¿Cómo se desarrolló Nike?
El famoso rey del calzado deportivo Phil Knight, en menos de 10 años, convirtió a Nike de un pequeño importador de calzado deportivo japonés al fabricante de calzado deportivo número uno en Estados Unidos.
En 1976, las ventas anuales de Nike eran sólo de 28 millones de dólares. En 1980, alcanzaron los 500 millones de dólares, superando a Adidas, que había liderado los Estados Unidos durante muchos años. En 1990, las ventas anuales de Nike alcanzaron los 3.000 millones de dólares, dejando muy atrás a su antiguo rival Adidas y ocupando firmemente el primer puesto en el calzado deportivo estadounidense, creando un milagro increíble. Las zapatillas Nike ya no son sólo zapatillas de deporte, se han convertido en un símbolo de moda y estatus social.
Comenzando con un pequeño capital y una cooperación a largo plazo
En una feria de productos de calzado, Knight conoció al zapatero japonés Onitsuka Tiger. Este astuto japonés había visto a Knight Te se alegró muchísimo. vio el diseño de sus nuevas zapatillas deportivas, e inmediatamente firmó un contrato con él, que serán diseñadas y distribuidas por la parte americana y fabricadas en Japón. Así nació Blue Ribbon Company, predecesora de Nike. Esta pequeña empresa fue fundada por Knight, Bowerman y varios otros, con activos de sólo 1.000 dólares estadounidenses. Un año después, Japón envió 200 pares de calzado deportivo y la empresa inició oficialmente sus actividades.
Knight y Bowerman tienen el mismo deseo, que es servir a los deportistas sin ningún tipo de condición ni compensación. La empresa no tiene una oficina fija ni un salón de negocios, por lo que cuando venden productos, el auto de ventas sirve como oficina y la casa como tienda. Para ahorrar el alquiler, optaron por abrir una tienda cerca de la estación de basura; para no retrasar el tiempo de entrega, a menudo no se ocupaban de comer, la tarifa de embalaje era demasiado alta, por lo que compraban papel de regalo viejo en el supermercado. Estación de recogida de residuos de envases. Como no había suficiente capital, las dificultades en las primeras etapas eran comprensibles.
Más tarde, el empresario japonés Onitsuka Tiger notó que el producto se estaba vendiendo bien, por lo que pidió a Bowerman y a otros que primero enviaran el dinero y luego entregaran la mercancía. Como resultado, su presión financiera aumentó y tuvieron que redoblar sus esfuerzos de promoción. Onitsuka Tiger a menudo no entregaba los productos a tiempo, incluso dejaba en secreto productos de primera clase para la venta en Japón y enviaba productos defectuosos a los Estados Unidos.
Las ventas de Bowerman continuaron aumentando. En 1971, las ventas de la empresa de Bowerman superaron los 6 millones de dólares. Onitsuka Tiger envió gente a los Estados Unidos y propuso que Onitsuka Tiger comprara el 51% de las acciones de Bowerman Company y ocupara dos puestos entre los cinco directores. Si Onitsuka Tiger no aceptaba esta solicitud, el suministro se detendría de inmediato.
Bollman y Knight no pudieron soportar las repetidas dificultades de los empresarios japoneses y rechazaron rotundamente esta irrazonable petición. Con sus patentes de diseño, rápidamente encontraron un socio y cambiaron oficialmente su nombre a Nike a finales de año.
Los productos de alta calidad son un símbolo de estatus social
Los grandes fabricantes de calzado de Estados Unidos, especialmente la mayor empresa Adidas, nunca han considerado las ventas de Nike, que solo vende por millones. Las pequeñas empresas se lo toman en serio. No fue hasta mediados de la década de 1970 que la situación cambió gradualmente y a muchos atletas les gustaba usar los nuevos zapatos deportivos de Nike. En ese momento, las grandes empresas como Adidas se pusieron ansiosas e intentaron todos los medios para exprimir a la prometedora Nike. compañía.
En 1976, los ingresos anuales de Nike se acercaban a los 8 millones de dólares. Por supuesto, no es nada comparado con la multimillonaria Adidas, pero Adidas ha sentido su amenaza potencial. Los Juegos Olímpicos de ese año fueron, como siempre, un punto candente para la competencia entre empresas, especialmente entre las de artículos deportivos.
