Plan de planificación de actividades de promoción de marketing
Cinco planes de planificación de actividades de promoción de marketing
Para garantizar que el trabajo o las cosas vayan bien, a menudo es necesario formular un plan con antelación. Un buen plan definitivamente se centrará en el objetivo. participación e interactividad de la audiencia. Entonces, ¿qué tipo de plan es bueno? Los siguientes son los planes de planificación de actividades de marketing y promoción que he recopilado para todos. Echemos un vistazo. Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 1
1. Idea general de promoción
1.1__La enorme red de ventas es la línea principal
__Real Estate cuenta actualmente con 55 sucursales subsidiarias, más Más de 200 empleados de ventas y una red en todo Shenzhen. Las terminales de ventas se enfrentan directamente a todos los niveles de la sociedad, lo que está lejos de la red de ventas secundaria tradicional.
1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para realizar una promoción integral
Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, la importancia del sitio de ventas es sigue siendo irremplazable. Al mismo tiempo, __ Real Estate identificará aquellos con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para una promoción específica, lo que mejora en gran medida la eficacia de la difusión de información.
2. Objetivos promocionales
Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos comerciales y se pueden resumir en cuatro puntos:
2.1 Objetivo de crecimiento de ventas
Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y conquistar el mercado, mejorando así el desempeño de las ventas de bienes raíces y logrando los objetivos de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación.
2.2 Objetivos de expansión del mercado
A través de actividades de publicidad exterior, ampliar el mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu según la estrategia publicitaria progresiva.
2.3 Objetivos de construcción de marca
A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen distintiva en el mercado objetivo a promocionar. Mejorar la impresión favorable del proyecto por parte de los consumidores del mercado objetivo.
2.4 Objetivos de Imagen Corporativa
Establecer una buena marca y con ello ampliar la influencia social de Hong Kong Feng Real Estate.
3. Tácticas de promoción
3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas
Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, lo que Afecta directamente a la elección del comprador.
3.2 Ferias comerciales
Las multitudes y el ambiente de ventas en las ferias comerciales pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.
3.3 Visualización de imágenes del sitio de construcción
El sitio de construcción es el lugar más económico y efectivo para la publicidad, lo que afecta directamente la imagen de la propiedad y el ambiente de ventas.
3.4 Ventas directas puerta a puerta
Enumere los clientes que probablemente compren a partir de información de la empresa, vengan a negociar y proporcionar información, y logren avances en ubicaciones designadas.
3.5 Actividades promocionales
Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.
3.6 Imagen visual del inmueble
El concepto del inmueble de prueba debe ser concreto y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores.
3.7 Crear pánico
Tome la iniciativa para captar la psicología de los compradores, crear una situación de ventas en auge y atraer compradores que esperan.
4. División de etapas de promoción
Según el plan de promoción de ventas de este proyecto, la implementación del contenido específico del anuncio se divide en tres etapas:
4.1 Período de introducción de la imagen
Hora: finales de noviembre - 20 de diciembre__
Ideas de promoción: la promoción en esta etapa se centra en el concepto de promoción de "apartamento pequeño de quinta generación" y el establecimiento de la visibilidad del proyecto con la ayuda de informes de noticias suaves de varios medios y la estrategia de introducción de imágenes del marketing de eventos, podemos crear puntos de interés de noticias y atraer una gran atención del público. Al mismo tiempo, prepararemos rápidamente los materiales necesarios para las ventas, los planos de embalaje en el sitio, el diseño de la construcción decorativa y otros trabajos.
Objetivo de la promoción: promover la marca de Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.
Soporte de medios: los medios publicitarios en esta etapa son los populares "Shenzhen Special Zone News" y " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily", principalmente informes de noticias suaves, complementados con medios al aire libre y medios electrónicos, el propósito es difundir la nueva imagen de marca del edificio Guoshang y hacer que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y Información preliminar de ventas del proyecto.
4.2 Período de promoción formal
Hora: del 20 de diciembre al 20 de enero
Idea de promoción: esta etapa se encuentra en la primera etapa. Sobre la base del marketing, avanzamos Profundice el tema y utilice una variedad de métodos de marketing para bombardearlo intensamente para atraer atención social, aumentar la visibilidad y consolidar la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.
Objetivo de la promoción: la superficie de ventas alcanza el 50%, es decir, unos 20.000 metros cuadrados.
Métodos de promoción:
Promoción dirigida: correo o fax, páginas plegables cuidadosamente diseñadas y empaquetadas y folletos de construcción que presentan Guoshang Building a los clientes objetivo Promoción dirigida a través de Internet en forma de envío. correos electrónicos.
Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.
Promoción en los medios: la colocación en los medios en esta etapa son principalmente anuncios en periódicos con fuertes ventas, enfocándose en publicar información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores, medios de revistas para consumidores, etc. .
Marketing de Internet: utilice los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial para promover a los antiguos clientes y presentar nuevos clientes a través de ciertas medidas preferenciales.
4.3 Período de promoción completo
Fecha: marzo-20 de abril__
Idea de promoción: continuar con la tendencia de ventas anterior y realizar los ajustes adecuados según la situación real Ajustar estrategia de ventas.
Objetivo de promoción: las ventas totales del proyecto alcanzan el 90%
Método de promoción: utilizando los enormes recursos de la red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores llegarán al Dirigirse a los clientes para realizar ventas personales, utilizando los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar la propiedad. Al mismo tiempo, se lanzó una campaña publicitaria dirigida al consumidor para impulsar las ventas del proyecto con la ayuda de la comunicación boca a boca y la motivación de compra de los consumidores.
5. Gastos de promoción
Los siguientes gastos se basan en un precio medio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y una superficie de venta total de 70.000 metros cuadrados:
1. Honorarios del agente de ventas: 1,5% del precio de la propiedad, calculado en función del área de venta real. Si se vende el 80% del área total, los honorarios del agente de ventas rondarán los 5.880.000 yuanes.
2. Anuncio en periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, 1.000.000 de yuanes.
3. Costos de producción del sitio web y enlaces: 100.000 yuanes
4. Costos de producción del material de ventas: 30.000 copias de folletos de propiedad, 300.000 yuanes, modelo de mesa de arena, modelo de estructura inmobiliaria, 50.000; yuan.
5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.
6. Publicidad exterior: publicidad en marquesinas de autobús, banderas de postes de luz, 150.000 yuanes.
7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.
8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.
6. Gestión de ventas (omitido) Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 2
1. Situación del mercado de medicamentos para el hígado
(1) Escala del mercado
① El mercado es enorme. Las ventas de medicamentos patentados chinos para el tratamiento hepatobiliar alcanzaron los 1.850 millones de yuanes en 20__, con una tasa de crecimiento anual del 4,3%. Se espera que la capacidad de mercado de los medicamentos hepatobiliares supere los 2.000 millones de yuanes en. 20__.
② Hay 120 millones de portadores de hepatitis B en mi país, lo que representa aproximadamente el 10% de la población total. Actualmente hay alrededor de 30 millones de pacientes con hepatitis B crónica sintomática.
2) Características del mercado
① La competencia es cada vez más feroz, los productos son homogéneos, las actividades promocionales están en todas partes y el modelo de marketing de los productos publicitados también se está volviendo cada vez más homogéneo.
② La implementación profunda de las regulaciones de gestión de medicamentos ha restringido estrictamente el espacio de operación libre para productos promocionados, la publicidad limitada y el alcance estricto para eventos a gran escala.
③Aunque la mayoría de los pacientes toman medicamentos durante mucho tiempo y la dificultad de persuasión aumenta, los pacientes tienen un fuerte deseo subjetivo de curarse y tienen una necesidad urgente de nuevos productos. Esto determina que el mercado de medicamentos para el hígado todavía tenga. gran valor operativo.
(3) Tendencias de desarrollo del mercado
① Las ventas de medicamentos para el hígado continúan creciendo, en línea con la tendencia de rápido crecimiento de la economía farmacéutica nacional.
② En el campo de la investigación de enfermedades hepáticas, no aparecerán sustitutos fuertes en el corto plazo y es poco probable que aparezcan pronto productos con buena eficacia.
③Los consumidores son cada vez más racionales, las actividades promocionales son cada vez menos atractivas y los terminales minoristas son cada vez más activos, pero el modelo de marketing seguirá siendo la clave para ganar la competencia.
2. Explicación del modelo de comercialización de Huganshu Cápsulas
Después de años de especulación en el mercado de medicamentos para el hígado, los consumidores han ido transformando gradualmente del consumo impulsivo del pasado al consumo racional, y están Ya no se basan únicamente en la publicidad y el precio, sino que se centran más en el servicio y la eficacia.
De acuerdo con las necesidades de los consumidores, Huganshu Capsule puede ampliar su territorio en el mercado y hacerse con una porción del pastel. Sólo puede innovar en el modelo de marketing y servicio para diferenciarse de productos similares. Los consumidores vean una imagen completamente nueva en el mercado de medicamentos para el hígado, una imagen confiable.
