¿Qué incluye una estrategia de marketing?

> (1), Toma de decisiones sobre la cartera de líneas de productos

(2), Toma de decisiones sobre la línea de productos...>>

Pregunta 3: ¿Cuáles son los contenidos de la planificación de marketing? ¿Qué incluye la planificación de marketing? Consejos prácticos de capacitación práctica para la planificación de expertos en planificación de marketing de marca:

Foro de gestión de expertos en planificación práctica de marketing de marca experto en gestión de operaciones de marca empresarial en crecimiento Sr. Guo Hanyao señaló:

Los contenidos de la planificación de marketing incluyen ¿Cuales?

1) Según el objeto de planificación, se puede dividir en planificación empresarial, planificación de productos y planificación de servicios.

2) Según el proceso de desarrollo del mercado, se puede dividir en. planificación de selección de mercado, planificación de mercado, etc.

Planificación de entrada, planificación de penetración de mercado, planificación de expansión de mercado, planificación de confrontación de mercado, planificación de defensa de mercado, planificación de retirada de mercado, etc.

3) En función de los diferentes niveles de marketing, se puede dividir en planificación básica de marketing y planificación de operaciones de marketing.

Pregunta 4: ¿Cuáles son las principales estrategias de contenido y diferenciación de la marca? estrategia de marketing (diferenciación de productos, diferenciación de canales, diferenciación de métodos de promoción, etc.), plan de lanzamiento (investigación de mercado, planificación de mercado, promoción de mercado), plan de lanzamiento (encontrar un mejor piloto de mercado), estrategia de concentración (identificar mercados objetivo clave a nivel nacional), luego seleccionar áreas clave en mercados objetivo clave y concentrar recursos limitados en un mercado)

Pregunta 5: ¿Qué aspectos incluye el marketing (Marketing) también se llama marketing, marketing o marketing? "Marketing", para abreviar, a menudo llamado "marketing" en Taiwán, se refiere al proceso en el que individuos o grupos obtienen lo que necesitan comercializando los productos o valores que crean, logrando un proceso en el que todos ganan o ganan múltiples. Contiene dos significados, uno es el verbo comprensión, que se refiere a las actividades o comportamientos específicos de una empresa, que se denomina marketing u operación de mercado, el otro es el sustantivo comprensión, que se refiere a la disciplina que estudia las actividades o comportamientos de marketing de las empresas; Llámelo marketing, merchandising, marketing, etc.

El marketing estudia todo el proceso de transacción de la economía y la sociedad. Todas las áreas de la transacción son estudiadas por el marketing. Tenga en cuenta que uso marketing, no marketing. He terminado de estudiar todo el proceso de transacción. aplicar los resultados de esta investigación para obtener ganancias para usted o para la empresa de marketing. Todo el proceso de transacción es muy complejo, lo que también se deriva de cuestiones como la investigación y el desarrollo, la investigación de mercados, la estrategia, la segmentación, etc. en marketing. Para hacer un buen trabajo en marketing, todos los aspectos involucrados deben ser un todo. hacerse bien. De esta manera, este es un marketing perfecto.

Pregunta 6: En marketing, ¿cuáles son los contenidos que incluye la estrategia de marketing, enumeremos brevemente algunos de ellos?

Marketing del conocimiento

El marketing del conocimiento se refiere al marketing. al público Difundir nueva ciencia y tecnología y su impacto en la vida de las personas a través de la propaganda científica popular, permitir que los consumidores no solo sepan qué son, sino también por qué lo son, restablecer nuevos conceptos de productos y luego hacer que los consumidores desarrollen una. necesidad de nuevos productos y lograr la ampliación del mercado. Con el advenimiento de la era de la economía del conocimiento, el conocimiento se ha convertido en el capital del desarrollo económico, y la acumulación e innovación del conocimiento se han convertido en la principal fuente de poder para promover el crecimiento económico, mientras se dedica a la investigación científica y. desarrollo, es necesario pensar en la promoción del conocimiento para minimizar el riesgo de mercado de desarrollar exitosamente un nuevo producto, y para ello se debe implementar el marketing del conocimiento.

El enfoque de Bill Gates de "enseñar a computadoras primero y luego venderlas" es un típico marketing del conocimiento. Gastó 200 millones de yuanes para establecer la Fundación Biblioteca Gates, que equipó bibliotecas en algunas zonas de bajos ingresos de todo el mundo con las computadoras más avanzadas y donó software para permitir al público recibir conocimientos informáticos. Para otro ejemplo, la actividad de divulgación científica "Envíele una llave de oro" llevada a cabo por Only Company de la Universidad Jiao Tong de Shanghai mejoró los conceptos científicos de salud de los ciudadanos y desencadenó la demanda de productos biotecnológicos de la gente y logró un objetivo que no se puede lograr. por cualquier otra forma de comercialización de productos. El mercado de reactivos microecológicos ha crecido de cero a casi 10 mil millones de yuanes en sólo 10 años, creando un mercado amplio.

