¿Puedo utilizar Taobao en el sistema Apple?
Cinco pasos para crear un producto exitoso
La primera etapa: seleccionar un producto exitoso (el tiempo se ignora porque hay que visitar el mercado todos los días). Las características de la categoría de accesorios para teléfonos móviles son:
1. Los diseños y colores cambian rápidamente y constantemente hay productos nuevos y de moda en el mercado. Las características de los consumidores son que les gusta lo nuevo y lo odian. el viejo Generalmente, el ciclo de vida de una funda de teléfono móvil es de 30 días.
2. Los precios proporcionados por los fabricantes o proveedores de accesorios para teléfonos móviles fluctúan mucho en diferentes momentos. Por ejemplo, en los primeros días del mercado, considerando que el costo de utilizar herramientas abrasivas para fabricar tableros es alto, se incluye en el precio de venta y, después de un período de tiempo, el costo de la pieza única es alto; la plantilla se recupera y el precio baja; si el modelo es un gran vendedor en el mercado, después de que otros fabricantes lancen este modelo, el precio bajará una y otra vez.
Las razones por las que el comerciante eligió este modelo en la etapa inicial de su lanzamiento son: 1. Tiene una amplia gama de colores y está en línea con las características de moda. 2. Los patrones de dibujos animados son muy populares entre los jóvenes. Solo hay 24 colores en la página (porque la página de Taobao Baby solo puede tener un máximo de 24 opciones). Por ejemplo, hay patrones de personajes de dibujos animados y patrones de líneas más abstractos. 3. También es un modelo de pareja. Generalmente, los compradores que compran esta funda para teléfono móvil la compran en pares, o compran 4 o incluso 6 piezas como regalo para amigos o como repuesto, por lo que es fácil que se agoten.
La segunda fase: prueba del producto en caliente (dura una semana).
El artista de la tienda hizo 5 juegos de imágenes de enfoque para este bebé. En este momento, el precio es de 25 yuanes por pieza, sin envío gratuito, pero con obsequios. Al diseñar el desvío del banner en la página de inicio, complementado con una pequeña inversión en trenes directos, el costo diario promedio en la etapa inicial de las pruebas fue de aproximadamente 200 yuanes. Los resultados de la prueba muestran que la tasa de conversión es de 7 a 8 (la tasa de conversión de una funda promocional para teléfono móvil relativamente buena vendida al precio más bajo de 9,9 yuanes con envío gratuito es de 15 a 20), por lo que este número es muy impresionante cuando hay ninguna promoción vigorosa. A partir de datos de fondo, calculamos la tasa de clics y el tiempo de permanencia en la página de cada uno de estos cinco grupos de imágenes y seleccionamos el grupo con el mejor rendimiento. El resultado acumulado en una semana son ventas de 100 a 200 piezas.
La tercera etapa: actividades fuera del sitio (de 1 a 2 días)
Considerando que las actividades oficiales de Taobao son escasas y el costo es alto, los descuentos requeridos son; relativamente grande. Grande, no lo usaremos en esta etapa, pero buscaremos fuera del sitio. El tráfico fuera del sitio de Alimama, el reenvío y registro a gran escala de los expertos de Weibo para 1 o 2 sitios web de guías de compras de Taobao. Vale la pena señalar que en este momento, la comisión de los clientes de Taobao establecida por el comerciante llegaba a 40. Hay dos razones: los clientes de Taobao eligen productos debido al volumen de ventas y la comisión. El volumen de ventas actual de este modelo aún está en su infancia y solo puede depender de las comisiones para ganar. En segundo lugar, el precio unitario fijado en este momento sigue siendo de 25 yuanes por pieza (con obsequios), lo que equivale a 18 yuanes por pieza después de deducir la comisión. Después de 1 o 2 días de acumulación, el volumen de ventas aumentó de 200 a 300 piezas. En esta etapa, el tren directo continúa invirtiendo y expandiéndose en escala.
La cuarta etapa: sitio web de compras grupales (tarda una semana).
El seleccionado es Aituan.com. Teniendo en cuenta que, en primer lugar, se trata de un sitio web de compras para grupos pequeños, no vende máquinas tragamonedas, pero cobra una comisión, que es del 10% del precio de la transacción. La segunda es que este sitio web de compras grupales pertenece a la categoría de "pequeños pero hermosos", dirigido a mujeres de 18 a 25 años, lo que coincide con el grupo de consumidores derivado del análisis de datos de la tienda: las mujeres jóvenes son las que se apuntan a actividades; Es decir, de 2 a 3 productos de la tienda están disponibles al mismo tiempo. En este momento, el precio de esta funda para teléfono móvil está fijado en 9,9 yuanes por pieza con envío gratuito (sin obsequios), lo que definitivamente resultará en una pérdida. Seleccione los otros dos modelos rentables de la tienda y venda más o menos para compensar. la perdida.
Después de que terminó la actividad de compra grupal, el volumen de ventas mensual de este producto aumentó a aproximadamente 5000 piezas. Vale la pena señalar que en este momento, el tren directo, Alimama y Taobao todavía estaban coordinados. No se detuvieron, pero se ajustaron en consecuencia. La oferta para el tren directo se fijó en alta y las palabras clave invertidas se ajustaron dos veces al día para mayor precisión. La comisión para los clientes de Taobao se ha reducido a unos 15.
