6 artículos generales sobre el resumen anual de trabajo del departamento de marketing
Capítulo 1: Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing Ejemplo de General Motors En primer lugar, después de un año de rodaje y desarrollo, el Departamento de Marketing ha madurado gradualmente su trabajo de marketing y ha ampliado su mercado. El hotel de negocios se introducirá plenamente en el mercado turístico, mejorando la popularidad del hotel y esforzándose por maximizar los beneficios económicos para el hotel.
一、营销部门的重点
按照年初的工作，认真落实每一项。 20xx年，市场部专注于个人业务和会议的营销。 由于酒店地理位置的限制，个别业务的入住率较低。 Participación comercial única del departamento de marketing durante todo el año: fortalecimos el marketing de los invitados de negocios, visitamos importantes empresas para firmar acuerdos comerciales y formulamos diferentes planes de marketing según las diferentes temporadas. 比如在旅游旺季，我们对地接比较好的旅行社进行了认真的回访。 为酒店旺季的整体营销量做铺垫。 平时在整理客户档案时，会分类定期回访，不断开发新客户。 到今年年底，将签署xx份协议。
En 20xx, fui al hotel como gerente de marketing. En 20xx, 10 hoteles figuraron oficialmente en xx, lo que proporcionó al departamento de marketing una moneda de cambio para la publicidad externa. also raised the overall level of our hotel to a higher level, which was conducive to Hotel marketing efforts. Con el rápido desarrollo de Internet, la publicidad en Internet no solo aumenta la popularidad del hotel, sino que también aumenta la tasa de ocupación general del hotel a través de las empresas de Internet.
同时，在这一年里，我们接待了xx等多家摩托车公司的30多个大中小会议。 En cuanto a la recepción de cada reunión, todos los departamentos pueden cooperar seriamente con el departamento de marketing para completar con éxito la recepción de la reunión, y los invitados han afirmado nuestro trabajo. 在此，衷心感谢各部门领导和员工对我们市场部的支持。
En segundo lugar, la gestión interna
El hotel tiene su propio sitio web y el departamento de marketing es responsable del mantenimiento del sitio web y de la actualización de su contenido. Amplía su influencia a través de publicidad en línea, publica actualizaciones y noticias del hotel de manera oportuna y precisa, e informa a la gente sobre el hotel. Al mismo tiempo, propusimos un nuevo plan de construcción del sitio web del hotel, que sentó las bases para el desarrollo futuro del sitio web del hotel.
En tercer lugar, las deficiencias
1. Es necesario fortalecer el marketing externo. Ahora tenemos relativamente pocos clientes personales y no comprendemos la información de las reuniones de manera oportuna. A veces no soy lo suficientemente cuidadoso en el trabajo de recepción, no presto mucha atención a algunos detalles y no considero las cuestiones de manera suficientemente integral. 有时由于沟通不及时，信息不够准确；影响酒店的整体营销和接待。 以后要小心谨慎，尽量避免，及时沟通，减少工作失误。
Cuatro. Plan de trabajo 20xx
1. El trabajo principal del departamento de marketing es aumentar la tasa de ocupación de invitados individuales y aumentar el trabajo de marketing de los equipos de viajes y conferencias. Aunque la ubicación del hotel no es ideal, tenemos otras ventajas, ya que las conferencias grandes pueden disfrutar de un ambiente solitario y lo más importante para el equipo de viajes es ofrecerles precios razonables y un servicio excelente. 同时，通过网络订房的客人也不容忽视。 Este año nos esforzaremos por lograr un nuevo aumento en la tasa de ocupación en línea, cambiar los métodos de trabajo existentes, aumentar el número de clientes comerciales personales, mejorar la calidad del cliente y profundizar la comprensión de los clientes sobre nuestro hotel. 因此，我们应该加强营销部门的整体营销力量，提高营销水平。 Para garantizar una determinada tasa de ocupación y eficiencia del hotel, los precios de las habitaciones también deben seguir el mercado. De acuerdo con las características de los diferentes mercados turísticos en temporada baja, plana y alta, formularemos estrategias de precios más flexibles, primero, realizaremos una investigación de mercado sobre hoteles del mismo nivel en Harbin, captaremos con precisión la información y la dinámica del mercado turístico. y realizar análisis de situación competitiva con las tasas de ocupación de otros hoteles, proporcionar a los hoteles datos de referencia precisos, ajustar las estrategias de marketing hotelero y proponer planes de implementación de políticas de precios hoteleros. Adaptarse a las necesidades de la competencia del mercado. Al mismo tiempo, de acuerdo con la temporada baja del mercado turístico, formule los planes de marketing correspondientes, proponga sus propios planes de promoción, fortalezca el contacto y la comunicación con los antiguos clientes, mientras establece nuevos clientes y acumula información sobre conferencias. 