En cuanto al marketing de conferencias, es decir, el marketing de bases de datos, como modelo de marketing que ha surgido silenciosamente en los últimos años, sus ventajas de baja inversión y alto rendimiento han permitido a muchas empresas pioneras crear milagros de rápido crecimiento.
¿Cuáles son las características del marketing de conferencias?
1. El marketing de conferencias lleva a cabo promociones y promociones específicas basadas en la información recopilada del consumidor objetivo. Esto no solo puede ser bueno controlando los gastos. , la promoción de productos es más eficiente y los problemas de servicio son más fáciles de resolver que los métodos de marketing tradicionales.
2. Las actividades de marketing tradicionales utilizan medios de comunicación como la televisión, los periódicos y las estaciones de radio para la promoción a gran escala, mientras que el marketing de conferencias promociona productos sin ser obvio ni filtrarse. Solo se lleva a cabo entre la empresa y los consumidores objetivo, evitando así la confrontación frontal con productos de la competencia. Debido a la comunicación cara a cara efectiva con los consumidores objetivo, se acorta la distancia entre las dos partes y la lealtad de las dos partes. Al mismo tiempo, se mejora el acercamiento de los consumidores objetivo al producto y también se evita la mayoría de los riesgos de la divulgación.
Si esta característica del marketing de conferencias se puede combinar con el modelo de marketing tradicional para apoyarse mutuamente, aprender de las fortalezas de cada uno e integrarse, cada uno realizando sus propias tareas y haciéndose eco de los demás, no solo mejorar el conocimiento de la marca, pero también hacerla más popular. Ingresar al mercado de manera discreta evita conflictos frontales con las relaciones externas y los productos de la competencia.
Por lo tanto, Huganshu Capsules adopta un modelo de marketing integrado que se centra en listas de pacientes (recopilación de listas y aplicación de listas), utiliza pequeñas actividades de bienestar público como medio, utiliza terminales minoristas clave como base y se complementa con servicios de seguimiento.
3. Plan de marketing de Huganshu Cápsulas
Core: “Proyecto 2+3”
Dos puntos básicos:
1. Llevar realizar pequeñas actividades
A través de actividades comunitarias continuas, recopile listas y promueva el marketing de conferencias.
2. Intercepción de terminales minoristas clave
Los terminales se dividen en terminales físicos y terminales blandos. Haga un uso razonable de la visualización de imágenes de los terminales físicos y las relaciones interpersonales de los terminales blandos para recopilar listas. y realizar marketing de conferencias.
Tres tareas:
1. Capacitar a un grupo de excelente personal de promoción
2. Servicio considerado “1+1”, es decir, uno a uno; -uno de Servicios de Comunicación. Para lograr una comprensión profunda de la lista de objetivos, comience desde el punto de vista emocional, comuníquese antes de la reunión; sea más considerado con la otra parte y brinde un servicio posventa considerado
3. "1+; N" actividad, es decir, cada mes se debe realizar una reunión de promoción temática y se deben realizar N pequeñas actividades de promoción; cada promotor debe poder invitar a N (5-8) listas para un evento.
El enfoque del "Proyecto 2+3" de Huganshu Capsules es: publicidad a través de múltiples canales, recopilar tantas listas como sea posible y utilizar reuniones para promover las ventas.
(1) Canales de publicidad
1. A través de actividades comunitarias
El foco de las actividades comunitarias son los comités vecinales, los centros de actividades para personas mayores, los centros de entretenimiento para personas mayores, etc. Al mismo tiempo, la comunidad no solo se refiere a las zonas residenciales, sino que también se refiere a todos los lugares donde la gente puede reunirse. Siempre que sea propicio para la publicidad, se pueden recopilar datos eficaces, encontrar grupos objetivo y generar ventas.
¿Cómo llevar a cabo las actividades comunitarias? Es el punto clave para obtener datos efectivos. Al mismo tiempo, también es la clave para el éxito del marketing de la conferencia. es muy importante.
1) Establecer un puesto publicitario para Huganshu Capsules a través del “proyecto pizarra” comunitario.
Mediante el funcionamiento de periódicos de pizarra comunitarios a gran escala, se difundirán conocimientos sobre salud, se mejorarán los conceptos de salud, se creará conciencia sobre la prevención, etc., se atraerá la atención de los residentes de la comunidad e incluso se atraerá la atención de los medios de comunicación y luego se obtendrán datos.
