¿Puedes explicar el SKU de la ropa con más detalle? No sé cómo codificar el SKU.

Generalmente, SPU y SKU tienen una relación uno a uno o uno a muchos; si son uno a muchos, tienen especificaciones diferentes, como iPhones con diferentes colores y memoria; huevos con diferentes tamaños

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Notas sobre el análisis de SKU

1. La investigación y el análisis de las ventas de SKU en tiendas minoristas de ropa se basan preferiblemente en datos estadísticos de un mes.

2. Las condiciones para el análisis del comercio minorista de ropa deben ser las mismas.

3. El análisis debe ser en profundidad. No se deje engañar por la superficie de los datos. Debe profundizar en los datos para realizar un análisis completo.

4. No caracterice el problema inmediatamente después de encontrarlo. Debe encontrar la causa y realizar mejoras y luego observar durante un período de tiempo antes de caracterizar el problema.

5. La investigación y análisis de las ventas de SKU debe ser continuo y continuo, y no debe ajustarse después de un solo análisis.

La primera situación: la tasa de ventas dinámica supera 100;

La situación explicada en (1): la tasa de ventas dinámica supera 100 significa que el número de artículos de venta en esta categoría durante un cierto período de tiempo es mayor que La cantidad de artículos actualmente en stock muestra que hay una pérdida de artículos en esta categoría.

(2) Causas:

A. Falta de existencias de productos de ropa al por menor

B. Detener las ventas de productos de ropa al por menor

C. Inventario virtual del comercio minorista de ropa

(3) Soluciones:

A. Las tiendas minoristas de ropa fortalecen el control de la escasez de productos. El objetivo del control de falta de existencias de productos es que nuestros gerentes de tienda deben combinar análisis de datos regulares e irregulares e inspecciones en el sitio de acuerdo con los procedimientos relevantes. En la gestión comercial diaria, debemos prestar atención a todos los aspectos del análisis de datos y. No debemos realizar una gestión empresarial basada en la experiencia. De los datos se desprende que la comerciabilidad y la regionalidad de los productos tienen una gran relación con la temporada, la exhibición y el precio de los productos que no son fáciles de vender en la tienda A. significa que no son fáciles de vender en la tienda B o en la tienda C. La tienda A ahora no lo es. Los productos que son fáciles de vender no significan que nunca serán fáciles de vender. Primero debemos descubrir las razones de las malas ventas (las. Las razones de las malas ventas incluyen: mala exhibición de los productos, precios inadecuados de los productos), estilos de productos impopulares y homogeneidad (Hay demasiados productos, etc.), antes de eliminarlos gradualmente, debemos prestar atención a las siguientes situaciones al eliminarlos gradualmente). productos:

SKUlt de ventas móviles; el número de artículos eliminados en el SKU del inventario actual: indica que los productos móviles han sido eliminados. Sin embargo, los bienes no vendibles no han sido eliminados.

Mover SKUgt; el número de artículos eliminados en el SKU del inventario actual: indica que se deben eliminar más productos eliminados de esta categoría que los que se deben eliminar.

SKU dinámico = SKU de inventario actual Número de artículos eliminados: Significa que no solo no se pueden eliminar los productos de esta categoría de bienes, sino que también se debe introducir el número de artículos.

La segunda situación: la tasa de ventas es inferior a 100

(1) Situación explicada: Desde la superficie de los datos, hay bienes invendibles en este tipo de bienes, al menos según el contador que preguntó Durante este período, había una cierta proporción de artículos invendibles

(2) Causas:

A Había demasiadas prendas de vestir al por menor, especialmente demasiadas. productos homogéneos.

B. Existen productos estructurados en el comercio minorista de ropa.

C. La eliminación de este tipo de mercancías no es lo suficientemente fuerte o la eliminación e introducción no son proporcionales.

D. Es necesario ajustar la exhibición, promoción, relación precio/rendimiento y otros indicadores de este tipo de bienes.

(3) Solución:

A. Fortalecer la encuesta de consumo de los consumidores en el distrito comercial e introducir con prudencia nuevos productos de este tipo de bienes (con prudencia: realizar una investigación de mercado completa, Analizar completamente e introducir nuevos productos de manera apropiada y cautelosa de acuerdo con la demanda del consumidor)

B. Ajustar la exhibición de bienes no vendibles, cambiar la posición de exhibición de bienes no vendibles, aumentar la cantidad de bienes exhibidos; la promoción de bienes no vendibles; cambio de estrategias de marketing para bienes no vendibles.

C. Monitorear completamente los precios de los bienes no vendibles y ajustar la estrategia de precios de los bienes no vendibles.

