Casos de éxito del programa de planificación de marketing
La razón por la que un plan de planificación de marketing puede tener éxito es gracias a una planificación e implementación cuidadosas. La siguiente es la información que he recopilado para usted, ¡bienvenido a leer! >
1:
1. Estado del proyecto fotovoltaico Rixin
Fecha de publicación: enero de 2014
Industria: fotovoltaica p>
Modelo de beneficio: exhibición de marca/venta de productos
Productos principales/palabras clave principales:
Yantai Rixin Photovoltaic Group es una empresa profesional de crecimiento de alta tecnología con una serie de productos fotovoltaicos como farolas solares, luces solares para jardines, luces solares para césped, luces solares insecticidas y farolas LED han logrado resultados sobresalientes en el campo de las nuevas energías.
2. Características de Nixin Photovoltaics
1. Fortaleza de la empresa: Yantai Nixin Photovoltaic Group ha aprobado la certificación del sistema de gestión de calidad internacional IS9000 y la FCC en América del Norte, la Unión Europea, Rusia y otros. Países y regiones., certificación CE, COST, ROHS. La empresa ahora forma parte del proyecto nacional "Un tema, un debate" y apoya firmemente la nueva construcción rural del país.
2. Experiencia en marketing en Internet: la empresa tenía su propio sitio web independiente en 2008 y posteriormente añadió 2 sitios web nuevos. El Sr. Zhang concede gran importancia al marketing online y logró algunos resultados en la etapa inicial. Sin embargo, a medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, el efecto disminuye gradualmente.
4. Después de enterarse de que Dianjing System es una agencia de planificación de marketing de Internet de servicio completo, Dianjing Marketing Consultant presentó en detalle el concepto de planificación de marketing de Internet, que fue muy reconocido por el Sr. Zhang e inmediatamente firmó un contrato de tres años. contrato.
3. Concepto de planificación del sitio web de marketing fotovoltaico de Rixin
El sitio web de marketing fotovoltaico de Rixin adopta principalmente la personalización del producto como principal modelo de ganancias. El diseño del sitio web es de alta gama y elegante. Verde y respetuoso con el medio ambiente. El tema hace que el sitio web parezca muy fresco y elegante, y el refinamiento de las cuatro razones demuestra plenamente las ventajas de la empresa. Risin Photovoltaics ha escrito un nuevo capítulo en el desarrollo de nuevas energías en nuevas áreas rurales con un posicionamiento razonable, un sistema de servicio completo, excelente calidad y conceptos de diseño avanzados.
4. PK de sitios web nuevos y antiguos de Rixin Photovoltaics
Se considerará el cierre del sitio web de plantilla
Diseño y experiencia del sitio web: sitio web de plantilla, cliente pobre experiencia, sin credibilidad, sin ideas de marketing.
Situación de la promoción en línea: 1. Promoción en motores de búsqueda: el efecto de optimización del sitio web es promedio, carece de credibilidad y poder de marketing, y la tasa de conversión de ofertas de Baidu es baja
2. sitios web: ninguna esta función
3. Cuatro promociones principales de Weibo: no hay ninguna función vinculada a Weibo
Situación operativa general: un sitio web de visualización, que recibió algunos pedidos en la etapa inicial, pero el sitio web carece de ventajas competitivas. A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, el rendimiento en línea disminuye gradualmente.
Concepto, atmósfera y experiencia de protección del medio ambiente.
Diseño y experiencia del sitio web: Sitio web de diseño personalizado con fuerte impacto visual, acorde con los hábitos de navegación de los usuarios, diseño ambiental y atmosférico, que hace que los visitantes se sientan frescos y cómodos, y brinda una excelente experiencia de usuario.
Situación de promoción en línea: 1. Promoción en motores de búsqueda: la estructura técnica del sitio web está en línea con el rastreo de los motores de búsqueda, es rica en contenido y busca originalidad, alta actividad y propicia para la optimización. mes para estar en línea y más de 20 palabras clave están clasificadas en las 3 páginas principales de los cinco principales motores de búsqueda, como Baidu. Los clientes pueden encontrar fácilmente el sitio web de Rixin Photovoltaic a través de diferentes palabras clave.