在旅游淡季，加强餐饮营销，做好接待工作，保证服务质量。 Rediseñar el sitio web del hotel para tener una página web con características comerciales de hotel. Al mismo tiempo, el departamento de marketing debe actualizar y mantener la página web con prontitud y precisión para que nuestros huéspedes puedan entender el hotel de negocios a través de Internet.
Finalmente, creo que bajo el correcto liderazgo del director general y los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos, el trabajo del departamento de marketing puede alcanzar un nuevo nivel este año.
Capítulo 2: Resumen del trabajo anual 20xx ocupado y satisfactorio Fan Wengong del Departamento de Marketing falleció. Mirando hacia atrás, siento que fue extraordinario. 20xx fue un año de rápido desarrollo para la empresa y supuso una gran contribución a la historia de desarrollo de la empresa. Con el rápido desarrollo de la empresa, todos los empleados del centro de marketing trabajan juntos, cooperan estrechamente, trabajan juntos y son pragmáticos y emprendedores. Bajo la correcta guía de los líderes de la empresa, enfocándonos en las metas trazadas a principios de año, implementamos concienzudamente los requisitos del directorio de la empresa, basados en el trabajo en equipo, centrados en el desarrollo corporativo y con el objetivo de mejorar la economía. beneficios, este año cumplimos con éxito y en exceso todas las tareas de la empresa. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera:
1. El trabajo del departamento de marketing
El departamento de marketing es un departamento recién creado en la empresa este año. Desde cero hemos logrado algunos buenos resultados, lo que es inseparable del firme apoyo de los líderes. Desde la primera consulta, la empresa formuló el proceso de trabajo del departamento de marketing, estableció el marco de composición y división del trabajo del personal del departamento de marketing, trabajó de forma independiente y se mantuvo de manera ordenada con los negocios de la empresa. Ahora hemos establecido un departamento de marketing y dos departamentos, y básicamente hemos completado la reserva y formación de talentos de marketing. Estamos planeando introducir varios métodos de gestión para especialistas en marketing y equipos. Nuestro objetivo es formar un equipo de marketing de alta calidad, formar un equipo lobo, crear la famosa marca "Yuan Bo" y mejorar la competitividad central sostenible de la empresa. Durante este año, organizamos las reuniones de análisis de marketing de la compañía muchas veces para administrar uniformemente la información de marketing de la compañía. El proyecto fue implementado por implementadores específicos y personas responsables, y se estableció un sistema de gestión de clientes e información de marketing relativamente completo, que permitió compartir recursos de información, captar oportuna y precisa información de marketing dinámica, análisis integral del mercado y los negocios, y promovió el buen desarrollo del negocio. A finales de 20xx, la compañía ha llegado a acuerdos sobre más de xx proyectos, actualmente tiene xx recursos de información y ha firmado xx proyectos contractuales con un monto de contrato de xx mil millones de yuanes y un monto de liquidación de xx mil millones de yuanes, un aumento de El 70% en comparación con el monto del contrato del año pasado de XX mil millones de yuanes. Además, también damos gran importancia a la cooperación con otros departamentos y cooperamos activamente con el departamento financiero para completar el trabajo de cobro de pagos. Hasta ahora, todos los fondos recuperados de los contratos firmados este año se han implementado normalmente. Algunos proyectos en negociación ya han llegado a acuerdos y se espera que tengan mejores resultados el próximo año.