(Nota: Muchas comunidades tienen periódicos de pizarra, y el contenido de los periódicos de pizarra no es más que políticas, leyes y regulaciones nacionales, planificación familiar, avisos, conocimientos de salud, etc. Algunas de las personas que compilan los periódicos están retirados. Quiero hacer algo por la comunidad, algunos son compilados por el comité vecinal, es una tarea de uso efectivo de estos recursos, el efecto es inconmensurable)
2) A través de la cooperación con. En varios centros de actividades, podemos realizar algunas pequeñas actividades de bienestar público para ampliar la publicidad. Recopile más datos.
A través de actividades de promoción comunitaria a gran escala, se obtienen datos de primera mano, se establece un cierto grado de popularidad y se da una buena impresión a los consumidores objetivo.
2. Uso adecuado de prensa, televisión, radio, cartas, carteles, etc.
Cómo utilizar estos métodos publicitarios es una forma eficaz de ampliar la visibilidad y obtener datos de un modo más amplio. y una gama más amplia.
3. Conviértete en una terminal fuerte
Las farmacias de terminal no se tratan de tener más, sino de ser refinadas.
¿Qué es un terminal fuerte? Se deben lograr dos cosas. La primera es la exhibición, y la pantalla debe ser vívida. Este es un terminal duro; el segundo es un terminal suave que debe ser. profesional y trabajar con los clientes. El personal de todos los niveles de la tienda debe establecer una buena relación de cooperación y, al mismo tiempo, establecer una buena relación con el personal de promoción. Un entorno de terminal de este tipo favorece la promoción de ventas, la recopilación de datos y la comunicación temprana para el marketing de conferencias.
En términos de publicidad, se pueden lograr tres puntos de vinculación para formar una combinación orgánica, recopilar datos, luego filtrarlos y clasificarlos para un uso razonable.
(2) Acerca de los recursos humanos
Dado que Ganning utiliza métodos de marketing integrados y se centra en el marketing de conferencias, tiene una comunicación más cara a cara con los consumidores objetivo, lo que tiene un impacto negativo. En la calidad de su personal los requisitos son altos, por lo que la formación es especialmente importante.
1. Clasificación del personal
1) Tiempo completo
Tener cierta experiencia, tener antecedentes médicos o de ventas, tener un año de experiencia laboral, ser fácil comunicarse y tener entusiasmo. Además, se llevará a cabo una contratación adecuada de personas con experiencia literaria y artística.
2) Empleos a tiempo parcial
Principalmente recién graduados en medicina y marketing. Son serios y flexibles.
2. División de personal
Las principales tareas del personal de tiempo completo son organizar reuniones, coordinar relaciones, organizar listas de bases de datos, realizar comunicaciones previas a las reuniones por clasificación y movilizar la atmósfera. durante la reunión, y manejar diversas emergencias, garantizar la finalización exitosa de cada reunión y hacer resúmenes posteriores a la reunión para extraer experiencia.
El trabajo principal del personal a tiempo parcial es dar a conocer, promocionar y recopilar datos antes del marketing del congreso.
3. Entrenamiento
La clave para una comercialización exitosa de Huganshu Capsules es tener un equipo bien capacitado. Si deseas mejorar la efectividad en el combate, el entrenamiento y el aprendizaje son formas poderosas de hacerlo. mejorar la eficacia del trabajo de los empleados.
(3) Construcción de terminales y canales
Debería haber menos terminales y más refinadas. Los canales deben estar aplanados.
1. Terminal: El terminal duro sirve para resolver el problema de confianza del grupo objetivo, demuestra la fortaleza de la empresa y desempeña un papel publicitario. El terminal blando sirve para resolver diversos problemas interpersonales en la tienda y promocionar; la formación de una atmósfera de promoción positiva. Construir bases de datos de manera efectiva.
2. Canal: Es para solucionar el problema de los canales de venta de productos. El primero es vender a través de actividades de promoción y publicidad comunitaria y terminal; el segundo es utilizar marketing de conferencias basado en los datos adquiridos de la población objetivo.
(4) Cómo hacer marketing de conferencias para Huganshu Capsules
1. Domine suficiente información del consumidor objetivo y seleccione aquellos que cumplan con las condiciones.
2. Comprenda todos los aspectos de los consumidores objetivo y comuníquese mucho antes de la reunión para allanar el camino para las actividades formales.
3. Convocar a los consumidores objetivo para que asistan a reuniones y realicen marketing in situ.
El éxito del marketing de conferencias depende de la conexión de varios enlaces y del ajuste del ambiente. Generalmente implica los siguientes pasos:
1) Comunicar conceptos.
2) Los expertos explican los conocimientos relevantes.
