Historias empresariales de base
Historia de emprendimiento de base
La siguiente es una historia sobre emprendimiento de base, ¡bienvenido a leer!
En el verano de 2010, el mercado inmobiliario estaba lento y el negocio de mi agencia estaba decayendo, así que renuncié a mi puesto como gerente de ventas y me quedé en casa, planeando tomarme un descanso. Estaba bastante confundido en ese momento y había dos maneras frente a mí: una era continuar trabajando en ventas en otra agencia y la otra era comenzar mi propio negocio, pero mi hermano Peng Jian me convenció para comenzar un negocio. . En cuanto a iniciar un negocio, no he pensado en qué hacer. Lo que más pienso es en abrir una tienda Taobao. Yo mismo anhelo la libertad de tiempo y riqueza, y sólo el espíritu empresarial puede ayudar a hacer realidad este sueño.
Durante mi descanso, fui a Hangzhou con mi esposa y accidentalmente comí donas. A mi esposa le gustaron mucho y trajo una caja a Nanjing. Entonces, un día estaba buscando proyectos en línea y encontré a alguien que vendía proyectos de donas, así que hablé con mi esposa de que deberíamos abrir una tienda de donas. Mi esposa estuvo de acuerdo, así que visitamos todas las tiendas de donas en Nanjing para probarlas y experimentarlas. Siento que la competencia no es muy feroz y las marcas con más tiendas locales no están tan estandarizadas como se esperaba. No pensé mucho en otras cosas, como ganancias, devoluciones, etc. Simplemente abrí la tienda según mis pensamientos internos.
Más tarde fui a inspeccionar el proyecto de donas y pensé que el sabor estaba bien, así que decidí hacer esto. Mientras entrenaba, estuve buscando una tienda. Busqué durante 2 meses completos. Durante este período, revisé muchas tiendas. Todos tenían opiniones diferentes y muchas discusiones. Fue muy frustrante no poder finalizar la decisión. por mucho tiempo. Por un tiempo, los dos salieron a barrer las calles por la mañana, arrastraron sus cuerpos cansados de regreso a casa y se tumbaron en la cama, se conectaron a Internet para filtrar y decidir qué ver mañana. . En ese momento sentí que iniciar un negocio no era una tarea fácil. Te desafía repetidamente a perfeccionar tu voluntad.
Cuando se completa la capacitación y se ingresa a la etapa preparatoria, es el momento más difícil. Debido a la escasez de fondos, cada centavo gastado debe calcularse cuidadosamente. Tampoco estoy familiarizado con esta industria, desde la compra de equipos. A las tiendas de decoración. Como novatos, vamos a tientas para ahorrar dinero en decoración, vamos personalmente al mercado de decoración a comprar los materiales, desde tornillos y lámparas hasta baldosas de cerámica. A veces habrá desacuerdos y discusiones. Tomar decisiones es la verdadera prueba. Ahora sé que la razón por la que es difícil tomar decisiones es porque la información que tenemos es insuficiente e incompleta. Cuando hay asimetría de información, la única opción es gastar más dinero o dedicar más tiempo a resolver el problema. Si no tienes dinero o no tienes mucho dinero, solo puedes dedicar tiempo. Siempre he sentido que, como emprendedor de base, debes tomar estos caminos. Sólo después de recorrerlos podrás comprender el dolor de iniciar una empresa. negocios y la alegría del éxito.
Cuando abrió, no había petardos ni cestas de flores. Se abrió en silencio y discretamente. Sólo había un cartel en la puerta. ¿La tienda está abierta, compre tres y obtenga tres gratis? No esperaba que estuviera abarrotado. Como soy un novato, mi eficiencia no puede mantener el ritmo y mi producción diaria no puede aumentar. Como resultado, los clientes que realizan pedidos hoy solo pueden recoger los productos pasado mañana. Probablemente por eso, todos estuvieron de acuerdo en que nuestro negocio era muy bueno, lo que nos dio una reputación a pequeña escala. Esta etapa sólo duró alrededor de medio mes y el negocio volvió a caer después del evento. Las compras grupales también eran muy populares en ese momento. También contactamos a varias empresas de compras grupales antes de abrir una tienda y nos estábamos preparando para ello, con la esperanza de cooperar después de la apertura. Tal vez fue porque las compras grupales eran muy populares y muchos sitios web de compras grupales lo hacían. no respondieron o se mostraron indiferentes, y a otros simplemente no les gusta nuestra pequeña tienda.
De repente, un día, la persona a cargo de Meituan se acercó a nosotros y nos llevamos bien de inmediato. La cooperación con Group Buy se produjo en el momento adecuado. Fue justo después del evento de inauguración. No sabía qué hacer a continuación. En ese momento, llegaron las compras grupales. Se vendieron más de 1.000 copias el primer día de su lanzamiento y el efecto fue particularmente bueno. Este fue probablemente el primer O2O. En ese momento, lo que nos importaba era el flujo de personas. Teníamos personas que concertaban citas todos los días para realizar compras grupales, lo que impulsó la popularidad y las ventas. Sin embargo, las compras en grupo no son rentables y evidentemente no pueden sostenerse a largo plazo. Sin embargo, ya era la mejor manera cuando no había recursos.