En segundo lugar, el trabajo del Departamento Internacional del Comité Central del PCCh
El alcance y las características del trabajo del Departamento Internacional del Comité Central del PCC determinan que es el centro de muchas contradicciones. Además, el volumen de negocios de nuestra empresa ha aumentado. Por lo tanto, los camaradas en el Departamento Internacional del Comité Central del CPC están bajo una gran presión este año y a menudo trabajan horas extras. Sin embargo, con el fuerte apoyo de los líderes de la empresa, hicimos algunos ajustes de personal, aclaramos nuestras respectivas divisiones del trabajo e hicimos mucho trabajo ideológico para nuestros empleados. Durante el trabajo de este año, el Departamento de Enlace Externo ha funcionado sin problemas y la eficiencia del trabajo ha mejorado significativamente: a finales de 20xx * *, xx proyectos se han entregado con éxito, xx informes de inicio de proyectos se han presentado, 3 proyectos no se han presentado para aprobación y 1 proyecto ha sido modificado Cuando comienza la construcción, se utiliza un formulario para cada hogar para organizar y completar la información y completar la transmisión a xx hogares. Los planos de xx proyectos se modifican y xx hogares se procesan en uno. forma. Estos logros logrados por el Departamento Internacional del Comité Central del CPC se basan principalmente en el apoyo de los líderes y los esfuerzos de los empleados que trabajan horas extras día y noche. 我相信，中联部在今后的工作中将会迈上一个新的台阶。
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2. El conocimiento de marketing y el nivel profesional de los vendedores aún no han alcanzado los estándares debidos, y deben ser más integrales, sólidos y en profundidad.
Cuatro. Plan de trabajo 20xx
Implementaré concienzudamente el espíritu de trabajo de marketing de la compañía, se centraré en la construcción y la gestión de los equipos de marketing, fortaleceré el concepto de grandes marketing, grandes mercados y grandes servicios, y prestará mucha atención a la Implementación de varias medidas de trabajo específicas.
回首20xx，是有意义、有价值、有收获的一年。
De cara al 20xx, creo que bajo el liderazgo correcto de la junta directiva y con los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos, la empresa alcanzará un nuevo nivel. El departamento de marketing completará nuevas tareas, enfrentará nuevos desafíos y contribuirá a Yuan. ¡El brillante futuro de Bo!
Capítulo III: Departamento de marketing: Resumen del trabajo anual Fan Wen Tong Yong 20xx Bajo la dirección de la empresa, el departamento de marketing ha construido la red de terminales minoristas de productos farmacéuticos del mercado XX y la rectificación de unidades mayoristas a nivel de distrito. empresa empresa Distribución general de algunas nuevas variedades, lanzamiento al mercado y promoción. Este artículo resume brevemente los logros y problemas existentes en el Departamento de Marketing en el trabajo anual del año y presenta algunas opiniones sobre el siguiente paso del departamento de mercado.
En resumen, tres palabras: los logros no se pueden ignorar, los problemas deben resolverse con urgencia y las sugerencias son solo de referencia.
En primer lugar, no se pueden ignorar los logros de los "Cinco Unos".
1. Se ha desplegado, construido y consolidado la red de marketing de terminales necesaria para las empresas mayoristas.
Hay * * * * XX terminales minoristas médicas en el mercado XX. A través de investigaciones y comunicaciones en profundidad, de acuerdo con factores como la fortaleza de escala, la reputación financiera, la estructura de variedad y el tamaño de la tienda de estos clientes terminales, dividimos estos XX terminales minoristas en tres categorías: A, B y C. Hay xx familias; Clase C xx familias. Entre estos xx clientes finales, xx ha establecido directa o indirectamente una relación comercial de pago con ellos, los derechos de control del cliente final son el xx%.
