Nivel de dificultad de la fotografía cinematográfica.

Publicidad triple

Tamaño estándar: (A4) 210 mm x 285 mm

Manual general

Tamaño estándar: ( A4) 210 mm x 285 mm

Sobre para documentos

Tamaño estándar: 220 mm x 305 mm

Póster:

Tamaño estándar: 540 mm x 380 mm.

Cuelga la bandera

Tamaño estándar: 8ct 376mm x 265mm.

4 kai 540mm x 380mm

Bolso de mano:

Tamaño estándar: 400mm x 285mm x 80mm

Notas de carta:

Tamaño estándar: 185 mm x 260 mm 210 mm x 285 mm.

Papel de proyección ortográfica: 787×1092mm Papel grande: 850*1168mm.

Número de aperturas (grados positivos) Unidad dimensional (mm) Número de aperturas (grados positivos) Unidad dimensional (mm)

Apertura total 781×1086 Apertura total 844×1162

2 se abre 530×760, 3 se abre 362×781, 2 se abre 581×844, 3 se abre 387×844.

4 en 390×543, 6 en 362×390, 4 en 422×581, 6 en 387×422.

8 abiertos 271×390 8 abiertos 290×422

16 abiertos 195×271 16 abiertos 210×297

Nota: Tamaño del producto terminado = tamaño del papel – Nota sobre el tamaño del lado cortado: Tamaño del producto terminado = tamaño del papel - tamaño de recorte

Tamaño de formato común (unidad: mm)

Tamaño de formato: 787 x 1092 Tamaño de formato (masa): 850 x 1168

Reverso: 736 x 520 Reverso: 570 x 840

4 abiertos: 520 x 368 4 abiertos: 420 x 570

8 abiertos: 368 x 260 8 Abiertos: 285 x 420

16 Abiertos: 260 x 184 16 Abiertos: 210 x 285.

32K: 184 x 130 32K: 203 x 140.

Papel de proyección ortográfica: 787×1092mm Papel grande: 850*1168mm.

Número de aperturas (grados positivos) Unidad dimensional (mm) Número de aperturas (grados positivos) Unidad dimensional (mm)

Apertura total 781×1086 Apertura total 844×1162

2 abiertos 530×760 2 abiertos 581×844

3 abiertos 362×781 3 abiertos 387×844

4 abiertos 390×543 4 abiertos 422×581< /p >

6 pulgadas 362×390 6 pulgadas 387×422

8 pulgadas 271×390 8 pulgadas 290×422

16 pulgadas 195×271 16 pulgadas 210×297

Nota: Tamaño del producto terminado = tamaño del papel - tamaño del borde recortado Nota: tamaño del producto terminado = tamaño del papel - tamaño del borde recortado

16 precio de apertura: 210×285 número positivo: 185× 260

8 Grado de apertura: 285×420 Grado positivo: 260×370

4 Grado de apertura: 420×570 Grado positivo: 370×540

2 Apertura grado: 570×840 Grado positivo Escala: 540×740

Escala abierta: 889×1194 Escala completa: 787×1092.

Tarjeta de visita

Versión horizontal: 90*55 mm<Fillet>

Versión vertical: 50*90 mm< filete>

Versión cuadrada: 90*90mm 90*95mm

Tarjeta IC 85x54MM

1 Unidad de papel:

A Gramo: El peso de uno. metro cuadrado (largo × ancho ÷ 2) = g es el peso.

Pedido: 500 hojas de papel.

Peso unitario: pedido (especificación de fábrica)

C. Tonelada: 65, 438 + 0 toneladas = 65, 438 + 0, 000 kilogramos se utilizan para calcular el precio del papel como de costumbre.

2. Especificaciones y nombres del papel:

A. Hay cuatro tamaños de papel más comunes:

(1). Papel de proyección ortográfica: longitud 109,2 cm. Ancho 78,7 cm.

(2). Papel grande: 119,4 cm de largo. Ancho 88,9 cm.

(3). Adhesivo: 765 cm de largo y 535 cm de ancho.

(4) Papel de copia autocopiante: Hay especificaciones cuadradas, pero hay papel de capa superior, papel de capa media y papel de capa inferior, con diferentes precios de papel (ver clasificación de precios de papel).

