Plan de carrera

1. Autoconciencia

Con la ayuda de la autorreflexión, evaluación de los demás, revisión de logros, evaluación profesional, preferencias de personalidad personal, intereses profesionales, valores profesionales, habilidades profesionales, etc. Explórese a sí mismo desde diferentes ángulos.

En segundo lugar, conciencia profesional

Utilice entrevistas profesionales, libros, periódicos y otras publicaciones, investigaciones industriales, pasantías y trabajos a tiempo parcial, información en línea y otros canales para obtener información profesional para buscar. para obtener información sobre carreras y explorar la profesión.

Los concursantes que avancen al concurso escolar y al concurso preliminar provincial deberán adjuntar pruebas de conocimientos profesionales, como entrevistas a figuras profesionales, diarios de experiencias laborales, etc.

Informe de entrevista personal: los estudiantes de tercer año pueden optar por entrevistar a sus maestros o hermanos y hermanas mayores graduados para escribir un informe de entrevista personal. Los estudiantes de último año pueden optar por entrevistar a estudiantes de especialización a los que han estado expuestos durante pasantías u otras prácticas; Personal, redactar informes de entrevistas personales.

Diario de experiencia laboral: Basado en tu propia experiencia de prácticas, escribe un diario de experiencia profesional (sin restricciones de estilo).

En tercer lugar, toma de decisiones profesionales

A través de análisis FODA, balance de toma de decisiones profesionales, método de referencia, etc. , utilizando razonamiento, comparación y datos para tomar decisiones sobre objetivos profesionales.

Cuarto, la formulación e implementación del plan

Basado en las decisiones profesionales tomadas,

Plan de carrera personal

Carrera objetivo

Director Comercial

Autocognición

Introducción a la Prospección

Métodos cognitivos utilizados: test MBTI, test de personalidad tipo 9.

Evaluación o resultados cognitivos:

1. Personalidad profesional: cambiante y muy sociable.

2. Intereses ocupacionales: escuchar música, ver películas, escalar montañas, hacer puenting, correr y otros deportes al aire libre. Me gusta hacer ventas, ser bueno hablando, disfruto interactuando con la gente y disfruto el placer que brindan los desafíos.

3. Valores profesionales:

①Tipo acomodado

Características: búsqueda de la vanidad y fuerte sentido de superioridad. Estoy muy ansioso por tener estatus social y reputación, y espero ser respetado por todos. Cuando los deseos no se satisfacen, a veces sentirás una baja autoestima debido a tu fuerte conciencia de ti mismo.

? Tipos de ocupación: contable, contable, taquígrafo judicial, tasador de costos, contable, mecanógrafo, oficinista, operador de computadoras, etc.

②Tipo cooperativo

Características: Buenas relaciones interpersonales, pensando que los amigos son la mayor riqueza.

Tipos ocupacionales correspondientes: personal de relaciones públicas, personal de ventas,

4. Capacidades profesionales: Tener ciertas habilidades organizativas y una actitud optimista. Fuerte sentido de responsabilidad, dispuesto a ayudar a los demás, atrevido a aceptar desafíos, competente en tecnología informática, buen inglés, bueno para aprender cosas nuevas, intereses amplios, pero sin especialización.

5. Otros: También tengo muchas carencias: complejo de inferioridad y falta de confianza en mí mismo. Falta de perseverancia, generalmente tres días de pesca y dos días de secado de redes, poco autocontrol y no saber rechazar las peticiones de los demás, aunque esto está fuera del alcance de sus capacidades. Mis valores profesionales: En función de las condiciones familiares elegiré un trabajo con un salario más alto. La carrera que elijas será aquella en la que estés constantemente aprendiendo nuevos conocimientos. Finalmente, considere una industria que le guste. Primero necesito encontrar una manera de proporcionar comida y ropa, y luego hacer realidad mi sueño.

Resumen de autoconocimiento (hasta 100 palabras):

Todos dicen que soy una persona más confiable, también soy más práctica y seria, y haré lo mejor que pueda para lograr mis objetivos. Incluso si está más allá de mi capacidad, no tengo que preocuparme por eso. En Kankan puedo hablar con amigos que conozco bien, pero me siento menos seguro e incluso tengo miedo de hablar en lugares concurridos. Ahora estoy trabajando duro para mejorar mis defectos y desarrollar mis fortalezas.

