Weiya y Li Jiaqi han "abandonado el círculo" uno tras otro. ¿Adónde deberían ir las anclas pequeñas y medianas de Taobao?
Las discusiones recientes sobre los presentadores de Taobao "saliendo del círculo" se han vuelto cada vez más intensas, especialmente después de la reunión de organización del 15 de noviembre, cuando el funcionario reveló los planes futuros del producto de transmisión en vivo de Taobao, todos están llenos. de preocupaciones acerca de que las anclas de Taobao "se salgan del círculo".
Planes futuros de Taobao Live
1. La aplicación Taobao Live pronto admitirá contenido de vídeo corto. Los videos cortos son extremadamente populares e interesantes y se convertirán en un arma importante para que los presentadores llamen la atención.
2. El modelo de atraer personas para atraer presentadores para hacer tratos también puede permitir a los fanáticos obtener ciertos beneficios (Plan Anchor Guardian). Esta fisión más directa y el intercambio social atraerán la atención más directa al anfitrión.
3. Jugabilidad más rica y diversa. La aplicación Taobao Anchor tendrá opciones de juego más ricas y diversas. Las celebridades transmiten en vivo nuevas escenas, mercados nocturnos y otras formas de presentación de contenido más ricas.
4. Influencia externa. Ampliar aún más la influencia externa de Taobao Live, anuncios de aplicaciones populares, anuncios de lavado de cerebro en estaciones de televisión locales, miles de muros rurales, respaldo de celebridades, etc., promover Taobao Live a través de varios canales, aumentar la exposición fuera del sitio de Taobao Live y atraer más externos. tráfico a Taobao Live Suplemente el tráfico de dominio público de Taobao Live.
El camino de Weiya y Li Jiaqi para "salir del círculo"
Mucha gente conoce a Weiya de "Taobao Live Broadcast Sister" "Vendió 70 millones en 5 horas, una noche". Comenzó con "Ganar una casa", se puede decir que se hizo famoso en una batalla y luego continuó estableciendo récords.
Ventas de 2 horas de Double Eleven en 2018: 267 millones de yuanes
Ventas más altas de un solo producto: 650.000 piezas
Ventas más altas de un solo producto: 27 millones yuanes
Ventas anuales en 2018: 2.700 millones de yuanes
Ventas totales de 618 en 2019: 500 millones de yuanes
Ventas en una sola tienda el 10 de octubre de 2019 :323 millones.
El 20 de octubre de 2019, el primer día de preventa de Double Eleven, el valor total de los productos de preventa de Viya se estimó en mil millones, lo que representó aproximadamente tres veces la facturación de Viya durante Doble Once en 2018. Nuevo récord para Double Eleven en 2019, con más de 40 millones de espectadores.
Con el nacimiento del nuevo disco, el viaje de Wei Ya fuera de la industria se ha vuelto más fluido. Ha participado en programas de variedades, participado en actividades promocionales de los Juegos Olímpicos de Invierno y ganó la promoción de arroz marino "Chinese Pioneer". premio de Yuan Longping Con el título de embajadora, recientemente fue invitada a la cena benéfica de Harper's Bazaar y recibió un certificado de caridad de Bazaar Además de los informes publicitarios de los principales medios, el nombre de Wei Ya ha sido conocido por más personas.
A diferencia de los canales oficiales de Wei Ya, se puede decir que la popularidad de Li Jiaqi es una historia del crecimiento de celebridades salvajes de Internet. Abra Douyin, cuentas oficiales, Weibo e incluso abra Ele.me. Al ver a este hombre con la etiqueta "Lipstick Brother" llenando la pantalla, Li Jiaqi ha invadido tu vida en Internet en todas direcciones.
Este hombre con rasgos faciales exquisitos y labios rojos llameantes hace que "todas las chicas" no puedan parar. Al mismo tiempo, esas pocas palabras "increíble,? Dios mío, Dios mío, es tan bueno". "Se ve increíble, ¡cómpralo!" Es como un sonido demoníaco persistente en mis oídos que no se disipará por mucho tiempo.