B. El nombre más común del papel:

(1). Papel de copia: 17 g. Especificaciones normales: se utiliza para sellos de IVA y envases de regalo, generalmente de color blanco puro.

(2). Papel para escribir: 28 g. Especificaciones: utilizado para formularios. Disponible en siete colores: blanco, rojo, amarillo, azul, verde, verde claro y morado.

(3). Papel satinado: 35-40g. Especificaciones normales: Un lado es brillante y se utiliza para papel, formularios y notas. Es papel de impresión de baja calidad.

(4). Papel de escribir: 50-100 g, generoso y cuadrado, utilizado para material impreso de baja calidad, principalmente papel doméstico.

(5) Cinta de doble cara: 60-180g, generosa y cuadrada. Se utiliza para impresos de gama media, de producción nacional. Las empresas conjuntas y las importaciones son comunes.

Papel prensa: papel bidón de 55-60g, papel de dibujo en positivo, selección de periódicos.

(7).Papel de copia autocopiante:

40-150 g, ancho, anverso y reverso, con función de copia directa, dividido en tres partes: superior, media e inferior.

Las capas de papel superior, media e inferior no son intercambiables ni reutilizables. Los precios del papel son diferentes y vienen en siete colores. Se suelen utilizar en hojas y tablas combinadas.

Papel estucado:

A. Double copper 80-400g es vertical y generoso y se utiliza para materiales impresos de alta calidad.

B. Cobre simple: se utiliza para la impresión de gama media a alta de cartones, cartones, bolsos y cajas de medicamentos.

(9). Papel artístico asiático: 105-400 g, utilizado para impresiones en color elegantes y de alta gama.

(10). Papel blanco con fondo gris: superior a 200g, fondo gris, utilizado para embalaje.

(11). Cartón blanco: 200g, doble cara blanca, utilizado para embalajes de gama media.

(12). Papel kraft: 60-200 g, utilizado para embalajes, cartones, bolsas para documentos, bolsas para documentos y sobres.

(13). Papel especial: Generalmente el papel importado es más común y se utiliza principalmente para impresión de portadas, decoraciones, artesanías, productos finos, etc.

3 Fórmulas y técnicas de cotización:

(1). Observe cuidadosamente la solidez del cliente y las muestras de impresión del cliente.

(2) Mida cuidadosamente las especificaciones de las muestras, la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y preimpresión.

(3) Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.

(4) La cotización utiliza juegos de palabras y el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares) .

(5). Negociación se refiere a negociar los motivos y fundamentos de la cotización con el cliente.

Tales como: elección del tamaño del papel, calidad del papel,

películas nacionales e importadas,

calidad de impresión,

tiempo de entrega,

Qué condiciones avanzadas y buenas se deben utilizar para imprimir para que la otra parte acepte su oferta.

Comportamiento: Sofisticado, generoso, honesto y responsable.

(7) Lenguaje amable: Sé educado y civilizado, sonríe primero y habla después, ni humilde ni arrogante.

4 Habilidades de revisión y entrega:

(1). Revisar el manuscrito, prestando atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. Y haga que el cliente lo apruebe y firme.

(2) Distraer la atención de los clientes (defectos del producto) durante el proceso de entrega, utilizar una presentación de excelente calidad y utilizar problemas que les interesen a los clientes para satisfacerlos.

5 consejos para cobrar depósitos y pagos:

(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:

A. /p>

p>

B. Deje que los clientes sean sinceros

C. Rechace las expresiones verbales engañosas y deje que los clientes comprendan la inevitabilidad de los depósitos.

(2) Una vez aceptadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el recibo (recibo, factura) para que el cliente pueda cumplir con el acuerdo o pago del contrato. método.

Hablar más de nuestras dificultades y menos de la otra parte es un poco injustificable para que los clientes no paguen.

Si no se puede realizar el pago por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme la palabra "pago" e indique la hora del próximo pago.

6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:

(1) La culpa de la otra parte se resolverá pacíficamente en función de la cantidad real y la actitud del cliente. asumir los honorarios del manuscrito, los honorarios de impresión y otros gastos tanto como sea posible hasta que ambas partes lleguen a un consenso.

