Préstamo para vendedor
2. Actualmente, vender coches no es rentable y algunos modelos incluso se venden con pérdidas. Si los consumidores pagan el precio completo de un automóvil, el concesionario no obtendrá ninguna ganancia. Por lo tanto, algunos concesionarios piden a los vendedores que hagan todo lo posible para que los consumidores pidan dinero prestado para comprar automóviles, de modo que puedan ganar algunos honorarios de gestión.
3. Comprar un automóvil con un préstamo requiere un seguro a todo riesgo y la tienda 4S puede obtener algunas ganancias de la compañía de seguros.
4. Muchas marcas de automóviles tienen compañías de financiación de automóviles para ofrecer préstamos para automóviles a los consumidores. Debido a las diferencias en la evaluación de los concesionarios, algunos alentarán a los consumidores a optar por préstamos para comprar automóviles. Sin embargo, existe una tarifa de gestión por comprar un automóvil con un préstamo, pero no se utiliza el monto total. Si está satisfecho, adopte.
Cuando pedí un préstamo, le pregunté al banco quién ganaba el dinero sin intereses. Se dice que es un descuento de fabricante, que es una herramienta de marketing de varios fabricantes. 1. Los beneficios de vender reembolsos de seguros de diferenciales de tarjetas de combustible a agentes de préstamos bancarios (opcional en muchos bancos) 2. El oficial de préstamos bancarios ha completado la tarea. 3. Recibo algunos intereses de financiación bancaria. 4. El descuento del fabricante es de unos 5.000 yuanes, pero tal vez vendí un coche extra (incluso si lo pagué en su totalidad) por falta de dinero. Así que tienes que plantearte en cuál quieres gastar más dinero y calcular si es rentable. ¿Qué tan difícil sería bajar el precio otros dos mil o tres mil?
No del todo. Acabo de convertir el monto total en un préstamo. No recomendé 18 cuotas, pero pedí 12 cuotas, que no tienen intereses. De esta manera, solo necesito comprar un robo (debo comprar para obtener el préstamo) (2000 yuanes), y tengo que comprar 18 cuotas durante dos años. Otros tipos de seguros no están sujetos a restricciones arbitrarias. La tarifa de gestión es de 10.000 yuanes, pero se añade una tarjeta de gasolina de 10.000 yuanes. Elegí pagar 30 y 70 del préstamo. Según los cálculos, 12 (después de deducir el robo y el rescate de emergencia) todavía hay una ganancia de casi 260.000 yuanes.
Como dice el refrán, desde Nanjing hasta Beijing, compraste un coche pero no vendiste la esencia. Si compra el automóvil en su totalidad, es imposible que la tienda 4S le exija que compre un seguro a todo riesgo en la tienda 4S. La tienda 4S solo gana la diferencia de precio normal de su automóvil, pero si pide dinero prestado, hará la diferencia por debajo del precio total. Aunque el precio del coche que ves es muy bajo, la tienda 4S correspondiente te exigirá que compres un seguro en la tienda 4S, y es un seguro a todo riesgo. En este caso, es posible que algunos deban cobrar su depósito de renovación, que es la primera razón. La segunda razón es que el préstamo acumulará intereses y tarifas de servicio financiero. Algunos también cobrarán tarifas de posicionamiento GPS, así que compre el automóvil en su totalidad. Cuesta menos que comprar un coche a plazos. Por supuesto, si no tienes fondos suficientes, comprar un coche a plazos es una muy buena forma. Espero que mi pregunta te ayude.
Cuando un socio comprador de un automóvil quiere comprarlo en su totalidad, ¿por qué los concesionarios siempre recomiendan comprar un automóvil con un préstamo? ¿Hay algo sospechoso aquí? Permítanme analizar estas cuestiones desde la perspectiva del préstamo.
El trabajo de las ventas es maximizar las ganancias. De lo contrario, nadie estará contento si gana 100 yuanes vendiendo un automóvil.
Cuando trabajaba como empleado de préstamos para automóviles en una tienda GAC Toyota 4S, charlaba con el personal de ventas cuando estaba aburrido y aprendía algo sobre sus comisiones. Tomemos como ejemplo el Toyota Ralink. El precio básico del automóvil es 100 si lo vende en su totalidad y 300 si obtiene un préstamo. C-HR también tiene una comisión de 500 y un préstamo de 1.000. Esta es también la razón principal por la que los vendedores siempre recomiendan obtener un préstamo.