De manera similar, la entrada de Li Jiaqi en la industria se desarrolló sin problemas. Los datos de ventas se actualizaban constantemente durante las transmisiones en vivo, y Douyin se hizo muy conocido después de que se hizo popular.
En Double Eleven en 2017, Li Jiaqi, que nunca se ha rendido, tiene más de 1.000 fanáticos. A pesar de esto, todavía no está incluido en el top 20 de transmisiones en vivo de Taobao.
En diciembre de 2017, Li Jiaqi se unió a Douyin. Sin ninguna promoción, los fans de Douyin de Li Jiaqi aumentaron en 13 millones en dos meses.
En Douyin, Li Jiaqi subdividió los videos sobre el cultivo de pasto y etiquetó cada video con un cuadro de mensaje llamativo, lo que aumentó en gran medida la tasa de clics de los internautas. En términos de contenido, Li Jiaqi solo recomienda lápiz labial, de ahí su nombre como hermano del lápiz labial.
El Día de la Mujer de 2018, Li Jiaqi vendió 2,30.000 pedidos en Taobao Live en 5 horas y media, completando un volumen de transacciones de 353.000.
En septiembre de 2018, desafió con éxito el récord mundial Guinness por "la mayor cantidad de personas aplicando lápiz labial en 30 segundos"
En Double Eleven en 2018, el padre de Li Jiaqi y Jack Ma lo había hecho; a Durante un PK en vivo con productos, Li Jiaqi vendió 1000 lápices labiales en el tiempo especificado, superando los 10 vendidos por el padre de Jack Ma, y se hizo famoso al instante. Este vídeo todavía se puede ver en la página de inicio de Douyin de Li Jiaqi.
En la última venta de mitad de año 618, el rey del cultivo de pasto Li Jiaqi vendió 5000 unidades de Shiseido Red Kidneys en 3 minutos. Las ventas de este solo producto superaron los 6 millones.
En el primer día de preventa de Double 11 en 2019, el mayor número de espectadores de Li Jiaqi superó los 30 millones y decenas de productos casi se agotaron, incluso bienes de consumo de rápido movimiento, como la salsa de chile. se agotaron en un minuto. Se vendieron 200.000 pedidos en el período. Esta transmisión en vivo le permitió a Li Jiaqi derrotar con éxito a Wei Ya, el "techo de transmisión en vivo de Taobao" ese día, y convertirse en el primero en la lista de presentadores máximos.
Después de que Li Jiaqi batiera el récord de transmisión en vivo con datos sorprendentes, los ejecutivos de Alibaba predijeron de manera conservadora que las ventas de Li Jiaqi por sí solas superarían los mil millones durante el Double Eleven de este año.
Li Jiaqi estaba completamente roja, y su enrojecimiento no conocía límites. Entre las diez publicaciones sobre Douyin, una es el vídeo de colocación de lápiz labial de Li Jiaqi. Al igual que Wei Ya, también participó en programas de variedades, tuvo transmisiones en vivo con celebridades y fue buscada con frecuencia en Weibo.
En la actualidad, los fans de Li Jiaqi en toda la red han superado los 50 millones, mucho más que la primera hermana de Taobao Live, Wei Ya.
La forma en que los presentadores pequeños y medianos "salgan del círculo"
Desde el Doble 11 de este año, muchas personas han sentido la escasez de tráfico dentro de la transmisión de Taobao Live. sitio y necesitamos urgentemente complementar el tráfico de dominio público fuera del sitio. De hecho, antes del inicio de Double 11, el funcionario ya se había dado cuenta de esto y lanzó la solución de inversión externa Taobao Live Broadcast Double 11.