Estos clientes finales que tenemos, brindan una sólida garantía de red de marketing para mejorar la participación de mercado y la tasa de distribución del producto rápidamente, y ocupan rápidamente el mercado clave de Wuhan. Estos son los clientes en línea de la compañía: —qué. Valor de los proveedores de medicamentos.
2. Hemos cultivado y establecido un equipo de ventas directas de terminales relativamente estable y estamos familiarizados con el proceso de operación comercial.
Actualmente, hay 18 personas comerciales en el departamento de marketing y el tiempo más corto que llevan en la empresa es de cinco meses. Después de muchas capacitaciones sistemáticas por parte del departamento, están completamente familiarizados con los procesos relevantes de las operaciones comerciales terminales. Para estos 18 empleados comerciales, nuestra oficina se divide en tres niveles según los objetos comerciales y la prioridad, que son vendedores de terminales, supervisores regionales y gerentes de área. La división del trabajo y la cooperación en todos los niveles no sólo resalta el enfoque del trabajo empresarial, sino que también previene brechas y lagunas en el mercado.
Aunque el equipo de marketing es engorroso y duro, tiene un concepto firme de servir al cliente final de la Compañía A y servir al cliente final. Son la nueva fuerza en las operaciones de mercado XX y la garantía de personal para que los fabricantes lancen el mercado XXOTC.
3.
Sobre la base de sumar el trabajo del año pasado, junto con la exploración de este año, se establecen un conjunto de métodos de gestión adecuados para los equipos y empresas de ventas directas de terminal mayoristas.
En primer lugar, se lanzó las "medidas administrativas para el personal de negocios del departamento de marketing", lo que aclaró el enfoque laboral y los objetivos de los diferentes niveles de personal de negocios; contenido.
En segundo lugar, se introduce las "medidas administrativas para la gestión empresarial del departamento de marketing".
El tercero es formar un mecanismo de "resumir problemas y mejorarnos". Informe al departamento tarde o temprano, celebre reuniones regulares todos los sábados por la tarde, descubra problemas en el trabajo a tiempo, ajuste las estrategias de marketing, respete las opiniones del personal de negocios y guíe la eficiencia del trabajo con la demanda del mercado.
4.
En la actualidad, 22 fabricantes como Sichuan Taiji, Federación Zhuhai, Chunzhengtang, Hebei Huawei, Shaanxi Asian Bao, etc. Hay más de 30 especificaciones de productos, incluidas las tabletas antihipertensas de Zhenju. Para estas variedades, hemos formulado políticas de ventas correspondientes en función de sus brechas de ganancias y fabricantes; Gracias a los esfuerzos positivos de los comercializadores, la tasa de sobreoferta de estas variedades está entre el 60% y el 95%, lo que garantiza que los consumidores puedan comprar productos distribuidos exclusivamente por nuestra empresa en el autobús, lo que elimina la influencia del producto debido a la escasez del terminal y afecta al producto. El fenómeno de las oportunidades de ventas satisface la mayoría de los requisitos de los fabricantes en materia de tarifas de distribución.
5. Creé una venta y ganancia, asegurando el normal funcionamiento del departamento.
En 20xx, la oficina de Wuhan logró ventas de 10.000 yuanes mediante el desarrollo de mercado de nuevos productos. El monto de la ganancia es de y millones de yuanes.
Proporcionar fondos suficientes y oportunos para el funcionamiento normal de toda la oficina y las 12 oficinas circundantes.
Por lo tanto, mientras el departamento de marketing construye y domina la red de marketing de terminales, también ha generado una cierta cantidad de ganancias para la empresa. Mata dos pájaros de un tiro y sus logros no pueden ignorarse.