Las tiendas 4S también tienen requisitos para la "tasa de penetración financiera" (la proporción de automóviles vendidos con préstamos sobre todos los automóviles vendidos). Si la venta no cumple con los requisitos se descontará el dinero.
Debe haber trucos, y los hay en todos los ámbitos de la vida. En cuanto a los préstamos para automóviles y a los amigos que compran automóviles, hay dos consejos principales.
Comprar un automóvil con un préstamo costará más que comprarlo directamente, pero el dinero se distribuirá equitativamente durante los próximos dos o tres años, por lo que los clientes no serán tan sensibles.
Te venden préstamos para ganar más dinero. Si solicita un préstamo, pagará más tarifas, especialmente tarifas de procesamiento. Sin embargo, esto no significa que no sea bueno pedir un préstamo para comprar un coche. Cada uno tiene su forma favorita. Por ejemplo, los amigos a los que les gusta invertir y ganar dinero definitivamente elegirán un préstamo.
¿Crees que hay algo sospechoso en el préstamo? Podemos discutirlo juntos en los comentarios.
61 Live se especializa en préstamos para automóviles.
Estaré encantado de responder a tus preguntas.
Con la mejora del nivel de vida y la calidad de la población nacional, los automóviles, como bien de consumo masivo, han entrado en las familias comunes. En los últimos años, se han abierto tiendas o concesionarios de automóviles 4S en varios lugares y es probable que haya una competencia feroz entre pares.
Cuando los consumidores comunes y corrientes compran un automóvil, deben elegir con cuidado y consultar varias tiendas para realizar comparaciones repetidas, por lo que es imposible obtener ganancias tan altas simplemente vendiendo automóviles.
Por lo tanto, las tiendas 4S recomendarán el uso de préstamos para comprar automóviles, y muchos fabricantes ofrecen subsidios sin intereses para la compra de automóviles con préstamos. Las tiendas 4S les cobran tarifas, lo que aumentará considerablemente sus ganancias.
Mi sugerencia es comprar el coche completo y tratar de no pedir dinero prestado.
Estaré encantado de responder a tus preguntas.
El Volkswagen POLO es un hatchback de clase A0 muy popular. Su cuota de mercado también es muy alta, especialmente en el último período, por lo que tiene muy pocos descuentos en la misma clase.
El asesor de ventas mencionado en el cartel siempre aconseja pedir dinero prestado. Déjame analizarlo sólo como referencia.
Desde la perspectiva del automóvil, debido a la gran demanda de automóviles, los descuentos en automóviles nuevos son muy pequeños y los precios de las tiendas 4S para recoger automóviles de los fabricantes son relativamente altos. Hoy en día, los márgenes de las bicicletas como medio de transporte son reducidos. Si compra el automóvil directamente, la comisión que recibirá el asesor de ventas será de varios cientos de dólares, especialmente para un modelo con un precio tan alto como el POLO que compró. Cada asesor de ventas tiene un objetivo de ventas mensual.
Desde la perspectiva del préstamo, si compras un coche que cuesta 100.000 yuanes, la tienda puede obtener unos cuantos miles de yuanes en reembolsos de la compañía financiera, sin incluir todos los gastos de gestión y de registro. ¿Por qué no pedir prestado un coche que cuesta unos cientos de dólares?
Entonces, al comprar un automóvil, muchas de las sugerencias de los asesores de ventas tienen muchos usos, como cupones de mantenimiento. El próximo mantenimiento le cobrará por la mano de obra y las actualizaciones de aceite, y el seguro también es relativamente caro. . Se recomienda que aprendas más al respecto a la hora de comprar un coche, te será de mucha ayuda.