3) Explicar el conocimiento del producto.
4) Actividades presenciales para fomentar el ambiente.
5) Venta de productos.
(5) Servicio de seguimiento
1. Servicio considerado "1+1", seguimiento personalizado cuando los consumidores potenciales no han comprado medicamentos. Brindar un servicio postventa integral a los pacientes que adquieran medicamentos.
2. Con base en la lista dominada, vuelva a desarrollar la lista perdida en terminales clave y actividades comunitarias, y reintroduzca reuniones para promover las ventas. Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 3
El marketing por correo electrónico (es decir, el marketing EDM) es el método de promoción más común que utilizamos en la promoción en línea. Tiene las ventajas de un bajo costo y una alta eficiencia, por lo que a muchas empresas les gusta. tipo de promoción. Existen muchos métodos y técnicas en el marketing por correo electrónico. Si lo usa bien, generará mucho tráfico y tasa de conversión al sitio web, pero si lo usa mal, es probable que provoque una disminución en la experiencia del usuario y genere un impacto negativo. muchos problemas para los usuarios. Para el marketing por correo electrónico, muchas personas pueden centrar toda su atención en cómo hacer que el correo electrónico se vea más hermoso, atraer a los usuarios para que lo abran y hacer que los usuarios hagan clic en el sitio web para mejorar la tasa de conversión del sitio web, pero ignoran a los usuarios para cancelar la suscripción. esta pieza. De hecho, la cancelación de la suscripción de los usuarios también aportará mucha información a la empresa, y es probable que esta información sea la clave para atraer nuevamente las suscripciones de los usuarios. Déjame hablarte detalladamente sobre en qué aspectos debes prestar atención a la hora de hacer email marketing.
1. Establecer el grupo objetivo
Primero debemos establecer a qué tipo de grupo de personas se envían nuestros correos electrónicos. Si se trata de información sobre hospitales ortopédicos, podemos dirigirnos a los clientes objetivo. . Las personas mayores o hijos de personas mayores. No utilice el envío masivo de correos electrónicos para enviar anuncios a un gran número de direcciones de correo electrónico de desconocidos. Este método no sólo tiene poco efecto, sino que puede convertirse fácilmente en spam y dañar la imagen de la empresa. Al enviar correos electrónicos, evite la entrega no dirigida.
2. El contenido del correo electrónico debe ser atractivo
Generalmente, cuando abrimos un correo electrónico, simplemente lo escaneamos brevemente y no lo leemos con mucha atención, palabra por palabra. , a menos que sea un correo electrónico particularmente importante. Por eso, el contenido del correo electrónico debe ser conciso, bonito y elegante, y lo mejor es utilizar imágenes para hacerlo más atractivo. Sólo si el contenido de su correo electrónico es atractivo los usuarios estarán dispuestos a leerlo. Si el contenido de su correo electrónico no es legible, con el tiempo, los usuarios se molestarán y podrán darse de baja de su correo electrónico o simplemente dejar que sus mensajes se conviertan en spam. Por lo tanto, debemos asegurarnos de que el contenido de nuestros correos electrónicos sea sustancial, rico, legible y atractivo. Antes de enviarlo, asegúrese de revisar cuidadosamente el contenido del correo electrónico para asegurarse de que las oraciones sean fluidas y no haya errores tipográficos. Al mismo tiempo, se debe adjuntar información de contacto para evitar que los consumidores no sepan cómo comunicarse con alguien cuando necesitan ayuda.
3. Responde de manera oportuna
Cuando recibas un correo electrónico, debes desarrollar el hábito de responder con fluidez. Incluso un "Gracias, la carta ha sido recibida" también servirá. como un buen efecto de comunicación. Por lo general, el correo electrónico debe responderse al cliente dentro de un día hábil. Si encuentra un problema más complejo, le llevará un tiempo responder con precisión al cliente y también debe responder brevemente para explicar la situación. Si realmente no tienes tiempo para responder, puedes utilizar la respuesta automática a los correos electrónicos.
4. Desarrollar continuamente nuevos usuarios
No envíe cartas con el mismo contenido varias veces a la misma dirección de correo electrónico cuando la otra parte directa o indirectamente se niegue a aceptar el correo electrónico. Está absolutamente prohibido antes de enviar cartas publicitarias a la otra parte, debe respetar a la otra parte. Si se obliga a enviar correos electrónicos a la otra parte todo el tiempo, la otra parte se disgustará. Deberíamos empezar de nuevo y encontrar nuevos grupos de usuarios para poder atraer más tráfico al sitio web.
