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8?5-Tabla de contenido
①Portada
②Contenido ①Portada
②Tabla de contenido
③Prólogo
④Análisis de mercado
⑤Análisis empresarial
⑥Análisis de producto
⑦Ventas
⑧Estrategia de marketing empresarial
⑨Estrategia publicitaria
⑩Estrategia de relación * * * pública.
7?6 Estrategia de medios publicitarios
7?7 Asignación del presupuesto publicitario
7?8 Diseño publicitario unificado
7? Evaluar.
Principios de planificación publicitaria 7?0.
(3) Introducción Con la exitosa adhesión de China a la OMC, la inversión extranjera en China continúa aumentando y las perspectivas económicas de China son brillantes. Los ingresos de los residentes de Shijiazhuang han crecido rápidamente y la situación general del consumo es buena
Ingrese al mercado de nuestra provincia a gran escala. Ahora el mercado de la cerveza ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Los niveles de vida de la gente siguen mejorando, los productos se diversifican y la competencia en el mercado es feroz. Los consumidores ya no se contentan con bienes materiales, sino que prestan atención a la psicología y diversifican el consumo.
④Análisis de mercado: Popular:
Shijiazhuang: Características
El té verde de Master Kong ha ocupado actualmente la mayor parte del mercado de bebidas de Shijiazhuang y también es la bebida más popular este verano. . Además de su sabor popular, la popularidad de las bebidas de té también debería estar relacionada con los planes de los fabricantes de bebidas de té este verano.
Con el crecimiento continuo del ingreso nacional de mi país y los cambios en los estilos de vida, en una era en la que la gente presta cada vez más atención a la salud, las bebidas de té han aparecido frente al público con su imagen natural y saludable. , y ha atraído la atención de la gente. Es cada vez más aceptado por los consumidores y la demanda de bebidas en el mercado interno está creciendo. Por tanto, el mercado de bebidas de té tiene un enorme potencial. Los fabricantes extranjeros de jugos se apresuran a competir en el mercado chino y la competencia es cada vez más feroz. Además, la enorme demanda del mercado ha atraído a muchos fabricantes a involucrarse en la industria de las bebidas.
-La empresa es una mediana empresa que acaba de ingresar a la industria de bebidas y no tiene la fuerza para competir con las grandes empresas en términos de publicidad, solidez técnica, capital, etc. Para desarrollarse mejor, la empresa sabe que cada empresa debe elegir su mercado objetivo y su estrategia de posicionamiento en el mercado de acuerdo con sus propias características, por lo que decidió elegir solo un segmento de mercado para el marketing concentrado. Sólo así podremos maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, evitar la competencia frontal con las marcas líderes del mercado, aprovechar al máximo nuestras propias ventajas y encontrar un camino de desarrollo que nos convenga.
El mercado de bebidas de té ha alcanzado cierta escala y tiene un gran potencial. Cada año hay más mercados esperando a ser desarrollados. Ahora, con la mejora del nivel de ingresos nacional, la gente busca cada vez más una vida sana y natural. Hasta ahora, hay pocos competidores en el mercado de bebidas a base de jugos y hay mucho margen de desarrollo. Por ello, la compañía decidió centrar sus esfuerzos en atacar el mercado de bebidas infantiles. Esto no sólo ahorrará costes de marketing, sino que también satisfará mejor las necesidades de los niños, los consumidores y los padres, ganando así una posición dominante en este mercado. La empresa también se está preparando para utilizar esto como punto de partida y expandirse a más segmentos de mercado después del éxito. Si la empresa aprovecha esta oportunidad de mercado, tendrá un buen desarrollo.
