La famosa marca Master Kong, ¿quién es este Master Kong?

El origen de Master Kong (para adaptarse a la forma de pensar de los norteños, Dingyi decidió usar la palabra "Master" para parecer más profesional, y el apellido fue tomado de la palabra "Kang" para "salud" para crear una imagen de "experto en comida saludable, deliciosa y saludable".) De hecho, el apellido del fundador no es Kang

Wei Yingzhou, el fundador de Master Kong, una comida famosa. empresa procesadora en Taiwán.

Los hermanos Wei dirigen el negocio desde su padre. La "Tienda de aceite Dingxin" que Wei Dehe asumió era un pequeño taller fundado por su padre en 1959 en Changdai Village, Taiwán. En 1988, el continente se abrió a Taiwán. Los hermanos Wei, que siempre habían querido hacer la "Fábrica de Aceite Dingxin" de su padre más grande y más fuerte, recomendaron a Wei Yingxing, el menor de los hermanos, que fuera al continente para inspeccionar el mercado chino. , y quería salir de Taiwán y establecer un negocio en el continente. Wei Ying viajó por la mayor parte de China y descubrió que el mercado continental estaba lleno casi exclusivamente de aceite a granel, y que el aceite comestible de alta calidad era una pizarra en blanco en el mercado continental. Por lo tanto, se decidió desarrollar el "Aceite aromático Dingxin" en el continente y crear una imagen de "aceite comestible de Taiwán".

Sin embargo, las ventas de aceite comestible no son buenas, porque el nivel de consumo de la población en China continental aún no ha alcanzado el nivel de "salvar las apariencias". Todo el mundo está acostumbrado al aceite barato a granel y embotellado. El "aceite perfumado" cuesta más de diez yuanes. “Aunque la calidad es buena, el precio supera con creces el resultado psicológico de la gente corriente.

Después de no poder vender aceite embotellado en China continental, los hermanos Wei comenzaron a probar los "Kangcai Egg Crispy Rolls" y un tipo de aceite de ricino, pero volvieron a fracasar. El motivo del fracaso fue el mismo. como aceite embotellado: sobreestimación del mercado. De 1989 a 1991, más de la mitad de los 150 millones de dólares NT que Wei Yingxing trajo al continente desde Taiwán se desperdiciaron. No se atrevió a ir más lejos y planeó regresar a casa.

Ese día, estaba en el tren de Beijing a Shenzhen, así que sacó un paquete de fideos instantáneos de su bolsa de viaje para saciar su hambre. En ese momento, varios pasajeros le preguntaron: "¿Dónde compraste estos fideos instantáneos?" y luego miraron los fideos instantáneos que tenía en la mano con ojos curiosos. Esta "pregunta" y esta "mirada fija" le dieron una idea: existe un mercado para los fideos instantáneos, ¿por qué no producir fideos instantáneos?

Después de regresar a Taiwán, Wei Yingxing rápidamente convirtió su "descubrimiento" en el tren en realidad, y los cuatro hermanos comenzaron a cambiar sus carreras para hacer fideos instantáneos. Cuando comenzaron a hacer fideos instantáneos, los cuatro hermanos no sabían nada al respecto. No tuvieron más remedio que explorar mientras los hacían, prepararlos un poco y luego probarlos en Taiwán. En ese momento, en Taiwán, los fideos instantáneos estaban dominados por el Grupo Uni-President, mientras que la empresa de Wei era pequeña y desconocida, y a nadie le importaban los fideos instantáneos que producía. Los hermanos Wei, que han fracasado una y otra vez a la hora de iniciar un negocio, ahora están confundidos y no saben adónde ir a continuación. Entonces encontraron a Bai Chongxian y le pidieron consejo sobre estrategias empresariales. Los cuatro hermanos están llenos de energía. El mayor, Wei Yingzhou, tiene 37 años y el menor, Wei Yingxing, tiene 30 años. Están en la mejor edad de la vida para iniciar un negocio. Bai Chongxian sugirió que fueran al continente.

Wei Yingzhou sacudió la cabeza y dijo: "Hemos fracasado en los dos intentos de invadir el continente. Creemos que deberíamos empezar primero desde Taiwán".

Bai Chongxian preguntó: " ¿Qué puedes hacer en Taiwán? ¿Qué hacer?"

Los cuatro hermanos se quedaron sin palabras. Bai Chongxian les dijo con severidad: "La industria alimentaria de Taiwán ya tiene Weichuan y Tonghe, la industria del cemento tiene "Taiwán", la industria del plástico tiene Formosa Plastics, la industria financiera y de seguros tiene Cathay Life Insurance y los mercados en casi todas las industrias han sido Ocupado por empresas poderosas, ¿qué más se puede hacer? No importa qué tipo de negocio se inicie en Taiwán, el espacio de mercado es muy limitado. Además, es difícil criar peces grandes en ríos pequeños. más grande, hay que desarrollarse en el continente, donde el mercado es amplio y el punto de partida es igual”.

Al escuchar lo que dijo Bai Chongxian, sintieron que tenía sentido, pero las dos desastrosas derrotas anteriores los abandonaron. con miedos persistentes.

Bai Chongxian vio lo que estaban pensando los cuatro hermanos y continuó: "Su fracaso en China continental no es el fracaso del negocio en sí, ni el fracaso del producto, sino el fracaso de la planificación". Análisis, Wei El hermano comenzó a darse cuenta de que la causa fundamental de sus errores era la falta de planificación.

Con la ayuda de Bai Chongxian, Master Kong creció rápidamente y ocupó el 45% de la cuota de mercado en China continental, haciendo que marcas de renombre internacional como Uni-President, Nissin, Yingduo y Meichu quedaran relegadas al segundo nivel.