Hua cambió su modelo de ganancias y saltó del océano rojo de la innovación.
Algunas personas en la industria cuestionaron si la mejora del sector de Washington está en línea con los atributos regionales. 800.000 villas urbanas con un nivel de 6,5438 millones + 00.000, ¿a quién se le ha arruinado el juego?
p>Al mismo tiempo, algunos compradores de viviendas están preocupados por la calidad de este producto de bajo precio y baja densidad.
En este caso. En este sentido, Fang Watch entrevistó especialmente a Li Peipei, director de marketing de Hua Qianshu, y respondió a las preocupaciones sobre las diversas preguntas de Hua Qianshu. Dijo que Hua Qianshu rompió con el modelo de desarrollo tradicional y utilizó un nuevo sistema de precios de costos y desarrollo. y modelo de marketing para mejorar la calidad de los proyectos, y al mismo tiempo cambió la situación en la que la rentabilidad de proyectos anteriores era difícil de lograr. Por lo tanto, después de reducir la capacidad de producción, los compradores no necesitan preocuparse por la calidad del proyecto, los costos de reducción del exceso de capacidad. tiempo de entrega y otras cuestiones
Sigue el tema principal de la reducción de existencias y salta de la carrera del Mar Rojo en Washington
Observación de la casa: Recientemente, Wanjincheng cortó 3.000 unidades La noticia de la construcción. Las villas de Huagan han causado controversia dentro y fuera de la industria. Entonces, ¿bajo qué entorno de mercado eligió Markham City reducir el exceso de capacidad y convertirla en villas?
Li Peipei: Consideramos principalmente tres razones:
La primera es que el proyecto está ubicado en una zona de Washington que tiene una necesidad urgente del Mar Rojo. Los desarrolladores en esta área desarrollan y venden a precios bajos, lo que causa cicatrices para cada desarrollador. En segundo lugar, el desarrollo urbano debe pasar por un proceso gradual desde una demanda puramente rígida hasta una demanda mejorada. Durante el período en que Washington o la industria inmobiliaria en general no eran tan prósperos, los bienes raíces han pasado de ser ganancias de inversión a inversiones de valor. preservar los productos. Entonces, qué tipo de productos tienen voz y poder de fijación de precios en el mercado y pueden mantener y aumentar el valor son cuestiones que se consideran al construir Huagan Villas.
La tercera se basa en los cambios en los patrones de consumo de las personas. Los requisitos para comprar una casa no son altos, pero con el desarrollo de los conceptos de consumo de las personas y la mejora de las necesidades de vivienda, los consumidores de clase media y media clase necesitan nuevos productos
Basados en estos tres. condiciones, desde productos de demanda rígida hasta productos mejorados, se creó Huagan Villa
Observación de Fang: Wanjincheng debe haber experimentado muchas dificultades para reducir el exceso de capacidad, desde discusiones internas dentro del grupo hasta dudas generalizadas en el mercado. ¿Y cómo superarlo?
Li Peipei: Realmente hay una historia que contar a partir de hoy, Huagan Villa es una nueva revolución viviente, por lo que debemos dejar que el mercado nos acepte, y debemos hacerlo. Explicar a los colegas en la dirección no relacionada con el mercado de nuestra empresa, como los colegas del departamento de ingeniería y del departamento administrativo, etc., requiere grandes esfuerzos
300 acres de Markham City, más 380 acres de. espacio verde, es Washington la tierra más grande Según el modelo de desarrollo original, el ciclo de ventas puede llegar a 10 años. Ahora el país está implementando una política de reducción de existencias, que es un requisito del gobierno y las empresas. En cuanto a la reducción de existencias, los costos del proyecto y los planes operativos, la empresa ha dado una explicación exhaustiva. Hemos demostrado que Huaqianshu es competitivo en el mercado y también puede cumplir con los requisitos de indicadores económicos como el margen de beneficio, el período de recuperación y el valor actual neto. .
Mirando las casas: Hua hizo el lema de que los jóvenes pueden permitirse una villa. ¿Se trata también de competencia diferenciada? ¿Por qué dirigirse a este grupo de clientes posteriores a los 80?
Li Peipei: Desde la década de oro hasta la edad de plata, los patrones de consumo de los compradores de bienes raíces están cambiando, por lo que esta es la columna vertebral de la generación posterior a los 80, que definimos como la clase media ligera. quiénes asumirán las responsabilidades sociales y familiares.
Si hubiera nacido en 1980, ahora tendría 36 años. Se ha convertido en la columna vertebral de la familia, la empresa y la sociedad. Tienen sueños y responsabilidades para con sus padres, esposas e hijos. Los productos que ofrecemos, como patios residenciales y sistemas de suite completa, satisfacen las necesidades reales de la generación posterior a los 80.
La generación posterior a los 80 está más dispuesta a aceptar cosas y conceptos nuevos. Están dispuestos a pagar por la calidad. Quizás antes no existía un producto similar en el mercado, pero Hua lo hizo.
El nuevo modelo de fijación de precios por coste mejora la calidad al tiempo que aumenta los beneficios reales.
Observación inmobiliaria: según estimaciones de la industria, la reducción del exceso de capacidad de Markham City reducirá directamente el número de unidades de vivienda en 3.000. ¿Cuál es la razón de esto?
Li Peipei: Esta puede ser una pregunta que todo el mundo se hará cuando vea este plan, incluidos los compañeros de la empresa.