2. Análisis del entorno del mercado 1. Análisis del entorno del mercado
Con la exitosa adhesión de China a la OMC, la inversión extranjera en China continúa aumentando y las perspectivas económicas de China son brillantes. Los ingresos de los residentes de Shijiazhuang han crecido rápidamente y la situación general del consumo es buena
Ingrese al mercado provincial a gran escala. Ahora el mercado de la cerveza ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Los niveles de vida de la gente siguen mejorando, los productos se diversifican y la competencia en el mercado es feroz. Los consumidores ya no se conforman con bienes materiales, sino que prestan atención a la psicología y diversifican el consumo.
Composición del mercado de bebidas de Shijiazhuang.
En el mercado de Shijiazhuang hay "cerveza Tsingtao, cerveza Yanjing, cerveza Snow, cerveza Ginsburg, cerveza Five Star, cerveza Heineken, cerveza Colonia, cerveza Budweiser, etc."
El mercado constituye un tipo especial de competencia.
Existe una fuerte estacionalidad, con grandes ventas de junio a septiembre y de diciembre a febrero.
Las características destacadas son la afinidad y las ventajas de costes.
Ajuste y resumen del entorno de marketing
Ventajas: coste, afinidad, tamaño del mercado.
Desventajas: en comparación con sus oponentes, la fuerte ventaja de marca de Tsingtao Beer no es tan buena como la ventaja financiera de China Resources.
Oportunidades: el desarrollo de Harbin se está “expandiendo del norte al sur” y las oportunidades de empleo están aumentando. Traerá un crecimiento del consumo a Wheat King.
Amenazas: Las marcas continúan entrando en el mercado de Shijiazhuang y las estrategias de promoción adoptadas provocarán una disminución de los beneficios en todo el mercado.
Una descripción precisa de los objetivos (mezcla de productos), las ventas brutas y la cuota de mercado.
3 Competencia:3. Ejemplos de ofertas especiales
Coca-Cola 355ML/lata, el precio de la caja es 42 yuanes, compra una caja y llévate 2 latas, lo que equivale a 1,61 yuanes por lata, compra la caja entera. No se permite la participación repetida en el evento gratuito de 30 yuanes. 5 cajas por persona, solo venta al por menor.
Agua purificada Wahaha: botella de 596 ml, el precio de la caja es 21,12 yuanes, compre una caja y obtenga 1 botella gratis, 0,88 yuanes/botella. Si compras la caja completa, no necesitas participar en el evento de obsequio gratuito si gastas 30 yuanes o más. 5 cajas por persona, solo venta al por menor.
Cerveza Tsingtao: 355 ml/lata, precio de caja 69,12 yuanes. Compra una caja y llévate una lata gratis, lo que equivale a 2,76 yuanes por lata. Si compras la caja entera, no podrás participar en la actividad de regalar 30 yuanes repetidamente. 5 cajas por persona, solo venta al por menor.
Zumo de naranja recién exprimido Suntory: 500 ml/botella, precio de caja 64,56 yuanes. Compra una caja y obtén 1 botella, lo que equivale a 2,58 yuanes por botella. Si compras la caja completa, no podrás participar en el evento del sorteo si tienes más de 30 yuanes. 5 cajas por persona, solo venta al por menor.
Jugo de coco: 250ML/lata, el precio de la caja es 62,40 yuanes, compra una caja y llévate 1 lata gratis, lo que equivale a 2,01 yuanes por lata. Si compras la caja completa, no necesitas participar en el evento de obsequio gratuito si gastas 30 yuanes o más. 5 cajas por persona, solo venta al por menor.
Bebida de té negro helado Tongyi Zhangbao: 250 ml/caja, 0,96 yuanes/caja, precio original 1,30 yuanes/caja, origen: Kunshan.
Naranja Uni-President: 250ML/caja, precio original 1,39 yuanes/caja, origen: Kunshan.
Té helado de limón Master Kong: 490 ml/botella, 2,40 yuanes por botella, precio original 2,90 yuanes/botella, origen: Hangzhou.
Agua natural de manantial de Nongfu: 550 ML/botella, 0,95 yuanes/botella, precio original 0,99 yuanes/botella, origen: Jiande.