Marketing en Internet

es el uso de Internet para realizar actividades de marketing. En el mundo actual con información desarrollada, la tecnología de redes de información se usa ampliamente en diversos campos de producción y operación, especialmente en marketing, formando mercadeo en red.

Los comerciantes abren sus propias páginas de inicio en la red informática y abren "tiendas virtuales" en la página de inicio para mostrar sus productos. Los clientes pueden ingresar a la tienda virtual a través de la red, seleccionar productos, realizar pedidos y realizar pagos en línea. Los comerciantes reciben pedidos con entrega a domicilio. . También a través de Internet los clientes pueden aportar sus opiniones al proceso de producción, de modo que los productores puedan producir según las necesidades y gustos de los consumidores. Por un lado, esto mejora el nivel de coordinación y cooperación entre productores y consumidores. Por otro lado, también puede reducir el "costo de interacción" de la producción de productos empresariales. Por ejemplo, la planta de fabricación de automóviles Buick de General Motors permite a los clientes diseñar sus propios modelos de automóviles y pueden elegir la carrocería, los ejes, el motor, los neumáticos, el color y la estructura interior. Los clientes pueden ver la apariencia del automóvil ensamblado con las piezas que eligen a través de Internet y pueden continuar reemplazando piezas hasta que el cliente esté satisfecho. Este método de marketing se está volviendo cada vez más común en las condiciones del mercado moderno. Según estadísticas de la Unión Internacional de Telecomunicaciones, el volumen de negocios mundial en línea alcanzó los 50 mil millones de dólares en 1997, y el negocio de publicidad en línea alcanzó los 906,5 millones de dólares, más del triple que en 1996. Hay alrededor de 1.200 proveedores de servicios en línea (ISP) en los Estados Unidos. La mitad de las 500 empresas más grandes del país ya operan en línea, y hay innumerables pequeñas y medianas empresas. El marketing de Internet puede ayudar a las empresas a comprender rápidamente las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes a través de Internet, ahorrar enlaces intermedios y reducir los costos de ventas. Las empresas chinas también deberían tomar medidas a este respecto y realizar vigorosamente transacciones en línea.

Marketing ecológico

significa que las empresas incorporan plenamente la conciencia ambiental y la conciencia social en todo el proceso de comercialización, y brindan a los consumidores productos científicos, no contaminantes, propicios para la conservación de recursos y el cumplimiento de los productos. y servicios con buena ética social, y utilizando métodos de producción y venta libres o menos contaminantes para guiar y satisfacer las necesidades de protección ambiental y salud física y mental de los consumidores. Sus principales objetivos son proteger y mejorar el entorno ecológico y el entorno social a través de la comercialización, proteger y salvar los recursos naturales, implementar la gestión de la conservación y garantizar la seguridad, higiene y conveniencia del uso de los productos por parte de los consumidores, a fin de mejorar la calidad de vida de las personas. la vida y optimizar el espacio vital.

Para implementar una estrategia de marketing verde, es necesario implementar los principios de gestión "5R", a saber, Investigación: centrarse en estudiar contramedidas corporativas a la contaminación ambiental; Reducir: reducir o eliminar la descarga de residuos peligrosos; (Reciclar): Reciclar y reutilizar residuos; Redescubrir (Redescubrir): Convertir productos comunes en productos ecológicos Proteger (Reservar): Participar activamente en actividades de protección ambiental en la comunidad y establecer conciencia ambiental; La implementación del marketing ecológico es una tendencia importante en las estrategias de marketing internacional. Las empresas chinas deben tener una comprensión clara de este aspecto y actuar activamente. Según estadísticas relevantes, mi país tiene cientos de variedades de productos de exportación por valor de más de 5 mil millones de dólares estadounidenses que se verán afectados por la capa de ozono... >>

Pregunta 7: ¿Qué incluye el plan de marketing? ? Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos, sin embargo, en la realidad, debido a una serie de factores como fuentes de información insuficientes y estar restringido por la fortaleza de cada empresa, muchas empresas en mi país no son muy exhaustivas sobre los aspectos que necesitan. a considerar en la planificación de marketing.

Este plan fue compilado por el autor basándose en su propia experiencia en el trabajo de marketing, su experiencia en ajustar el posicionamiento estratégico de la empresa y absorber plenamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler, espero que pueda ser. usado con Todos comparten y mejoran mutuamente.