2. Sincronización automática de sitios web de la industria: la información del sitio web se sincroniza automáticamente con cientos de plataformas de la industria.
3. Cuatro promociones principales de Weibo: el backend admite la integración de los cuatro Weibos principales y la información se actualiza simultáneamente.
Situación operativa general: el diseño perfecto del sitio web y la experiencia del cliente han mejorado la competitividad en Internet; los métodos de promoción integrales e integrados han mejorado la exposición de la empresa y la fidelidad de los clientes en varias plataformas. El número de tráfico y consultas ha aumentado considerablemente, lo que también ha mejorado la imagen y el valor de la marca Rixin Photovoltaics.
2:
El 16 de septiembre, mientras caminaba por Zaoyuan, ciudad de Laoling, el interminable bosque de azufaifa hizo que Zhang Peng del distrito de Haidian, Beijing, suspirara de envidia: "De WeChat Moments Después de ver Las fotos de Leling fueron compartidas por todos, traje a toda mi familia aquí y descubrí que era incluso más hermoso que las fotos.
" Recientemente, se envió un mensaje en el círculo de amigos de WeChat: "¡No vengas a Leling, te obsesionarás con cada detalle!". Atracciones, comida, entretenimiento... Las imágenes en WeChat mostraban a las personas una tras otra. Un hermoso y hospitalario "Zaoxiang Leling". En el Salón Conmemorativo Revolucionario de la Región Fronteriza de Jilu, la magnífica historia revolucionaria de los soldados y civiles en la región fronteriza conmocionó a la familia Liu Xiaoli de Jinan. "Traer niños aquí no solo puede acercarse a la naturaleza. , pero también aprende sobre la historia roja. Tiene muy buen significado educativo tanto para niños como para adultos. "Liu Xiaoli dijo que organizó este viaje familiar sin conductor después de leer la promoción turística en Leling en WeChat.
El desarrollo del turismo es inseparable de la promoción y el marketing turístico. En los últimos años, el La ciudad tiene Confiando en recursos únicos como 500,000 acres de bosques de azufaifa, hemos explorado profundamente la cultura de la azufaifa y construido una gran cantidad de atracciones turísticas de la cultura de la azufaifa, como el parque temático Zaoxiang Hongyun y el Museo de la Cultura de la azufaifa de seda dorada. recursos turísticos, debido a Los métodos de marketing relativamente tradicionales han limitado hasta cierto punto al turismo de Leling para lograr mayores avances. ", dijo Li Xinping, director de la Oficina de Industria Turística de la ciudad. La ciudad siempre ha colocado grandes carteles publicitarios a lo largo de las autopistas Beijing-Shanghai y Binde, ha instalado estaciones de propaganda en lugares destacados del Aeropuerto Internacional de Jinan y los ha transmitido en la principal CCTV. canales Videos promocionales, etc. Con el desarrollo de nuevos medios, este año, la ciudad lanzó Weibo y WeChat de turismo oficial para publicar información sobre rutas de atracciones turísticas, transporte, catering, alojamiento y otra información en tiempo real; también lanzó turismo especial para; la Zao Expo en la estrategia del sitio web de Turismo de Leling, confiando en la Red de Turismo de Leling para promover códigos QR turísticos, instaló vallas publicitarias de promoción turística con códigos QR en las principales intersecciones en las áreas urbanas de Dezhou y Leling, y planificó y lanzó el "Tour gratuito a Mil -Año del bosque de azufaifa, saboreando la seda dorada" "Xiaozao" Plan de marketing de WeChat.
"Uso de WeChat y otros medios de marketing para romper las restricciones geográficas y difundirse rápidamente. "Li Xinping dijo que sólo en los cinco días de la Expo Zao, más de 20.000 turistas llegaron a Leling a través del "micro marketing". Las estadísticas muestran que desde este año, la ciudad ha recibido más de 1 millón de turistas, logrando ingresos turísticos integrales 245 millones de yuanes.
3:
Durante el período Daoguang de la dinastía Qing, las ferias de los templos se celebraban a menudo en las zonas de Jiangsu y había un flujo interminable de personas que asistían a las ferias de los templos. El número de barcos en el río también aumentó mucho.