Refresco Coca-Cola: 500ML/botella, 2,17 yuanes/botella.
Zumo Huiyuan 100% naranja y Huiyuan 100% zumo de manzana: 1000ML/caja, 9,90 yuanes por caja. Precio original: 12,60 yuanes, lugar de origen: Beijing.
4. Competencia empresarial y análisis de la competencia.
1. ¿Cuál es la posición de la empresa en la competencia?
La producción anual de Harbin Beer ha superado los 6.543.800 toneladas y es uno de los cuatro mayores grupos cerveceros de China. Otras son cerveza Tsingtao. Yanjing. Recursos de China.
2. Competidores corporativos
Competidores: Tsingtao Beer, Snowflake, Budweiser, Kingsbury, Yanjing.
3. Información básica sobre los competidores,
Yanjing, Yanjing Brand 01 tiene un valor de 5.529 millones de yuanes, Yanjing Beer tiene una fuerte influencia regional y relativamente fuerte en el área de Beijing. compartir, su estrategia general es volverse más fuerte y más grande.
Tsingtao Beer es la marca de cerveza número uno en China. En términos generales, la cerveza Tsingtao tiene una marca fuerte, pero dondequiera que vaya, se adquieren y cierran pequeñas fábricas, y la calidad definitivamente disminuirá. Desde la perspectiva de su estrategia general, es hacerse más grande y más fuerte.
Con el fuerte apoyo de su sede de Hong Kong, China Resources continúa adquiriendo y fusionando empresas cerveceras, lo que representa una amenaza para Harbin Beer. Está en la provincia de Jilin y se fusionó con el nuevo Samsung Beer Group. La estrategia de China Resources es hacerse más grande y más fuerte, y su competitividad central es tener fuertes ventajas financieras.
La escala general de Harbin Beer no es inferior a las tres, pero su marca y su capital son insuficientes. Harbin Beer Group tiene una participación muy alta en la provincia de Heilongjiang, que es cómo convertirse en una marca nacional.
5. Análisis de la publicidad anterior por parte de empresas y competidores
Según las estadísticas, Budweiser, Qingdao y Jinwei ocuparon el primer lugar en términos de volumen de publicidad entre junio de 2002 y junio de 2004. Tres. La inversión total en pop por parte de los fabricantes de cervecerías entre junio de 2002 y junio de 2003 fue de 743.871.000 yuanes, un fuerte aumento de 753.600 yuanes con respecto al año pasado, y el número de marcas colocadas en anuncios impresos llegó a 212. Se puede observar que la publicidad impresa se ha convertido en un nuevo punto culminante de la publicidad de cerveza.
En junio de este año, la cantidad de publicidad de cerveza alcanzó 365.438+065.438+04.970.000 yuanes, tres veces más que en junio del año pasado, y muchos anuncios de cerveza se centraron en los periódicos.
Tsingtao Beer se centrará este año en el sur de China, invirtiendo 600.000 yuanes en Guangzhou y Shenzhen, respectivamente.
Situaciones de fracaso en diferentes temporadas, diferentes estrategias y actitudes de los consumidores
Composición del mercado de bebidas de Shijiazhuang.
En el mercado de Shijiazhuang hay "cerveza Tsingtao, cerveza Yanjing, cerveza Snow, cerveza Ginsburg, cerveza Five Star, cerveza Heineken, cerveza Colonia, cerveza Budweiser, etc."
El mercado constituye un tipo especial de competencia.
Existe una fuerte estacionalidad, con grandes ventas de junio a septiembre y de diciembre a febrero.
Las características destacadas son la afinidad y las ventajas de costes.
Ajuste y resumen del entorno de marketing
Ventajas: coste, afinidad, tamaño del mercado.
Desventajas: en comparación con sus oponentes, la fuerte ventaja de marca de Tsingtao Beer no es tan buena como la ventaja financiera de China Resources.