La tienda de donas abrió oficialmente en diciembre y el período previo al Año Nuevo chino es la temporada alta, por lo que el negocio ha ido bien. A partir de mayo del próximo año, la situación se agravará: el clima será más cálido, la gente saldrá con menos frecuencia y su deseo de comer, especialmente dulces, disminuirá gradualmente. Nos dimos cuenta de que el tráfico natural de personas en la tienda por sí solo no podía sostenerlo. Nuestra idea unánime es hacer publicidad para expandir nuestra influencia. La publicidad en los medios definitivamente no es asequible, por lo que solo podemos imprimir folletos de productos y distribuirlos en los edificios de oficinas y escuelas circundantes todos los días. Siempre que vayamos a realizar pedidos ese día, el número. de pedidos para llevar ese día aumentará.
De hecho, no se trata sólo de realizar pedidos, sino también de utilizar potentes métodos promocionales para atraer clientes a la tienda.
Luego abrimos una tienda en Taobao y comenzamos a vender donuts online, para que los amantes de la gastronomía de todo el mundo puedan disfrutar de nuestros donuts. Cuando se lanzó por primera vez, no hubo publicidad, por lo que muy pocas personas preguntaron sobre cómo realizar pedidos. Más tarde, un competidor celebró un evento en Taobao Shoujiao y, de repente, se escuchó un zumbido y el negocio comenzó así. Este negocio duró medio año. La mayor parte de la energía se concentra en línea. De hecho, Taobao también es una ventana. Además de los clientes de fuera de la ciudad, también hay bastantes clientes locales que vienen a la tienda física en persona y otros utilizan el envío urgente.
También abrimos Sina Weibo a finales de 2010. En ese momento, Weibo apenas estaba emergiendo y poco a poco estábamos tratando de acumular fans. La acción más común que hacíamos era reenviar fotos publicadas por los fans. Responda a las opiniones de los clientes lo antes posible. El verdadero esfuerzo en Weibo se produjo el verano pasado, cuando intentamos por primera vez cooperar con Weibo local de catering y alimentación para llevar a cabo actividades de degustación. Debido a que los productos se venden bien, los fanáticos prefieren tomar fotografías y publicarlas en comparación con otros restaurantes. La difusión es particularmente amplia y el principal grupo de clientes de donas son las niñas, y la mayoría de ellas están en Weibo. Después de un período de promoción de actividades, me hice famoso en el área local y también me hice amigo de algunos expertos en comida. A través de su presentación, también conocí a algunos amigos de los medios de televisión y, con su ayuda, abrí una dona. shop Con la entrevista exclusiva, la popularidad de la marca ha alcanzado un nuevo nivel y las ventas en la tienda también han aumentado. La gente viene a la tienda para leer Weibo o mirar televisión. En particular, muchos fans vinieron de lejos, lo que nos conmovió profundamente. Por ejemplo, un cliente dijo que esta tienda ha sido muy popular en línea recientemente y vino aquí especialmente hoy. Dijo que recientemente es muy popular en Internet y que a menudo debe ver nuestra información en Weibo.
Ahora a menudo usamos algunos días especiales o eventos especiales para realizar algunas actividades. Incluso si se trata de donas gratis, el entusiasmo de la respuesta de los fanáticos no ha disminuido. Cuando los fanáticos obtienen premios, el número de fanáticos también aumenta. La pegajosidad. Además de los eventos, cada vez que se lanza un nuevo producto, lo publicaremos en Weibo o reenviaremos pedidos de los fans, y podremos recibir pedidos rápidamente a través de comentarios o mensajes privados.
A medida que más y más personas usan WeChat, también intentamos intencionalmente realizar algunas acciones en WeChat y hemos abierto cuentas privadas y cuentas públicas. Los códigos QR se publican en la tienda y se pueden escanear. Muchos amigos. De vez en cuando compartimos fotos de algunos productos en el álbum de fotos y los amigos los comentarán. Para un producto nuevo reciente, lo probamos intencionalmente en el álbum de fotos. Efectivamente, algunos clientes vinieron a la tienda y dijeron que lo vieron en WeChat y vinieron a comprarlo. Al mismo tiempo, las cuentas públicas se utilizan para brindar algunos servicios básicos de atención al cliente, como horarios comerciales, direcciones de tiendas, promociones, solicitudes de tarjetas de membresía, etc., que pueden solucionarse con respuestas automáticas. A continuación, planeo probar algunas actividades en WeChat para ver si WeChat es otra plataforma para fortalecerme.
Somos un grupo de emprendedores de base comunes. Hemos trabajado como soldadores, trabajado en publicidad, vendido casas y leído varios libros sobre marketing, con pleno entusiasmo y firme convicción, comenzamos el camino hacia el espíritu empresarial. . En el ámbito empresarial, mientras nos atrevamos a intentarlo, implementarlo a fondo, sumar la experiencia del fracaso y continuar trabajando duro, estaremos más cerca de nuestra meta. Cree en ti mismo y sigue avanzando en el camino hacia el emprendimiento.
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