Hoy en día, el correo electrónico se ha convertido en un recurso de comunicación en red indispensable para muchas empresas y particulares, por lo que cómo hacer un buen uso de estos recursos para realizar marketing online requiere de una extensa investigación por parte de los promotores. Como método de marketing viral, el efecto del marketing por correo electrónico es concebible. Si hacemos un buen uso de este plan de marketing, traerá resultados directos a nuestro sitio web. Plan de planificación de eventos de marketing y promoción, parte 4
1. Tema del evento
Ya sea que esté dirigiendo un hotel, una florería o una tienda de regalos, debe tener su propio tema. San Valentín, destacando la novedad e innovación de tu tienda.
¡Primero que nada debemos tener un tema llamativo!
2. El propósito de la actividad
En este día lleno de amor, ternura y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y qué tipo de Una manera de resaltar las bendiciones expresadas por nuestros comerciantes a nuestros clientes. Además, utiliza esta actividad para aumentar continuamente la popularidad y personalización de tu tienda.
3. Decoración del lugar del evento
1. ¡La decoración de la tienda resalta las características de la misma! festival
2. La forma y ubicación del producto
3. La naturaleza específica y reflexiva del servicio
4. Haz un muro del amor donde las parejas puedan registra las bendiciones que quieren expresar Déjalo en el muro del amor como conmemoración
4. Contenido de la actividad
1. Compra promocional de todo lo que puedas ingresar a la tienda, compras o regalos adicionales
2. Todos los clientes que ingresan a la tienda y realizan compras pueden dejar sus huellas en el muro del amor
3. También puedes participar en las actividades de puntos de la tienda. cuenta oficial para recibir sobres rojos, regalos y un ramo de rosas, espera~
5. Reserva de eventos
1. La tienda acepta reservas mediante llamadas telefónicas, WeChat, etc.; (pero las reservas requieren un depósito, que es del 30% de los artículos pedidos)
2. También podemos diseñar ramos únicos según los requisitos del cliente
6. Hora del evento
14 de febrero de 20__ (solo un día)
7. Público objetivo
Dirigido principalmente al público en general. Todo aquel que necesite un ramo podrá disfrutarlo. Grandes y pequeños pueden disfrutarlo. Plan de planificación de actividades de promoción de marketing, parte 5
El “3” en el “Modelo de marketing 331” representa los “Tres grandes proyectos”, es decir, el “Proyecto 101” para terminales hoteleras - en promedio, cada 10 hoteles son fabricados por la fábrica. Se asigna un vendedor de tiempo completo para ser responsable del intercambio diario de obsequios, el mantenimiento de la relación con el cliente, el servicio posventa, la exhibición de imágenes del producto, etc. Al mismo tiempo, se instalan representantes de promoción de marca en las tiendas Clase A. centrarse en fortalecer la comunicación con la tienda; para el "oro" de las terminales de circulación "Proyecto de Red" - los objetivos clave del servicio son el segundo grupo de comerciantes que han firmado contratos con los distribuidores y sus segundos lotes subordinados y los pequeños supermercados. es garantizar que el apoyo al mercado del fabricante se entregue y se implemente en el lugar del gran proyecto de centro comercial y supermercado: 1/10 de los supermercados clave seleccionados están disponibles durante al menos los primeros 3 meses del año;
El "3" en el "Modelo de marketing 331" significa que cada Festival del Medio Otoño, Día Nacional y Festival de Primavera, se llevará a cabo una actividad promocional para el mercado de circulación para garantizar que la intensidad de la promoción no sea inferior a la escala de promoción de productos competidores del mismo grado.
El "1" del "Modelo de marketing 331" representa 1 actividad, es decir, la actividad del vino Cai Gentan para banquetes. Basado en el principio del consumo real, cualquiera que beba vino Cai Gen Tan en varios banquetes, sin importar el canal que compre, tendrá cigarrillos, refrescos de cola, teléfonos móviles, refrigeradores y otros obsequios disponibles para elegir en el acto.
Proyecto Golden Network
La esencia del modelo de marketing 331 radica en la implementación del "Proyecto Golden Network".
Los objetos de servicio de Jinwang Engineering son el segundo lote de distribuidores, pequeños segundos lotes y pequeños supermercados bajo los distribuidores de primer nivel. Es el segundo lote de redes de ventas subordinadas ubicadas antes de los distribuidores. de Jinwang Engineering Los principales son:
1. Establecer una red de terminales en el campo de circulación. El propósito del Proyecto Golden Network no es vender más botellas de vino, sino establecer una red de terminales sólida en el campo de la circulación y mejorar continuamente esta red mediante el mantenimiento de la terminal.
