicas tradicionales. Estamos orgullosos de elaborar el auténtico y tradicional té de roca Zuhuo Wuyi, y la calidad está garantizada.
En septiembre de 2010 se creó en XX el primer departamento de ventas, xx Tea Shop. Principales variedades de venta: Dahongpao, té negro, etc.
2. Conocimiento de Dahongpao
Dahongpao es el de mejor calidad entre los tés de roca Wuyi. El té de roca Wuyi se produce en xx, ubicado en el sureste de Chong'an, xx, a 60 kilómetros de distancia. Treinta y seis picos y noventa y nueve rocas, hay té en las rocas. El té lleva el nombre de las rocas, y las rocas se distinguen por el té, de ahí el nombre de té de roca.
La montaña Wuyi tiene una larga historia de producción de té. El té comenzó a cultivarse en la dinastía Tang y fue catalogado como tributo real en la dinastía Song. En la dinastía Yuan, se instaló un jardín de té real a lo largo de las cuatro curvas del río Jiuqu en el siglo XX para recolectar té tributo. A finales de las dinastías Ming y Qing, se produjo por primera vez el té oolong.
El nombre de "Dahongpao" es el abeto del árbol del té, que crece en los altos acantilados de Kowloon, XX. La escultura de piedra "Dahongpao" hecha por los monjes del templo Tianxin en 1927 todavía se conserva en la pared de roca. La luz del sol aquí es corta, la luz se refleja mucho, la diferencia de temperatura entre el día y la noche es grande y pequeña. Manantiales que gotean sobre la cima de la roca durante todo el año. Este entorno natural especial crea la cualidad especial de Dahongpao. Hay seis tipos de árboles de té en Dahongpao, todos los cuales son arbustos con hojas gruesas y cogollos pequeños.
Rojo, el sol brilla sobre los árboles de té y las rocas, y las rocas reflejan la luz, lo que hace que el color rojo sea muy llamativo. También existe una conmovedora leyenda sobre el origen del "Dahongpao". Se dice que los monjes del templo Tianxin curaron la enfermedad de un emperador con té elaborado con brotes de árboles de té en la pared de roca de Jiulong.
El emperador puso una túnica roja en el árbol del té para mostrar su gratitud. La túnica roja tiñó el árbol del té de rojo, de ahí el nombre "Dahongpao".
El árbol del té "Dahongpao" ha sido probado por el xx Tea Research Institute y la tecnología de reproducción asexual ha tenido éxito. Después de la cría y el cultivo, se puede producir en masa. La tecnología de procesamiento del té "Dahongpao" es similar a la de otros tés de roca, pero más refinada.
Cada primavera, se recogen nuevos brotes que tienen entre 3 y 4 días, se secan, se enfrían, se cuecen al vapor, se fríen, inicialmente se amasan, se vuelven a freír, se vuelven a amasar, se tuestan, se aventan, se esparcen, se enfrían. se elabora recogiendo, volviendo a tostar, aventando y añadiendo fuego.
Las características de calidad de "Dahongpao" son apariencia firme, color verde-marrón brillante, color de sopa amarillo anaranjado brillante después de la elaboración y hojas de color rojo-verde. Las hojas típicas tienen la belleza de las hojas verdes con bordes rojos.
La característica de calidad más destacada de Dahongpao es su rico aroma a orquídeas, que es alto y duradero y tiene un evidente "encanto de roca". Dahongpao es muy resistente al remojo y todavía huele bien después de remojarlo siete u ocho veces. Para beber té "Da Hong Pao", debes seguir la receta del "té Kung Fu" en una olla pequeña y una taza pequeña para apreciar realmente el encanto del té de roca.
En tercer lugar, antecedentes del mercado
En la ciudad xx, el número de empresas procesadoras de té registradas en el departamento industrial y comercial ha aumentado rápidamente de más de 200 en 2006 a más de 1.000 en la actualidad.
La nueva variedad en la que invertimos hoy es la protagonista de este espectáculo: Dahongpao. Como centro de distribución tradicional del té Wuyi, el mercado del té xx siempre ha sido considerado como un barómetro del mercado de Dahongpao. Según las estadísticas de la xx Tea Association, desde el año pasado hasta principios de este año, se abrieron 500 o 600 nuevas tiendas Dahongpao solo en xx, y el precio de mercado de Dahongpao incluso se ha triplicado. ¿Qué hizo que Dahongpao fuera un éxito tan instantáneo?
Aunque el mercado de Dahongpao parece estar bastante de moda ahora, de hecho, antes de 2009, pocas personas conocían realmente el Dahongpao y el té de roca Wuyi. Afectados por la crisis financiera, los productores de té en las áreas de producción de té de roca de Wuyi incluso talaron árboles de té y plantaron castañas. En ese momento, solo había dos o tres tiendas de té Dahongpao en XX. Pero en 2009, esta situación cambió repentinamente.
Según las estadísticas de la xx Tea Association, a partir de mayo de 2009, en poco más de un año, se abrieron más de 500 nuevas franquicias y tiendas especializadas de Dahongpao en xx.
