Análisis de demanda de Dragonfly FM
El audio móvil se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. En comparación con el vídeo y los medios de texto, el audio está libre de las limitaciones de la visión y es más propicio para que los usuarios liberen sus ojos y manos en un tiempo fragmentado. Hay más escenarios de uso. Como resultado, muchos usuarios lo adoran.
?En comparación con otros medios, el audio presta más atención al contenido. Los principales productos de audio móviles actuales incluyen Dragonfly FM, Himalaya, Lychee FM y Lazy Listening Book. Todos utilizan las características y ventajas de sus propios productos para atraer a los usuarios y mantener una alta actividad de los mismos. Los métodos de monetización se actualizan e iteran constantemente, lo que resulta en una mayor permanencia del usuario.
Este artículo se centra principalmente en el análisis de las necesidades operativas y de usuario de Dragonfly FM.
Mapa de funciones de Dragonfly FM
Análisis de mercado
Retratos de usuarios
Análisis de demanda de usuarios
Análisis de demanda operativa
Mapa de funciones:
Según el "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China de 2019", podemos saber que los usuarios de audio en línea han superado los 300 millones y la tasa de uso de los usuarios en los nuevos primeros años. ciudades de nivel más alto. En la actualidad, las estaciones de radio móviles se encuentran en una etapa madura, con formas y modelos comerciales maduros y el valor de la marca convirtiéndose en la competitividad central de las empresas.
Desde 2012, el número de usuarios de audio móvil ha seguido aumentando, pero la tasa de crecimiento de usuarios ha seguido desacelerándose desde 2014. El bono demográfico ha desaparecido y la escala de usuarios se ha estabilizado. Maximizar la retención de usuarios, mantener la permanencia y mejorar eficazmente las capacidades de monetización comercial son los principales objetivos del producto.
Dragonfly FM tomó la iniciativa como pionero en el mercado de audio móvil por Internet en 2011 y rápidamente agregó más de 3000 estaciones de radio en el país y en el extranjero. Basándose en contenido de producción profesional, invitó a locutores de radio, KOL y medios propios. personas para instalarse en la plataforma. Al principio, acumuló decenas de millones de usuarios. Sin embargo, el posterior auge de plataformas de audio como Himalaya y Lychee FM, así como el aumento de la competencia, han cansado un poco a Dragonfly FM.
? A medida que el mercado de la economía del oído se vuelve más maduro, los usuarios recomiendan contenido de audio premium de alta calidad. Dragonfly, que se centra en el modo PGC, garantiza que los usuarios puedan obtener información valiosa de manera eficiente, lo cual también es una ventaja de Dragonfly. Sin embargo, la plataforma está demasiado dominada por los KOL principales de Dragonfly, lo que resulta en una falta de capacidad hematopoyética en la plataforma. Es la gran V la que gana dinero y la plataforma la que pierde dinero. En comparación con el modelo UGC de Himalaya, el modelo descentralizado puede reducir los costos de la plataforma, y el contenido es más rico y diverso, y puede atender a más personas. El enfoque de Dragonfly en programas de humanidades también conduce a menores capacidades de monetización en comparación con los programas orientados al conocimiento. Las exigencias de los usuarios de pagar por entretenimiento espiritual no son tan altas como sus exigencias de superación personal, y la rentabilidad es limitada.
? El número medio de usuarios activos diarios de Dragonfly es de alrededor de 7,3 millones y la tasa de retención al mes siguiente es del 68,3%. En comparación con el número de personas activas en el Himalaya, hay muchas menos. Sin embargo, la tasa de retención fue mayor el mes siguiente, lo que demuestra que los usuarios de Dragonfly FM son más exigentes.
Los métodos de monetización comercial incluyen retransmisiones en directo, compra de audio, mecanismos de membresía, etc. Según el informe de datos de iResearch, el software de audio principal del mercado incluye principalmente podcasts, audio pago, audio en vivo y audiolibros.
Con el auge de la industria de la transmisión en vivo, los principales software de audio han ingresado al mercado uno tras otro. Entre ellos, 2016 fue un período de brote concentrado. Según los datos de iResearch, los usuarios de transmisión de audio en vivo en China son muy activos: el 59,2% de los usuarios reciben una recompensa mensual promedio de 25 a 100 yuanes.
Dragonfly FM implementó el campo de transmisión en vivo durante el período del brote concentrado en 2016. También lanzó una estrategia internacional de mil millones en efectivo durante tres años para apoyar el ecosistema ancla y "dos salidas y una entrada" para apoyar el desarrollo del ecosistema de transmisión en vivo desde la fuente.