2. Ayudará a la fábrica a fortalecer la gestión y mantenimiento del área de circulación. Los dos principios incorporados en el modelo de marketing 331 son la separación de responsabilidades entre la fábrica y los distribuidores, lo que debe hacer la fábrica y lo que deben hacer los distribuidores. El propósito de establecer una red de circulación es contar con una red que permita a ambos fabricantes desempeñar de manera conjunta las responsabilidades asignadas.
3. Es útil para los fabricantes llevar a cabo actividades promocionales regulares e irregulares y actividades de promoción de marca en el campo de circulación y terminales de red. El propósito del modelo de marketing 331 es hacer de Cai Gen Tan una marca sólida en el área de Shiyan. A través del Proyecto Golden Network, cada plan y actividad de marketing se puede compilar en diferentes puntos de venta, y habrá un concepto cuantitativo en términos de promoción. . Ésta es la importancia y la necesidad de construir el proyecto de la red dorada.
Estrategia de la terminal hotelera
La terminal hotelera es un campo de batalla para los comerciantes de licores, y las promociones hoteleras son cada vez más intensas a medida que los comerciantes compiten cuerpo a cuerpo.
El mercado muestra que las estrategias de promoción hotelera han comenzado a volverse más distintivas y segmentadas. Aspectos objetivos como la calidad del hotel, la ubicación, el ambiente festivo y el ambiente de consumo han atraído la atención de mucho personal de primera línea, pero a menudo ignoran los tres tipos. Terminales hoteleras. Segmentación de la población.
1. Propietarios de hoteles tradicionales
Propósito promocional:
El consumo de licor, especialmente licor de gama media a alta, se concentra principalmente en las terminales hoteleras. . El propietario del hotel juega un papel crucial en el proceso de venta de licores. Para que el licor ingrese a un hotel, además de darle una enorme tarifa de entrada, también debe realizar promociones para los propietarios del hotel. Sólo así, por un lado, se puede promocionar el producto directamente a los consumidores a través del propietario del hotel. , y por otro lado, se puede garantizar que el producto se venderá en el hotel. Las actividades realizadas por el hotel pueden desarrollarse con normalidad.
Métodos promocionales:
El licor es inseparable de la política habitual de rebajas en ventas. Para los productos de licor operados durante las operaciones intradiarias, los propietarios de hoteles recibirán beneficios directos en forma de reembolsos durante el período de lanzamiento del producto, estimulando el entusiasmo de los propietarios de hoteles para promover nuevos productos de licor. Utilizando principalmente dos métodos comunes: descuentos en distribución y descuentos en ventas para satisfacer las expectativas psicológicas de los propietarios de hoteles.
Política de descuentos de distribución. Uno o dos meses antes del lanzamiento de un nuevo producto, cualquier hotel que compre 2 cajas a la vez recibirá una o dos botellas del nuevo producto como regalo, y así sucesivamente. O viene con exquisitos juegos para fumar, juegos para vino, juegos de té, etc. Además, la política de reembolso de ventas también puede establecer una tasa de reembolso del 4% al 6% y utilizar el licor directamente como reembolso. El hotel liquidará la factura directamente con el vendedor todos los meses, lo que puede estimular de forma rápida y eficaz el entusiasmo de los clientes. el dueño del hotel.
Para productos nuevos, aún se necesita una mejor promoción para extender la curva de ventas en la etapa posterior del lanzamiento del producto. Por ejemplo, la promoción de viajes es más adecuada para lanzarse en la etapa posterior del lanzamiento del producto. Para los hoteles cuyas ventas de productos hayan alcanzado una determinada cantidad, organizar periódicamente a los propietarios de hoteles para que viajen y preparar la gestión hotelera, la gestión de empleados y otras capacitaciones relacionadas para las empresas participantes.
2. Promotores o camareros del hotel
Objetivo de la promoción:
El último paso en el proceso de venta de licores es que los promotores o camareros del hotel recomienden con éxito el producto Para los consumidores, este es el paso más importante en la venta de productos, especialmente las ventas de productos licorosos, y también es el "paso final" final. Entonces, cómo estimular el entusiasmo de los promotores de hoteles o de los camareros por vender productos se ha convertido sin duda en el tema que más preocupa a los fabricantes de licores.