No sólo en XX, sino también en los grandes mercados de té de Guangdong, Shandong, Beijing y otros lugares, las tiendas especializadas de Dahongpao han surgido como hongos después de una lluvia.
Se dice que hay seis árboles madre Dahongpao, que tienen una historia de más de 360 años y están ubicados en un lugar llamado Jiulongke en el área escénica central de xx. Para proteger estos seis árboles madre, en 2005, el xx gobierno municipal selló y protegió estos seis árboles madre después de la última cosecha. En la actualidad, todos los Dahongpao que se cultivan en el distrito xx se obtienen cortando las ramas de estos seis árboles madre, cultivando plántulas de té y popularizándolos gradualmente.
En la actualidad, el precio del té está controlado principalmente por varios canales, es decir, vendedores y comerciantes de té locales, que utilizan diversos conceptos para especular. Los miles de años de cultura del té en China se han convertido en realidad en una herramienta para la especulación empresarial. Si hay demasiada gente vendiendo té, el mercado será caótico y no estará claro qué comerciantes venden directamente desde el origen. ¿Cuáles están encargados?
Cuarto, análisis de mercado
La industria del té actual se caracteriza por la diversificación, el caos y la debilidad, lo que conduce a una competencia desordenada y de bajo nivel en toda la industria, y los consumidores carecen de la base y dirección para la compra. Se puede decir que la industria nacional es "té famoso, no marcas famosas". Ante esta situación, el branding es la salida para las empresas del té y la industria, y las empresas avanzadas del sector también han comenzado a explorar este aspecto.
Los mayores competidores a los que nos enfrentamos son los precios de los comerciantes minoristas y las ventajas de marca de empresas de marcas famosas. La gente cree en las marcas y en las marcas consagradas. Por eso utilizamos nuestras ventajas y lanzamos principalmente té en cajas de regalo para evitar nuestras deficiencias.
Posicionamiento en el mercado del verbo (abreviatura del verbo)
1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo)
Basado en las fuentes de clientes de alta calidad existentes de xx, irradiar hacia Alrededores de zonas residenciales de alta gama.
2. Posicionamiento en el mercado secundario (mercado auxiliar)
Ampliar las ventas en hoteles, locales de ocio, familias, grupos y regalos como consumo terminal como mercados auxiliares.
6. Estrategia de marketing
1. Concepto de planificación
1. Conceptos centrales: integridad, innovación, naturaleza y armonía.
La integridad es la base del mundo, la innovación es la herramienta para el desarrollo, la naturaleza es la filosofía de hacer las cosas y crear armonía es el objetivo. "Una persona sin lealtad no puede permanecer en el mundo". Esto es cierto para las personas y también para las empresas. Un negocio sin integridad no se desarrollará en absoluto.
La innovación es el arma más poderosa en la competencia en el mercado. Sólo a través de la innovación continua en el mercado podremos seguir teniendo y manteniendo ventajas competitivas. El camino hacia la naturaleza, xx Tea Industry aboga por una actitud de vida natural y cultural, es una empresa que se desarrolla armoniosamente.
Filosofía empresarial: valorar el dinero y crear mayor valor para los clientes.
Xx Tea Industry cree que el ámbito más elevado del marketing es crear un mayor valor para los clientes, es decir, cada cliente de xx Tea Industry, ya sean productos o servicios, puede incorporar operaciones con una buena relación calidad-precio. . idea.
3 Filosofía de servicio: El servicio comienza con los detalles.
2. Estrategia de canal:
Existen nueve formas de consumo de té. Incluyendo el consumo de los hogares, el consumo de grupo, el consumo de seguro laboral, el consumo de regalos, el consumo de comidas (invitados), el consumo de ocio, el consumo de turismo, el consumo de bienestar público, el consumo industrial, etc. , y ampliar diferentes canales según las diferentes formas de consumo.
Siete. Plan de inversión
1. Área de tienda: aproximadamente xx metros cuadrados.
2. Monto de la inversión: total alrededor de XX millones, incluidos XX millones para decoración, XX millones para equipos y XX millones para inventario.
3. Variedades de venta: principalmente té de roca (incluidos Dahongpao, Khitan, canela, narciso, etc.) y té negro (incluidos Jinjunmei, Yinjunmei, raza Lapsang, etc.); etc.
4. Número de personal: tentativamente dos.
China es la ciudad natal del té. El té ha sido una bebida única en China durante miles de años. Al mencionar el té en los libros de medicina "Compendio de Materia Médica" de las dinastías pasadas, todos decían que tiene las funciones de calmar la sed, refrescar, diurético, curar la tos, eliminar la flema, mejorar la vista, beneficiar el pensamiento, eliminar problemas, conducir. elimina la somnolencia, adelgaza, antiinflamatorio y desintoxicante.
Las investigaciones modernas han descubierto que beber té con regularidad puede refrescarte. El té contiene aproximadamente un 5% de alcaloides, cuyo componente principal es la cafeína, y el 80% es soluble en agua al preparar té. Después de beber, puede excitar el centro nervioso, promover el metabolismo y mejorar la función cardíaca. También puede promover la secreción de jugo gástrico, ayudar a la digestión y aliviar la grasa; también puede fortalecer la función de contracción de los músculos estriados, por lo que puede aliviar la fatiga y mejorar la eficiencia laboral; Por eso, beber una taza de té todas las mañanas te refrescará y te dará energía.
