¿Cuáles son las estrategias de marketing del negocio bancario en el extranjero de Citibank?

Debido a las restricciones políticas en varios países y regiones y a las diferencias en el desarrollo y la apertura económica local, el desarrollo de Citibank en el extranjero en la región de Asia y el Pacífico varía mucho. Tradicionalmente, la mayoría de los países restringen el acceso a los mercados financieros, mientras que otros restringen las actividades comerciales reales después de ingresar al mercado. Aún así, los responsables de la toma de decisiones de Citigroup nunca parecieron darse por vencidos en la expansión de sus negocios en la región. Una de sus principales estrategias es la estrategia preventiva de mercado, es decir, si hay una oportunidad, entrarán al mercado antes que otros competidores y expandirán rápidamente su negocio.

Por ejemplo, en países como Corea del Sur, Malasia y Vietnam, Citibank fue el primero en entrar. La estrategia preventiva no sólo puede ocupar rápidamente el mercado y ampliar la influencia corporativa, sino también garantizar ventajas competitivas mediante el establecimiento activo de instituciones operativas, la expansión de áreas comerciales y la creación de barreras de entrada para los recién llegados.

Las estrategias de desarrollo de mercado de Citibank también son diferentes para diferentes países en diferentes etapas de desarrollo. Para una región como Vietnam con un mercado subdesarrollado, su principal dirección comercial es brindar servicios de administración de efectivo, financiamiento a corto plazo y transacciones de divisas a compañías multinacionales estadounidenses y empresas locales (en Vietnam, cualquier empresa debe abrir cuentas en moneda local y en EE.UU. cuenta en dólares); para países como India, brindan préstamos sindicados, financiamiento de proyectos, bonos y negocios minoristas; en países con un rápido desarrollo económico, como Malasia y Singapur, brindan servicios más complejos, como negocios de valores y derivados financieros; En cuanto a países maduros como Japón, Citibank ofrece servicios más completos, que incluyen banca, fideicomisos, valores, arrendamiento y futuros.