Solo tienes que pagar el precio completo y puedes comprar el seguro tú mismo, que es más rentable y el seguro tiene descuentos. Puede utilizar estos reembolsos para comprar algunos buenos accesorios para su automóvil, como rotulaciones para el automóvil, cojines para los asientos, tapetes y algunas decoraciones, que son mucho mejores que las que le ofrece la tienda. Generalmente, las decoraciones que te regala la tienda son los productos más baratos y se suman al precio del coche, por lo que en realidad son productos inferiores que pagaste tú mismo. Entonces, si puede pagar el monto total, no solicite un préstamo. El seguro de coche de préstamo debe ser un seguro a todo riesgo y el precio es elevado. Sin mencionar que algunas tiendas se ven obligadas a comprar un seguro contra robo durante dos o tres años seguidos, y los reembolsos de estos seguros provienen de las tiendas 4S. No obtiene nada, la tarifa de procesamiento o la tarifa de servicios financieros es dinero extra que paga. Siempre que pida dinero prestado en una tienda 4S, se le deducirá el dinero. Esta tarifa no la cobra el fabricante ni el banco, sino que representa el beneficio neto de la tienda y los gastos del hogar. En la actualidad, la tarifa de registro del hogar es de aproximadamente 200 yuanes, dependiendo de los estándares de cobro de cada región, pero si desea pedir dinero prestado, debe acudir al registro del hogar por parte de alguien en la tienda. Esta tarifa es de aproximadamente 1.000 yuanes y se requiere que el vehículo prestado tenga instalado un sistema de posicionamiento GPS. Esta tarifa es de aproximadamente 100 a 500 yuanes, y la tienda generalmente le cobrará entre 1000 y 2000 yuanes. Esta es solo una tarifa adicional. Le costará unos 5.000 yuanes.
Las ventajas de vender un coche con un préstamo en tienda 4S son las siguientes.
En primer lugar, comprar un coche con un préstamo puede incrementar las ventas de coches. De hecho, la verdad es muy simple. Por ejemplo, si ahora sólo tienes 10.000 yuanes y quieres comprar un coche con 100.000 yuanes, ¿qué debes hacer? Al igual que antes, cuando no existía una política de préstamos, había que ahorrar dinero lentamente y ahorrar durante dos o tres años antes de poder comprar un automóvil. De manera invisible, las ventas de las tiendas 4S han caído, por lo que si va a una tienda 4S con 10.000 yuanes ahora, el vendedor definitivamente intentará pedirle que pida dinero prestado para comprar un automóvil.
En segundo lugar, para aumentar las ganancias de las tiendas 4S, creo que todo el mundo sabe que ahora hay cada vez más tiendas 4S y, naturalmente, la competencia entre pares también es muy feroz. Además de algunos modelos populares o los llamados "autos mágicos", muchos autos se venden a precios bajos y algunos pocos modelos para operar, las tiendas 4S pueden implementar una política de beneficio cero, lo que le permite pedir dinero prestado. comprar un coche durante el evento. Por supuesto, los conductores veteranos lo saben.
Por supuesto, algunos amigos dijeron que obtuve un préstamo, pero que no podía ir a la tienda 4S para mantenimiento y reparaciones. Entonces solo puedo pensar que todavía eres un novato y que las tiendas 4S, naturalmente, tendrán sus propios métodos. Por ejemplo, la financiación de automóviles es una buena forma de obtener ganancias, como tarifas de manipulación, tarifas de almacén, tarifas de licencia, etc. , casi decenas de miles de ellos, por lo que rápidamente pueden obtener ganancias de casi decenas de miles después de vender un automóvil. Además, si la tienda 4S coopera con instituciones financieras no bancarias para obtener préstamos, el valor generado en el medio será mayor, por lo que no daré más detalles sobre este punto. En definitiva, la lana está en la oveja.
En términos generales, la razón por la que a las tiendas 4S les gusta pedir dinero prestado para comprar un automóvil no es más que para obtener más y mayores ganancias de él, por lo que esta es una razón importante por la que las tiendas 4S y el personal de ventas lo alientan y Quiero que te prestes dinero.
Primero tienes que comprar un coche, y segundo, calculas que te saldrá más barato. En tercer lugar, depende de tus propios deseos. Por ejemplo, incluso si el préstamo es 10.000 yuanes más barato, estoy cansado de pagar el préstamo todos los meses, así que lo devolveré en su totalidad.
Es un truco, supongo que el negocio de préstamos generará dinero, eso es todo. Él gana dinero porque sale a trabajar. Existe para ganar dinero, pero mientras no pagues más, poco tiene que ver contigo.
¡No es nada complicado! Porque ahora las tiendas 4S no ganan dinero vendiendo automóviles. Ganan dinero principalmente con los reembolsos del fabricante según el volumen de ventas, diversas tarifas por mantenimiento posterior y pagos anticipados de cuotas, y reembolsos de las compañías de seguros.
Generalmente existen planes financieros e indicadores de evaluación. Si dice que 24 cuotas no tienen intereses, ¿por qué no hacerlo todo incluido? También puedes utilizar el dinero para otras cosas.