Beber té con regularidad también puede ayudar a reducir la presión arterial y prevenir la arteriosclerosis. Las catequinas y glucósidos flavonoides contenidos en el té pueden aumentar la elasticidad de los capilares, reducir los lípidos en sangre y disolver la grasa, evitando así la acumulación de colesterol y grasa neutra en la sangre o el hígado, y desempeñando un cierto papel en la prevención de la arteriosclerosis.
1. Situación actual del mercado:
Las encuestas de mercado muestran que los niveles de vida de las personas modernas han mejorado y prestan más atención a la salud física y el fitness. El té es el cuidado de la salud tradicional de nuestro país y una buena forma de adelgazar y mantenerse en forma. El "Compendio de Materia Médica" de la dinastía Tang registra que "el consumo prolongado de té puede hacer que las personas pierdan peso y eliminen la grasa corporal". Por lo tanto, más personas eligen el té como una buena medicina. Además, China es un importante productor de té y su producción anual ocupa el segundo lugar en el mundo. Tiene ricas materias primas.
Con el rápido desarrollo de la tecnología de la información, el desarrollo del comercio electrónico será una fuerza impulsora para el desarrollo económico mundial en los próximos 25 años y una importante fuerza impulsora para la transformación de la economía mundial en una economía del conocimiento. economía. Si el té se combina con el comercio electrónico, se puede activar y mejorar en gran medida la industria del té de China, y las perspectivas de desarrollo son muy amplias.
2. Problemas:
1. Actualmente existe una proliferación de té en el país, pero no existe una organización unificada para su elaboración. Pero también hay mucha competencia.
2. En el pasado, el té pasó de ser un único paquete grande a una variedad de paquetes pequeños. Ha habido un fenómeno de múltiples variedades, múltiples paquetes y múltiples estilos en una sola caja. También es un desafío para nosotros presentar nuestras propias características en el embalaje.
3. Estrategia de marketing:
1. Modelo de venta:
Tienda online más tienda física.
2. Posicionamiento del producto:
Debido a que el té verde tiene la función de eliminar grasa, se lanzó un té adelgazante femenino. El precio de 40 yuanes es de 125 g, que es té de gama baja; el precio del té de gama baja normal es de 50 a 70 yuanes, el precio del té de gama media es de 70 a 150 yuanes; Cuesta entre 150 y 300 yuanes.
3. Embalaje del producto:
La caja de té adelgazante para mujeres tiene hermosas imágenes de mujeres pintadas, que hacen referencia a Beshengyuan. El té de gama media se envasa en envases normales; el de gama media es un producto de lujo; el de gama alta es lo último en equipamiento.
4. Publicidad:
Respuesta: Participe en festivales de la cultura del té, varias exposiciones de té y exposiciones de té para aumentar la popularidad y la participación de mercado del té Longjing.
b: Promoción de anuncios de televisión, medios impresos y publicidad exterior. Ver texto adjunto para publicidad.
c: Crea tu propio sitio web, blog y tienda Taobao. Publique anuncios en sitios web conocidos y publíquelos en foros.
d: Participa en actividades benéficas para mejorar tu imagen.
e: Publicar información positiva sobre la empresa en línea, como participar en actividades benéficas y ampliar la publicidad.
f: Construcción de marca, promoción vigorosa de la marca Longjing Covenant.
5. Promoción del producto:
Respuesta: Con una compra única de 888 yuanes obtendrá una hermosa taza de té de arena púrpura con una tarjeta de membresía (15 % de descuento).
b: Con una compra única de RMB 688 o más, recibirás gratis una exquisita taza de té de arena púrpura.
c: Coopere con la casa de té, y la casa de té podrá comprar té con un 15% de descuento.
d: El consumidor número 58 puede obtener un 15% de descuento en té dentro de un mes, además de una caja de Heart-to-Heart Seal Tea Series 200.
e: Si compras juegos de té por 1000 RMB o más a la vez, podrás disfrutar de un descuento del 15 % en el artículo A.
f: Si compras 3000 yuanes a la vez, puedes obtener regalos por valor de 188 más los artículos A y e.
g: Si el monto de tu compra supera los 2800 yuanes, podrás disfrutar del descuento en el artículo A.
Cuarto, flujo de capital:
Efectivo en tiendas físicas; Alipay en tiendas online.
Asignación de mano de obra del verbo (abreviatura de verbo):
Realizar transacciones en línea en tiendas físicas al mismo tiempo. Bao es responsable de la comunicación entre la oficina de ventas y la fábrica. Lu es responsable de contratar casas de té. Chen está a cargo de la tienda online. Shi está a cargo de la tienda.
Propósito de la implementación de verbos intransitivos:
Como producto de consumo especial y arte, el sabor, el sabor, la sustancia interna y el sabor del té tardan mucho en impresionar a los clientes, su aceptación y evaluación. requieren que seamos pacientes, sigamos promoviendo y mejorando continuamente de acuerdo con los requisitos del cliente.