La quinta etapa: la combinación de actividades oficiales de Taobao y compras grupales (de 1 a 2 días).
La quinta fase comienza al final de la cuarta fase. Debido a que la página del sitio web de compras grupales se actualiza y se hunde constantemente, el volumen de ventas del primer día del evento es igual a la suma de los siguientes seis días. En esta etapa, me inscribí en el evento oficial de Taobao: tesoro de puntos y sitio web de reembolsos: Taobao 800.
El volumen de ventas saltó de 5.000 a 10.000 y la tasa de conversión llegó a 20. En primer lugar, las actividades oficiales de Taobao tienen mucho tráfico; en segundo lugar, los antiguos clientes que han comprado anteriormente regresan; en tercer lugar, la acumulación de ventas y críticas positivas aumenta la tasa de pedidos; En cuarto lugar, el precio es bajo y se mantiene en 9,9 yuanes por pieza con envío gratuito. En este momento, el índice de comisión para los clientes de Taobao sigue siendo de alrededor de 15 y el tren directo continúa optimizándose.
El trabajo de crear un producto exitoso se completó básicamente en medio mes. En ese momento, el volumen de ventas mensual era de más de 15.000 piezas. La mitad restante del mes se dedica a optimizar a través de trenes, Taobao, Hard Broadcasting y Alimama. Durante el evento, el volumen de envío aumentó considerablemente y la inversión en publicidad se mantuvo sin cambios. Si las ventas no lograban el efecto esperado, el precio del evento se extendería por unos días y la inversión en publicidad aumentaría a un promedio de aproximadamente. 1.500 yuanes por día. Después de eso, el precio se aumentará para ver la situación de las ventas. Si no, el precio se reducirá (un poco más que el precio del evento) para estimular el consumo de manera constante. ubicarse entre los 25 primeros en ventas.
Y mejore la tasa de elogios, la tasa de devolución y la tasa de conversión proporcionando algunos servicios posventa. Perseverancia, el volumen de ventas mensual después de un mes fue cercano a las 30.000 piezas. Cabe señalar que medio mes después, el precio de esta funda para teléfono móvil se incrementó a 15 yuanes por pieza con envío gratuito. Para apaciguar a los antiguos clientes, regalaron obsequios a los compradores "sobornados". La acumulación de ventas también ha provocado una gran cantidad de pequeños mayoristas.
Refinamiento de opiniones
1. Se preparan obsequios correspondientes para compradores de diferentes rangos de compra, como comprar 2 y recibir una película para teléfono móvil, comprar 4 y recibir películas delanteras y traseras, y comprar 6 y recibir un juego completo (películas delanteras y traseras y pegatinas para botones). Además, estas películas y fundas para teléfonos móviles tienen el mismo patrón, lo que hace que este regalo sea aún más popular entre los compradores. En cuanto al costo de los obsequios, debido a que el comerciante encargó las películas en grandes cantidades al fabricante, el costo fue muy bajo. Después de tres meses, la inversión en los obsequios costó alrededor de 20.000 yuanes por ***.
2. Ventas relacionadas. Este tipo de repetición del volumen para ganar menos dinero puede atraer el desdén de muchos vendedores, y nadie hará un negocio que genere pérdidas. Pero la tienda necesita atraer tráfico. En lugar de mantener el precio alto y hacer mucha publicidad, es mejor dar esta parte de las ganancias a los consumidores y ganar dinero a través de ventas relacionadas en la página de detalles de la página del producto. la regla 271, 2 significa volumen de ejecución y 7 significa pago de ganancias, 1 es el pago de cambio flexible.
3. Pruebas preliminares. Pruebe primero, invierta después. En el medio mes de trabajo duro para crear un producto exitoso, la prueba tomó solo una semana y se prepararon cinco conjuntos de imágenes para afilar el cuchillo sin perder el ritmo.
4. Mercadeo en red completo. Atrás quedaron los días en los que se podía crear un éxito poderoso simplemente reclutando a un tipo que pudiera conducir un autoservicio. Lo que se considera ahora es la calidad general, saber jugarlo todo y elegir una jugabilidad adecuada para las diferentes etapas.
5. Sigue cambiando de estrategias. La fijación de los precios de los productos y las comisiones de los clientes de Taobao garantiza la maximización de los beneficios. El precio no se puede ajustar demasiado en un corto período de tiempo, porque la tasa de devolución de la tienda es alta, lo que puede causar resentimiento entre los compradores y afectar la evaluación de la tienda y el DSR. Cuando el volumen de ventas no es ideal, por supuesto, las comisiones de los clientes de Taobao deben ser altas para atraerlos; cuando los datos de ventas hablan por sí solos, la tasa de transacción de sus productos promocionados por los clientes de Taobao también aumentará considerablemente. Esta vez, puedes considerar comisiones moderadas o incluso bajas, y no tendrás que preocuparte de que nadie las promocione.
(Fuente: Rhino Club)