Los promotores a tiempo completo de nuevos productos de licor también son portadores de marcas de productos. Aparecen en la terminal junto con los productos de licor y tienen una fuerte fuerza impulsora para las ventas de productos. Al mismo tiempo, los promotores de tiempo completo con buena imagen y habilidades promocionales también pueden respaldar en gran medida la publicidad de boca en boca de la marca, mejorar la imagen de la marca del producto para el consumidor y acortar efectivamente la distancia entre el producto y los consumidores. .
Métodos de promoción:
Para nuevos productos de licor, tomar la iniciativa en abrir hoteles específicos (tiendas que no pertenecen a cadenas y hoteles con una administración menos estandarizada) durante un período de lanzamiento específico puede inspirar rápidamente hoteles El ambiente terminal activa los mercados regionales. A través de una serie de investigaciones y análisis, encontramos que una de las estrategias más efectivas para desarrollar el entusiasmo de los promotores o camareros de hoteles es fijar una tarifa de descorche. Principalmente al establecer un número de verificación de identidad específico en cada botella de vino, el promotor del hotel o el camarero pueden usar este número único para intercambiar efectivo directamente con el fabricante (o distribuidor). Al mismo tiempo, se subdividen diferentes grados de productos. Por ejemplo, las botellas de regalo de alta gama se pueden canjear por 20 a 30 yuanes por botella; los productos de mayor venta se pueden canjear por 8 a 15 yuanes por botella; Los productos se fijan en 5 yuanes por botella. Para promociones realizadas por promotores de tiempo completo, también se pueden otorgar comisiones según la calidad del producto. La ventaja de este plan es que los promotores pueden obtener beneficios oportunos y mejorar efectivamente su entusiasmo, pero su desventaja es que una vez que el dueño del hotel se entera, será difícil continuar con la actividad;
Estrategia promocional:
Promoción cultural. Reclute promotoras jóvenes a tiempo completo que sean dignas, decentes, guapas y con fluidez en la expresión del lenguaje, y diseñe ropa uniforme para ellas que sea simple pero elegante. El estilo debe ser consistente con el estilo de la marca del producto, para que puedan. Estar familiarizado con la calidad y la connotación de calidad de los productos promocionales de la marca, especialmente la cultura del vino contenida en el embalaje del producto, les permite difundir su connotación cultural interna al recomendar productos.
Promoción de entretenimiento.
En el hotel, los promotores de tiempo completo organizan algunos programas de entretenimiento, como la instalación de cabinas de karaoke en el hotel. Los consumidores que beben Cai Gen Tan pueden elegir promotores de tiempo completo para cantar o solicitar canciones para amigos en el acto, etc. en sorteos y otras actividades durante la cena.
3. Consumidores de hoteles
Propósito de la promoción:
El propósito final de la promoción es lograr que los consumidores compren productos. La promoción de nuevos productos licorosos en el mercado tiene al menos dos funciones: por un lado, lograr ventas, incitar a los consumidores a comprar productos a modo de prueba y, por otro lado, establecer la imagen de marca; sus nuevos productos a través de promociones estratégicas.
Métodos promocionales:
La promoción provocó una tormenta de "monedas". En la etapa inicial de lanzamiento de un nuevo producto, es necesario detonar rápidamente el mercado mediante fuertes actividades promocionales, especialmente para aprovechar bien las promociones navideñas. En las primeras etapas del lanzamiento de un producto, primero debe estar respaldado por una buena estrategia de promoción. El lanzamiento de nuevos productos estimula directamente a los consumidores con beneficios económicos y reduce sus riesgos de consumo como tentación, lo que puede aumentar considerablemente la tasa de intentos por primera vez. de los consumidores. Unos meses antes del lanzamiento de nuevos productos, utilizamos monedas extranjeras (dólares estadounidenses, dólares de Hong Kong) para la promoción, nos apoderamos de los hoteles principales donde han ingresado los productos y aumentamos los esfuerzos de promoción. Cada caja contiene 2 monedas de un dólar. , 2 dólares de Hong Kong de 10 yuanes y 2 yuanes de 5 yuanes. El costo promocional de una sola botella se controla por debajo de 6 yuanes. Por ejemplo, el formato de promoción en moneda extranjera de un dólar de Blast Furnace Winery es muy atractivo para los consumidores y el método de operación es simple, lo que también puede evitar mejor problemas de ejecución.
Lanzar promociones de premios. Utilice la forma de tarjetas rasca y gana y obsequios para crear diferentes obsequios con gran valor cultural y de colección, coleccione tarjetas y gane premios; coloque exquisitos marcapáginas dorados dentro de cada botella de vino y también diseñe el empaque del producto para que sea exquisito y clásico. Los objetos de colección y los entornos de regalos deben prestar atención a su cultura, valor y gusto.