D. A través de un análisis integral de datos, aumentar la intensidad de la eliminación del producto.

E. Ajustar oportunamente el inventario virtual de bienes e incrementar el inventario.

Debemos ser cautelosos al tratar con bienes clasificados con una tasa de ventas inferior a 100. Primero debemos averiguar las razones por las que los bienes no se venden: primero, si son bienes estructurales o estacionales; en segundo lugar, comprobar la calidad de los productos (si el precio es superior al precio psicológico del consumidor, si es superior al de las tiendas de la competencia, si es superior al de productos similares, en tercer lugar, si hay demasiados productos homogéneos); productos de esta categoría; en cuarto lugar, la ubicación de exhibición y las actividades promocionales de los productos y otros factores. Sólo eliminando los factores anteriores y realizando mejoras efectivas podremos determinar realmente si este tipo de producto es realmente invendible y luego abordarlo. Recuerde: cuando ve un producto que no se vende, significa que el producto no se puede vender. Debemos saber que la mayoría de los productos que no se venden no son culpa del producto en sí, sino de nosotros, los humanos, porque somos nosotros. no prestes atención a su existencia.

La tercera situación: la tasa de ventas dinámica es igual a 100

(1) La situación explicada: la tasa de ventas dinámica es igual a 100. En la superficie, significa que todos Los productos de esta categoría son aptos para el consumo en el distrito comercial, los datos muestran que aún hay margen de desarrollo en cuanto al número de artículos de este tipo de producto.

(2) Causa: La situación en la que la tasa de ventas dinámica es igual a 100 indica que la estructura del producto de esta categoría es relativamente normal, pero existen algunas razones especiales que también pueden hacer que la tasa de ventas dinámica sea ser igual a 100

A. El número de elementos faltantes no se ha mantenido durante mucho tiempo.

B. Agotado de bienes (algunos bienes en movimiento están agotados durante mucho tiempo y bienes estructurales están agotados).

(3) Solución:

A. Mantener regular e irregularmente la cantidad de artículos en la tienda. Métodos específicos: el gerente de la tienda determina cada subcategoría según el diseño del producto y. datos históricos La cantidad de artículos planificados y luego consultar de manera regular e irregular el "Informe detallado de SKU de inventario de categorías" de acuerdo con categorías pequeñas para comprender los cambios en los SKU de productos y encontrar las razones de las diferencias y los artículos.

B. Reforzar la gestión de falta de stock de productos, especialmente el control de falta de stock de algunos productos más vendidos y de mayor venta y el control de falta de stock de productos estructurados.

C. Fortalecer la opinión pública y el estudio de mercado de este tipo de productos, aprovechar el poder de consumo inherente e introducir nuevos productos de manera adecuada. Cuando trabajamos con una categoría con una tasa de ventas igual a 100, no podemos dejarnos engañar por el fenómeno superficial del "100%". Debemos mirar a través de la superficie de los datos para ver la esencia interna. Nunca pienses en la estructura del número de artículos. de este tipo de producto es más razonable, antes de determinar si es razonable, la racionalidad de la estructura de producto único de los productos clasificados debe determinarse después de que se hayan eliminado y mejorado las causas anormales anteriores. Es necesario fortalecer las encuestas, aprovechar el potencial de consumo y introducir adecuadamente nuevos productos. También debemos prestar atención a: primero, la introducción de nuevos productos en esta categoría; segundo, la promoción de esta subcategoría; tercero, cómo aumentar las ventas de nuevos productos y cultivar más productos de categoría A.

La cuarta situación: la tasa de ventas dinámica es igual a 0

(1) La situación explicada: la tasa de ventas dinámica es igual a 0. Desde la superficie de los datos, muestra que la estructura del producto de la tienda no es razonable a través de los datos. También muestra las siguientes circunstancias especiales:

A.

B. Razones específicas (temporada y entorno)

(2) Causas:

A. Las tiendas minoristas de ropa no prestan atención a las ventas de este tipo. de mercancías.

B. La configuración de clasificación de los productos minoristas de ropa no es razonable.

C. Este tipo de producto tiene motivos específicos, como la fuerte estacionalidad y el entorno de venta.

D. Hay escasez a largo plazo, al menos durante este período contable, no hay negocios de compra, venta e inventario.

(3) Solución:

A. La tienda debe La tabla de estructura se utiliza de forma regular e irregular para comprobar si la estructura empresarial del producto está completa.

B. Reajustar la tabla de estructura del producto.

C. Controlar estrictamente la escasez de productos, especialmente la escasez a largo plazo.