Un día, una hermosa mujer llegó en barco para asistir a la feria del templo, después de que el barco atracó, su belleza naturalmente atrajo la atención de innumerables personas. /p>
Esta hermosa mujer era muy reservada. Después de pagar la tarifa, se apresuró a bajar a tierra. Accidentalmente pisó un pie en el barro. Inmediatamente se sintió avergonzada y pareció tímida. Miré hacia arriba y encontré un convento cerca. Entré corriendo al convento a la vista del público y desaparecí de la vista de la gente.
Todos seguían mirando en dirección al convento, con un regusto interminable, como si estuvieran fascinados por la belleza. No he visto lo suficiente. En ese momento, el jefe del barco gritó en voz alta: "¡Oh, no, los cien yuanes que esta mujer dio por el barco eran dinero usado en el inframundo!" De hecho, todos se sorprendieron, por lo que rápidamente siguieron al jefe del barco hasta el convento para discutir con la mujer, y temieron quedarse atrás.
Inesperadamente, registraron todos los lugares del lugar. Pero no pudieron encontrar a la mujer en ese momento. Todos se sintieron muy extraños, y cuando estaban a punto de interrogar a la monja en el convento, el jefe del barco de repente vio uno de los pies de la estatua de Guanyin en el convento cubierto de barro. Todos se sorprendieron: "No es de extrañar lo que pasó hace un momento. La mujer no estaba por ningún lado. "
"¡La hermosa mujer en el barco debe ser la manifestación de Guanyin!" El jefe del barco se sorprendió, se postró en el suelo y quemó el dinero pagado por la hermosa mujer en el horno. Todos los demás corearon al unísono, oren por las bendiciones del Bodhisattva Guanyin.
Este incidente se extendió como la pólvora, propagándose de una persona a otra. Como resultado, el convento, que originalmente estaba descuidado, cambió su antigua actitud, y allí. Hubo un flujo interminable de incienso y limosnas.
Más de diez años después, se filtró el secreto de esta historia: resultó que tanto el patrón del barco como la bella mujer fueron confiados por la monja del convento. Después de que la hermosa mujer entró al convento, inmediatamente movió el barro de sus pies a los pies de Guanyin, él cambió su apariencia y se escondió.
Al ver esto, ¿crees que esto es un juego? ? Y es un juego muy inteligente.
En otras palabras, este es un caso de comunicación de relaciones públicas perfecto, porque tanto el contenido de la comunicación como los canales de comunicación son consistentes con un caso de comunicación de relaciones públicas basado en eventos. pero no existía tal concepto en ese momento.
De hecho, la comunicación de relaciones públicas no existía. Es el proceso de intercambio de información.
Sin comunicación, el público no puede entender el tema y el sujeto no puede entender al público. Por tanto, la comunicación entre el sujeto y el público se basa en gran medida en la difusión de información, y este proceso son las relaciones públicas.
Normalmente, la difusión de información de relaciones públicas generales se realiza a través de los medios de comunicación. Pero las relaciones públicas verdaderamente asombrosas se logran a través de la comunicación social masiva, porque el efecto es "rápido, despiadado y preciso". Por eso, creo que el truco del convento de "mujeres hermosas para Guanyin" es asombroso, porque se basa en la comunicación social y el efecto es muy bueno.
Aunque en la era de Internet los medios están en todas partes y la velocidad de la comunicación es más rápida que en el pasado, lo que la mayoría de los profesionales de relaciones públicas quieren hacer es una comunicación social viral.
¿Por qué? En primer lugar, porque si el diseño de la comunicación social es bueno, muchas veces superará las expectativas; en segundo lugar, porque la comunicación social está dirigida directamente a los consumidores y es marketing terminal, mientras que la comunicación en los medios es sólo dentro de la industria. es difícil extenderse a los terminales de consumo.
Volviendo a la historia de este convento, ¿qué inspiración nos pueden dar los eventos de relaciones públicas basados en la comunicación social? Intenta resumirla en cuatro puntos:
Primero, ¿cómo conseguir el "? tres "¿Un hombre se convierte en tigre"?