Cognición Profesional

Introducción a la Exploración

Enfoque de exploración adoptado: Uso integral del razonamiento y FODA.

Resultados de la encuesta ocupacional:

1. Clasificación de la industria objetivo, tendencia de desarrollo: director de ventas, primera tendencia: dinastía de consumidores.

Los consumidores están adquiriendo más conocimientos que antes y formando una comunidad. Esto es muy evidente en las industrias de la automoción y la electrónica de consumo. Los consumidores pueden obtener fácilmente información sobre estos productos en Internet y recibir comentarios de los usuarios en varios sitios web, foros y blogs.

La segunda tendencia: los buenos productos no necesitan ser promocionados, pero no es necesario promocionarlos. Rompe la influencia de la región, el tiempo y el efecto decreciente, convierte el boca a boca en una rápida replicación y amplifica geométricamente la experiencia del usuario.

Toda buena reputación proviene de la experiencia de consumo. Todos los productos de éxito actuales y futuros conceden gran importancia a la "experiencia del usuario", que es un requisito previo para una buena reputación.

La tercera tendencia: los principales medios publicitarios cambiarán.

La cuarta tendencia: Cualquier industria es una industria del entretenimiento. A medida que pasamos de tener suficiente comida y ropa a ser ricos, y luego de ser ricos a ser ricos, la naturaleza "lúdica" de estas personas se vuelve cada vez más obvia. Tenemos más tiempo para el ocio en lugar de trabajar, y más dinero para entretenernos en lugar de simplemente llenarnos el estómago.

La quinta tendencia: La tecnología de la información resolverá muchos problemas de marketing.

2. Enumere las empresas relacionadas con esta industria: China Huawei, Walmart, Johnson & Johnson y Microsoft.

3. Principales responsabilidades y requisitos del puesto objetivo: 1. Supervisar el trabajo del personal de ventas;

2. Resumen de ventas periódico;

4. Gestión del equipo de ventas;

5. Evaluación y evaluación mensual del desempeño de cada vendedor:

a.

b. Número de clientes visitados;

c. Seguimiento de clientes

d. .Plan y resumen del personal de ventas;

7. Comunicación entre superiores y subordinados,

8. Formular actividades irregulares del salón,

9. formación profesional del personal.

10. Aplicación de estrategias de ventas;

11. Manejo de objeciones.

12.

Requisitos: 1. Cualidades básicas

1. Integridad, sinceridad y fuertes habilidades organizativas;

2. Fuertes habilidades de análisis lógico, comunicación y expresión;

3. Ser bueno en escuchar opiniones y saber pensar en los problemas desde la perspectiva de los demás;

4. Ser capaz de soportar altas presiones y ser bueno ajustando su propia mentalidad;

En segundo lugar, los negocios. habilidades

1. Estar muy familiarizado con el campo y comprender la dinámica de los competidores;

2 Ser claro acerca de los diversos modelos de ventas y modelos de canales en su campo, y es lo mejor. tener experiencia laboral de base;

3. Comprender si este campo es una empresa de marketing y dónde se encuentran las ventas en toda la función;

4. Tener cierta comprensión o incluso familiaridad. con producción, finanzas, recursos humanos y calidad;

5. Ser bueno en la formulación y descomposición de planes de ventas anuales basados ​​en la estrategia de la empresa;

6. Tener una ejecución y fuerza de voluntad muy sólidas;

Tercero, visión de desarrollo

1. Al menos conocer las tendencias, oportunidades y problemas de desarrollo en los próximos tres años;

2. se llevará a cabo por 1-2 años;

Responsabilidades laborales

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1 Participar en la formulación de la estrategia de marketing a mediano y largo plazo de la empresa, formular las ventas anuales de la empresa. planificar y garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales de mercado, los objetivos de ventas, los objetivos de cobro de pagos y los objetivos de ganancias.

2. Responsable de la elaboración del plan presupuestario de costes anual y el establecimiento de puntos clave de control, e implementar la gestión y seguimiento.

3. Gestionar las estrategias de ventas, los planes de ventas y el desarrollo de los clientes de la empresa, e implementarlos, ejecutarlos y monitorearlos de manera efectiva.

4. Responsable del desarrollo de diversas herramientas de ventas y herramientas de venta.

5. Responsable de la negociación y firma de los principales contratos de compraventa.

6. Responsable de visitas regulares e irregulares a clientes clave para comprender y abordar los problemas de manera oportuna.