Nike envió 9 vendedores a participar, pero Adidas envió 300 personas para formar un fuerte equipo de ventas. Nike gastó 75.000 dólares en promoción, pero Adidas gastó entre 6 y 9 millones de dólares. La poderosa Adidas ha reclutado a un buen número de ganadores de campeonatos para que prueben sus zapatillas y camisetas. Y Nike finalmente logró que un corredor de maratón que podría ganar una medalla de oro se inscribiera para usar zapatos Nike. Inesperadamente, apenas un minuto antes de que el deportista ingresara al campo de competencia, una gran empresa lo manipuló y le pidió que se quitara las zapatillas Nike y se pusiera unas de otra marca. Knight vio esta escena en la televisión y estaba tan enojado que se quedó despierto toda la noche.
Hacia 1980 el deporte se puso de moda, aunque no todo el mundo practicaba deporte. Los abrumadores anuncios en la pantalla del televisor, la promoción de ropa deportiva bellamente empaquetada y que no necesita planchado y los nuevos estilos de calzado deportivo, así como la transmisión en vivo de competiciones deportivas casi todos los días, hacen que nadie pueda resistirse a la La tentación de los deportes, incluso si nunca han participado, las personas que practican deportes también estarán entusiasmadas.
El encanto, la vitalidad, la fuerza de voluntad y la alegría de ganar en los deportes hacen que todos estén dispuestos a usar calzado y ropa deportivos. Como resultado, la gente comenzó a aplicar el arte pop afroamericano a la ropa deportiva y las zapatillas de deporte, convirtiéndolas en símbolos de moda.
Nate reconoció rápidamente este cambio importante en el mercado de artículos deportivos. Por un lado, mantuvo su intención original e insistió en dirigir una empresa de artículos deportivos en lugar de una empresa de moda. Por otro lado, adoptó una estrategia de diversificación de productos, además de producir calzado deportivo, también lanzó calzado para niños. calzado no deportivo y de ocio, calzado de viaje y calzado de trabajo. Calzado y ropa deportiva. Como resultado de esta medida, las ventas de Nike se dispararon un 50% ese año y su beneficio neto casi se duplicó. En términos de publicidad, Nike presta gran atención a atender la conciencia del arte pop estadounidense. El anuncio no sólo enfatiza la idoneidad y comodidad de los atletas para participar en la competición, sino que también tiene una fuerte provocación y juega un papel protagonista en la moda. Nike ha reforzado su colaboración con atletas influyentes en el mundo del deporte. Estas figuras son admiradas por la mayoría de los adolescentes. Por ejemplo, la estrella del tenis Andre Agassi tiene barba, cabello largo y se corta los jeans para convertirse en pantalones de tenis. pantalones de tenis de mezclilla Se ha convertido en un producto especial de Nike. La estrella negra Jordan es un ídolo en la mente de la gente. Las zapatillas Air Jordan en las que participó en el diseño y producción se convirtieron en un producto de Nike. Algunas estrellas del deporte de renombre actúan como anuncios en vivo. Las zapatillas Nike ya no son solo zapatillas de deporte, sino que se han convertido en un símbolo de estatus social. Los zapatos deportivos lujosos y caros se han convertido en una necesidad diaria para los adolescentes estadounidenses que se dedican a la moda. Los productos de Nike, al igual que otras artes populares, aparecieron rápidamente en todo Estados Unidos. Para mantenerse al día con la moda, muchas personas incluso conducen 50 millas para comprar zapatos Nike.
Investigar y predecir el mercado internacional es más importante que estudiar la tecnología del producto en sí.
En los Juegos Olímpicos de Moscú de 1980, las zapatillas Nike se robaron el show. Muchas estrellas del deporte usan zapatillas Nike, lo que contrasta marcadamente con lo que ocurría hace 4 años. Adidas, que dice ser el jefe, al principio parecía indiferente a esta tendencia de personas que competían por artículos deportivos. No fue hasta 1980 que Nike la alcanzó y se sorprendió. En la tienda se amontonan zapatillas y sudaderas Adidas anticuadas, a nadie le importan. Sin embargo, las estrellas del tenis Edberg y Graf, a quienes Adidas admira plenamente, no pueden reflejar la voluntad rebelde de los entusiastas del deporte, no pueden atraer a los adolescentes y no pueden producir efectos publicitarios porque sus personajes son demasiado educados y disciplinados.