Oportunidades: el desarrollo de Harbin se está “expandiendo del norte al sur” y las oportunidades de empleo están aumentando. Traerá un crecimiento del consumo a Wheat King.
Amenazas: Las marcas continúan entrando en el mercado de Shijiazhuang y las estrategias de promoción adoptadas provocarán una disminución de los beneficios en todo el mercado.
Una descripción precisa de los objetivos (mezcla de productos), las ventas brutas y la cuota de mercado.
⑤Análisis empresarial
⑥Ventajas y desventajas del análisis del producto: 2. Análisis del producto:
1 Análisis de las características del producto
Brotes de trigo Maiwang elaborados procedente de trigo de piel blanca de alta calidad con alto contenido de harina y bajo contenido de proteínas. Una cerveza baja en alcohol, de color claro y con un marcado sabor a trigo. La vida útil del envase es de 240 días (botella de 500 ml, 330 ml/lata/lata) y 365 días. ) es conocido como "el champagne entre las cervezas". Su espuma es blanca y delicada, y su retención de espuma es buena y duradera.
2 Análisis de calidad del producto
Wheat King utiliza malta de trigo como materia prima principal (que representa más del 40% del total de materias primas) y utiliza el siguiente método de fermentación para elaborar cerveza. .
Precio de 3 productos
Wheat King es una cerveza típica de gama media, con un precio de supermercado de 3,9 yuanes y un precio de hotel de 5 yuanes.
4 Proceso de Producción
El proceso de producción de Wheat King es la fermentación de fondo. Comparado con otros vinos, todavía no es inteligente.
5Aspecto y embalaje
No hay nada nuevo en el embalaje.
6Comparar con productos similares.
(1) En cuanto a Wheat King, el precio es de 3,9 yuanes (supermercado). En nuestra ciudad, hay dos tipos de cerveza que utilizan trigo como materia prima: el trigo integral Qingdao y el trigo integral Shuanghesheng. Sus precios son 2,1 yuanes y 1,9 yuanes respectivamente. Pero todos son para ropa, lo que limita su alcance en el mercado y sólo pueden usarse para picnics, uso doméstico y regalos. Wheat King tiene dos tipos de envases. En comparación con productos similares, el precio de Wheat King es relativamente alto y es necesario inyectarle una cultura única para que los consumidores lo acepten.
En términos de empaque, Wheat King usa una botella verde, mientras que Kingsbury's, del mismo rango de precios, usa una botella del color de la salsa, que tiene un rendimiento de conservación mucho mejor que la botella verde.
La siguiente ventaja de Wheat King es que la tasa de entrega en esta área es muy alta en comparación con sus competidores.
Medido por el ciclo de vida del producto, Wheat King se encuentra en la etapa de transición de introducción y crecimiento.
7 Posicionamiento en el mercado objetivo
El grupo de consumidores de Maiwang está compuesto principalmente por gente elegante con educación secundaria (universitaria, universitaria) y superior, con ingresos moderados, altos ingresos económicos y amplia contactos sociales. Socializar más. Estas personas tienen muchas similitudes. Tienen una alta calidad de vida y aceptan rápidamente cosas nuevas. Puede promover un mayor consumo grupal, una mayor influencia social y gente más joven. Por ejemplo, la mayoría tiene entre 25 y 40 años. Los machos dominan. Estos consumidores son humildes, exitosos o están a punto de tener éxito, y las tendencias son estables.
8 Imagen de marca
Harbin Beer tiene una larga historia de creación de marca. El estilo popular de Yanjing.
Wheat King es una nueva generación de cerveza ligera y baja en alcohol que debería alejarse más de la larga trayectoria de Fry.
Análisis, ajuste y resumen del producto
Ventajas: La ventaja de Wheat King es su propia ventaja de costos.
Desventajas: En términos de calidad de la cerveza, Wheat King no es ni alta ni baja y su posicionamiento no está claro.