1. Analizar oportunidades de marketing

1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado

(1) Inteligencia e investigación de marketing

( 2), Resumen de previsiones y medición de la demanda

2. Evaluar el entorno de marketing

(1), Analizar las necesidades y tendencias del entorno macro

(2 ), Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, el entorno social y cultural)

3. Analizar el mercado de consumo y las compras Comportamiento

(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor

(2), Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.) .)

(3). Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas en las decisiones de compra)

4. Análisis del mercado de compras grupal y del grupo. comportamiento de compra (incluido el mercado de compra grupal y el consumo Comparación del mercado, participantes en el proceso de compra grupal, instituciones y mercados ***)

5. Analizar la industria y los competidores

(1) Identificar a los competidores de la empresa (conceptos de competencia de la industria, conceptos de competencia de mercado)

(2), identificar las estrategias de los competidores

(3), determinar los objetivos de los competidores

(4), evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores

(5), evaluar los patrones de respuesta de los competidores

(6), seleccionar competidores para atacar y evitar

(7 ), lograr un equilibrio entre la orientación al cliente y la orientación a la competencia

6. Determinar los segmentos de mercado y seleccionar los mercados objetivo

(1) Determinar los niveles, modelos y procedimientos de segmentos de mercado, la base para segmentar el mercado de consumo, la base para segmentar el mercado empresarial y los requisitos para una segmentación efectiva

(2) Selección de mercados objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de; segmentos de mercado

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2. Desarrollar la estrategia de marketing

1. Diferenciación y posicionamiento de marketing

(1) Diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales y diferenciación de imagen

(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuánta diferencia introducir y qué tipo de diferencia

(3) Comunicar el posicionamiento de la empresa

2 Desarrollar un nuevo producto

(1). Desafíos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas)

(2) Disposiciones organizativas y diseño arquitectónico eficaces.

(3). Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluido el desarrollo de estrategias de marketing, análisis de negocio, pruebas de mercado y comercialización.

3. Gestionar la estrategia del ciclo de vida.

(1). ), El ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto

(2) Estrategia de marketing en el ciclo de vida del producto, etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez, etapa de declive , ciclo de vida del producto Resumen y comentarios de conceptos

4. Posicionamiento - diseñar estrategias de marketing para líderes, retadores, seguidores y rellenos del mercado

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Pregunta 8: ¿Qué incluye la estrategia de ventas? Cuando las empresas formulan planes estratégicos, deben formular planes estratégicos que se ajusten a sus propias características. Las empresas pueden seguir los siguientes principios al formular planes estratégicos: Entorno de mercado que enfrentan las pequeñas y medianas empresas 1. Estructura del mercado y supervivencia y desarrollo que enfrentan las pequeñas y medianas empresas En realidad, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas están ubicadas en industrias descentralizadas. La estructura de mercado a la que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas es un mercado de competencia perfecta o un mercado de competencia monopolística. En un mercado perfectamente competitivo, dado que hay muchos productores y consumidores y los productos son homogéneos, no hay diferencia en los precios de mercado. Las empresas sólo pueden vender productos al mismo precio. Si hay pequeñas y medianas empresas en una determinada industria, si hay un gran número de empresas y no hay diferencias en las especificaciones, variedades y calidad de los productos, la probabilidad de ventas que enfrenta cada empresa será aproximadamente la misma. Nadie tiene una ventaja competitiva relativa y no puede obtener beneficios diferenciados. La empresa puede sobrevivir, pero carece de iniciativa para desarrollarse.

En un mercado de competencia monopolística, hay muchos productores y consumidores, hay diferencias en la calidad de los productos y las barreras de entrada al mercado son relativamente débiles. En el corto plazo, los fabricantes que compiten monopolísticamente equivalen a monopolios y pueden obtener grandes beneficios basándose en la diferenciación de sus productos. Sin embargo, a largo plazo, como las barreras de entrada al mercado son relativamente débiles, la diferenciación de productos puede superarse fácilmente y las ganancias de los fabricantes tenderán a cero. Si hay un gran número de pequeñas y medianas empresas en una determinada industria y existen diferencias en la calidad del producto, la competencia empresarial se caracterizará por la competencia por la diferenciación de productos. Por supuesto, también existe competencia de precios y competencia publicitaria. Quien pueda seguir innovando podrá obtener grandes beneficios y ganar en la competencia. 2. Mercado objetivo de las pequeñas y medianas empresas Philip Kotler divide las empresas en cuatro categorías según su posición en el mercado objetivo: líderes del mercado, retadores, seguidores y sustitutos. Las pequeñas y medianas empresas son de pequeña escala, débil capacidad técnica, nivel de gestión atrasado, escasa competitividad y falta de talento financiero. En general, sólo pueden llenar el vacío en el mercado. Como rellenos del mercado, las pequeñas y medianas empresas generalmente subdividen el segmento de mercado una o varias veces, se centran en ciertas partes pequeñas del mercado que las grandes empresas ignoran y obtienen máximas ganancias a través de operaciones profesionales en estos pequeños mercados. en las grietas de las grandes empresas. En el mercado de llenado de brechas, sus clientes son un pequeño número de consumidores que están decididos a agruparse debido a preferencias, intereses y hábitos de consumo similares. Es la mejor opción para que las pequeñas y medianas empresas ocupen una posición de liderazgo en el mercado.