Bajo la tendencia de desarrollo de escenarios completos, las estaciones de radio móviles adoptan principalmente dos métodos para integrar recursos ascendentes y descendentes:
- ¿Upstream coopera con propietarios de derechos de autor y celebridades para crear alta calidad? -Contenido de calidad en la plataforma, IP;
? - Cooperación posterior con empresas de automóviles y proveedores de software, como altavoces inteligentes, con la intención de desarrollar el mercado de Internet de los vehículos y el mercado de altavoces inteligentes. Ampliar los canales de distribución de contenidos.
En marzo de 2020, Dragonfly FM y Xiaomi alcanzaron una cooperación estratégica. Las dos partes establecerán una sinergia estratégica más estrecha y explorarán y crearán conjuntamente un ecosistema de audio inteligente en la era AIoT.
Se espera que al confiar en los parlantes Xiaoai en el futuro, el valor de la marca Dragonfly y el número de usuarios aumenten de manera efectiva.
Según el "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China de 2019", podemos ver que los usuarios de audio en línea son masculinos, tienen un alto nivel educativo y están urbanizados. La distribución por edades es principalmente entre 20 y 50 años. Las noticias, la música y las audionovelas son los contenidos de radio móvil favoritos de los usuarios, con un 46,4%, 38,6% y 36,5% respectivamente. Además, los programas de audio sobre el tráfico también son populares. Cuatro categorías principales basadas en las motivaciones del usuario: dinero, entretenimiento espiritual, interacción social y progreso. En los últimos años, con el vigoroso aumento de la competencia social, la ansiedad de los usuarios ha aumentado. Debido a la motivación del progreso, los usuarios han favorecido el contenido informativo.
? Los principales KOL de la plataforma Dragonfly se centran en contenido de entretenimiento espiritual y se perderán una gran cantidad de grupos de usuarios orientados al conocimiento. Los usuarios orientados al conocimiento son los más dispuestos a pagar por el contenido. La razón es que los programas de conocimiento pagados son potencialmente definidos como "inversiones" por los usuarios, y pueden ser recompensados en la vida y en el trabajo mediante el dominio de conocimientos y habilidades.
Relación hombre/mujer:
57,1%: 42,9%.
Distribución por edades:
Principalmente personas de 26 a 35 años, seguidas de personas de 19 a 25 años. Esto puede estar relacionado con el contenido profesional en el que se centra Dragonfly FM, y el grupo de edad de 19 a 35 años es el grupo de edad con mayor capacidad de aprendizaje y curiosidad por las cosas.
Nivel educativo:
En general, tienen un nivel educativo alto. Entre los usuarios principales, el 32,6% tiene título de licenciatura, seguido por el 24,9% de los estudiantes de secundaria y el 22,4% de la universidad. graduados.
Distribución geográfica:
Los usuarios de Dragonfly FM se encuentran principalmente en el centro y este de China. Y el 14,9% de los usuarios principales viven en ciudades de primer nivel y el 23,5% viven en ciudades nuevas de primer nivel.
Preferencias del usuario:
Poder adquisitivo:
Los ingresos mensuales de los usuarios principales de Dragonfly FM se concentran entre 3.000 y 8.000. Esto es básicamente consistente con la estructura de edades. El presupuesto medio de consumo mensual de los particulares está entre 1.000 y 3.000, lo que significa que todos tienen un determinado poder adquisitivo y capacidad de pagar por un audio de alta calidad.
Los grupos de usuarios de Dragonfly se pueden dividir aproximadamente en tres categorías: oyentes; presentadores y KOL principales; Las necesidades de los oyentes provienen de escenarios de tiempo fragmentados; las necesidades de los presentadores son ganar cierta reputación e ingresos compartiendo convenientemente sus obras de audio a bajo costo en la plataforma. El contenido de los mejores KOL es profesional y de alta calidad, y lo que necesitan es promoción y soporte de plataforma.
Basándome en la distribución de población de Dragonfly FM mencionada anteriormente, enumeré aproximadamente los intereses de los diferentes grupos de edad.
Para estudiantes de 19 a 25 años: utilizar el tiempo fragmentado, como ir y venir de clase, comer, recreo y antes de acostarse. Utilice la plataforma de audio para seguir estudiando, estudiando, planificando su vida y su carrera, y mucho más. Como el aprendizaje de lenguas extranjeras y la formación de habilidades.