3.000 casas son 300.000 metros cuadrados en base a 100 metros cuadrados cada una. Entonces, ¿dónde está el valor de producción? De hecho, cambiamos nuestra forma de pensar y de pista. Realmente no talamos estas casas ni perdimos estos valores de producción. De hecho, utilizamos nuestro propio sistema operativo y nuestro propio modelo de ganancias para cambiar el método de fijación de precios original y generar un nuevo modelo de fijación de precios de costos.
El modelo de ganancias de los productos de gran altura es en gran medida una propuesta falsa, y la mayoría de las ganancias se almacenan en garajes subterráneos. Sin embargo, los garajes subterráneos en zonas emergentes en realidad no son fáciles de vender, lo que impide convertir esta parte de las ganancias. El modelo actual de fijación de precios de costos de Huaqianshu es que podemos convertir ganancias intangibles en valor de producción alcanzable mientras mejoramos la calidad del proyecto. Este es el soporte teórico central detrás de Huaqianshu.
Observación de bienes raíces: a algunos compradores de viviendas les preocupa que después de que se reduzca la capacidad de producción esta vez, ¿se reducirá la calidad de construcción del proyecto? ¿Cómo garantiza el proyecto el progreso de la construcción?
Li Peipei: De hecho, muchos propietarios están preocupados por el tiempo de entrega y la calidad. De hecho, la primera fase de nuestro rascacielos estará terminada a finales de año y se entregará a mediados del próximo.
También invitamos a nuestros gerentes de proyecto a llevar a nuestros clientes a visitar el sitio, permitiéndoles a los compradores ver nuestro ordenado apilamiento de materiales y nuestras técnicas de construcción estandarizadas. Nuestro director de proyecto dijo que más de la mitad de los ingenieros compraron esta casa y todos tienen confianza en el proyecto.
Observación de la habitación: ¿Cuáles son los aspectos arquitectónicos más destacados de Hua Zai? ¿Qué experiencia quieres brindar a los compradores?
Li Peipei: Hua en realidad cambió el proyecto de un producto de gran altura a un producto de baja densidad, mientras que el precio total y el ancho de banda se mantuvieron sin cambios. La evolución del producto también provocó cambios en la vida y los estilos de vida. . cambiar.
El sistema de suite completo que ofrecemos tiene una tarifa complementaria del 300%, que no tiene comparación con muchos productos de villas. Podemos proporcionar dormitorios principales a gran escala, incluidas salas de estudio, vestidores, etc. Al mismo tiempo, para evitar que todos se amontonen en un baño público, cada piso de nuestra suite estará equipado con un baño separado.
Además, la mayoría de nuestros más de 6,5438 millones de apartamentos cuentan con grandes patios, y algunos patios privados cubren un área de 66 metros cuadrados, lo que no solo brinda a los residentes espacio para plantar árboles y flores. , pero también les permite a los niños tener un ambiente seguro para jugar.
Los sistemas inteligentes para el hogar con los que cooperamos, incluidas cerraduras con huellas dactilares, parlantes inteligentes, robots de barrido y monitoreo del sueño, se han presentado en salas modelo de rascacielos.
En propiedades de baja densidad, algunas áreas necesitan ser demolidas y reconstruidas. Ayudaremos a los propietarios a realizar construcciones integradas personalizadas. Priorizamos las necesidades de los propietarios. Por ejemplo, algunos clientes necesitan tres pisos para conectarse al espacio abierto y otros quieren aumentar el área mediante losas de piso. De acuerdo con las necesidades reales de los propietarios, se llevan a cabo una serie de servicios personalizados como renovación de agua y electricidad, selección de estilo de decoración de la plataforma, adquisición centralizada de materiales, licitación de empresas de decoración y préstamos del sistema financiero de injerto.
Optimista sobre el futuro desarrollo regional, la demanda de mejora de Washington va por la vía rápida.
Observación de Fang: Como líder en mejora de productos, ¿cómo ve Hua el desarrollo futuro de Hua Fu? ¿Cuáles son las ventajas de Hua Fu en el futuro?
Li Peipei: Deberíamos mirar más allá de la placa de Washington y mirarla desde la perspectiva de Dacheng Southern.
En el pasado, el mapa de Chengdu era como un gran pastel que daba vueltas en círculos. Con el rápido desarrollo del nuevo distrito de Tianfu desde 2011, Chengdu se ha transformado de un pastel a una paleta. Ahora, a lo largo de la avenida Tianfu, las dos alas se enriquecen constantemente, como el templo Qinhuang, Xinchuan, Nanhu y Huafu, y ahora se han desarrollado desde piruletas hasta mancuernas. En el futuro, la ciudad vieja de Chengdu y el nuevo distrito de Tianfu desempeñarán sus respectivos papeles. Con tres mil años de historia y cultura en la ciudad vieja, el nuevo distrito se desarrollará junto con las 500 empresas más importantes del mundo.
La sección Huafu es la principal zona residencial del nuevo distrito de Tianfu. En un área muy pequeña, que alberga el número de desarrolladores nacionales de primer nivel, hicimos un cálculo, independientemente de la nueva oferta, basado en el volumen existente, después de la entrega, habrá 350.000 personas viviendo en los proyectos existentes en el área. . Ahora que Poly y CITIC se han instalado, el valor regional de Washington madurará gradualmente. A Dayuan le llevó 7 años y a Washington ahora le lleva 4 años. Además, de las adquisiciones de tierras de Vanke y Beichen se desprende que la demanda de mejoras en Washington entrará en un período de rápido desarrollo.