¿Introducir recursos de medios externos de alta calidad a través de publicidad externa, garantizar el volumen durante el gran período de promoción y ser rentable? ¿Apuntar a los grupos objetivo de la industria y elegir medios de alta concentración para mejorar la eficiencia de conversión? ¿Un equipo de publicidad profesional unificará la operación de la agencia de publicidad, alta eficiencia? Retroalimentación de recursos dentro del sitio y aumento de recursos adicionales de exposición en el sitio;
Sin embargo, para presentadores pequeños y medianos con presupuestos limitados. Es difícil invertir demasiado dinero en tráfico fuera del sitio, entonces, ¿cómo pueden los anclajes pequeños y medianos reducir? ¿Qué pasa con invertir o generar tráfico fuera del sitio sin invertir dinero?
1. Utilizar herramientas oficiales para atraer tráfico fuera del sitio. Mucha gente sabe que el comercio electrónico Taobao Live y Weibo están completamente conectados. Una sala de transmisión en vivo de Taobao se puede vincular a una cuenta de Weibo, y una cuenta de Weibo se puede vincular a varias salas de transmisión en vivo de Taobao. En otras palabras, puedes intentar cooperar con Weibo Vs. Siempre que los retratos de los fanáticos coincidan, puedes atraer fanáticos externos precisos. Esto es definitivamente más barato que pedirle a celebridades influyentes que ayuden en las transmisiones en vivo, y es más rentable. que la publicidad fuera del sitio.
Después de la conexión, los comentarios y vistas en ambos extremos están conectados, pero para los fanáticos, si es iniciado por Weibo, los fanáticos provienen de Weibo y los fanáticos de la cuenta de Weibo se agregan. Se inicia mediante transmisión en vivo, y los fanáticos son de Taobao, y lo agregan los fanáticos de la cuenta de transmisión en vivo de Taobao.
2. Proyección externa de cortes en vivo. Todos sabemos que una de las razones importantes por las que Li Jiaqi puede lograr adelantamientos en las curvas es que transmite transmisiones en vivo a través de la plataforma Douyin, lo que atrae una gran cantidad de fanáticos y tráfico a la sala de transmisión en vivo, lo que hace que Li Jiaqi sea más y más popular.
De hecho, Li Jiaqi no solo es popular en Douyin, sino también en muchas otras plataformas de videos cortos, como la estación B. Muchos presentadores de UP han convertido las mágicas imágenes y cortes de transmisión en vivo de Li Jiaqi en especiales. Efectos o vídeos de animales fantasmas La difusión también atrajo a un gran número de aficionados transeúntes.
3. Promoción gráfica externa. Si la promoción externa de videos cortos es como la fuerza aérea, con un fuerte poder explosivo en un solo punto, entonces las imágenes y los textos son como el ejército, con un flujo constante y un tráfico preciso. Drene el tráfico externamente a través de Weibo, WeChat, Xiaohongshu, Zhihu, Baidu, Toutiao, etc. A través de vistas previas de transmisiones en vivo, inversiones externas, comentarios de opinión y comentarios de puntos calientes, se introducen fanáticos precisos en la sala de transmisión en vivo y las operaciones refinadas ayudan a la sala de transmisión en vivo a obtener más tráfico externo.
Resumen
De hecho, hay muchas formas de salir del círculo de transmisión en vivo. También hemos estado tratando de desviar el tráfico a la transmisión en vivo a través de varios métodos. El mejor efecto es un video corto. Más adelante, también brindaremos una serie de cursos para el círculo de transmisión del presentador y fuera de la sala de transmisión en vivo.
Esta conferencia de organización ha aclarado el camino para que los presentadores de Taobao salgan del círculo en el futuro. En palabras de Zhao Yuanyuan, responsable de Taobao Live, "La era del silencio y de Taobao Live. "Hacer una fortuna ha pasado". Las 20 mil millones de transacciones de Double 11 Taobao Live de este año se completaron y la transmisión en vivo se ha convertido en la corriente principal. En el futuro, la transmisión en vivo se convertirá en la norma y se convertirá en parte de nuestra vida diaria. El círculo es una cuestión que todos los anclajes deben considerar.