Para trabajadores de oficina de entre 25 y 35 años: los trabajadores de oficina tienen altas exigencias de entretenimiento y desarrollo profesional. Y libertad monetaria. Existe una fuerte demanda de contenidos de calidad. Al mismo tiempo, la mitad de los usuarios, al formar familias, prestan atención a información como políticas de compra de vivienda y educación de los niños, necesitan algunos programas para padres y programas infantiles para niños. Y hay una enorme tendencia a pagar. Quienes poseen un automóvil también necesitan escuchar programas de tráfico.
Para la clase media entre 35 y 50 años: tienen tiempo relativamente suficiente y mayor capacidad de pago. Y la experiencia de la "generación mayor" en el uso de radios los hará más adaptables a los programas de audio móviles. Por lo tanto, la rigidez del usuario también es mayor. Tienen una gran demanda de negocios y finanzas de alta calidad, literatura tradicional, historia y otros contenidos. Al mismo tiempo, este grupo de usuarios también necesita programas relacionados con el transporte para propietarios de automóviles.
Subida de obras portátil y eficiente
Requisitos de operación y gestión después de la carga
Requisitos de monetización
Requisitos de gestión comunitaria
La necesidad de distribución de contenidos
Estudio de grabación profesional
La necesidad de recargar conocimientos relevantes
Subida de obras portátil y eficiente
Después de subir Necesidades de gestión de operaciones
Necesidades de monetización
Necesidades de gestión de comunidad
Necesidades de distribución de contenido
En la experiencia de usuario de Dragonfly, publicidad en pantalla abierta es la forma de publicidad interactiva gráfica y de texto que mejor puede lograr un alto alcance entre los usuarios, seguida de publicidad previa al video en la interfaz de reproducción del programa. La mayor proporción de publicidad de audio proviene de títulos de programas y transmisiones orales de presentadores. La ponderación del efecto de estos espacios publicitarios puede mejorar enormemente la eficacia de la publicidad.
Los dispositivos de escucha de los usuarios se están diversificando gradualmente y Dragonfly FM está construyendo gradualmente un entorno ecológico de escenario completo. Los usuarios actuales utilizan computadoras portátiles, tabletas, PC, dispositivos de escucha para automóviles, parlantes inteligentes y relojes inteligentes. Penetre gradualmente en todos los dispositivos de escucha, brindando mayor comodidad para el marketing en todos los escenarios. La cooperación estratégica entre Dragonfly FM y Xiaomi es un buen comienzo hacia los altavoces inteligentes. La cooperación con las empresas automovilísticas también será fundamental en el futuro.
Se informa que el número de usuarios activos mensuales de la ecología de escenario completo de Dragonfly FM ha alcanzado los 130 millones, un aumento de casi el 30% durante todo el año en el tiempo total de escucha de dispositivos inteligentes en un solo día. ha alcanzado los 25 millones de horas y se han conectado 90 millones de dispositivos inteligentes. Tiene 600 socios. El ecosistema de audio Dragonfly FM, que se centra en el código abierto, ocupa el primer lugar en la industria en términos de tasa de escucha de contenido, volumen de reproducción y tiempo de reproducción. cada plataforma.
Entre los principales usuarios de Dragonfly FM, los audiolibros son su contenido favorito, representando el 66%. Le siguieron los álbumes de audio, que representan el 52%. El lanzamiento de más audiolibros y álbumes de audio de alta calidad ayudará a aumentar la fidelidad del usuario.
Cuando los usuarios utilizan software de audio en un tiempo fragmentado, la mayoría de las veces buscan una mayor satisfacción en los descansos entre el trabajo o el estudio. Esta satisfacción puede ser la satisfacción de relajarse y la búsqueda del conocimiento. progreso o la satisfacción de maximizar el uso del tiempo, como la multitarea. Por lo tanto, hacer que los usuarios se sientan satisfechos es la clave para mejorar la fidelidad del usuario.
A través de la investigación podemos calcular la relación aproximada entre la satisfacción del usuario y la demanda. Todavía hay margen de mejora en la satisfacción de los usuarios. Esta es una deficiencia que Dragonfly FM puede mejorar en una etapa posterior. Además, podemos ver que los usuarios principales de Dragonfly FM están muy satisfechos con el contenido, pero existen deficiencias en el mecanismo de recomendación de contenido. Si los usuarios no pueden ver sus programas favoritos en la página de inicio o las notificaciones automáticas, perderán atención al producto. En términos generales, el modelo UGC de Dragonfly garantiza contenido de alta calidad y es muy buscado por los usuarios principales.