Pregunta 9: ¿Qué aspectos incluye la planificación de marketing? Para ser más concretos, ¿a qué se refiere exactamente el plan de marketing de libros de segunda mano? ¿Es vender un lote de libros de segunda mano? ¿O en el mercado profesional del libro de segunda mano?

Pregunta 10: ¿Qué debe incluir un plan de marketing corporativo completo? 1. Resumen del plan de marketing

En primer lugar, haz un breve resumen del mismo. plan de marketing Una descripción general permite a los líderes comprender los objetivos, el contenido principal y los puntos clave del plan de marketing.

2. Análisis de la situación de marketing

1. Comprender el entorno del mercado: determinar el mercado objetivo, enumerar el tamaño del mercado objetivo, las necesidades del consumidor y los productos

Se analiza la descripción general del mercado, la capacidad del mercado de productos, el análisis de la industria, la participación de mercado de las principales marcas, la tasa de crecimiento de las ventas anuales, la dirección del desarrollo de la industria, etc., para obtener condiciones específicas del mercado.

2. Estado del producto: indique el precio de venta, la participación de mercado, el costo, el gasto, la tasa de ganancia y otros datos de cada variedad en la cartera de productos de la empresa en los últimos años.

3. Situación del competidor: Enumere los principales competidores de la empresa en el mercado. Comprenda su tamaño, mercado objetivo, cuota de mercado

, estrategia de marketing y estado del producto. entender sus intenciones estratégicas.

4. Situación del consumidor: Investigar el uso que los consumidores hacen de los productos, sus necesidades, etc.

5. Situación de la distribución del producto: Describir el tipo de canales de distribución elegidos para los productos de la empresa y sus ventas en varios canales de distribución

.

6. Entorno de marketing

a. Principalmente ofrece una breve introducción al macroambiente y sus principales tendencias de desarrollo, incluido el entorno poblacional, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, el entorno económico y el entorno social y cultural, a partir de los cuales juzgar el destino de un determinado producto.

b.Microambiente: canal de comercialización empresas, consumidores, competidores, público

c. > 3. Análisis de oportunidades y riesgos

En primer lugar, analice las principales oportunidades y riesgos que enfrenta el marketing corporativo durante el período de planificación. Luego realice un análisis sistemático de las ventajas y desventajas de los recursos de marketing de la empresa. A partir del análisis de oportunidades y riesgos, fortalezas y debilidades, las empresas pueden identificar los principales temas a los que se debe prestar atención en el plan. (Análisis FODA)

4. Establecimiento de objetivos de marketing

1. Metas financieras. Los objetivos financieros determinan los objetivos de rendimiento financiero de cada unidad de negocio estratégica, incluido el rendimiento de la inversión, el margen de beneficio, las ganancias y otros indicadores.

2. Objetivos de marketing. Los objetivos financieros deben traducirse en objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing pueden estar compuestos por los siguientes indicadores, como ingresos por ventas, tasa de crecimiento de las ventas, volumen de ventas, participación de mercado, alcance de distribución, popularidad, etc.

5. Estrategia de marketing

La estrategia de marketing propuesta que adoptará la empresa incluye la selección del mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado, la estrategia de marketing mix, etc. Aclarar cuál es el mercado objetivo para el marketing corporativo, cómo posicionar el mercado y determinar qué imagen de mercado, qué tipo de productos, canales, estrategias de precios y promoción pretende adoptar la empresa

6. Plan de acción<; /p >

Desarrollar planes de acción detallados para la implementación de diversas estrategias de marketing, es decir, elaborar las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo se completará? ¿Cuestará? Todo el plan de acción se puede explicar en una lista. La tabla especifica el cronograma de actividades, requisitos de tareas, gastos, etc. que se deben realizar y completar en cada período. Pon en práctica toda la estrategia de marketing e impleméntala paso a paso.

7. Presupuesto de marketing

El presupuesto de marketing establece una declaración de pérdidas y ganancias estimada sustancial. Del lado de los ingresos, se debe indicar el volumen de ventas esperado y el precio promedio realizado, y del lado de los gastos, se deben declarar los costos de producción, los costos de distribución física, los gastos de marketing y los gastos subdivididos; Se deben estimar los gastos totales. Finalmente se obtiene la ganancia estimada que es la diferencia entre ingresos y gastos.