El segundo es que el problema de los "cinco no" debe resolverse urgentemente
El problema es el avance, el problema es la línea de partida y el problema es el umbral que debe ser despejado.
1. Sin proceso transparente
Aunque el departamento de marketing ha establecido un sistema y métodos de gestión sistemáticos, y existen arreglos y requisitos para el trabajo diario, solo hace que al personal de negocios le guste "volar". palomas" Fuera de la jaula también. Después de que el personal de negocios renunció, no hicieron lo que hicieron, y no hubo orientación e inspección de seguimiento sobre cómo hacerlo. Depender exclusivamente de informes verbales del personal empresarial ha llevado a una reducción significativa en la implementación de algunos trabajos, planes y sistemas.
2. No hay resultado de recompensa o castigo
No hay mucha diferencia entre el buen y el mal trabajo del personal empresarial, y los buenos son ligeramente recompensados, pobres, impunes; de corazón suave, "gratitud" y "poder" no son consistentes.
3. Sin incentivos
Dé a cada personal de la empresa un plato de "arroz grande" y todos estarán en un estado de "no estar llenos y morir de hambre". No hay incentivos para las personas motivadas, pero hay seguridad para las personas perezosas. No importa si funcionan o no.
4. Cuentas no supervisadas
Por un lado, el equipo financiero no tiene control sobre el volumen de distribución de mercancías en cada distrito e ignora el "volumen de distribución saturado" en las medidas de gestión. . Mientras el personal de la empresa quiera bienes, la cantidad de cuentas por cobrar aumentará y las cuentas por cobrar de todos no se recordarán ni cobrarán a tiempo.
Por otro lado, el personal empresarial desconoce la dinámica comercial de los clientes correspondientes, lo que dificulta la recaudación de dinero e incluso genera una pequeña cantidad de deudas cuasi incobrables.
5. La operación del mercado no está impulsada por la demanda, pero sigue las "instrucciones administrativas" de la compañía. Hay buenos productos pero no buenos fabricantes; hay buenos fabricantes pero no buenos productos, lo que aumenta la dificultad de las operaciones.
Tres o cinco sugerencias
¿Cómo debe transformarse el departamento? ¿Cómo gana "terminal" el reconocimiento y la atención de toda la compañía? Como miembro del departamento, ¿cómo se adapta la oficina XX a este punto de inflexión histórico?
1，重塑营销部门的角色和职能定位
一边做网络，一边做销售，创造利润。 通过完善终端网络提高产品销量。
2.建立金字塔营销结构，实施低聚焦营销策略。
Aunque garantizamos que los productos se puedan "comprar" en la terminal, también debemos garantizar que los productos se puedan "vender" enviando nuestros propios vendedores (que pueden trabajar a tiempo parcial) a las farmacias a gran escala. . Es necesario no sólo asegurarse de que haya agua en el canal, sino también crear una "salida" para que el agua fluya.
3.调整产品结构
产品是终端市场运营的支撑，要精但不要多。 Esfuércese por encontrar alrededor de 10 productos con grandes márgenes de beneficio, fuerte operatividad e inversión con garantía financiera y retorno de ganancias, para que las ventas de terminales sean activas.
4、支付分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户要订单计划，根据客户需求按需供应。 los bienes se entregan en vehículos especiales; el dinero es recuperado por el personal comercial correspondiente, lo que puede cambiar el status quo de "solo enviar una variedad a un cliente por día" y mejorar la eficiencia del trabajo, en segundo lugar, puede reducir los riesgos de pago; , it can prevent the goods from being spread and recovered.
5、改变待遇分配机制。
Bajo la premisa de completar las tareas básicas, no hay garantía de salario y salario, y no hay límite superior de salario, lo que proporciona presión y motivación. Audentemente amplíe la brecha y cree una "brecha entre ricos y pobres", para que aquellos que puedan trabajar más duro obtengan más, y aquellos que trabajan más duro obtendrán más.