Estudiantes universitarios:
Las principales necesidades de los estudiantes universitarios son matar su tiempo libre después de clase. Este grupo de personas está más interesado en hacer amigos, dos dimensiones, temas universitarios, chismes de entretenimiento, celebridades, voces amables y agradables y tipos de programas interesantes. Este tipo de personas escucharán programas con voces agradables y presentadores favoritos, en busca de emoción.
? Dragonfly FM aún no ha presentado la sección social. En comparación con Ximalaya y Lizhi FM, han abierto una sección de descubrimiento para recomendar contenido que les interesa a los usuarios y aumentar el tiempo de uso y la permanencia de los usuarios. Lizhi FM también lanzó una lista de temas para guiar a los usuarios a participar en debates y aumentar la actividad de la comunidad. Y a través de la lista de temas candentes de celebridades, atrae a una gran cantidad de usuarios que buscan estrellas a través de la popularidad de las celebridades.
Empleados de oficina:
Los trabajadores de oficina de entre 26 y 35 años no solo tienen sus propios intereses y necesidades de contenidos, sino que también tienen hijos tras formar una familia. Según los resultados de la encuesta, los cuentos de hadas, las canciones infantiles, las versiones de audio animadas y la poesía representan la mayor proporción del contenido de audio infantil reproducido por usuarios familiares entre padres e hijos.
Para las mujeres que necesitan criar hijos menores de cuatro años o que se están preparando para el embarazo, escuchar programas para padres es principalmente para satisfacer la necesidad de contenido de conocimiento profesional. Además, es necesario escuchar audio para relajarse y deshacerse del estrés. Este grupo de personas se enfoca en escuchar programas en idiomas extranjeros, maternos e infantiles, emocionales, para padres, educativos y para niños.
? Para los usuarios que necesitan comprar una casa, planean comprar un automóvil o son propietarios de un automóvil, escucharán regularmente programas de divulgación científica sobre políticas y tecnología nacionales de compra de viviendas. Reseñas de coches, reseñas de libros y otros contenidos relacionados también atraen mucho la atención. Escuchan audio para satisfacer sus necesidades de adquisición de información, contenido de conocimientos profesionales y contenido interesante. Además, escuchar FM relacionada con el tráfico también puede satisfacer la necesidad de utilizar tiempo fragmentado durante la conducción.
? La página de juegos o el centro comercial de puntos pueden lanzar juguetes para niños, leche en polvo, libros interesantes para niños y otros productos.
Con el auge del “pago por conocimiento”, el pago por conocimiento ha penetrado desde el modelo de monetización de los propios medios hasta el modelo operativo de la industria de Internet. El pago por el conocimiento siempre ha sido controvertido y se considera "engañar", "vender ansiedad", etc. Cada vez más productos de Internet utilizan el pago por conocimiento como modelo de ganancias para operaciones en profundidad entre la plataforma y los usuarios, y presentan diferentes características según los diferentes usuarios a los que sirve el producto. Dragonfly FM vende programas pagos basados en el conocimiento de contenido de audio en línea como productos premium para miembros o como columnas separadas.
? El auge de la industria de la transmisión en vivo ha dado lugar a fuertes capacidades de monetización en escenarios pagos que se centran en las recompensas de los usuarios.
?Al introducir el modelo de recomendación de algoritmos, sobre la base del etiquetado integral de los datos del usuario, la plataforma puede lograr "miles de personas y miles de caras" de contenido de conocimiento pago para satisfacer las necesidades de consumo de contenido personalizado de los usuarios. y crear una experiencia inmersiva permite que la "información" pagada por el conocimiento encuentre personas activamente, lo que en última instancia puede aumentar la tasa de éxito de los usuarios que compran contenido de alta calidad y pagan para convertirse en miembros. Estas plataformas suelen tener una gran base de usuarios y un alto tráfico, lo que puede atraer a productores de contenidos de alta calidad a "pequeñas ganancias pero rápida rotación" y reducir el umbral para la popularización del conocimiento.
? Lanzar promociones de marketing similares a las plataformas de comercio electrónico para liberar los derechos de los miembros. Estimular el consumo de los usuarios.
Además, Dragonfly FM ha lanzado un centro comercial de puntos, que utiliza descuentos de deducción de puntos para guiar a los usuarios en la compra de productos internos. Los puntos se pueden obtener registrándose en la aplicación, escuchando contenido, completando tareas. incluso gastar dinero para comprar. Los métodos de operación del usuario son diversos. Mejore la diversión, aumente el tiempo de inicio de sesión de los usuarios y la tasa de retención.