7. Responsable de la formación, evaluación y gestión del personal de ventas.

4. Horario de trabajo y estilo de vida: 9:00-12:00, 15:00-20:00. Fácil y gratis.

5. Espacio y ruta de promoción del puesto: ① De vendedor a líder de equipo, a responsable, a gerente y a director.

(2) Estudiar con el director durante un tiempo, asistir a algunas clases de formación y conocer las capacidades y prioridades laborales de los altos ejecutivos.

6. Satisfacción con el puesto objetivo: Muy satisfecho.

7. Otros:

Resumen de Cognición Profesional (hasta 100 palabras):

Vivimos en una sociedad llena de oportunidades, pero debemos tener claro que sí. Hay otro término para esta sociedad y es "desafío". Debemos afrontar y aceptar diversos desafíos para mejorar. La planificación de tu carrera debería estar arraigada en nuestras mentes a partir de ahora.

Siempre he creído que sólo aclarando tus objetivos de aprendizaje podrás alcanzar tus ideales y metas de vida de forma más rápida y eficaz.

Toma de decisiones profesionales

Breve análisis

Métodos de toma de decisiones utilizados: (Hay varios métodos disponibles)

Una breve descripción de el proceso de análisis (100 palabras en):

Me interesé en las ventas cuando fui a una tienda con un amigo a comprar algo. Una vendedora es muy elocuente y sabe vender. Cada vez que elijo algo, ella me cuenta detalladamente todos sus atributos con una sonrisa, tiene mucho conocimiento y puede despertar el interés del cliente. Me falta confianza en la vida y resulta que ella es exactamente lo que quiero ser cuando sea mayor. Las ventas pueden entrenar mejor la elocuencia y el pensamiento intelectual de las personas.

Toma de decisiones profesionales: una vida estable puede fácilmente hacer que las personas se olviden de progresar, escapen de la realidad y no hagan nada. Sólo las ventas pueden ser desafiantes e inspirar su potencial ilimitado.

En términos de razones para elegir las ventas, el éxito de uno depende del éxito de los demás. Las ventas son la forma más rápida de ampliar las relaciones interpersonales. El salario básico es el salario de las personas que se encuentran en la base de la sociedad, pero los vendedores reciben comisiones y sus ingresos provienen del valor que crea para la empresa.

Planificación

Introducción a la implementación

1. Planificación de la carrera académica durante el período escolar.

Objetivos de aprendizaje del curso (cursos electivos clave en cada nivel de grado, cursos electivos relacionados y sus métodos de aprendizaje):

1. Primer año: investigación y pronóstico de mercado + derecho de seguros

2. Segundo año: derecho matrimonial + pensamiento innovador

3. Tercer año: conceptos básicos de informática + psicología

Estilo de aprendizaje: 1. Iniciativa, 2. Experiencia, 3. Pregunta:

El aprendizaje fragmentado y el aprendizaje basado en tareas son los dos métodos de aprendizaje más importantes. Leyendo libros representativos en el campo. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología de la información, es aún más importante aprender a utilizar los recursos de forma racional para aprender lo que se desea.

Objetivos de cualificación profesional (nombre del certificado y periodo de estudio)

1. Licencia de conducir: 2 años después de la graduación.

2. Certificado de mandarín: 2018 65438+25 de febrero.

3. Certificado de Maestría en Marketing: 17 de mayo de 2018.

4. Certificado de Inglés IV: 2065 438 + 18 de junio, julio.

Objetivos de calidad profesional (elecciones y propósitos de asociaciones, concursos, prácticas, etc.);

1. Ser ministro en la Asociación Inglesa, ejercer la capacidad de gestionar una sociedad, y mejorarte a ti mismo.

2. Participa activamente en diversas actividades escolares, enriquece tu carrera universitaria, sigue cometiendo errores y aprende de la experiencia.

3. En mi tercer año, seguí esforzándome por alcanzar mis sueños acumulando experiencia y trabajando a tiempo parcial.

2. Plan de acción dentro de los tres años posteriores a la graduación

Metas y medidas de la fase:

3. Planificación profesional futura

1. Determine la trayectoria profesional: según sus propios intereses y especialidades, elija la orientación profesional en el futuro como profesor o traductor. 2. Planificación a largo plazo: centrándome en dos aspectos, mi plan preliminar para los próximos tres años es el siguiente:

(1) Primer año, período de estudios básicos: aprovechar al máximo las ventajas del campus Ambiente y condiciones, estudiar seriamente el conocimiento profesional, mejorar la calidad general personal. Durante este período de tiempo en el que el estudio no es intenso, participa en actividades más útiles en la escuela para enriquecerte.