(2) Para que la otra parte acepte nuestra culpa, debemos reducir el precio, regalarlo y reimprimirlo la próxima vez.

7. Fórmula de cotización:

(1). Peso (largo × ancho ÷ 2) = Ley: Yaqiang 0,531 peso más 0,43 peso.

(2). Método de cálculo: peso (método) × gramos × precio por tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de impresiones × 1,1% de pérdida = factura total.

Ejemplo 1: El cliente imprimió 5000 hojas de 16 hojas y 157 pares de cobre. ¿Cuanto quiere?

Fórmula:

Peso × gramos × precio por tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de impresiones × 1,1% = precio total del papel requerido.

0,531 × 157 g × 7500 yuanes ÷ 500 hojas ÷ 16 hojas × 5000 hojas × 1,1% = 430 yuanes (precio total del papel).

Ejemplo 2: Un cliente imprime 8.000 hojas de 16 y abre cinta de doble cara de 80 g. ¿A cuánto asciende la recompensa?

Fórmula:

0,531 × 80 g × 6500 ÷ 500 hojas ÷ 16 hojas × 8000 hojas × 1% = 304 yuanes (precio total del papel).

Ejemplo 3: Un cliente imprimió 700 folletos: incluyendo 60 gramos de papel doméstico como portada, 20 hojas de papel, cada una con un grado correcto de 16. ¿Cuánto cuesta?

Fórmula:

Peso × gramos × precio por tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de impresiones × 1,1% = precio total del papel requerido.

0,43x60g

Ejemplo 4: Un cliente imprimió 50.000 hojas de pegatinas de esquinas redondeadas de 4×5 cm y preguntó por el precio del papel.

Fórmula:

Ley 0,002 × centímetro cuadrado del cliente × número de impresiones = billetes.

0,002 × 20 (4 × 5 cm) × 50.000 hojas = 0,04 yuanes (cantidad total de papel)

Ejemplo 5: un cliente imprime 200 copias de papel autocopiante y necesita 16 copias Una porción, tres porciones, cuatro porciones, cinco porciones. ¿Cuánto cuesta este papel?

Fórmula:

Dos vínculos 3.43 Tres vínculos 3.93 Cuatro vínculos 4.19 Cinco vínculos 4.34

Ley de números asociativos × número = número total de artículos

p>

Dos copias: 686 yuanes, tres copias: 786 yuanes, cuatro copias: 838 yuanes, cinco copias: 868 yuanes

Ejemplo 6: Un cliente utiliza 65,438+0,000 gramos de doble- caras El papel adhesivo imprimió 65,438+0,000 sobres estándar N° 2, N° 5, N° 6, N° 7 y N° 9. Pregunte por el precio del papel de cada especificación.

Legal:

A. Especificaciones del producto terminado:

Nº 2: 11×18cm 15 (especificación del papel cortado 26×21)

N° 5: 11×22cm, 12 aberturas (tamaño de papel cortado: 26×24)

N° 6: 12×23cm, 12 aberturas (tamaño de papel cortado: 27×26)

N° 7: 16 ×23cm 8 (tamaño de corte de papel 39×27)

N° 9: 23×32cm 4 (tamaño de corte de papel 39×54)

Método 0,43 × g 100 × precio por tonelada 6500 yuanes ÷ 500 hojas ÷ cantidad de impresión × 1,1% = precio del papel.

Papel mediano 1000:

No. 2: 41 yuanes

No. N° 6: 51 yuanes

N° 7: 77 yuanes

N° 9: 154 yuanes

Ejemplo 7. Un cliente imprimió 16.

¿Cuál es el precio de 100 piezas de 28 gramos por triplicado?

Ley: 1,39 × número de impresiones = número de hojas (139 yuanes) (32 cuartos, 28 cuartos × 2)

Entonces te lo contaré en detalle.

Algoritmo del papel....

Número de pedido = número total de hojas/número de aperturas/50número de liberación

Por ejemplo: 5000 hojas/16K /500 +(120 tomas completas/500), número de exposición=0,865/pedido.