Adidas fue derrotada por la feroz ofensiva de Nike y finalmente se retiró de su posición dominante en el mercado de artículos deportivos en la década de 1980 para quedar detrás de Nike. Sin embargo, el máximo responsable de Nike no quedó satisfecho con la victoria en Estados Unidos y decidió lanzar una ofensiva promocional global para permitir a la empresa ocupar un mayor mercado en el extranjero. Knight está tratando de utilizar el poder restante de su victoria en Estados Unidos para competir con competidores en Europa occidental y Japón, los dos principales campos de batalla, consolidando así aún más su posición de liderazgo.
Entrar en los mercados exteriores no es fácil. La prolongada depresión económica provocó una grave recesión económica en Europa occidental, América del Norte y Japón. Naturalmente, ampliar los mercados extranjeros en este contexto económico mundial es difícil. Al mismo tiempo, debido a la competencia en el comercio internacional, el mercado japonés es aún más exclusivo. Esta situación es menos común en Europa occidental, pero el proteccionismo comercial se está volviendo cada vez más popular en Francia y otros países de Europa occidental, y también están aumentando las medidas para restringir las importaciones del comercio exterior.
Al mismo tiempo, Nike se ha encontrado con oponentes más poderosos en los mercados extranjeros, además de Adidas, también está Puma, el segundo fabricante de calzado deportivo, así como New Brands y Conversi y Pony. y otras empresas. Estas empresas se han ido al extranjero desde hace mucho tiempo y su participación en el mercado exterior supera con creces la de Nike. No permiten que Nike afecte sus posiciones en los mercados extranjeros. Pero Knight se salió con la suya, en respuesta a la inminente moda del running en Europa Occidental, se concentró en abrir el mercado de calzado para correr de alto rendimiento en Europa Occidental y logró excelentes resultados.
Para fortalecer sus capacidades de marketing en Europa, Nike también ha establecido estaciones de distribución en el Reino Unido y Austria. Al mismo tiempo, utiliza su fábrica de ensamblaje en Irlanda para abastecer el cercano mercado europeo continental. , evitando la crisis económica. **Las altas barreras arancelarias del mismo organismo.
En Japón, Nike estableció una empresa conjunta con Japón en vista del hecho de que las puertas del país no son fáciles de abrir y las costumbres tradicionales no son fáciles de cambiar, pero las tendencias deportivas siguen a los Estados Unidos más rápido que a las occidentales. Europa. En octubre de 1981, Nike estableció una empresa conjunta con Iwai Corporation, la sexta empresa más grande de Japón, para formar Nike Japan, con mitad y mitad de capital social, y producía y vendía calzado deportivo en conjunto.
De esta manera, los productos Nike entraron rápidamente en el mercado japonés de calzado deportivo de bajo precio.
Inmediatamente después, las zapatillas deportivas de alto precio de Nike también entraron en el mercado japonés a través de esta empresa conjunta.
A medida que aumentaron las ventas en el extranjero, Nike trasladó sus fábricas de producción de calzado deportivo de Japón a Corea del Sur, Taiwán y Hong Kong, China, lanzando así zapatillas para correr de precio medio a estas regiones. Pronto, Knight estableció una fábrica conjunta en China continental porque la mano de obra aquí es relativamente barata. Las zapatillas deportivas Nike también aprovecharon esta oportunidad para llegar a China, el mercado de calzado más grande del mundo.
El diseño innovador, la atención a las tendencias de la época, el control de las tendencias populares y las excelentes y flexibles habilidades de ventas son las armas mágicas de Nike para ganar inesperadamente. Hasta el día de hoy, Nike Sporting Goods Company sigue ocupando firmemente la posición dominante en el mercado mundial del calzado deportivo. Phil Knight, el rey de las zapatillas deportivas, ocupó el puesto 53 en la lista de la revista Forbes de 2004 de las personas más ricas del mundo con un patrimonio neto de 7.100 millones de dólares.