¿Cómo ganó dinero Tencent en sus inicios?
Edad: 33 años. Los activos estimados son 2 mil millones de yuanes.
Cuando la Universidad de Shenzhen eligió la informática, el dominio de la computadora de Ma ya había impresionado a profesores y estudiantes. Puede convertirse en el enemigo de varios virus y proporcionar una buena solución para el mantenimiento de la PC de la escuela. Al mismo tiempo, a menudo hace algunas bromas para bloquear el disco duro, dejando estupefacto al administrador de la sala de computadoras de la escuela.
Aunque es joven, la era de Internet de Ma no es comparable a la de la gente corriente. Pocas personas saben que antes de que Internet se hiciera realmente popular, muchos adictos a Internet ya habían experimentado la diversión de Internet en Huiduo. Los caballos son uno de ellos. Lo disfrutó cuando se unió a Huiduo.com por primera vez. Medio año después, se ofreció a invertir 50.000 yuanes, instaló 4 líneas telefónicas y 8 computadoras en casa y asumió el papel de webmaster de Huiduo.com Shenzhen Station. Está muy ocupado todos los días después del trabajo. Con el tiempo, la "estación Ma" de Shenzhen se hizo famosa en Huiduo.com, pero pocas personas sabían que el Maestro Ma era en realidad solo un joven de poco más de veinte años. Al recordar ese período de la vida, mamá se sintió un poco orgullosa. "Me emocionaré mucho online".
Ma ha hecho muchos amigos a través de Internet. Por ejemplo, Ding Lei de NetEase es un viejo amigo suyo. "Cuando bebíamos cerveza juntos, solo éramos asalariados y no conocíamos el futuro. El posterior éxito de Ding Lei me inspiró. Mientras lo haga, nada es imposible".
Después de graduarme de En 1993, la Universidad de Shenzhen ingresó a Runxun Company y comenzó a trabajar como ingeniero de software, enfocándose en el desarrollo de software de paginación. Ha estado desempeñando el cargo de director del departamento de desarrollo. Esta experiencia dejó claro a Ma que la importancia del desarrollo de software radica en la practicidad, no en el entretenimiento personal del escritor. "Muchos técnicos de software suelen tener mucha confianza en su propia inteligencia. Escribir software es solo una forma de compararse entre sí. Siempre espero que lo que escribo pueda ser aplicado por más personas y estoy dispuesto a desempeñar un pequeño papel para traer tecnología al mercado. Pequeño efecto. "
El concepto de software práctico no sólo cultivó en Ma el agudo sentido del mercado del software, sino que también le permitió sacar provecho de él. "Cree que lo que escribes se puede vender." Ma es uno de los autores del popular Cybercard de todos los tiempos. La Cybercard desarrollada por él y sus amigos ha sido un éxito de ventas en el mercado de la electrónica de SEG. Ma también suele resolver problemas de software para empresas de amigos. Esto no solo lo hace famoso en el círculo, sino que también tiene una considerable acumulación original.
La cuestión clave es que el carácter tranquilo y paciente de Ma lo convirtió en un pez en el agua en el mercado de valores, y pronto tuvo millones de fondos disponibles. Ma, que entró en el mercado en 1994, convirtió más de 65.438 millones de yuanes en 700.000 yuanes y realizó el acuerdo más interesante, que le permitió dar un salto y sentar las bases para el espíritu empresarial independiente.
Los nuevos cambios en muchos amigos en el mundo online también hicieron que Ma Huateng comenzara a reexaminarse a sí misma. Hay tantas oportunidades aquí, ¿por qué no puedo aprovecharlas?
Emprendimiento
“Desde 1998 he considerado iniciar mi propio negocio, pero nunca he sabido qué hacer, pero la idea de iniciar un negocio nunca me ha parecido Dudé. Sé que soy totalmente capaz de hacerlo. Cosas que me interesan. Siento que puedo encontrar espacio en los dos principales recursos de búsqueda e Internet."
Ma es una persona que aboga. * * * disfrute y espíritu libre. A diferencia de otros empresarios, él nunca enfatizará simplemente el valor de "yo". Sabe en el fondo lo que es un equipo. Varios fundadores de Tencent tienen muchos años de experiencia en las industrias de redes y telecomunicaciones de Shenzhen. Son casi las primeras personas en Shenzhen en conectarse a Internet. Sin duda, pueden brindarle a Tencent mucha ayuda en tecnología y negocios. "El espíritu empresarial no es algo divertido y Tencent no ha ido viento en popa. Al principio, nuestros servidores no tenían dónde alojarlos y crear una empresa es mucho más complicado que escribir software. Ma siente que todavía hay muchas cosas que recordar". en las primeras etapas de iniciar un negocio.
Ma tiene sus propias ideas sobre cómo conectar buscapersonas y redes para desarrollar negocios, pero de hecho existe un feroz debate entre los accionistas de Tencent sobre si se debe lanzar el proyecto ICQ. "Finalmente, el reconocimiento de la dirección de desarrollo de la tecnología de red hizo que todos buscaran puntos en común y al mismo tiempo reservaran sus diferencias, y comenzamos a mostrar preferencia por la tecnología ICQ".
ICQ es una herramienta de mensajería instantánea basada en Internet que integra paginación, chat, correo electrónico, transferencia de archivos y otras funciones. Cuando un usuario instala ICQ en una computadora personal, se integra en el sistema de ventanas y se convierte en un ícono en el escritorio. Cada vez que el usuario enciende la computadora, se trata de un dispositivo fijo. Los internautas pueden saber si sus amigos están en línea y comunicarse directamente.