Espero que algún día, el departamento de marketing pueda convertirse en una empresa A para atraer a los fabricantes, ¡y elegir los chips más importantes para la variedad total de ventas!
Capítulo 4: El trabajo anual resume el ensayo del departamento del mercado que gira, y ha acumulado otro año de experiencia para mí. En este corto año, gracias a la asistencia de líderes, colegas y otros departamentos, completé con éxito mi trabajo, lo que me dio una comprensión y una mejora más profunda de las capacidades de coordinación organizacional. Resumiendo el pasado y esperando el futuro, resumimos brevemente el trabajo en 20XX de la siguiente manera:
1. El rápido desarrollo de la compañía, incluido el departamento de marketing anterior, nuestro departamento, departamento de promoción, editor de fuente de automóviles y otros departamentos. 与网上业务和托运中心相比，综合市场部是一个复杂的部门。
Las principales tareas incluyen:
(1) Mercado: el trabajo principal del mercado es la promoción del terreno, que actualmente es el departamento de propaganda más directo
(2) i: principalmente para; actualizar el contenido del sitio web garantizar la actualidad de las noticias del sitio web;
(3) Promoción: promoción a través de diversos métodos de promoción, como medios regulares en línea y fuera de línea, preparación y negociación de actividades de asociación, coordinación de palabras clave, análisis de datos del sitio web, etc.(4) Editor de fuentes de vehículos: proporciona principalmente información de fuentes de vehículos para el departamento comercial, que es una parte básica e importante.
2. Las principales palabras clave del sitio web se clasifican en la parte superior, pero algunas palabras clave importantes todavía se clasifican en la parte inferior. En octubre de 20xx, se completó la revisión del nuevo sitio web y las funciones y experiencias mejoraron, pero es necesario aumentar la promoción; la publicación tiene 65,438+0,000 pegatinas para automóviles, pero también hay algunas quejas. Se puede ver que nuestro trabajo no es perfecto. 此外，我们还采用了一些创新的方式，如团购和自驾游。 La compra grupal nos ha traído más de XX clientes potenciales, y el viaje por carretera también ha sido ampliamente elogiado. Sin embargo, también existen algunos problemas en nuestro trabajo, como las limitaciones de los métodos de promoción, la originalidad de los artículos y la disponibilidad de fuentes de automóviles. Al mismo tiempo, la eficiencia laboral y la actitud laboral deben mejorarse, y el pensamiento innovador debe mejorarse.
Tres. 20xx年工作计划
xx电视台有句名言:相信品牌的力量。 De hecho, la marca es una especie de poder, como esta frase explicada por el canal xx TV: El poder de la marca nos hace avanzar, despegar, hacernos brillantes y hacer realidad nuestros sueños. 明年我们会继续推广这个品牌。 Mientras continúa promocionando la marca, el departamento de marketing general hará cambios y ajustes significativos en el año nuevo:
(1) La promoción cambiará para expandir ideas, comprender a los usuarios y utilizar los recursos de los clientes para promover las marcas a promover marcas. El uso mutuo de recursos;
cuatro, mira hacia atrás a 20XX, esperamos 20xx
Además de adherirse a los logros anteriores y los buenos métodos de trabajo, también trabajaremos duro para un nuevo nivel. En cualquier caso, nuestro trabajo no puede separarse de la cuidadosa atención y orientación de nuestros líderes, y el fuerte apoyo y cooperación de nuestros colegas. Para los logros que hemos logrado en el pasado, no estaremos orgullosos e impetuosos. 我们会用行动证明我们的努力，我们会更清楚的知道，我们不会靠高明的手段得到，而是靠不断的努力。 20xx es un año nuevo y un año de autodesafío. 我们将努力纠正过去一年工作中的不足，在新的一年里把工作做得更好。 为了公司的发展，让我们一起努力，共创辉煌的明天！
Capítulo 5: El resumen del trabajo anual del fanático del departamento de marketing Wengong, creo que el desarrollo de la compañía el próximo año es inseparable de la calidad general de los empleados de la empresa. 提高执行标准，建立“xx”销售团队和良好的工作习惯是我们工作的关键。 我们销售部有信心和决心在20xx年为公司创造新的辉煌！
一、市场分析
行情好，形势严峻。 通过今年自主品牌汽车销量的下滑，厂商肯定会调整应对策略。 El año que viene será un año de grandes logros. 对内要强化素质，对外要塑造形象。 用铁的纪律打造铁的团队，打一场漂亮的伏击。 如果我们在接下来的一年内没有做好销售工作，我们很可能会失去这次发展机会。
Dos. Plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo el próximo año, se realizará el siguiente trabajo:
1. Establezca un equipo de ventas familiarizado con el negocio, de alta calidad, eficiente y relativamente estable.
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一支优秀的销售队伍。
Establecer un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa. Sólo a través de un personal de ventas eficiente y de alta calidad podremos no solo aumentar las ventas de automóviles, sino también llevar el valor agregado de los seguros, la compra de viviendas y la decoración a un nuevo nivel. Haga de la construcción de un equipo de ventas armonioso y eficiente una tarea importante para el próximo año.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. La asistencia del personal de ventas y las reuniones con los clientes se encuentran en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas, mejorando así la eficiencia del trabajo.
3. Mejorar la calidad del personal y las capacidades comerciales.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias soluciones, opiniones y sugerencias para llevar sus capacidades profesionales al siguiente nivel.
4. Establecer nuevos modelos y canales de venta.
Capta el desarrollo de modelos de venta de seguros y decoración y formula planes perfectos. Al mismo tiempo, explore nuevos canales de ventas, haga un buen uso de los recursos existentes de la empresa y coopere con las ventas en la tienda, las ventas telefónicas, las ventas por invitación y las ventas en exhibiciones de automóviles.
De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, descomponer las tareas a los consultores de ventas según situaciones específicas, y luego descomponerlas en meses, semanas y días y mejorar el desempeño de ventas en función de la finalización de las ventas; tareas. 我们将带领销售部的所有员工尽最大努力实现目标。
5.顾全大局，服从公司战略。
Antes de tomar cualquier decisión en el futuro, debes considerar las opiniones y decisiones de los líderes de la empresa y acatar las decisiones de los líderes en varios negocios. 工作中有分歧的时候，要静下心来，互相协商解决。 Siempre que siempre podamos sumar experiencias y lecciones, aprovechar al máximo nuestras fortalezas, corregir nuestras deficiencias, ponernos conscientemente bajo la supervisión de la empresa y de los clientes, trabajar duro y dar ejemplo. 相信会有更高更新的发展。
Tercero, sigue con el buen trabajo y enfrenta nuevos desafíos
Mirando hacia atrás el año pasado, todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas trabajó duro, trabajó juntos y fueron proactivos, y logró buenos resultados de ventas. Los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, el camino que tiene por delante el departamento de ventas es más largo, más difícil y más arduo. Todo el personal comercial en nuestro departamento de ventas declaró por unanimidad que deben dar un juego completo a su entusiasmo, iniciativa y creatividad en el trabajo 20XX, realizar sus responsabilidades laborales y hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en las ventas 20XX.
第六章:年度工作总结总结市场部范文功一年来的工作成绩。 没有感受到池塘春草的梦，门前白雪皑皑。 时光荏苒，在忙碌的工作中不知不觉迎来了新的一年，回首过去的工作依然历历在目。 Con la ayuda y la orientación del liderazgo y los esfuerzos conjuntos del personal interno, el departamento de marketing ha logrado ciertos resultados en todo su trabajo, y fue seleccionado como un equipo sobresaliente en el segundo trimestre de este año. El trabajo y la investigación en el último año se resumen de la siguiente manera:
1. xx millones de metros, tasa de logro XX %; Con ventas varios millones de metros, con ventas de xx millones de yuanes;
Las ventas anuales de 3.15d y 20d telas totalizan xx millones de metros, equivalentes a xx millones de metros, con ventas de xx millones de yuanes, que representan xx % de las ventas totales; %; Según la decisión correcta de los líderes de la compañía, nuestra compañía ha completado las ventas de XX mil metros de este tipo de tela, equivalente a xx mil metros, con una cantidad de ventas de xx mil yuanes.