Precio del pedido = precio de tonelada/coeficiente * número de gramos

Por ejemplo: 7200/2327 cantidad x 157 g = 486 yuanes/pedido.

Precio del papel: 0,865 yuanes por resma = 420 yuanes.

Algoritmo de lomo:

Fórmula de cálculo del grosor del lomo:

0,135 (Unidad: MM).

Suplemento: el gramo es el peso del papel, como placa de cobre de 128 g, placa de cobre de 157 g, placa de impresión offset de 60 g, ¡el número aquí es el gramo! ! !

Algunos números después del punto decimal se redondean básicamente.

Los ejemplos anteriores son ejemplos comunes. Si no es común, puedes decidir según la situación o pedirle al gerente comercial que responda.

8. El precio actual de la tonelada de la industria papelera de Guangzhou:

Doble cobre: ​​7.200 yuanes/T (mejor), generalmente 7.000 yuanes/T.

Cobre simple: 7.600 yuanes/tonelada

Cola doble importada: 5.500 yuanes/tonelada

Cola doble nacional: 45.000 yuanes/tonelada

Papel de escritura nacional: 5.000 yuanes/tonelada

Papel de impresión: 7.700 yuanes/tonelada

-

Papel de copia sin carbón: blanco 270 yuanes/resma.

Papel chino 360 yuanes/unidad

Papel: 240 yuanes/unidad

9. Cómo aprender a abrir papel y elegir papel cuadrado grande;

Ley: Las especificaciones de impresión del cliente son largas y anchas. Divida el tamaño del papel de las medidas y positivos dos veces por el largo y ancho de la especificación del cliente, y seleccione el producto que tenga más, que es el número de formato.

Ejemplo 1: La especificación del producto terminado del cliente es 23×20cm, ¿es un número entero?

¿Cuál es la conveniencia y generosidad de utilizar papel de 80g?

119.4÷23=5 cuchillos (20 cuartos)

119.4÷20=5 cuchillos (15) 109.2÷20=5 cuchillos (15).

88,9÷23=3 cuchillas (15) 78,7÷23=3 cuchillas (15).

88,9÷20=4 cuchillos (20 cuartos)78,8÷20=3 cuchillos (20 cuartos)

Generoso: 0,03 yuanes/pieza

Corrección: 0,0327 yuanes/pieza

(El precio anterior se calcula mediante la fórmula anterior)

Se debe utilizar papel grande para imprimir.

10. ¿Cómo aprender a reparar computadoras?

Ley: Las especificaciones del material impreso no exceden las especificaciones de impresión de la imprenta, lo que se denomina especificaciones del rompecabezas.

Ejemplo: 8 El tamaño de la máquina es 27×39 cm y el ancho es 44×29,5 cm

4 El tamaño de la máquina es 54×39 cm y el ancho es 44×59. centímetro.

El tamaño de la máquina opuesta es de 78×54cm y el ancho es de 88×59cm.

El rompecabezas debe montarse según estas dimensiones, empezando por sus dimensiones irregulares.

11. ¿A cuánto asciende la tarifa de preimpresión? ¿Qué está incluido?

El proceso previo a la impresión se denomina tarifa de preimpresión y el proceso de procesamiento posterior a la impresión se denomina tarifa de procesamiento posterior a la impresión.

Mecanografía, diseño, producción, escaneo, película, papel con ácido sulfúrico, pruebas de inyección de tinta, pruebas láser, pruebas electrónicas, recepción de manuscritos, revisión de manuscritos y tarifas de transporte son todos gastos de preimpresión.

Procesamiento posimpresión: el estampado en caliente, el estampado, el moldeado, el plegado, la impresión, el pegado, el corte, el embalaje y el flete son todos costos de procesamiento posimpresión.

12. ¿Cómo calcular la tarifa de activación?

Ley: El coste de impresión de un producto impreso a cuatro colores se denomina tarifa inicial.

500-800 yuanes/10.000 hojas para 16 máquinas de impresión.

La imprenta en folios de dos colores cuesta entre 800 y 1.200 yuanes/16 hojas por cada 10.000 hojas.