Oportunidades: Wheat King es un producto nuevo con amplias perspectivas de desarrollo.
Amenazas: constantemente hay nuevos impactos de marca y McWang carece de una nueva connotación cultural.
1 Analizar grupos de consumidores.
La finalidad de que los consumidores actuales consuman este producto es crear atmósfera y necesidades de comunicación en los banquetes.
2. ¿Dónde utilizan generalmente los consumidores este producto?
Cada vez hay más reuniones de amigos y banquetes de empresa.
La mayoría de los consumidores pueden hablar de vino cuando beben, lo que parece inyectar muchas historias y mejorar nuestro gusto cultural.
a Adecuado para la composición del grupo de consumidores de este producto.
La edad del grupo de consumidores es: 24-40 años.
Estado de ingresos: 1.000-3.000 yuanes/mes.
Género: Masculino más que femenino.
Nivel educativo: debe ser principalmente educación media (universitaria, licenciatura).
Lugares de compra: principalmente bares, hoteles y lugares de ocio.
Motivación de compra: A tiene curiosidad, incluida la psicología de la degustación.
bPor este precio, está más acorde con su estatus.
cEste producto es realmente ligero y refrescante, cubriendo sus necesidades en el banquete.
Cantidad de compra: La última cantidad de compra no es muy alta, pero la frecuencia de compra debe ser muy frecuente.
Hora de compra: Principalmente almuerzo y cena.
B. Actitudes existentes del consumidor.
1. La comprensión de los consumidores sobre este producto es todavía relativamente baja.
2. Descripción de este producto. Nombre 4. Nivel de compra, 5. No 6. Muy alto, 7. En la mayoría de los hoteles, 8. Hay vendedoras. ,
9. Después de usar este producto, 10. Su destacado aroma a malta y su sabor ligero y refrescante, 11. Que tengas buenas críticas.
⑦Ventas
⑧Estrategia de Marketing Corporativo
⑨Estrategia Publicitaria
⑩Pública* * *Estrategia de Relación.
7?6 Estrategias de Medios Publicitarios Cada Estrategia: Redacción Publicitaria de TV
Imagen y Sonido
1 En una empresa de publicidad, una persona recordó nuevamente que tomó una sonido de respiración profunda.
Qué es esto (primer plano)
El colega que estaba a mi lado preguntó qué tipo de anuncio era.
¡Él respondió que estaba haciendo publicidad de Cerveza Huahua! Encuestando a los consumidores
Todos dijeron que estaba delicioso
La persona a mi lado dijo que comprara una botella de cerveza para probar.
El sonido de este hombre bebiendo cerveza.
6 mostró una expresión muy sorprendida (primer plano)
7 terminó una botella tras otra, dejó la cerveza Hehua y se la bebió sin decirlo.
Lo que decía la copa
La imagen de televisión muestra "Sabor extraordinario, que aboga por beber del río de flores"
Copia publicitaria de radio
Papá: Hijo, cómprale a papá una botella de cerveza al mediodía.
Estéreo: El sonido de papá tomando dinero
Hijo: ¿Quieres comprar barato o delicioso?
Papá: Claro, compré algo delicioso. Si alguien quiere una buena cerveza, todavía le cuesta unos céntimos.
Hijo; tía, déjame comprar cerveza.
Tía: ¿Qué cerveza compraste?
Hijo: Mi papá dijo que compraramos comida deliciosa.
Tía: ¡Entonces llévate a He Hua contigo!
Hijo: Papá, compré vino.
Audio: Levanta la tapa de la botella, vierte el vino y bébelo todo.
Mamá: ¿Cómo te sientes?
Hijo: ¡Mamá, mira esta botella! Tiene un sabor extraordinario y recomienda beber He Hua.
7?7 Asignación del presupuesto publicitario
7?8 Diseño publicitario unificado:
7? Evaluación del efecto publicitario.
Principios de planificación publicitaria 7?0.