(2) Hay un período exitoso para el segundo año: ingresar a una universidad junior y cultivar la capacidad de estudiar, trabajar y vivir. Durante este período, nos centramos principalmente en cursos profesionales, complementados con lecturas complementarias de libros extracurriculares en otros campos para desarrollar la base de conocimientos.

(3) Junior Year, período de familiarización y adaptación: durante este período, esfuércese por trabajar a tiempo parcial, aprenda de ello, encuentre inicialmente un trabajo que se adapte a sus necesidades y "cargue" constantemente hacia este objetivo. .

Corrección de comentarios

Breve análisis

Las opciones de objetivos profesionales incluyen:

Motivo de la selección (dentro de 100 palabras):

1. Cuando estés haciendo ventas, sentirás profundamente tu falta de conocimientos, por lo que comenzarás a aprender: habilidades de ventas, persuasión, habilidades de negociación, ideas y mentalidad, motivación para el éxito, televenta, atención al cliente, relaciones interpersonales. , gestión del tiempo, psicología, etc. Este conocimiento es exactamente las habilidades necesarias para que una persona tenga éxito.

2. "La competencia surge de la comparación. Cuando ingresas a la industria de las ventas, mira a tu alrededor e instintivamente te darás cuenta de los logros de los demás. Su desempeño es tu estándar máximo. Necesitas comparar. Porque puedes comparar. Si puedes luchar, puedes ganar. Una vez que ganes, te sentirás extremadamente feliz.

Te gusta medir porque ayuda con la comparación. Te gustan los demás competidores porque te animan. Te encanta la competencia porque cuando hay competencia, seguramente habrá un ganador. Me gustan especialmente los juegos en los que las probabilidades de ganar son 100 por ciento seguras.

Nodos temporales y estándares para consideración y retroalimentación:

Ejercitar la elocuencia y el coraje. 2017 12, trabajando hacia el puesto de director de ventas.

Metas personalizadas

10 cosas que debo hacer en la universidad

1 Haz un plan de carrera detallado, conócete a ti mismo lo antes posible y formula tu propio plan de carrera. -Metas a plazo y mediano plazo, planes a largo plazo y objetivos de uso para impulsar sus esfuerzos.

2. Mantente en forma, practica tu línea de chaleco y haz ejercicio al menos tres veces por semana. Después de todo, la salud es la capital de la revolución.

3. Leer al menos 144 libros en tres años, 1 libro a la semana, 4 libros al mes, 48 ​​libros al año y 144 libros en tres años.

4. Acuéstate temprano y levántate temprano, y nunca te quedes despierto hasta tarde para perjudicar tu salud.

5.Prueba de permiso de conducir, certificados CET-4 y CET-6, título de chef

6. Trabajar a tiempo parcial durante las vacaciones de invierno y verano para acumular experiencia para futuros trabajos.

7. Aprende una nueva habilidad cada año, como fotografía, pintura, arreglos florales, y conviértete en una persona interesante.

8. Viaja con tus padres o amigos cada año para ampliar tus horizontes y visitar los hermosos paisajes de la patria.

9. Mira una película excelente cada semana y escribe tus pensamientos.

10. Ahorre 100 cada mes y tenga su propia pequeña tesorería en tres años. Aprenda por su cuenta y pida a otros que intenten invertir.

Otros aspectos destacados

O explícalo

Al ingresar a la universidad, además de la novedad, también te sentirás confundido.

Durante tu etapa universitaria tienes que trabajar duro para adaptarte a todo, capacitarte constantemente y esforzarte por enriquecerte. Espero poder seguir con ello.

El propósito de escribir este libro de planificación profesional no es definir mi plan de vida futuro de esta manera, sino guiar la dirección en la que trabajaré duro. Después de todo, como estudiante universitario, tengo poca experiencia social y siempre estoy lleno de expectativas para el futuro. Pero a medida que pasa el tiempo, el entorno sigue cambiando y mi mente madura, seguiré conociéndome, seguiré explorando y descubriendo mi potencial, realizaré mejor mi autoestima y contribuiré a la sociedad.