¿Cuáles son el posicionamiento de la industria y los principales productos?

Según la teoría de posicionamiento de Trout, el posicionamiento se puede dividir en: evitar posicionamiento fuerte, posicionamiento de dependencia, posicionamiento frontal, reposicionamiento, club líder, etc., encontrar el posicionamiento preciso del producto puede facilitar la planificación y el diseño del producto; publicidad y promoción más dirigidas, produciendo un efecto de enfoque. Al mismo tiempo, las tres estrategias principales del análisis estratégico de Porter son: estrategia de precios, estrategia de diferenciación y estrategia de objetivos. Sólo eligiendo la estrategia adecuada basada en los recursos podrá afianzarse firmemente en la industria. De lo contrario, no podrá encontrar un puesto o será muy difícil sobrevivir.

Métodos de posicionamiento adicionales:

Evitar un posicionamiento fuerte

Estrategia de posicionamiento: se refiere a una empresa que intenta evitar la competencia directa con las otras empresas más fuertes o más fuertes y, en su lugar, posicionarse. sus productos en otro segmento del mercado hace que sus productos sean significativamente diferentes de sus competidores más fuertes o más fuertes en ciertas características o atributos.

Ventajas: La estrategia de evitar un posicionamiento fuerte puede permitir a las empresas afianzarse rápidamente en el mercado. Y puede construir una imagen entre los consumidores o usuarios con poco riesgo.

Desventajas: evitar la fortaleza a menudo significa que una empresa debe renunciar a una posición óptima en el mercado, lo que probablemente la coloque en la peor posición en el mercado.

Posicionamiento competitivo

Estrategia de posicionamiento frontal: se refiere a la empresa basándose en sus propias fortalezas y para ocupar una mejor posición en el mercado no duda en competir con los más Competidores dominantes y poderosos en el mercado. Competir frontalmente para que sus productos puedan entrar en la misma posición de mercado que sus competidores.

Ventajas: El proceso de competición suele ser bastante llamativo e incluso produce el llamado efecto sensacional. Los consumidores o usuarios pueden comprender rápidamente las empresas y sus productos, y es fácil lograr el propósito de establecer una imagen de mercado.

Desventajas: Arriesgado.

Orientación a la innovación

Buscar nuevos puestos que aún no han sido ocupados pero que tengan demanda potencial en el mercado, llenar vacíos del mercado y producir productos con determinadas características que no están disponibles en el mercado. Por ejemplo, un lote de nuevos productos como el Sony Walkman de Sony Japón simplemente llenó el vacío de mini productos electrónicos en el mercado. La innovación constante permitió a Sony desarrollarse rápidamente incluso durante la Segunda Guerra Mundial y convertirse en una empresa multinacional de clase mundial. Cuando una empresa adopta este método de posicionamiento, debe quedar claro si los productos necesarios para el posicionamiento innovador son técnica y económicamente viables, si tienen suficiente capacidad de mercado y si pueden generar beneficios razonables y sostenibles para la empresa. Después de reposicionar la empresa, después de seleccionar el objetivo de posicionamiento en el mercado, si el posicionamiento es inexacto o la situación del mercado cambia, aunque el posicionamiento sea adecuado en un principio, si el posicionamiento de los competidores es cercano al de nuestra empresa, ocupando parte de nuestro mercado, o las preferencias de los consumidores o usuarios son diferentes. Si hay un cambio por algún motivo y se recurre a un competidor, se debe considerar reposicionarse. La reubicación es una estrategia de retirada para implementar un posicionamiento más efectivo. Por ejemplo, cuando los cigarrillos Marlboro entraron al mercado por primera vez, estaban dirigidos a mujeres y su eslogan publicitario era: Tan suave como el clima en mayo. Sin embargo, aunque el número de fumadores en Estados Unidos aumenta cada año, las ventas de Marlboro han permanecido estancadas. Más tarde, el gurú de la publicidad Leo Burnett elaboró ​​un plan publicitario para Marlboro. Reposicionó a Marlboro como un cigarrillo masculino y lo vinculó con la imagen del vaquero más masculino de Occidente. Estableció la imagen de Marlboro como libre, salvaje y aventurero, y se destacó entre muchas marcas de cigarrillos. Desde mediados de la década de 1980 hasta la actualidad, Marlboro ha ocupado el primer lugar en ventas de todas las marcas de cigarrillos del mundo, convirtiéndose en la marca líder en el mercado mundial de cigarrillos.