La imprenta en folios de cuatro colores cuesta entre 1.000 y 1.500 yuanes cada 10.000 hojas.

Máquina de un solo color:

Cuatro empresas emergentes: 100-200 yuanes por 1 placa/10.000 placas por 16.

Seis inicios: 50-100 yuanes por tablero/10.000 hojas 16.

Ocho emprendimientos: 50-80 yuanes por tablero/1000 tableros para 16.

Lo anterior está basado en la dificultad, tiempo y color del material impreso.

13. ¿Cotización de costes de preimpresión?

Respuesta: Tarifa de diseño: 200-500 yuanes/paquete para pruebas. Película.

Coste de producción: 130-200 yuanes/P bolsa para pruebas. Película.

Tarifa de mecanografía: entre P5 y 10 yuanes (dependiendo de la cantidad y la dificultad)

B: Película. El costo del papel con ácido sulfúrico:

Una pieza importada P cuesta 10 yuanes; la pieza nacional 8 yuanes

Una pieza de papel con ácido sulfúrico p cuesta 2,00 yuanes/pieza.

Pruebas de inyección de tinta: P15-20 yuanes cada una.

c: Escaneo: según el número y el número de puntos de escaneo: 300 líneas, 0,70 yuanes/megabyte.

14. ¿Cotización de costes postimpresión?

A. Tarifa del revestimiento de plástico:

Peelado del adhesivo ligero 0,26 Peeling del adhesivo ligero 0,23 Peeling del adhesivo ligero 0,14 Peeling del adhesivo ligero 0,12 Peeling del adhesivo ligero 0,14 Peeling del adhesivo ligero 0,14 Adhesivo ligero pelado 0,12

El pegamento óptico de ocho agujeros es 0,14. El pegamento óptico de ocho orificios es 0,12. El pegamento falso de cuatro agujeros es 0,31. El pegamento falso de cuatro agujeros es 0,15. El pegamento falso de cuatro agujeros es 0,14.

Cola mate oro de seis quilates talla 0,19. cola mate oro de seis quilates talla 0,17. cola mate oro de ocho quilates talla 0,11.

B. El precio de los sobres adhesivos y las bolsas para documentos:

El sello No. 2, el sello No. 5 y el sello No. 6 cuestan 0,01 yuanes cada uno, y el sello No. 7. Cuesta 0,015 yuanes cada uno.

El sello número 9 cuesta 0,025 yuanes cada uno.

Bolso de mano 0,40 yuanes/pieza

Tabla de cerveza 50-80 yuanes

Bolsa para documentos. Bolsa para documentos 0,15 yuanes/pieza.

C. ¿Cuál es el costo de las cajas de papel adhesivo, cajas pequeñas y libros y publicaciones periódicas?

El precio se basa en el tamaño y la cantidad, generalmente entre 0,005 y 0,02 yuanes por lote.

La portada del libro cuesta entre 0,05 y 0,10 yuanes por libro, la encuadernación cuesta 0,05 yuanes por libro y las páginas dobladas cuestan 0,01 yuanes por plegado a mano.

D. Cotización de entrega

Una resma de papel cuesta entre 10 y 35 yuanes (el precio específico se descuenta, se empaqueta y se divide)

E. número

Una impresión cuesta entre 0,02 y 0,03 yuanes/impresión.

F. Honorarios de los trabajadores de la cerveza:

0,02-0,05 yuanes/impresión

Agregue gastos de comida de 30-200 yuanes/plato.

Las tarifas de procesamiento posterior a la impresión anteriores no se cotizan y la fábrica volverá a fijar el precio en función de las condiciones reales.

15. Cálculo del tipo impositivo:

El tipo impositivo para procesar facturas es del 6%, más 6 tipos impositivos que incluyen el IRPF y el impuesto de construcción urbana, el total es aproximadamente el 10%.

Pago total + 10% = pago con IVA incluido.

Ejemplo: un cliente imprimió un importe total de 8.000 yuanes + 10% = 8.800 yuanes como cuentas por cobrar.