Al ver que los usuarios tienen una gran demanda de servicios ICQ chinos, tres jóvenes desarrollaron de forma independiente un servicio ICQ chino en línea basado en Internet: OICQ, convirtiéndose en el mayor proveedor de servicios ICQ chino en línea en China.
“Casi vendimos el software ICQ que desarrollamos a otros por 600.000 RMB. Ahora me alegro un poco de no haber actuado precipitadamente. Si quieres ganar dinero en Internet, puedes hacerlo. "Muchos talentos talentosos de la red a menudo no ven solo los beneficios inmediatos. Al no darse cuenta de esto, se pierden oportunidades a largo plazo", solía decir Mahuateng a sus pares.
Encontrar oro en el mercado emergente de Internet es un trabajo duro. En ese momento, el negocio principal de esta pequeña empresa con más de una docena de personas era realizar proyectos para Shenzhen Telecom, Shenzhen Unicom y algunas estaciones de buscapersonas. QQ era solo un subproducto de la empresa. A menudo en toda la empresa construyen nidos para un proyecto, pero siempre evitan dar pistas. Para impresionar a los clientes, en la tarjeta de presentación de Ma en ese momento nunca figuraba la palabra "Gerente General", solo el título de "Ingeniero"; había cientos de empresas como Tencent en Shenzhen, y la expectativa de Ma en ese momento era que la empresa pudiera Sobrevivir.
Dificultades y oportunidades
Al igual que otras empresas de Internet que acaban de iniciar su negocio, la financiación y la tecnología son los mayores problemas de Tencent. "En primer lugar, no hay fondos suficientes y los fondos no pueden seguir el ritmo del software". En febrero de 1999, Tencent desarrolló el primer ICQ "al estilo chino", a saber, Tencent "QQ", que fue bien recibido por los usuarios y el número. El número de personas registradas aumentó a decenas de miles en un corto período de tiempo. A medida que aumenta el número de personas, es necesario ampliar continuamente el servidor. En ese momento, la tarifa de alojamiento del servidor de entre mil y dos mil yuanes estaba fuera del alcance de la empresa. "Sólo podemos usar los servidores de otras personas en todas partes. Al principio, era simplemente una PC común, colocada en una sala de computadoras con condiciones de banda ancha, y luego secretamente colocamos el programa en los servidores de otras personas para ejecutarlo".
"En ese momento, sentí que si no puedes permitírtelo, lo vendes", dijo mamá con una sonrisa feliz. "Pero tuvimos problemas al vender QQ. Hablé con muchos ICP (proveedores de contenido) y todos pidieron compras exclusivas". Esto hizo que Ma, que originalmente quería usar el software QQ para vender más empresas y ganar dinero, dudara. Lo más suspenso fue la negociación con la Oficina de Datos y Telecomunicaciones de Shenzhen en ese momento. La otra parte estaba dispuesta a ofrecer 600.000, pero Ma insistió en vender 10.000. Hablar de ello siempre es imposible y tiene que fracasar.
El software no se puede vender, pero los usuarios están creciendo rápidamente y operar QQ requiere cada vez más inversión, como un pozo sin fondo. Mamá tuvo que andar recaudando dinero. Cuando fui al banco, me dijeron que nunca habían oído hablar de préstamos hipotecarios basados en el número de usuarios registrados; al negociar con inversores nacionales, la otra parte estaba más preocupada por la cantidad de computadoras y otros activos fijos que tenía Tencent. En la segunda mitad de 1999, Internet comenzó a tener “fiebre” desde Estados Unidos hasta China. Inspirado por la financiación extranjera del viejo internauta Ding Lei, Ma comenzó a buscar capital de riesgo extranjero con un plan de negocios de seis versiones y más de 20 páginas. Finalmente, se reunió con IDG y PCG Digital. "Le dieron a QQ 2,2 millones de dólares estadounidenses, lo que representa el 20% de las acciones de la empresa. Cuando QQ llegó a tener 20 millones de usuarios, el dinero no se había agotado".
La empresa utilizó los fondos para comprar 200.000 Servidor IBM de terabytes. "Simplemente lo puse sobre la mesa y no quería mencionar lo hermoso que era". Hoy, mamá todavía no puede evitar recordar la escena de ese momento.
En 2003, el único hombre rico de Shenzhen apareció en la lista nacional de ricos en TI. Ma ocupa el séptimo lugar en la lista de ricos con un patrimonio neto de 700 millones de yuanes. En este sentido, se ha mantenido discreto.
Ma dijo: En los últimos años, Tencent ha encontrado un buen modelo en el negocio inalámbrico y sus servicios de valor agregado. A través de exploración y mejora continua, nuestros servicios inalámbricos actualmente incluyen más de 20 tipos de servicios en cinco categorías principales: comunicación, descargas de entretenimiento, citas, juegos y voz. Además, el lanzamiento de la marca M-Zone lleva nuestros servicios de datos inalámbricos al siguiente nivel. En opinión de Ma, su propio éxito es el éxito del modelo operador.
Según las últimas noticias, Tencent planea salir a bolsa en 2004 y planea recaudar entre 100 y 200 millones de dólares. La capitalización de mercado de la empresa supera los 100 millones de dólares.
Ma dijo una vez: La dirección de Tencent es proporcionar a los usuarios servicios más completos. Ahora tenemos que ser prácticos, no exhaustivos. La atención se centra en explorar nuevas oportunidades de negocio en torno a grupos de usuarios. En el futuro, propondremos un servicio integral más completo: comunicación, entretenimiento y expansión comercial.