Las necesidades de comunicación del convento en la historia son muy claras, que es que la audiencia conozca y confíe en el convento, es decir, aumentar la visibilidad del producto y reputación. Si seguimos el pensamiento convencional, podemos crear "casos exitosos" uno tras otro, contando la historia de qué enfermedad curó el Bodhisattva en el convento y cuyos deseos cumplió. Pero esto sólo funcionará para un pequeño segmento de la audiencia y despertará escepticismo entre algunos. No es la mejor solución. Sin embargo, el enfoque de la historia es diferente. Utiliza métodos de orientación e inducción para permitir que la audiencia participe en la comunicación. De esta manera, "ver para creer" hace que la audiencia lo crea y esté dispuesto a difundirlo ". conviértete en un tigre". Es algo natural.
En segundo lugar, ¿cómo captar "el momento, el lugar, las personas y las personas"?
Obviamente, el convento de la historia captó con mucha precisión el momento, el lugar, las personas y las personas. . En primer lugar, organizó este "espectáculo" durante la feria del templo, cuando había más gente y todos creían más en la "Aparición del Bodhisattva". En segundo lugar, el "protagonista" utiliza una mujer hermosa y el jefe del barco puede atraer más atención y hacer que la gente lo recuerde profundamente. El jefe del barco tiene una amplia red de amigos, mucha gente y mayor credibilidad. Por eso, cuando la bella mujer subió al barco, atrajo la atención de innumerables personas. Cuando el jefe del barco fue a "interrogar" a ***, todos corrieron hacia adelante. Definitivamente vale la pena aprender los detalles.
En tercer lugar, ¿cómo injertar los llamamientos comunicativos desde la perspectiva de la opinión pública?
De hecho, muchas veces no es muy importante cuál es la opinión pública. Lo importante es si tú. puede expresar el mensaje de la marca a partir de las demandas de la opinión pública de la audiencia. En la historia, "Avalokitesvara aparece" no puede satisfacer las demandas de la mayoría de la gente, pero aun así se difunde. ¿Por qué? Porque si quieres difundir tu producto, primero debes informarle a la audiencia sobre tu producto, por lo que tu producto necesita formar opinión pública. Entonces comprenderá por qué las empresas de comercio electrónico tienen que librar guerras de precios todos los años, incluso a costa de exponerse negativamente entre sí, porque tener voz es mejor que no tener voz. Por supuesto, en la opinión pública que construyes, debes guiar a la audiencia para que comprenda tu competitividad central. Por ejemplo, la "apariencia de Avalokitesvara" en la historia es la competitividad central, al igual que el "producto auténtico" promovido por el comercio electrónico.
En cuarto lugar, ¿cómo construir un circuito de comunicación de circuito cerrado avanzando capa por capa?
Lo clásico de este caso de relaciones públicas es que se trata de una estructura de circuito cerrado. promovido capa por capa. Después de desglosar la historia, el proceso fue el siguiente: Visitar la feria del templo - la hermosa mujer subió al barco - la hermosa mujer pagó el pasaje del barco - la hermosa mujer luchó - el jefe del barco descubrió la moneda fantasma - la hermosa mujer entró en la feria del templo - el jefe del barco pidió justicia - la bella mujer aplicó barro a Guanyin se cambió de ropa para evitarlo - el jefe del barco descubrió que "apareció Guanyin".
Después de mirar detenidamente, descubrimos que no podemos desmantelar parte de la estructura de esta historia desde ningún ángulo. Ha formado un circuito cerrado que es entrelazado y natural. Entonces, ¿qué metodología tenemos al diseñar eventos similares? De hecho, es lo que conocemos como "5W1H". ¿Necesita comprender cuáles son sus necesidades de comunicación? ? ¿Por qué quiere dar este paso? ? ¿Cómo conecta a la audiencia y sus necesidades en este paso? Si comprende estos temas, es natural cerrar el círculo de comunicación.
Después de hablar de este punto, queda una pregunta: ¿Por qué difundimos o creemos en los "rumores" creados por muchos promotores de Internet?
Aquí no es sólo porque las redes sociales lo son. fácil de Una razón clave para la comunicación y la falta de pensamiento racional de las personas es que estos promotores pueden comprender nuestros deseos internos con mucha precisión y construir una situación que sea lo suficientemente convincente para nosotros. En este caso, es muy difícil no "difundir rumores".