2. Partidas de trabajo del Departamento de Planificación de la Producción
1. Asistir en la coordinación y comunicación entre ventas y producción y entrega textil;
2. el precio de las materias primas, los cambios del mercado, ayudan a los líderes a fijar el precio de cada período de tela blanca;
3. Completar la contabilidad y la revisión preliminar del precio del teñido y acabado de tela blanca de alta tecnología para las ventas de textiles;
4. Completar la revisión de la cotización y fecha de entrega de los tejidos programada por cada departamento comercial;
5. Con base en la información recopilada del mercado y las necesidades del cliente, completar las tareas de desarrollo de nuevos tejidos. asignado por la dirección y gestionar la promoción de nuevos tejidos.
En tercer lugar, hay problemas en el departamento. Mirando hacia atrás en 20xx, aunque ha habido logros, todavía hay deficiencias en el trabajo del departamento.
1. El volumen de ventas de Blank fue solo del xx%, pero el 100% no alcanzó el objetivo establecido por la sede.
2 El control de pagos fue insuficiente en la segunda mitad del año. en una gran cantidad de cuentas vencidas. A finales de 20xx, la tasa de retorno anual es solo del XX%.
3. Las ventas a clientes en varios mercados han caído significativamente en comparación con el año pasado.
Plan de trabajo para el próximo año En un abrir y cerrar de ojos, el trabajo en xx ha entrado en su octavo año. 衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢所有同事的支持和帮助。 在20xx年，我们市场部的所有成员将齐心协力逐步完成以下工作。
En tercer lugar, la parte de marketing
1. Ventas: las ventas anuales planificadas de espacios en blanco equivalen a xx mil metros, con ventas de xx mil millones de yuanes; xx mil metros, con ventas de xx millones de yuanes;
2. Centrarse en las ventas: centrarse en los clientes de pedidos y aumentar las ventas de telas 15d y 20d con respecto al año pasado. El monto de ventas planificado es equivalente a xx millones de metros y el monto de ventas es de xx millones de yuanes;
3. Cobro de pagos: controle estrictamente los pagos vencidos y reduzca la ocurrencia de pagos vencidos dentro de 3 a 6 meses;<. /p>
4. Aspecto del personal: refinar y aclarar aún más el contenido del trabajo y las responsabilidades del personal interno. El departamento de marketing subdividirá los grupos para mejorar el conocimiento de la propiedad de todos los miembros;
5. : Haga un plan de visitas mensual para garantizar que se atiendan todos los pedidos de clientes antiguos y se recopile información sobre el mercado y el servicio posventa.
Cuarto, el departamento de plan de producción
1, formular el estándar contable para los precios fijos de las telas para hacer la cotización más razonable
2. Recopilar activamente varios negocios; departamentos para presentar Al mismo tiempo, asistencia para guiar a los líderes a organizar de manera flexible las fábricas y realizar ajustes razonables al inventario de diversos tejidos de acuerdo con las condiciones del mercado
3. Participar activamente en el desarrollo; plans provided by the leadership, seek more information, make suggestions, work hard to complete Follow-up development matters.
Sugerencias de verbo (abreviatura de verbo) para la empresa
1. Sugerir que la empresa formule estándares de precios de teñido y acabado de alta tecnología para fábricas textiles.
2. Sugerir que la empresa mejore aún más los sistemas de bienestar, como el seguro médico y el fondo de previsión de vivienda, para dar a los empleados un mayor sentido de pertenencia.