16. Equipos de impresión con memoria

Especificaciones y nombres antes y después de la impresión:

Imprenta de rodillos: impresión de periódicos, libros, revistas, tanto nacionales como importadas;

Imprenta completamente abierta: puede imprimir todos los productos de papel;

Genial. El número cuatro está en posición. Comienza el día 6. Ocho años.

Cuartos y abiertos se dividen en monocolor, bicolor y cuatricolor.

La impresión en color también separa el agua y el alcohol.

La impresión también implica operaciones manuales, operaciones mecánicas y operaciones automáticas por ordenador.

El alcohol tiene muchas ventajas, como secado rápido, tinta brillante, escritura tridimensional, imágenes claras y colores deliciosos.

Equipos de preimpresión:

Prensa offset, máquina de pruebas, impresora de inyección de tinta a color Apple Computer, escáner láser, etc. Equipos de postimpresión: máquina de cartón para cerveza, máquina paginadora, cortadora de papel, máquina de estampación en caliente.

Máquina de estampado, máquina de estampado, máquina de codificación, máquina de recogida de plástico en línea

Máquina de encuadernación y otros equipos de procesamiento de posimpresión.

Otros equipos de impresión:

Máquinas de impresión autoadhesivas profesionales, máquinas de impresión independientes específicas para computadora, máquinas específicas para tarjetas de presentación, máquinas de impresión rápida, fotocopiadoras, máquinas de impresión de cajas de embalaje , etc.

17. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las negociaciones comerciales?

(1).Varias muestras bellamente impresas. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(2) Varias muestras de papel de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(3) Calculadora, brújula, teléfono móvil, bolso de mano.

(4) La ropa, corbatas y zapatos están limpios y ordenados.

(5) Papel manuscrito, bolígrafos, tarjetas de visita, contratos, recibos y facturas (todos impresos por la empresa).

18. Fórmula general para la recopilación de cotizaciones:

En general, si puedes dominar varias fórmulas con soltura, no es difícil cotizar a los clientes. Los pasos principales son los siguientes:

Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, luego pregunte si desea emitir una factura, el hora y lugar de entrega, para luego completar todo el proceso de negociación.

La fórmula de cotización general es:

Precio del papel + tarifa de preimpresión + tarifa de activación + tarifa de posimpresión + tasa impositiva del 10 % (excepto sin factura) + tarifa de envío ( opcional) = (Precio psicológico del cliente)

Ejemplo: Una fábrica imprime 65.438+00.000 cajas de embalaje, utilizando 250 gramos de barniz de cobre único sin película, y solo proporciona otra caja de embalaje del producto como referencia. La especificación es 44×59. El cliente preguntó cuánto costaba, que es el precio más bajo.

Como nuevo vendedor, debes seguir cuatro pasos para realizar el cálculo.

(1)Producción. Tarifa de diseño: 1500 yuanes (aproximadamente)

(2) Tarifa de papel: Fórmula: 0,531 × 250 g × 8000 yuanes / T÷ 500 hojas ÷ 4 cuartos × 10 000 hojas × 1,1% de pérdida = 5310 yuanes.

(3). Procesamiento post-impresión: plástico + cerveza + pegatina + tablero de cerveza + flete.

0,40×1.000,05×1,05×1.001.500 yuanes+80 yuanes.

400 yuanes + 500 yuanes + 500 yuanes + 1500 yuanes + 80 yuanes = 1630 yuanes.

(4) Cuota inicial: 2.500 yuanes.

Total: 1.500 yuanes + 5.310 yuanes + 1.630 yuanes + 2.500 = 10.940 yuanes.

Super abierta

El área máxima de impresión es 940×1380.

El tamaño máximo de papel es 1020×1390.

Tamaño mínimo de papel 650×920

Dividir en partes iguales

El área máxima de impresión es 737×914.

Tamaño máximo de papel 650×920

Tamaño mínimo de papel 393×540

Formato cuarto

El área máxima de impresión es 720×500 .

Tamaño máximo de papel 740×520

Tamaño mínimo de papel 275×370

Versión Liuvo

El área máxima de impresión es 362×390 .

Tamaño máximo de papel 430×430

Octagonal:

El área máxima de impresión es 295×390.

El tamaño máximo de papel es 300×4202.